Как изучение конкурентов влияет на успех собственных продаж?

Анализ конкурентов помогает бизнесу установить справедливую цену на продукт. Допустим, ваши конкуренты продают товар в диапазоне от 16 до 19 тысяч рублей. Если вы установите на идентичный продукт цену в 25 тысяч рублей, то вряд ли люди станут его покупать, либо продаж будет очень мало.

Чтобы целевая аудитория покупала продукт бренда, цена должна быть конкурентоспособной. Если вы устанавливаете цену выше, чем у другого производителя похожего товара, обоснуйте разницу. Например, конкурент продает мыло ручной работы за 500 рублей, вы — за 700. Объясните, что в ваш товар помимо мыльной основы, красителя и ароматизатора добавлено уходовое масло.

Анализ конкурентов также помогает бизнесу:

1. Усовершенствовать собственный продукт. Если в товаре конкурента есть полезные функции, которых нет в вашем, скорее всего, люди станут покупать товар другой компании. Чтобы этого избежать, почитайте отзывы клиентов на продукт другого бренда. Изучите что покупателям в нем не нравится, а что нравится. И внедрите в собственный товар то, что нравится людям больше всего, а то, что не нравится — уберите.

Например, вы продаете термосы. В отзывах на термосы другого бренда покупатели отмечают, что во время питья напиток может расплескаться. Соответственно, чтобы ваш термос стал лучше для потенциальных покупателей, сделайте в месте для питья горлышко, как у бутылки. Тогда напиток не расплескается.

1. Определить эффективные каналы взаимодействия с аудиторией. Посмотрите где публикуют контент конкуренты, какой материал они публикуют, на какие публикации больше реакций от аудитории. Если больше контента выкладывают на YouTube, то вашему бренду тоже важно создать канал. Так у аудитории будет выбор, смотреть ваш канал или конкурента. А значит, клиенты будут выбирать товар какого бренда купить.

Но чтобы охватить максимальное количество покупателей, важно присутствовать не только в самых эффективных по отдаче соцсетях, а везде: Телеграм, ВКонтакте, YouTube и так далее. И чтобы не создавать материал отдельно для каждого ресурса, контент адаптируют. Например, напишите информационную статью для сайта, разделите ее на посты для ВК и Телеграм, запишите на основе этих текстов видео для YouTube.

Для изучения конкурентов используют два метода (последовательно):

— Количественный. Его задача — выбрать бренды для качественного (глубокого) анализа. Количественный метод исследования конкурентов определяет насколько сильное внимание уделяет бренд контент-маркетингу:, есть ли блог на сайте, какие соцсети ведет, что публикует и подобное.

— Качественный. Определяется стратегия контента, визуальная составляющая, тональность публикаций, их формат. Это помогает определить какие ресурсы вкладываются в создание контента: специалисты, бюджет и так далее.

После проведения качественного анализа конкурентов, бренд понимает кто решает с помощью контента бизнес-задачи, а кто делает публикации потому что так принято. Это помогает определить эффективное направление для развития бренда через интернет.

Если вам нужна помощь в изучении конкурентов, специалисты нашего агентства вам помогут: https://ylnas.com/.#О_контент_маркетинге_YL#Основы_маркетинга

Пять эконом-способов найти клиентов в Телеграм.

Если у вас ограничен бюджет на продвижение продукта, воспользуйтесь недорогими, но эффективными способами привлечь клиентов через Телеграм.

Пять бюджетных способов получить заказчиков в Телеграм:

1. Инвайтинг (принудительное добавление потенциальных заказчиков в ЧАТ). Подберите сообщества в Телеграм, где есть целевая аудитория вашего бизнеса. Добавьте пользователей из этих сообществ в собственный чат. Есть вероятность, что люди заинтересуются вашим продуктом и захотят его приобрести.

