Признаки того, что заказчик не будет рад вашей победе в закупке

Чисто из опыта, когда есть несколько пунктов из данного списка, скорее всего, что-то пошло не так?

❗Дополняйте список в комментариях!

▫️ На ваши вопросы по ТЗ по телефону отвечает в стиле "смотрите в документации, там всё написано".

▫️ На официальные запросы разъяснений делает отписки.

▫️ После подведения итогов тендера на контакт не выходит, обещает перезвонить и не перезванивает, на эл.письма не отвечает, на вопросы, важные для старта исполнения контракта, ответов не дает.

▫️ Отказывается проверять проект независимой гарантии (игнорирует либо "мы по закону не обязаны")

▫️ Играет в молчанку, отправляет за информацией гулять по разным отделам, концов и ответственных - не найти.
Сроки любых согласований затягиваются.

▫️ Пишет письменные претензии превентивно, когда ещё ничего не нарушено ("напоминаем, что если пропустите срок, то.... ").
Много формальных придирок к вашим документам.

▫️ Внезапно появляются хотелки, требования к товарам/ работам, не основанные на контракте.

▫️ Отказывается заранее согласовывать товар - "привозите, будем смотреть".

❓ Что добавите?

Правило не новое, но о нём постоянно забывают. И привет, РНП

Все помнят, что при демпинге в 44фз обеспечение исполнения контракта увеличивается в полтора раза.
Если не используете добросовестность для освобождения от ОИК или отмены увеличения ОИК.

? Норма действует вне зависимости от того, написано ли это в документах закупки, в тч проекте контракта.

Так вот. По моим ощущениям, поставщики часто забывают небольшое добавление к этому правилу.
В полтора раза, но не менее 10%.

Потренируемся.
Первая цифра - ОИК до увеличения, вторая - после.

0.5% - 10%
1% - 10%
5% - 10%
10% - 15%
30% - 45%

Не забывайте?

?? Друзья, через 10 минут выступаю на конференции.

Стратегии переговоров с заказчиком, если у вас конфликт по исполнению контракта

Залетайте, слушайте, поддерживайте ❤

Детали:

https://t.me/gosbz/1219

Отвечаю:

Срок оплаты по контракту в рамках 44-фз - 7 рабочих дней. Не только для СМП, кстати.

Этот срок начинает течь с даты приёмки.

На приемку требуется время. Максимальный срок приёмки, допускаемый законом 44-фз, - 20 рабочих дней.

Так что когда вы видите такие формулировки, никакого нарушения со стороны заказчика нет. Закон работает.

Хорошая новость: чаще всего заказчики в контрактах прописывают именно такой срок (20 р.д.). Но делают это, скорее, про запас, перестраховываясь.

Но реально никто специально не выжидает 20 дней, если нет никаких вопросов по исполнению. Подписывают и в первый день, и в пятый... Всё как обычно.

P. S. Хотя я лично знаю бухгалтера заказчика, которые подписывают приемку на 20 р.день, а потом сразу же оплачивают. Ей так кажется правильным. Ну ок, всём в голову не залезешь.

Добрый день! По закону заказчик должен оплачивать товар МСП в течении 7 р.д. Но на практике все чаще встречаем в контракте отсрочку 7 дней и при этом срок приемки товара 20 р.д. Получается не работает закон? Можно ли бороться с заказчиком за уменьшение сроков приемки?

Управление рисками в тендерах: онлайн-конференция

?31 июля, 11-00 мск

Друзья, есть дело)

Мои коллеги скоро проведут онлайн-конференцию “Управление рисками в тендерах”.

Обсуждаем все виды рисков:

- финансовые;
- юридические;
- предпринимательские;
- логистические;
- в закупках с нацрежимом;
- борьба с мошенниками.

Сами понимаете, тема важная.

Я выступаю в 14.00 с темой "Стратегии выхода из конфликта с заказчиком: как поставщику минимизировать риски".

Приходите послушать меня и других спикеров!

Ну и плюс обычно там чат огненный, так что готовьте вопросы, ищите партнёров, короче, вы знаете, что делать ?

❗Регистрируйтесь здесь:
https://azbukatenderov.academy/conference_12?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Интуиция не спасет

Многие из нас верят, что у некоторых людей есть врожденные способности к чему-то. Прирожденные продавцы, прирожденные предприниматели, прирожденные еще кто-то.

Я согласна с тем, что у кого-то некие качества выражены от рождения сильнее, чем у других.

С чем я не согласна, так это с тем, что «НЕприрожденным» стоит опустить руки и смириться.

У взрослых людей кроме врожденных качеств есть вообще-то еще способность к целеполаганию, сила воли, способность к изменениям, обучению и развитию...

Но вот что точно не передается с генами, так это навыки тендерного бизнеса?.

С разбегу, на врожденной ~~слабоумии~~ отваге госзакупки не покорить. Необходимо изучить хотя бы базово законодательство, технические аспекты, послушать также опытных людей про эффективные бизнес-стратегии.

Иначе можно попасть в очень неприятные ситуации, и РНП тут не самое страшное. Гораздо болезненнее потерять деньги на штрафах, неверно закупленном товаре или мошенниках.

