Система Meta-реклами 5-5-5

Існує досить багато підходів до структури рекламних кампаній Meta. В моєму розумінні це щось схоже на почерк спеціаліста. Звісно, таких підходів має бути кілька, адже одну схему на всьому неможливо однаково успішно застосувати.
Звʼязки є як максимально прості, так і складні.

Одна з таких систем підглянув у західних колег, під назвою 5-5-5. 

⭐️ Створіть 5 кампаній, по одній для кожного кроку послідовності:
— Awareness
— Engagement
— Traffic
— Leads
— Sales

⭐️ Створіть 5 наборів оголошень у кожній кампанії:
— Широка
— Look-a-like
— Інтереси
— Верхня частина воронки ремаркетингу
— Нижня частина воронки ремаркетингу

⭐️ 5 оголошень у кожному наборі оголошень

Можливо хтось вже тестував таку систему та має результати?

Конверсійні рекламні кампанії в Чорну п'ятницю
Для маркетологів це «золотий» час. Якщо зазвичай потрібно переконувати користувачів у тому, що їм потрібен ваш товар, то в Чорну п'ятницю більшість максимально схильні здійснювати покупки.

Тому поговоримо про стратегії, які допоможуть кампаніям стати ефективнішими.

➕Плануйте свої кампанії заздалегідьПопри те що до Black Friday ще є час, знайти найкращі пропозиції та заздалегідь підготувати список хороших оферів потрібно вже зараз.

Важливо запланувати кампанії щонайменше на тиждень наперед. Не забуваємо і про те, що системи Meta можуть піднести сюрпризи: реклама може застрягти на модерації, можуть статися збої, бо інші рекламодавці намагаються запускатися в дні.

➕Збільшуйте бюджетВ один із найбільш завантажених сезонів онлайн-шопінгу конкуренція завжди більша. Щоб призначати більш конкурентоспроможні ставки, потрібно збільшувати бюджет.

Будьте готові, що приблизно за два тижні вартість реклами може зрости на 20%, за тиждень — на 50%, а напередодні самої Чорної п'ятниці — майже вдвічі.

Під час Black Friday намір користувачів зробити покупку зашкалює. Люди не просто випадково переглядають сторінки, вони активно шукають вигідні пропозиції. І часто готові спробувати нові товари, якщо пропозиція досить приваблива.

➕Аналізуйте старі кампанії
Якщо ви запускали рекламні кампанії на минулу BF, варто проаналізувати, які були ефективні, а які ні. Можливо, ви скористаєтеся своїми ж торішніми напрацюваннями та зможете повторити успіх. Розберіть, які офери найкраще конвертували, які креативи були використані, що застосовували в тексті заклику до дії.

➕Креативи
Якщо попереднього досвіду немає і порівняти нема з чим, потрібно зробити самим якісні креативи. Під час Чорної п'ятниці споживачі бачать дуже багато реклами з усіх боків: на електронній пошті, у соцмережах, на вебсайтах.

Щоб привернути увагу юзерів і змусити їх зупинитися на вашому оголошенні, потрібні візуально привабливі креативи, що запам'ятовуються. Тексти на них також мають бути чіпляючими та виділятися. Використовуйте креативи з різними дизайнами зображень і кольорів.

➕Використовуйте терміновість і дефіцит
Дефіцит і терміновість можуть підштовхувати користувача скоріше прийняти рішення. Фішка зі зворотним відліком давно використовується на лендінгах, але в період ЧП особливо актуальна. Також позначка, що у зв'язку з великим попитом залишилося всього кілька товарів, може поквапити потенційного клієнта.

Наступний день розпродажів після Чорної п'ятниці — Кіберпонеділок. Аналогічно до ЧП Кіберпонеділок поступово перетворився на Кібертиждень.

*Чорна п'ятниця давно перетворилася на більше ніж один день покупок. Вона розтягнулася практично на місяць, під час якого ви можете отримати більше вигоди.

Якщо у вас обмежений бюджет, віддайте перевагу самій Чорній п'ятниці та тижню до неї.*

Готові до Чорної п'ятниці?

Основна проблема, яка спостерігається у маркетологів і невеликих брендів, пов'язана з цією датою — підготовка.

Банально не готуються до ЧП заздалегідь, акції придумуються за день-два до події. Чи варто говорити про якісь маркетингових тактик у такому випадку?

А згадаймо, що за вікном то пандемія, то війна, і все більше людей вважають за краще робити онлайн-покупки.