Но подбирать людей для добавления в чат можно не только по тематическим интересам, но и по:

— Геолокации. Если вы продаете товар или оказываете услугу в конкретном месте (кафе, цветочный и так далее), то приглашать в заведение важно тех людей, которые близко. Например, цветочный магазин продает по акции букеты из тюльпанов на восьмое марта. Соберите в чате мужчин, которые находятся неподалеку и пригласить их за цветами. Есть вероятность, что у магазина выстроится очередь.

— По оставленным комментариям. Часто используют во время проведения конкурсов. Если люди отвечают на опрос в комментариях, программное обеспечение (о нем в конце поста) отберет пользователей, которые верно дали ответы на все вопросы. Вы соберете победителей в одном чате и вручите подарок.

— По базе номеров (чекинг). Если у вас есть информация для ваших клиентов, вы можете сделать рассылку в Телеграм. Но если клиентов много, искать в мессенджере каждого долго. Программное обеспечение (о нем в конце поста) составит список людей, которые есть в Телеграм, и каждому направит составленное вами сообщение.

2. Рассылка по другим чатам. Подберите сообщества в Телеграм с целевой аудиторией вашего продукта. Создайте отдельный пользовательский аккаунт (который не жалко, если заблокируют) и составьте рекламное сообщение (со ссылкой на вашу группу), которое будет отправлено пользователям. Разошлите его по чатам.

3. Создание дорвеев (группы, которые переадресовывают пользователей на основной ресурс бизнеса). Допустим, человек хочет купить квартиру. Он указал в строке поиска в Телеграм запрос “Купить квартиру”. Зайдя в одно из сообществ он увидел в нем единственную публикацию — рекламу о помощи в подборе недвижимости и ссылку на компанию, которая эту помощь окажет.

Как получать целевой трафик с помощью дорвеев рассказываем в посте:
https://t.me/kontent_marketing_YL/299.

4. Комментарии к постам в тематических каналах. Найдите сообщества с аудиторией, которой интересен ваш продукт. Просмотрите публикации, оставьте комментарии по теме поста и в нативном формате порекомендуйте свой продукт (с заранее зарегистрированного аккаунта, который не жалко, если заблокируют).

Приведем пример. Если вы продаете ароматические свечи, найдите группы про домашний уют. И в комментариях к посту о способах создания домашнего уюта, расскажите о своем способе его создания с помощью свечей. И укажите ссылку на магазин (свой), где их покупаете.

5. Покупка рекламы в других каналах и чатах. Подберите чаты и каналы, где есть потенциальные покупатели вашего продукта. Визуально проверьте сообщество на активность (комментарии по теме публикаций от “живых” подписчиков, реакции). Если активность проявляют настоящие пользователи — договоритесь о публикации рекламы.

Продвигать собственный продукт в Телеграм можно с помощью нашего программного обеспечения. В его функционал входит инвайтинг (добавление пользователей из одного чата в другой), рассылка сообщений лично пользователям и в чаты, автоответчик и многое другое.

Консультация по использованию: https://t.me/dizikop23.

Если вам необходима помощь в продвижении Телеграм, можете обратиться к нам: https://ylnas.com/tm/.#Вопросы_о_контенте_YL#telegram

Организовываем кампанию по продвижению психолога.

Универсальной схемы продвижения услуг психолога не существует. Причина — каждый специалист работает с определенными ментальными проблемами и решает их по-своему.

Например, первый психолог помогает женщинам, которые не могут устроить личную жизнь, второй — бизнесменам, которые уже всего добились и потеряли интерес к жизни. Соответственно, чтобы привлечь клиентов, каждому специалисту нужен контент, который интересен его целевой аудитории. И бизнесменов вряд ли заинтересует материал, который читают одинокие женщины, и наоборот.

Чтобы услуги психолога продавались, важно:

1. Провести исследование целевой аудитории и конкурентов. Определите с какими клиентами вам хотелось бы работать и какие проблемы людей вы решаете успешнее всего. Допустим, вы выводите из депрессии женщин, которые потеряли ребенка, а также помогаете мужчинам, которые не чувствуют себя “мужиком” рядом с властной женой.

