Друзья, всем привет! ?

За год в консалтинге я хорошенько изучил рынок инфобиза, экспертов, маркетологов и других причастных и понял, что мне не нравится эта сфера, даже несмотря на то, что приносит хорошие деньги.

Нередко в своей работе с клиентами я больше использовал аспекты из психологии, нежели из продаж и маркетинга, работал над мышлением, нежели конкретными иструментами.

И я пришел к тому, что мне куда интереснее с нуля разваваться в сфере психологии, а не в инфобизе.
Сейчас я получаю второе высшее образование и уже начал консультировать как психолог.

Этот канал я скорее всего не буду вести, поэтому приглашаю всех заинтересованных в свой новый канал, посвященный практической психологии и метасознанию.

Там я буду рассказывать:
? как научиться понимать людей, договариваться с каждым
? как выстраивать отношения
? как понимать себя
? как быть с выгоранием и многие другие темы о работе с мышлением
? как быть с деньгами

Кстати, там есть возможность анонимно задать свой любой вопрос к психологу и получить ответ в течение 24х - часов.

А еще я начал цикл подкастов про "баги" мышления, который учит, как обнаружить свои заблуждения в жизни, где мы видим реальность не такой, как она есть, и как это исправить, чтобы всегда принимать эффективные для себя решения.

Первый подкаст ? про баг мышления "Гадание" уже в канале.

В общем, приглашаю в свой новый канал ? @Psy_MetaMind

P.S. Всех благодарю за внимание к моим постам в этом канале, надеюсь увидеть вас в новом ?

Telegram

Метасознание | Практическая психология

Метасознание - это размышление о собственных когнитивных процессах, наблюдение за своим мышлением как бы со стороны. Оно помогает нам следить за ходом собственных мыслей, замечать искажения в ходе рассуждений и грамотно взаимодействовать с людьми.

Друзья, прямо сейчас пишу свою собственную книгу ?по новой психологии продаж и своей методолии ?, в ней публикую ссылку на эту схему.

Кто занимается продажами, будет полезно. Пошаговая схема продающей встречи с вопросами и почему именно их нужно задать, чтобы клиент захотел купить, пользуйтесь ))

????????
на тему: "Почему мы на самом деле боимся денег, а особенно больших денег? Почему так сложно что-то менять в жизни? Почему все новое дается с трудом?"

Заодно обкатал новый микрофон, поэтому всем буду благодарен за ОС и вопросы по теме в комментариях. Кому полезно, смело пересылайте друзьям и пишите вопросы ❓

? ??? ????? ?

Часть 2.
Вот когда ты часами сидишь, что-то придумываешь, собираешь из простого сложного, выполняешь долгую задачу или работу и в конце вот он, результат, и ты кайфуешь. И вот оно счастье деятельности, хочется делать больше и больше.

Так, кстати, большинство именитых предпринимателей и приходят к своим мильонам/мильярдам. Они говорят, что кайфуют от работы, от сложности задач, и даже когда что-то идет не так. Это им интересно!
Да, они и не сидят за серфингом ленты сутки напролет. У них нет на это времени, но это следствие, а не причина. Нет времени, потому что куда больший кайф они получают от своей крайне непростой по сравнению с рилсами деятельностью.

Это было самое долгое введение к теме этого поста... ?
Я уже писал статью про дофаминовую интоксикацию у себя на Дзене, а это ее логическое продолжение, поэтому рекомендую прочесть и его для лучшего понимания, усвоения и претворения в жизнь.

Итак, фокус внимания. Как перейти к созидательной деятельности, которая будет приносить кайф и заставлять тебя хотет заниматься работой больше и больше? Чревато успехом, кстати.

Ответ - фокус внимания. Каждую задачу, которую ты делаешь, будь то мытье посуды или ведение продающей встречи, или чтение книги, выполняй с полным погружением, и не отвлекайся ни на что другое. Выдели время, отложи телефон и делай за раз только одно действие. Чем дольше будешь делать, тем лучше будет результат, тем больше будет удовольствие.
И не спеши сразу сделать хорошо, погрузись в процесс, дай мозгу перестроиться, поначалу это непросто, но со временем ты будешь без проблем фокусироваться где угодно. ?

