Господа и господессы, несу маленькую радость.
Я покупаю шубу за 230к.
Не в кредит и не в рассрочку, не в долг, не на последние и без "придется теперь ужаться".
Просто за наличку. 230к.
Охуеть.

На себя я работаю восемь лет, последние четыре года — как ИП. И мне ни разу не фартануло — ничего не " залетело" в тренды и не завирусилось, не было ни одного судьбоносного знакомства и никто не заметил "скромную гениальность", никакого головокружительного успеха на голову так и не свалилось.

История НЕуспешного успеха такая, что из голожопого декрета с выбором между памперсами и поесть я вышла на уверенный уровень жизни хорошо так выше среднего по стране, с кристально чистой кредитной историей и полным отсутствием долгов.
Такую, чтобы суметь спокойно пойти и купить сраную шубу за 230к

Если бы я была рисковой, смелой, выходящей из зоны комфорта и все это вот, возможно, вышло бы иначе.
Но я слушала эмоциональные фонтаны "гениальных" стартапов, считала и не связывалась.
Смотрела, как зарабатывают миллионы на курсах за многаденяг. Считала и отказывалась от "беспроигрышной темки".
Рекламные агентства видела, как открывают. Считала и не открывала.
Получала предложения о сотрудничестве с серьёзными вроде как компаниями. Считала и отказывалась.
Моя осторожная жопа просчитывала вообще все и не вписывалась в рисковые мероприятия даже с потенциально мощным выхлопом.
Кто-то из выстрелил и удержался, но большинство таки схлопнулись. А я мало того, что выжила, так еще и продолжила карабкаться вверх.

Ошибки? Были.
Серьезные ошибки были тоже.
Отказы — пачками.
Провалы — естественно.
Потери бабла — безусловно.
Но ни одного фатального провала.

В целом, я просто хотела похвастаться, но сюда вроде как очень удачно укладывается предпродажа "цЫфр".
Поэтому:
▪️Тем, кто планирует когда-нибудь работать на себя или работает уже. И не важно тортиками на заказ, маникюром или производством шифера ты будешь заниматься.
Чтобы знать, что и как считать, дабы не закрыться в первый год, как 90% стартапов.
▪️Тем, чья работа завязана на бюджеты предприятий — продажники, маркетологи, стратеги, трафики...
Чтобы просчитывать адекватность целей заказчика и планов вашей работы, как следствие. Связываться с фантазерами из мира единорогов — слишком дорого.

В "цЫфрах" 40+ уроков о вообще всем, что только можно посчитать, сдобрены пачкой шаблонов для расчетов и заданиями для тех, кто сходу пойдет практиковаться.
Предпродажа открыта до конца недели. После старта ценник поднимаю.
Место занимать тут ➡️ https://plohaya-mamka.ru/courses/cYfry
Доступ откроется 1 января, навсегда. Есть возможность оплаты частями, без банков, и в рассрочку - напишите мне @Melnikova_VR , порешаем

П.С. Передайте Лере из 2017, у которой не было денег купить новые трусы, что в 2024 она будет покупать шубу за 230к.

Ку! Гостевая рубрика в эфире. Уже знакомый вам Артем Борисов, мой коллега, специализирующийся на работе в Telegram, расскажет о показателях TG-каналов.
Потому что как обычно, вроде все понятно, но не все так однозначно. Усаживайтесь поудобнее.

Когда решают вопрос "С какой периодичностью публиковать посты в Telegram", допускают только две ошибки:
1. Редкий, о-очень редкий постинг, когда подписчики, не наблюдая канал регулярно, просто забывают о твоем существовании.
2. Частые, навязчивые публикации — пользователи сначала отключают уведомления, а потом и вовсе отписываются. Ибо задолбал.
Чтобы найти идеальный баланс, нужно грамотно анализировать статистику и принимать решение, опираясь на результаты анализа.

Поехали разбираться.
Почему на старых постах цифры показов значительно больше, чем на свежих?
И "с возрастом" поста цифра эта только растет.
Показы — это цифра, которая сообщает нам, сколько раз пользователи посмотрели пост. А охват — сколько пользователей увидели публикацию.
❗️TG работает с показами, а не охватом.
Если ваши 50 подписчиков утром посмотрят пост №1, а вечером вы опубликуете пост №2 и его посмотрят те же 50 подписчиков, то на посте №1 будет аж 100 показов — каждый из пятидесяти посмотрел пост дважды.
Не понимая этого, новички фигачат посты каждые полчаса, накручивая показы и радуясь, какие мы красавчики — вон, сколько много человек нас читает.