После выявления потенциальных клиентов — изучите конкурентов. Для этого прочитайте отзывы пациентов о других психологах, определите что людям понравилось, а что нет. Так вы определите что важно для целевой аудитории и внедрите это в собственное дело.

Например, в отзыве другому психологу человек написал, что страдает клаустрофобией. И чтобы попасть на прием ему приходится страдать в лифте, пока он не попадет на 15 этаж. Соответственно, если вы снимите офис для приема на первом этаже, у людей с боязнью замкнутых пространств (лифт) не будет препятствий, чтобы посетить сеанс.

1. Превратить услугу в продукт. Продукт демонстрирует клиенту результат, который он получит и каким образом. Например, проблема человека — агрессия. Первый психолог предлагает ему консультацию, а второй — решение проблемы с пошаговым планом (пять консультаций, пять упражнений). Вероятно, человек обратится ко второму специалисту.

С помощью готового продукта психолог увеличит свой доход. Например, возьмет к себе на работу еще двух специалистов. Они станут следовать готовому плану работы с клиентами, а психолог, которому продукт принадлежит, получать за это часть прибыли.

1. Настроить рекламу. Чтобы она была эффективной, важно правильно подобрать место публикации.

Приведем пример. Наш заказчик — психолог, который помогает вернуть бизнесменам интерес к жизни, рекламировал свои услуги в пабликах по психологии. Конечно, заказчики к нему не пришли. Причина — бизнесмены читают группы про элитные и дорогие хобби (рыбалка, охота, автомобили и т.д.). И когда мы прорекламировали в подобных сообществах услуги нашего заказчика — к нему обратились клиенты.

Кстати, в нашем агентстве успешно продвигают услуги психологов. Обращайтесь: https://ylnas.com/.#Контент_в_медиа_и_продажах_YL

Составляем структуру сайта.

Структура сайта — схема расположения страниц сайта и их логическая взаимосвязь: главные разделы, категории и подкатегории.

Чтобы пользователи быстро ориентировались на сайте, его структура должна быть интуитивно понятной. Допустим, логично, что цены на продукт указаны в разделе с описанием услуг. А вот если кейсы расположить в разделе “Блог”, вряд ли посетители найдут их с первого раза.

Структура сайта влияет на его релевантность (насколько понятный и полный ответ на запрос пользователя предоставит поисковая система). По этой причине Яндекс и Google выдвинули собственные требования к структуре сайтов. И чем больше сайты соответствуют этим требованиям, тем выше их расположение в поисковой выдаче (после тех сайтов, которые продвигают с помощью SEO и рекламы).

Ознакомиться с требованиями поисковых систем к структурам сайтов можно по ссылкам:

— Яндекс (https://yandex.ru/support/webmaster/recommendations/site-structure.html).
— Google (https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/url-structure?hl=ru&visit_id=638331493161953999-4189840135&rd=1).

Виды структур сайта — листайте карусель.

#Вопросы_о_контенте_YL

yandex.ru

Структура сайта - Вебмастер. Справка

Основой интернета являются ссылки, по которым можно переходить со страницы на другую страницу, с сайта на другой сайт. Работа поискового робота Яндекса основана на переходах по ссылкам и анализе этих ссылок. Если на вашем сайте есть документы, на которые…

Ведем соцсети с помощью искусственного интеллекта, генерируем посты и иллюстрации: примеры и обучение.

Нейросети быстро и за низкую стоимость составляют контент-планы, генерируют посты и изображения. Мы покажем насколько качественный контент они могут предоставить и можно ли им доверить ведение социальных сетей. Генерировать материал будем через ChatGPT.

Создание контента начинается с плана публикаций.