Например, я сейчас пишу этот пост в офисе, передо мной разговаривает мой партнер по бизнесу, она ведет встречу, слева сидит второй и о чем-то вслух рассуждает, а еще на фоне шум других работающих людей, но я этого не замечаю и пишу в потоке текст, потому что полностью сфокусирован, и это мне нравится.

Фокус внимания - одна задача занимает все твое внимание, не отвлекайся на телефон, звонки, фокусируйся на всем, что делаешь.

Думаю, что информация -то не новая,и, в общем, известная, но я постарался подать ее призмой работы мозга, чтобы тебе было как можно проще внедрить этот простой принцип фокуса внимания в жизнь.

Такие посты писать не просто, поскольку информации в голове куча, хочется поделиться всем и сразу, дать много пользы. И вот что начиналось как простой пост о внимании, получилось почти в целую лекцию о работе мозга...Люблю эту тему.
Поэтому я буду благодарен за ОС связь в комментариях, было ли полезно, интересно, понятен ли стиль изложения, не сбиваются мысли в кучу, и все-все-все, что сочтешь нужным сказать.

Удачи тебе с фокусом внимания в твоей созидательной деятельности!

Будем на связи ?

Дзен | Статьи

Как избавиться от апатии, депрессии, эмоционального выгорания и вернуть радость в жизнь.

Статья автора «Поговорим о...» в Дзене ***✍***: Здравствуй, дорогой читатель!

? ??? ????? ?

Часть 1.
Здесь про то:

❓Как получать удовольствие от продаж и делать это с максимально высокой конверсией?
❓Как получать удовольствие от работы и делать это максимально продуктивно для себя?
❓Как найти мотивацию что делать/работать?
❓Как вернуть удовольствие от любого процесса и состояние потока?

С 2006 года, когда у нас в сети появился ВК, мы постепенно начали переходить на потребление огромного количества развлекательного контента. Со временем он стал становится все более ярким, красочным и лаконичным. Сначала были смешные видео минут по 10, потом пошли мемчики в пабликах, потом посты. Посты приелись - появились лайки, к лайкам привыкли, пришли короткие видео по минутке, а то и меньше. Появились алгоритмы, которые следят за нами и выдают то, что мы предпочитаем смотреть. А сейчас это уже и целый искусственный интеллект, который может подбирать и выбирать контент в определенное время, который мы "захотим" смотреть.

Так мы все оказались привязаны к сети почти 24/7. При чем занимаемся мы там преимущественно не созидательной деятельностью, а пассивным инфопотреблением, и чем проще контент, тем больше его смотрят.

Почему так произошло? ?

Во-первых, мозг от природы жаден для информации. Тело стремиться постоянно добывать пищу и испытывает по этому поводу голод, а мозг жаден до информации, и этот голод не утолим. Поэтому мы как бы "обречены" каждый день на поиск, получение и изучение информации.

Во-вторых, мозг естественным образом за изучение информации и обнаружение для себя чего-то нового/полезного/интересного вырабатываем дофамин, то есть получает кайф. Нам физически приятно что-то крутое для себя узнать, поэтому неосознанно мы всегда в поисках нового.

В-третьих, чем проще контент, тем легче его усвоить, и тем больше мозг может выдать дофамина, но в моменте. Поэтому мы естественным образом перешли от периодического чтения книг к ежедневного листанию ленты сутками напролет. ?

Судите сами, максимально простое действие - сделать свайп (двинуть пальчиком по экрану), а алгоритм сам выдаст тебе то, что тебе нравится, просто смотри. Удобно, правда? Еще и материал максимально простой, не больше минуты, поэтому не надо долго вникать, и сразу инсайт и кайф, а если еще и котик какой - нибудь смешной попался, так вообще здорово, правда?

Это и есть дешевый дофамин, то есть тот, который достался быстро и без особый усилий.
С точки зрения мозга - все круто, калории почти не тратишь, кайфа много. ?

Все это было бы замечательно, если б не обратная сторона, которая заключается в том, что от всего этого дешевого дофамина мозг перестает быть чувствительным, в целом, к дофамину, и ему нужно огромное количество времени серфить ленту, чтобы хотя бы минимально удовлетворить свою "ломку" в этом приятнейшем гормоне.