Чтобы вычислить реальный суточный охват, в течение недели публикуй одну единицу контента раз в три дня и следи за динамикой набора показов в течение трех суток.
Например:
Опубликовал пост №1 и фиксируй:
За первые сутки пост набрал 50 показов.
За вторые — еще 30 показов.
И за третьи — 20 показов.
Суммируем: пост №1 набрал 100 показов.

Точно так же считай показы за три дня у постов №2 и №3.
В конце третьего дня видим картину:
Пост №1 собрал 122 показа. Пост №2 — 78 показов. Пост №3 — 42 показа.
Мы знаем, что Telegram засчитывает просмотры, а не количество уникальных пользователей.
40 активных подписчиков из 50 посмотрели пост №1 сразу после публикации, почти все посмотрели его еще раз после публикации поста №2 и еще раз увидели посты №1 и №2 после публикации поста №3.
Итого: 40 — реальный гарантированный охват канала.

Конечно, есть особенности, исключения и нюансы: перелили аудиторию в моменте и пост показал скачок по просмотрам, или подписчик зашел в канал после переыва, кликнул стрелку "спуститься вниз" и не дал просмотров пропущенным постам, или опубликовали пост с оповещением, когда аудитория привыкла к тихим публикациям...
Все это сбивает статистику, но не мешает рассчитать реальный охват канала, пусть и с небольшой погрешностью, чтобы не покупаться на накрученные просмотры.
Посчитали охват. Что дальше?
Точно не расстраиваться, если показатели низкие.
1. Зафиксируй полученную цифру, как точку отсчета и увеличивай охват, привлекая новую аудиторию.
Без свежей крови и по причине отсутствия "умной ленты" с алгоритмами показатели неизбежно будут падать. Это особенность TG. Смиритесь.
2. Сразу после подписки прогревай новых подписчиков и отправляй их на крутые старые публикации. Я уже рассказывал в прошлый раз о простейшей контентной воронке и мотивации.
3. Перестань распылять свежий входящий трафик на YouTube, Вконтакте, ботов и что там еще. Мотивируй остаться тут, в канале, вовлекай и инициируй реакции, чтобы ежедневно удерживать внимание.
4. Когда пост требует вдумчивого изучения, не давай возможности появиться той самой стрелочке "вниз". Выдавай каждую следующую публикацию только набрав реальный охват.Для мощных и важных постов нормально сделать паузу в три, пять, а в некоторых случаях и десять дней.
5. Если есть необходимость в большом количестве публикаций ежедневно, остановись на простом микро-контенте, чтобы не перегружать подписчиков.

На этом все. Спасибо за внимание. Если остались вопросы, на которые еще нет ответа в канале https://t.me/artemborisov_pro. Спрашивайте, я на связи.
Артём Борисов.

В эфире русская народная забава "Слить продажу в переписке".
Собрала пять симптомов больных продаж, сохраняйте и диагностируйте для профилактики.

1. Общаемся красиво, а не с клиентом.
Маша с удовольствием деградирует, залипая в рилсики..."ВАУ, какая юбочка! Хочу! "
— Здравствуйте! Хочу заказать юбочку с белыми бантами!
— Здравствуйте! Меня зовут Кристина Альбертовна, спасибо за обращение в наш магазин "Ясно солнышко"! Юбка по вашему запросу на текущий момент отсутствует на складе, мы можем вам предложить оформить заказ на индивидуальный пошив любой модели изделия из нашего ассортимента. Все модели представлены на сайте. Для заказа снимите мерки, инструкция размещена в вечных сторис. Готовы оформить заказ?

Люди покупают у людей. Люди общаются с людьми. С Машей обычным человечьим языком должен был общаться обычный человечий менеджер, а не бездушный магазин.

2. Игра в "Угадайку".
— Здравствуйте! Хочу заказать юбочку!
— Здравствуйте! У нас в наличии много юбок. Вот популярная юбочка с бантами ссылка размеры 42, 46 и 48, юбочка с воланами ссылка, 46-48 и 54 размеры и вот такая мини-юбка ссылка 42 и 46 размеров.