Темы, на которые ChatGPT предложил сделать материал для блога о контент-маркетинге:

1. Семь основных принципов эффективного контент-маркетинга.
2. Топ-10 типов контента, которые привлекают больше подписчиков.
3. Как правильно строить контент-план: основные шаги и советы.
4. Использование SEO-стратегий в контент-маркетинге: ключевые моменты.
5. Контент для социальных медиа: как создать привлекательные посты и повысить вовлеченность аудитории".

Из предложенных нейросетью тем понятно о чем пойдет речь только в третьем и пятом посте (список тем в абзаце выше). Первый, второй и четвертый пост будут неинформативными. После их прочтения подписчик не получит ни полезной для размышления информации, ни применит полученные знания на практике. Поэтому создавать и опубликовывать такие посты смысла нет.

Следующий шаг после выбора темы публикации — написание поста.

ChatGPT сгенерировал текст на тему “Как правильно строить контент-план: основные шаги и советы“ (часть):

“Создание эффективного контент-плана является ключевым аспектом успешной контент-маркетинговой стратегии. Он позволяет вам планировать, организовывать и выпускать контент, соответствующий вашим целям и потребностям вашей аудитории. В этом посте я хотел бы поделиться с вами основными шагами и советами по созданию правильного контент-плана.

1. Определите цели и целевую аудиторию. Прежде чем начать работу над контент-планом, важно определить свои цели и лучше понять свою целевую аудиторию. Четкое определение целей поможет вам сосредоточиться на ключевых областях и измерить результаты. Анализ аудитории поможет вам лучше понять ее потребности, предпочтения и проблемы, что и должно влиять на выбор и тематику контента.”

Пост, который сгенерировал искусственный интеллект (текст курсивом выше), начинается с “воды”, которая не дает читателю информативной нагрузки. Да и целевая аудитория определяется до составления контент-плана, а не в процессе. Соответственно, после прочтения этого поста подписчик не сможет составить контент- план, а значит, пользы от прочитанного не получит.

После создания текстового материала к постам создаются изображения. Когда человек заходит в блог он визуально сканирует содержание. И картинки дают посетителю понять о чем будет пост и стоит ли его читать. Изображения, которые нам предложил ChatGPT в публикации ниже. Но, к сожалению, определить по ним содержание текста не получится.

После тестирования ChatGPT мы пришли к выводу, что нейросеть:

1. Подходит для генерации контент-плана. Иногда искусственный интеллект предлагает интересные темы, которые после человеческой корректировки можно раскрыть в блоге.

2. Не подходит для составления качественного текста. Сгенерированный материал неинформативный и не принесет пользу читателю.

3. Не подходит для генерации изображений. Искусственный интеллект создает картинки, которые не соответствуют смыслу текстов.

Чтобы названия постов были понятными, а тексты полезными и интересными, можете обратиться к нашим копирайтерам: https://ylnas.com/.#Управление_контентом_YL

Я психолог семейной и детской терапии. У меня есть центр помощи и поддержки. Постоянно провожу вебинары. Как мне набрать больше людей — часто на вебинарах по 3–4 человека.

Люди станут посещать вебинары психолога, если они будут решать их потребности. Для этого выберите темы, которые дадут потенциальным клиентам ответы на их вопросы и установите сценарий конференции, который вовлечет слушателей в лекцию (знакомство, теория, практические упражнения, домашнее задание и ответы на вопросы).

При планировании вебинаров откажитесь от тем, которые невозможно разобрать за одну встречу. Например, как родителям наладить доверительные отношения с подростком. Если люди уйдут с вебинара без ответов на свои вопросы, они впустую потратят время и, скорее всего, больше не придут.

Примеры полезных тем для вебинара психолога, которые можно разобрать за один вебинар:

— Миримся с близким человеком: десять практических приемов.
— Пять коротких медитаций, которые помогут справиться со стрессом.
— Малыш истерит: как правильно урегулировать ситуацию?

После того, как вы определились с темой вебинара, расскажите о его проведении целевой аудитории. Сделать это можно через тематические группы. Например, если конференция проходит на тему медитаций, прорекламировать ее можно в сообществах, посвященных саморазвитию.