Бывает у тебя такое, что нужно сделать много дел, а времени кажется не много, на отдых его вообще либо мало, либо нет? И вместо того, чтобы радоваться от деятельности и погруженно что-то делать, ты стрессуешь, что ты в запаре и не можешь отдохнуть?

Это и есть дофаминовая интоксикация, так мозг реагирует не невозможность удовлетворить свою дофаиновую ломку парой-тройкой часов за потреблением контента. ?‍?

Более того, мозг перестает хотеть воспринимать сложную информацию и заниматься сложной деятельностью, которая требует сфокусированно заниматься одним и тем же в течение нескольких часов (я, например, даже посты писать не мог какое-то время из-за того, что нужно 20-30 минут сидеть и думать, что написать, что сказать и как, и чаще всего забивал на них).

То есть мы отвыкаем от конструктивной деятельности. Это как атрофия мышц, только умственных способностей.

А ведь только конструктивная сложная деятельность может дать нам "сложный" дофамин, то есть огромный кайф и долгое удовлетворение от деятельности. Когда мы будем испытывать мотивацию, подъем, радость от жизни и вдохновение от собсвтенных действий и результатов. ?

Продолжение ниже ?

Чего ждут от нас клиенты? - техника "??????".

После сотен проведенных встреч по учебнику и не только, я заметил, что людям нужны не просто решения их запросов, не просто заскриптованные ответы или шаблоны, которыми мы уже все привыкли говорить. И даже не показать клиенту путь к его результату мечты (точке Б) через твой классный продукт.

Это уже не так хорошо работает, потому что все говорят +- одно и то же, одни и те же решение, один и тот же стиль ведения встречи, который, безусловно, работал раньше и срабатывает время от времени сейчас.

Способ ведения встречи через Точку А, Точку Б клиента и путь к точке Б через продукт срабатывает, в основном, для тех, кто еще не успел перенасытиться огромным количество продающих встреч, и они покупают услугу за счет новизны, логичности и "ВАУ-эффекта".

Но таких клиентов на рынке все меньше. Клиенты в большей своей части сейчас искушенные, все знают, и стандартные схемы встреч уже плохо работают. В таких случаях клиент покупает чаще не из-за того, что встреча прошла по схеме, а из-за того, что ему понравился эксперт, понравилась подача, он испытал положительные эмоции. ?

Я заметил, что на каждой встрече клиенты старые или новые всегда ждут одного и того же, и это одно и то же очень хорошо продает. Каждый раз, когда я умудрялся сделать ЭТО ? с клиентами, встреча завершалась продажей.

Я говорю об инсайте. Каждый человек, приходя на встречу с очередным экспертом или продажником ждет для себя какой-то мощный инсайт от него. Инсайт дает клиенту эмоции, всплеск мотивации, какое-то дикое осознание, которого ему не хватало.
И, конечно, клиент проникается к тому, кто дал ему это инсайт.

Когда на встрече человек ловит инсайт, от него можно услышать "ого, как классно!" или "так вот, как нужно было?", "ой, здорово, мне это нужно", или "класс, я так хочу" и т.д.
Общее между этими фразами то, что они сопровождаются сильными положительными эмоциями - это и есть верный признак того, что наш визави словил инсайт. ?

Как, собственно, сделать так, чтобы клиент "словил инсайт"? Покажите свою экспертность. Экспертные продажи были и остаются до сих самым лучшим способом продавать. Чтобы показать экспертность:

✅ объясните клиенту, что и как нужно делать (да, как нужно делать тоже можно сказать, клиент все равно без вас этого не сможет сделать, он ведь не эксперт);
✅ покажите, какие ошибки он допустил и почему, и что нужно было сделать на самом деле;
✅ покажите клиенту, какой путь его ждет, какие там будут задачи и трудности, о которых он даже не знает;
✅ расскажите о нюансах работы, которые вы знаете и как их решать тоже;
✅ создайте клиенту ясность и, как следствие, безопасность и уверенность в его видении о совместной работе;

Тогда будет инсайт, тогда будет продажа.