Кабы менеджер спросила "вам праздничную или повседневную?", Маша бы сказала, что ищет юбку в офис. Кабы спросила "какой размер", Маша бы сказала, что пятидесятый. Но кому оно надо — задавать вопросы, чтобы выяснять потребности отдельно взятого клиента и закрывать их.

3. Ctrl+C — Сtrl+V
— Здравствуйте! Хочу юбку
— Здравствуйте! Стоимость юбки зависит от материала и сложности изделия. Расценки на материалы:
1. Хлопок "Волжские узоры" 200р/погонный метр.
2. Бамбук "счастье панды" 500р/погонный метр.
3. ...
...
10. ...
Доставка СДЭК бесплатно при заказе от 5000Р по территории РФ, кроме отдаленных населенных пунктов. Доступна оплата при получении. Действует скидка 10%, если оплачиваете 100% при заказе юбки. Для выбора модели оставьте заявку на сайте https//..., и наш стилист поможет выбрать подходящую под вашу фигуру юбку в любой будний день, кроме среды. Мы работаем с 2017 года, посмотрите наши отзывы тут ссылка**

Если бы менеджер вел диалог, Маша бы пообщалась. А как общаться с автоответчиком, который выдал вообще всю информацию, как вообще разобраться в этом частоколе букв, Маша не знает.

4. Пойдем, выйдем.
— Здравствуйте! Хочу юбку заказать!
— Здравствуйте! Посмотрите весь ассортимент в нашем каталоге ВКонтакте или свяжитесь с нами по телефону +7-922-178-88-00 для оформления заказа.

Маша посмотрела бы в ВКонтакте и абсолютно точно позвонила бы, если бы хотела посмотреть группу ВКонтакте и позвонить. Но Маша написала в директ, потому что хочет сделать заказ тут. Даже если менеджер никак не может закрыть Машин запрос на месте, мог бы по-человечески поговорить, чтобы убедить "выйти". Но нет.

5. Вас много — я одна!
— Здравствуйте! Хочу заказать юбку!
— ....
Прошло 2 дня
— Здравствуйте! Какую юбку вы хотите?
— Прочитано**

Люди покупают, когда возникает "хочу". Если вы не единственные на рынке, продающие редкие плавники золотой рыбки, отвечать нужно БЫСТРО. Ну или хотя бы подключить бота, чтобы отправлять сообщения а-ля "Спасибо за сообщение! Сейчас мы спим, но ответим вам уже в 10 утра. А пока держите капибару*😋*".

Пропагондонские приемы и методы защиты.

Пропаганда — это всегда эмоции. Ни логики, ни тоски, ни жалости. Только лимбика.
В тех или иных комбинациях эти методы эмоциональной раскачки используют блогеры и бизнес, прогревая. Увы, сделать красиво получается у немногих, обычно все скатывается в грязь, то, что называется неэтичный маркетинг, а, если по-русски, в наебалово. Чтобы ненароком не присесть, я буду говорить о способах манипуляции на примере блогеров Кристины Пупковой и Петра Лобкова.

1. Газлайтинг.
— Анжела, твой блог о правильном питании, а сама жрешь бургеры, запивая пивом!
— Пф! Ты не так все поняла, дура этакая. эмоциональное объяснение, почему бургеры у Анжелы - это другое и как подписчица накосячила, написав ей такое. Извинись!
— Извини, Анжела, я похоже и правда дура.
Газлайтят вусмерть охуевшие наглецы, которых невозможно подтянуть за пиздеж — они в ответ пиздят еще больше, выставляя виноватым заикнувшегося о расхождении.
Что делать?
Оценить ситуацию извне, без эмоциональной окраски — скорее всего факты лжи на лицо. И исключить газлайтера из жизни.

2. Ярлыки.
Ты просто мужик, неспособный понять женские проблемы!
Куда тебе толстухе говорить о красоте! Что ты можешь понимать вообще?
Такие метки без доказательств используют, чтобы притянуть негативную окраску на нейтральный факт.
Что делать?
Посмотреть на слова-ярлыки без контекста. "Мужик", "толстуха", "либерал", "эгоист" не "плохие" сами по себе, как , например "мошенник". Если слово не несет негативной окраски, но используется как негативный ярлык — это, скорее всего, манипуляция.