Чтобы потом не ходить по интернетам и не говорить глупостей типа «госзакупки – дно, тут только убытки». Забывая добавить «у меня убытки, а не у других; у других почему-то все в порядке».

❗️В бизнес-акселераторе «Тендерный бизнес» у вас будет шикарная образовательная база. Информации - даже с излишком (но я вам в начале подскажу, что надо точно посмотреть, а что – не обязательно).

Старт 27 мая, вот ссылка для заказа и оплаты: https://lp.gosbz.ru/program-offer

Бизнес – это нестабильно, страшно и напряжно…

Почему люди остаются в найме, даже их там уже все давно бесит?
Потому что «стабильность», оплачиваемый отпуск, пенсионные отчисления. Так удовлетворяется их потребность в базовой безопасности.

И они продолжают мириться с переработками, потолком в заработке, начальниками-самодурами, коллективом-серпентариумом, невозможностью реализовать свои идеи и применить таланты…

Как по мне, очень грустный обмен.

Тем более, и стабильность-то оказывается иллюзорной. У каждого найдется знакомый, которого увольняли одним днем. А размер пенсии за десятилетия честного труда – совершенно унизительный.

Но начать свой бизнес – это челлендж, испытание на прочность и веру в себя. Это прыжок в пустоту, где не ясно, что будет завтра.
Поэтому мы находим массу доводов подождать еще.

▫️Еще не скоплен миллионный стартовый капитал.
▫️Еще не родили, подняли, обеспечили детей.
▫️Еще не поправлено здоровье и не накоплена энергия.
▫️Еще не изучены все нюансы бизнеса и не созданы нужные связи…
▫️Еще, еще, еще…

Рептильный мозг будет продолжать защищать свою реальность, подкидывая капец какие разумные аргументы.
Ведь в своем болоте все ясно, понятно и спокойно. Вот кувшинки, вот мухи, вот какашки. Все свое - родное!

Но кого мы так обманываем на самом деле?

?Если вы созрели вырваться из знакомого и понятного, но не очень приятно пахнущего, присмотритесь к бизнес-акселератору «Тендерный бизнес».

Наша команда ОЧЕНЬ старается, чтобы ваш переход в статус предпринимателя прошел с наименьшими стрессами и волнениями.

Мы не даем гарантии успеха. Но мы даем максимум знаний и поддержки, чтобы у вас могло получиться.

Ну что-то же нужно уже поменять, правда?

?Узнать подробности и подключиться к программе - https://lp.gosbz.ru/program-offer

❗️ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ❗️

Сегодня последний шанс зарегистрироваться на бизнес-акселератор по самой выгодной стоимости! Всего 72000 рублей за целый год!

В понедельник цена станет выше!

Успейте зарегистрироваться сейчас ? https://lp.gosbz.ru/program-offer

⚡️Приглашаю в бизнес-акселераторГосзакупки - один из крупнейших рынков в стране сейчас и на многие годы вперед. Можно продолжать кокетничать - хочется вам работать на этом рынке или нет. Достоин ли этот рынок того, чтобы именно вы обратили на него внимание...

Но если вы видите свое развитие именно в бизнесе, то крайне недальновидно игнорировать этот крупнейший и, на минуточку, ежегодно растущий рынок.
Да, не идеальный, да, с "нюансами", но где их нет?

Тех, кто хочет пройти свои первые шаги с моей поддержкой, приглашаю в ближайший поток моей программы! Что такое онлайн бизнес-акселератор "Тендерный бизнес"?

Это не только обучение, но консалтинг в реальном времени, обмен опытом и деловые связи.

Это full-time поддержка, разбор практических кейсов и возможность решить проблему с закупкой "здесь и сейчас".

Вам помогут, подхватят и расскажут, что не так.

А еще:

?Онлайн-практикумы и вебинары с разборами практических кейсов. Встречи с действующими тендерными предпринимателями. В четверг 19.00 мск. Записи всегда есть.

?Практический мастермайнд. Групповые и индивидуальные онлайн-встречи вживую в Zoom. Индивидуальные разборы каждого участника. Во вторник 19.00 мск. Встречи провожу лично я.

?Закрытый чат в Вотсап. Всегда сможете получить оперативный ответ. Отвечаю лично я, плюсом участники делятся своим опытом.

?Масштабное пошаговое обучение с видеоуроками. 206 уроков. Открываются уроки все сразу. Огромная база знаний по разным аспектам тендерного бизнеса. Все изучать сразу нет необходимости - доступ вечный.

?Есть и домашние задания и доп материалы (алгоритмы, памятки, полезные списки, инструкции, шаблоны). Трековые показатели.

?Дайджест изменений в госзакупках.Человеческим языком и только то, что нужно.

?Ежемесячные командные квесты, бизнес-игры, нетворкинг и обмен опытом – фантастическое сообщество поставщиков. Обучение явно не будет скучным ?

Именно поэтому это акселератор. Здесь я учу зaрабатывать дeньги, а не читать законы.

?Присоединиться к акселератору можно по ссылке https://lp.gosbz.ru/program-offer