План для написания текста-приглашения на вебинар психолога:

1. Тема конференции и вопросы, которые на ней разберут. Так люди определят полезен ли будет им вебинар и стоит ли его посещать.

2. Информация о ведущем вебинара и ссылки на его социальные сети, блог, сайт. Это поможет потенциальному участнику конференции узнать о специалисте до начала лекции и убедиться в его компетенциях.

Чтобы продемонстрировать слушателям, что специалист глубоко разбирается в теме будущего вебинара, необходимо регулярно вести профессиональный блог. Помимо полезного для читателей контента делайте выжимки о том, что разобрали на предыдущей конференции и как участники смогут применять новые знания в жизни.

1. Время проведения конференции и как на нее попасть. Например, ссылку на участие в конференции направят на электронную почту после простой регистрации. Чтобы больше людей могли присоединиться к вебинару, назначьте время проведения, которое удобно большинству людей. Например, в 19:00 в субботу.

При проведении конференции не используйте профессиональные термины и доносите до слушателей информацию простым языком, приводите примеры. Так люди легко разберутся в новой информации и поймут как применять ее на практике.

Если вы хотите организовать вебинар, специалисты нашего агентства могут вам помочь: https://ylnas.com/.#Вопросы_о_контенте_YL

От текстов нет отдачи, люди не читают материал на сайте и не становятся клиентами. Что делать?

Причина, по которой люди не читают тексты на сайте — бренд публикует неинтересный материал, который не приносит человеку пользу. Компания купила некачественный копирайтинг, в приоритете у которого создать текст без глубокой проработки потребностей аудитории, но с огромным количеством ключевых запросов (то, что люди указывают в строке поиска). При этом ответы на эти запросы не дает.

Недавно к нам обратился разработчик товароучетной программы и заказал SEO-статьи. Покупатели сервиса — производители собственного продукта. Им важно знать как отслеживать наличие производственного сырья, рассчитать себестоимость продукта и так далее. Чтобы производителям было интересно читать статьи, мы в первую очередь рассказываем как сервис решит их задачи и только потом вставляем ключевые слова.

Еще одна причина, по которой посетители покидают сайт бренда — не продумана навигация. Людям неудобно искать информацию (нет кнопки поиска), в блоге нет рубрик. Если посетитель не сможет быстро найти необходимую информацию, он закроет сайт и пойдет искать ответы на свои вопросы в другой источник (и ничего у бренда не купит). По сути tce предлагается просто читать ленту статей.

Если на сайте более 50 статей конечно даже вторую страницу со статьями нет желания открывать.

Чтобы люди с интересом изучали сайт и делали на нем покупки необходимо:

1. Определить за решением каких задач клиент заходит на сайт бренда. Например, человек хочет установить окна в квартиру. Выбирая окна, потенциальный заказчик думает о том, насколько хорошо они будут сохранять в доме тепло, смогут ли их самостоятельно открыть маленькие дети, не взломают ли их со стороны улицы (первые этажи) и так далее.

Если компания по установке окон предоставит человеку решение его запроса (расскажет какие окна не откроет ребенок, не взломает грабитель и подобное), скорее всего, клиент сделает заказ.

1. Продумать навигацию. Установите разделы на сайте, рубрики в блоге, сделайте кнопку поиска. Это поможет клиенту быстро находить необходимую информацию.

Каждый раздел сайта должен показывать какую пользу принесет клиенту бренд. Например, в разделе “О компании” организации часто рассказывают реальную историю создания. Но людям это не интересно. Потенциальные заказчики хотят знать как бренд решит их задачу, сколько времени на это понадобится и какой результат получится.

1. Проработать дизайн сайта. Установите читабельные шрифты, выделите визуальные якоря (заголовки, кнопки призыва к действию и так далее).

Если вам необходима помощь в создании интересного и полезного контента для сайта компании, наши копирайтеры вам помогут: https://ylnas.com/.#О_контент_маркетинге_YL