3. Эмоциональные акценты. Он же новояз.
В меня влетел велосипедист! — кричит Петр в сторис.
Он пялился на мою жопу! — это уже Анжела.
По факту велосипедист задел Петра рулем на пешеходном переходе, а мужик глянул мимоходом, как Анжела делает становую. Но "влетел" и "стукнул" — разные по эмоциональной окраске слова, как и "пялился" с "глянул".
Когда нужно раскачать или, наоборот, приглушить эмоции, достаточно подобрать более или менее эмоциональный синоним соответственно.
Что делать?
Оценивать факты без эмоций.
Велосипед летел на скорости 20км/ч или все-таки подкатил? Мужик с блестящими глазами пускал слюни битый час или три сотых секунды задержал взгляд на Анжеле, проходя мимо? Газ хлопает или все-таки взрывается?

4. Переподвыподверт
Петр не платит алименты.
Но не все так однозначно.
Он спасает собачек и ходит в церковь — денег мало. А жена пьет по пятницам и не дает видеться с ребенком, поэтому Петя вызывает сочувствие, а жена осуждение.
Что делать?
Убирать эмоции. Опять. Факт того, что Петя не платит алименты остается, даже если он святой человек.

5. Смещение фокуса
Анжела продала подписчикам украшения с позолотой и фианитами под видом золотых с бриллиантами. Наебала, получается. Надо выходить из положения:
▪️Сместим фокус на прошлое: она пять лет назад помогала детям-инвалидам и даже спасла от смерти двоих, как можно осуждать такого человека!
▪️На иное настоящее: вот доставка тут фасолью накормила заказчиков, люди померли! Анжела ведь никого не убила!
▪️На светлое будущее: зато она подписчиков научила распознавать драгоценности, теперь никто не сможет их обмануть.
Мозг живет только в настоящем. Когда в настоящем пизда, достаточно сместить фокус на прошлое, параллельное настоящее и светлое будущее.
Что делать?
Оценивать только настоящее. Будущее не наступило, а прошлое кануло в лету.

Что еще про манипуляции. Подборка по каналу:
▪️Общий враг — любимый прием гур всех мастей
▪️Как вас наебывают, а вы и рады наебываться (я там только после ветрянки, не пугайтесь)
▪️Фейки. Почему люди ведутся на фейки
▪️ Когнитивные искажения. Инстаграм — женская площадка, а одноклассники для бабушек
▪️ Манипуляции в продажах и рекламе
▪️ Как не купиться на херню. Инфобизнес
▪️ Успешные кейсы. Как проверять на вшивость

П-сс. Как насчет манипуляций в продажах? Простеньких совсем, никто и не узнает, просто попробуй.

Вот, например настоящее вместо будущего начни использовать.
▪️~~вы заработаете~~ вы зарабатываете.
▪️~~вы похудеете~~ вы худеете.
Ща объясню.
Тревожные люди, в чьих головушках продумано 100500 вариантов действий на случай зомби-апокалипсиса, будут очень спокойны, когда зомби нападут на город. Их беспокойные мозги уже прожили придуманное, как происходящее сейчас, и когда конец света только случится, они будут чувствовать себя "на опыте".
Мозг живет только в настоящем.
Поэтому красивые картинки в настоящем времени вызывают бОльшие эмоции. А эмоции добавляют ценности продукту, и раскошеливаются "худеющие сейчас" на фитнес-зал охотнее тех, кто "похудеет потом"

Или вот. Смещай фокус на читателя.
Вместо:
▪️Наши* косметологи — специалисты с высшим образованием.▪️*Мы работаем* на самом современном оборудовании.▪️*Нам доверяют Оля Бузова и Ирина Хакамада.
Пиши:
▪️*Ваш косметолог, специалист с высшим образованием и опытом.
▪️Современное оборудование такое-то обеспечивает вам устойчивый результат за счет этого-то.
▪️Вы получите VIP результат и сервис, такой же, как получали звездные клиентки клиники - Оля Бузова и Хакамада.
Позабористее, говоришь? Бери ценности ЦА, натягивай их на продукт и выкатывай лозунг, чтобы продать.
▪️Заботливые мамы выбирают кашу N.
Забота о детях и каша так-то не связаны, но мама слышит ценность забота и связывает ее с кашей N.
▪️*Клуб Х — место самых модных тусовок.
Мода и Х не связаны логически, но лозунг объединяет ценность приверженность и клуб в одно целое.
Тут легко переборщить.
Например, один ✨очень русский✨ бренд продает детские рубашки "только для тех, кого любят родители". Это слишком.

