Мы не работаем с заказчиками, которые…

Портрет идеального заказчика:

🌟Готов меняться в лучшую сторону и предпринимать реальные действия для профессионального и личностного роста

🌟Не вставляет палки в колеса проекта, содействует в решении проблем.

🌟Слушает и слышит. Фокусирует внимание на тех вещах, которые важны для успеха проекта.

🌟Всегда на связи, не выпадает из проектной работы на неопределенный срок без объяснения причин.

🌟Согласовывает всё конструктивно и по делу.

🌟Также заинтересован в успехе проекта, как и команда исполнителя.

🌟Уважительно относится к работе команды, ценит не только своё, но и чужое время.

🌟Немного авантюрист, открытый к новому. Иногда и к крейзи-идеям😁

🌟Целиком и полностью доверяет тем, к кому обратился за помощью. Без доверия точно ничего не получится.
.
.
Как и исполнитель, заказчик должен быть ФАНАТОМ своего дела, гореть им, очень любить. Потому что пациенты это чувствуют [впрочем, как и любую фальшь], доверяют, приходят на прием.

Выбирайте профессионалов 😌🙌🏻

​​Кому и зачем нужна воронка продаж медицинских услуг?

Воронка продаж нужна абсолютно всем бизнесам, которые продают товары и услуги. Медицинский бизнес тоже сюда относится. 

Даже если вы работаете без маркетолога, скорее всего интуитивная воронка у вас есть.

Воронка продаж в медицине - это последовательность этапов, которые проходит потенциальный пациент от знакомства с вами и вашими услугами до завершения процесса покупки одной из них.

С каждым этапом людей остается все меньше, поэтому процесс схематично напоминает “воронку”. 

Что даёт клинике / врачу воронка продаж?

1. Я о вас ничего не знаю.
2. Я заинтересован, готов смотреть дальше. 
3. Думаю, вы - хороший врач.
4. Считаю, что если идти к врачу, то только к вам!
5. Я точно хочу записаться на консультацию / купить ваш продукт.
6. Запишите меня на консультацию

☝🏻Вот так выглядит воронка продаж, говоря простым языком.

Что нам даёт воронка продаж?

✅ Приносит больше прибыли при тех же инвестициях в деньгах и во времени

✅ Выстраивает доверительные и длительные отношения с пациентами

✅ Повышает средний чек

✅ Делает рост бизнеса прогнозируемым и управляемым

И самое главное, воронка продаж собирает нам БАЗУ потенциальных пациентов. А это социальный капитал, который иногда дороже денег, - то, что определяет ваш будущий доход и рост.

Срок окупаемости ваших инвестиций в страницу соцсети напрямую зависит от того, как вы [или ваш подрядчик] построите продажи в ней. 

Если 3-4 года назад еще можно было продавать бессистемно, то сейчас уже не получится. 

Но 

при правильной маркетинговой стратегии, сделав однажды, можно получать прибыль без особых усилий годами.

[Сначала мы работаем на зачётку, а потом зачётка работает на нас 😁]

Воронки продаж можно масштабировать и автоматизировать.
И расти в доходе практически до бесконечности, никакого потолка!

Подходит не только клиникам, но и врачам, готовым работать на себя.

Хотите реализовать это в вашем проекте? 

🔥Запишитесь на бесплатную консультацию и диагностику, чтобы узнать точки роста вашей клиники и получить стратегию выхода на нужный показатель прибыли

По ссылке https://marketing-med.ru/

​​Почему у 9 клиник из 10 маркетинг не приносит желаемого результата.

Потому что выбирая подрядчика, собственник не может оценить его эффективность, - нет аналитики и оцифровки всех процессов в клинике. Внутренних и внешних. 

Некомпетентный подрядчик допускает стратегические ошибки в маркетинге клиники, которые ведут к потере конверсии на каждом этапе взаимодействия с пациентом.

Заказчик разочаровывается, решает, что маркетинг не работает и остаётся сидеть на сарафане, которого чаще всего недостаточно. 

Проблема 2. Когда в команду берут маркетолога с хорошими кейсами, но без опыта работы в медицине. Это фатальная ошибка, потому что в медицине есть своя специфика. И понять её можно только на практике.

Проблема 3. Конфликт цели и плана действий. Когда собственник [управляющий / директор по развитию и тд] не может верно донести цель до команды, отвечающей за маркетинг. В результате получаем совсем не то, что хотели.

Проблема 4. Маркетолог-аналитик, у которого сильная сторона - это работа с цифрами, вряд ли сможет на должном уровне работать со смыслами и выстраивать контентные воронки. Поэтому здесь важна работа КОМАНДЫ, где каждый силён в своем деле и отвечает за свой участок работы.

Проблема 5. Когда заказчик отдает “на откуп” проект и мало участвует в разработке стратегии. От таких действий страдает в первую очередь, качество контента, и как следствие - вовлеченность аудитории.

У 9 клиник из 10 маркетинг не окупается. Команда Инсайт разрабатывает индивидуальную стратегию для каждой клиники / врача и использует мультиканальный подход. В итоге прибыль увеличивается на 30% за 6 месяцев.

🔥Запишитесь на бесплатную консультацию и диагностику, чтобы узнать точки роста вашей клиники и получить стратегию выхода на нужный показатель прибыли

По ссылке https://marketing-med.ru/

​​Тренды в медицинском маркетинге 2025

Тренд 1. Автоматизация
Не только клиники, но и врачи стремятся освободить руки для более важных дел, чем бесконечные переписки и обработка заявок

Тренд 2. Мультиканальный подход к продвижению 

Если раньше большинство делали ставку на 1 канал, то сейчас выигрывает тот, кто подходит к маркетингу комплексно, а не ждёт чуда от одного источника. 

Тренд 3. Оцифровка и аналитика 

Всё больше клиник осознают необходимость владеть цифрами. Только так можно управлять процессами. И эта тенденция будет только нарастать.

По классике: богатые будут богаче, бедные  - беднее. Крупные будут поглощать мелких. Конкуренция усилится, несмотря на, мягко говоря, недёшевый порог входа в медицинский бизнес.

Автоматизация, мультиканальный подход и оцифровка  - это то, что гарантированно увеличит продажи и поможет принимать правильные управленческие решения. 

Если и есть секрет успеха, то он именно в этом.

Как сказал Олег Тиньков:

“Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто не купит. Противоречиво, но в этом есть логика. Маркетинг и продажи — это ключевая компетенция предпринимателя. Если тебя нет в продажах и маркетинге, ничего не будет.”

Такие дела.