Если не знаешь, как дать инсайт клиенту в твоей нише - пиши вопрос в комментарии, подскажу ?

Желаю высоких продаж, будем на связи ?

?Я недостаточно компетентен, поучусь еще и начну делать? это довольно общая фраза, но она отражает глобальную проблему, которая является стопором к действию и результату в самом широком смысле этого слова.

Чем больше мы учимся и проходим разных курсов, тем больше нам кажется, что мы не знаем, не компетентны, и отсюда кажется, что прежде, чем делать, надо еще кучу всего изучить. Вот Петр - то знает, и у него получается, а я не знаю, поэтому у меня НЕ ПОЛУЧИТСЯ ❌

И часто бывает наоборот, что новички с минимальными знаниями, посмотрев один курс, берут и просто делают, и у них получается! Потому что не заморачиваются забиванием головы кучей информации, не привязанной к практике, а просто пробуют и делают. Отсюда и результат.

Данный ?феномен ?является когнитивным искажением* и называется эффектом Даннинга Крюгера.
(когнитивное искажение - это одна из особенностей нашего мозга, которая заключается в том, что он искажает объктивную реальность, создавая в голове поток мыслей, которые не совпадают с дейстистветельностью, таким образом искажая ее в нашем восприятии).

Кстати, кому интересно, еще примеры когнитивных искажений оставил в комментарии. Их обязательно нужно знать, чтобы понимать, где мы заблуждаемся естественным для себя и образом и принимать правильные решения и, наконец, действовать и получать результат, а не сидеть в своих иллюзиях. Это помогает вести продажи, писать офферы, посты, статьи, делать видео, общаться с людьми и более продуктивно работать. ?

Что касается "я некомпетентен, пойду еще поучусь" - задай себе вопрос, сколько уже курсов, видео и обучалок ты уже прошел? А сколько после этого ты сделал и внедрил?

Как правило, на изучении все и заканчивается, действий нет, а результату без действий неоткуда взяться. Поэтому если ты все еще учишься, а не делаешь, срочно переходи к активностям. ??‍♀️

Даже если кажется, что не готов, не компетентен - бери и делай, ошибайся, исправляй, только так у тебя получится.

И если этот посто про тебя, то советую ни в какие обучалки больше не вписываться, лучше подойдут практические занятия, наставничества (где делают вместе с тобой, а не дают контент).

Иначе чем больше ты учишься - тем больше будешь учиться, но не делать.

Желаю успехов, будем на связи ?

?Интоксикация успешным успехом?

Привет, дорогие подписчики ?
Нет так давно я провел один очень интересный эксперимент и получил кучу инсайтов, но о нем расскажу позднее.

Мне захотелось поговорить на тему это успешного успеха, когда во всех соц. сетях и рекламах нам кричат про быстрые результаты, миллионные доходы, изобилие, продажи в легкости, поток, и все такое.

И ведь алгоритмы запоминают, что вы смотрите, и показывают этого больше и больше.
А мозг ? наш так устроен, что он хочет всего и быстро, и легко, и с удовольствием, вот мы и клюем.

Но быстро и легко бывает только тогда, когда мы уже обзвались необходимым опытом и навыком, а для этого нужно сделать ряд действий, и сколько именно и как долго наверняка не знает никто. Точно только одно столько, сколько нужно для результата, который будет нам самим ценен и важен. Тогда мозг запомнит и захочет повторить. Тогда будет быстрее и легче.?‍?

Другой момент - так как мы постоянно смотрим этот контент про успех, волей-неволей себя сравниваем и, конечно, в этом сравнении мы проигрываем. Но, друзья, во-первых, далеко не все эти успешные успехмены рассказывают, многие приукрашивают, показывают только одну сторону, это маркетинг. Конечно, есть и реальные молодцы. Но такого контента очень много, и он отравляет наше мышление.

Мы видим какую-то красочную идеальную результат-результатную жизнь, которая вот буквально на ладони, быстро, легко и в изобилии, а что делать - непонятно. И мы расстраиваемся и разочаровываемся - у этого же все легко и получается, а у меня что? ?