Накину кілька ідей стратегії до Black Friday:
🎚️ Подовжте продажі з ЧП до Кіберпонеділка
Раніше ЧП була одноденною акцією, але тепер пропозиції діють до наступного понеділка — Кіберпонеділка. По суті, це додаткові дні продажів.

🎚️ Продажі за часом
Зміна товарів зі знижкою щогодини. Це потенційно збільшить продажі та змусить клієнтів повертатися. 

Не забудьте додати банер на кожну годину, коли буде знижка на новий продукт.

🎚️ Нагороди за покупки
Усі ми обожнюємо халяву. Ця маркетингова тактика далеко не нова, але вона працює як годинник.

Концепція в тому, щоб роздавати безкоштовні товари під час покупки. 
Таким чином, клієнти будуть більш схильні купувати продукцію, а, можливо, цим переконаєте нерішучих купити їх.

Сюди віднесемо акцію При покупці на скількись грошей, отримуєте подарунок. Не забувайте позначити акцію на банерах і головній сторінці сайту.

🎚️ Купи один продукт, а на другий — знижка 50%
Усі використовують цю тактику, і не тільки в НП. І вона добре працює.

Так можна переконати людей купувати більше, ніж вони планували спочатку.

🎚️ Запропонуйте VIP-знижку
Хто не хоче відчувати себе особливим? Використовуйте свою аудиторію як VIP-клуб, і запропонуйте клієнтам ексклюзивні знижки на ЧП.

Це ваші лояльні клієнти, і вони, швидше за все, будуть купувати більше у вашого бренду і повторювати покупку протягом року.

Наприклад, можна зробити посадкову сторінку, де клієнти отримають ранній доступ до спеціальних пропозицій Чорної п'ятниці.

Заявки є, але якість лідів залишає бажати кращого? 🎯
Багато таргетологів стикаються з цією проблемою, особливо коли реклама налаштована на лід-форму.

🚀 Boosting Lead допомагає вирішити цю проблему, значно підвищуючи якість лідів.

👉 За посиланням — практичні кейси, як покращити якість лідів у кілька разів за допомогою Boosting Lead: Як підвищити якість лідів

Meta надає середовище Sandbox для тестування Advantage+ Shopping Campaign без витрат. Детальна документація доступна на порталі для розробників Meta.

Користувачі повідомляють про зниження ціни за дію на 17% і підвищення рентабельності рекламних витрат на 32%.

Детальніше
Документація

Кейси та відгуки

Найкращий спосіб підвищення довіри до себе і своїх послуг — збір кейсів та відгуків.
Працює безвідмовно у всіх сферах, адже кожен потенційний клієнт хоче переконатися у двох речах: послугу купують (відгук), послуга має відчутний результат (кейс).
А якщо в тебе є обидва пункти, та ще й в адекватному вигляді — це вже робить вас кращим за багатьох конкурентів.

То ж як збирати й оформляти відгуки та кейси? Тут все банально просто, але проговорімо.

⭐️ Просіть відгуки з кожного клієнта
Будь-яка (або майже) людина є ледачою, тому іноді відгуки доводиться видавлювати. Не варто бути надмірно нав'язливим, але проявити наполегливість потрібно.
Відгук може бути коротким або довгим, у форматі тексту або голосового — не має значення, головне що він унікальний.

⭐️ Вибирайте найкращі роботи як кейси
Оформлюй їх у зручному вигляді, приділяй особливу увагу цифрам та статистиці. Якщо відгук це зворотний зв'язок від клієнта, то кейс — зворотний зв'язок від проєкту.
Наприклад, нерідко на великих проєктах працює кілька каналів трафіку та/або підрядників паралельно. У такому випадку збирайте дані зі своїх результатів. Не завжди це можливо, особливо якщо не ведеться аналітика, але сподіваюсь як ви заходили на проєкт, все зробили як треба в першу чергу для себе.

⭐️ Систематизуйте
Зробіть окремий TG-канал, IG-профіль, сторінку на сайті тощо. А ще краще розмежувати окремо для відгуків і окремо для кейсів.
Кожен із цих каналів має своєчасно поповнюватися і мати приємний вигляд. Потрібно зробити так, щоб клієнт захотів вивчати ваш бекграунд. І зручно, коли не треба відшукувати кейси між відгуками й повідомленнями про знижки.

Підсумуємо — завжди збирайте зворотний зв'язок про свою роботу, красиво його оформлюйте і знайомте з цим нових клієнтів.