Одно НО. Манипуляции сами по себе — дешевые крысиные игры. Чтобы играть красиво, по-серьезному, придется изучить структуры продаж и маркетинга, и только потом, как вишенки на торт, добавлять хитрожопые приемчики на основы.

История. "Как я в очередной раз разочаровала человека".

На просторах интернетов есть магазин, который продает витамины и БАД. Самый обычный магазин с самыми обычными витаминами. НО...

— Ты не понимаешь! Они ПЕРСОНАЛЬНО подбирают набор витаминов в той дозировке, которая именно тебе нужна!
— Ну ты на приколе что ли?
— Я серьезно, там огромный опрос проходить нужно.

Дано: В опросе 60 вопросов. В каждом от 2 до 12 вариантов ответа.
Вопрос: Сколько вариантов комбинаций ответов (читай "персонально подобранных наборов")?
Ответ: От 60 в квадрате до 60 в двенадцатой степени.
Это от 3600 до 2176782336000000000000
Дополнительно спрашивают рост, вес и дату рождения. Это еще 70, 110 и 45 вариантов плюсом к расчету.
И кто-то серьезно думает, что в ассортименте водится такое количество наборов витаминов? Чтобы под каждого индивидуально?
Серьезно?

Короче.
Этот опрос просто создает видимость серьезного подхода, когда по факту минимум половина вопросов — пустышки, которые не влияют на конечный результат.
Но люди любят, когда продукт о них и для них. Персонально. И охотнее покупают индивидуальный набор витаминов.
Худеющие покупают злаковый батончик, потому что он без сахара, специально для худеющих. И этот же батончик продается матерям, как полезное детское лакомство без сахара.
Женщины покупают женский крем. Мужчины — мужской. Крем с одинаковым составом.

Дать людям то, что они хотят — максимально заточенный под отдельного индивида продукт или хотя бы иллюзию — это примитивно. Но все еще очень результативно.

П.С. Вы про манипуляции вроде как любите.
Предлагаю такой расклад — вы мне маячите реакциями, мол, жги. И завтра даю подборку простейших приемов.
Если и там зайдет, маячите снова, а я уже про грязную грязь выдам, которую в пропаганде используют.

Иван задолбался пахать на дядю. Невозможно. Будет теперь работать на себя.
А что? В теме шарит, многолетний опыт как-никак, есть знакомства и заначка. Еще он, в отличии от директора, не мудак, а нормальный мужик.

Так как Иван Сергеевич не мудак, самому главному сотруднику, себе то бишь, мозги не делал. Ну начал работу попозже, а то и выходной взял. Ну вытащил немного кэша из оборота. Ну купил навороченное кресло. Не смертельно. И вообще, не заслужил что ли?

С исполнителями тоже все понятно — делай, как Ваня говорит и не спорь. Начальнику виднее, он на то и начальник.
Не умеешь? Ща покажет как надо, повтори да и все.
Чтобы не разбираться в сложных бухгалтериях, маркетингах и CRM, нашлись сестры братьев ванькиных сватьев, они шарят вроде, за пять тыщ по-знакомству замутят красиво.

Толковый Иван мог бы продолжать толково делать свою работу под руководством толкового руководителя и счастливо жить свою толковую жизнь с выходными по графику и заначкой. Но захотелось свободы.
Увы, заниматься планированием не захотелось.
Считать деньги учиться? Что на счет упало - то и заработал, чему тут учиться.
Не захотелось и дисциплины.
И строгого спроса за качество и сроки, с себя в первую очередь.
Очень не хотелось нанимать сильных сотрудников.
И тем более тратить ресурсы на обучения, CTQ, стандарты...Показывал же да говорил как надо, они идиоты просто, не понимают

Ваня оказался хреновым сотрудником своего же ИП, никаким менеджером и предпринимателем, неспособным считать. Так бывает.