И этот цикл повторяется ♻️, что очень естественно для мозга. И мой Вам огромный совет - избавтесь от этот контента. Перестаньте читать про успехи, смотреть сторис, фото, посты, где люди показывают свои успехи и достижение - это искажение реальности, т.к. много одного и того же в одном месте.

Так создается мощное когнитивное искажение, а Вы истощаете ресурс мозга ежедневно вместо использование его на свои кайфы и интересную Вам созидательную деятельность.

Сделайте это ограничение осознанным, и я гарантирую, на 4-5й день Вы почувствуете куда больше энергии, увидите новые возможности, радости в жизни и больше желание жить. Это если совсем кратко.

Отдельно хочу сказать про аспект успеха - зацикленность на деньгах ?
Весь этот контент настолько вселил в наши головы идею - что деньги - это счастье, а счатье вообще не в деньгах, а в их количестве. И, хотите Вы этого или нет, но подсознательно Вы начинаете в это верить, поскольку естественным образом мозг рисует себе эту картину и создает убеждение на фоне этого контента. Поэтому освободите свою подкорку от этого информационного хлама и дайте место на созидательную деятельность.

P.S. пост писал на одном дыхании, он вышел не совсем таким, как планировалось, хотя, в целом, я им доволен.
Если эта тема Вам интересна, ставьте огоньки, и я напишу про свой опыт и опыт большинства самых "успешных" людей, и что за ним стоит, а так же про реальный опыт настоящих счастливых и успешных людей.

Будем на связи ?

*? PRO-проявленность*.
Как проявляться так, чтобы клиенты сами тебя находили и пару личных заметок.

Мои ученики и бизнес-партнеры по моим же инструкциям много общаются с людьми в соц. сетях, пишут посты, публикуют истории - тем самым получают просмотры, охваты, подписчиков, заявки и отзывы.

А я стою в тени, наблюдаю, обучаю, подсказываю и наслаждаюсь результатом совместной работы, но про меня почти и не знает ?

Да, мне сейчас комфортно находиться где-то фоном, не вести кучу диалогов и массовых мероприятий, хотя раньше этого было много в моей жизни.
Сейчас провожу только личные встречи, и вот, что заметил следующее:

? За 2 недели мы получили больше 800 откликов на наш проявленный оффер, а Антон Анисимов, который его рассылал с нуля получил в свой канал 300+ лояльных подписчиков (а у меня всего 100+ за пару месяцев в тени), которые просто перешли к нему через описание в профиле без инвайтов и личных приглашений.

То есть они пообщались, посмотрели и захотели за ним следить ?
? Для нашего клиента - Алекса, мы обучили ассистента, который сделал клон его профиля и начал рассылать нативный оффер и общаться с людьми от имени Алекса. За день в канал, где 0 подписчиков, пришло 11 ?

? Сам поэксперементировал немного с проявленностью и просто написал один совет в чате на 200 человек, с которого получил 11 откликов на свой экспертный файл и 3 подписчика в канал ?

Решил больше общаться и проявляться, сделать это системным. Это очень хороший способ найти крутых клиентов и без денежных вложений в трафик, а так же помочь куче людей и получить ➕ к карме.
Так что проявляйтесь как можно больше, а от меня пару советов, как это делать:

♻️ Упакуйте свои соц. сети, в описании профиля, с которого вы общаетесь, должно быть написано кто вы, чем занимаетесь и ссылка на канал.
♻️ Каждый день выделите полчаса для общения с людьми в тематических для вас чатах.

♻️ Начните отвечать на вопросы, в которых вы эксперт.
♻️ Подготовьте от себя полезный файл с частыми запросами ваших клиентов и делитесь им бесплатно в таких чатах.

♻️ Переходите из чатов в личное общение и назначайте встречи с самими целевыми для вас клиентами.

♻️ Если есть ассистент, научите его делать то же самое, напиши пару хороших офферов для него, пусть рассылает, а вы смотрите, как растет количество подписчиков и заявок.

♻️ Показывайте и рассказывайте в постах и сторис пару раз в неделю, чем вы занимаетесь как эксперт и как человек.

Эти простые советы помогут сделать очень мощный рывок в вашем развитии. Все желаю удачи и высоких продаж ???