ОСОЗНАНИЕ, КОТОРОЕ БУДЕТ СТОИТЬ ВАМ БИЗНЕСА

Знаете, недавно вот что понял. Многие предприниматели катастрофически ошибаются, думая о том, что они должны сделать продукт, который привлекает потребителя. 

Но ключевая и главная проблема тут в том, что продукт — это не средство привлечения клиентов. 

Как клиент поймет что ваш продукт хороший, не купив его? 

Вот тут-то и оно. 

Тогда на какой стадии взаимодействия с клиентом находится ваш продукт? 

Хороший и классный продукт — это способ удержать клиента. Способ сделать так, чтобы он был доволен и вернулся к вам ещё. И может быть он пойдет и расскажет о вас другим. 

Но первично его привлечь хороший продукт вам не поможет. 

А 100% эту проблему решает грамотный оффер. И тут тоже есть подводный камень. 

Многие считают, что хорошее предложение — это расписать свой продукт в красках, какой он хороший. Ещё хуже решение — это расписать себя, какое у вас классное соотношение цена/качество и вы «№1 в чём-то». 

Самое правильное, что вы можете сделать со своим оффером — это сконцентрироваться на болях, желаниях и страхах своего ключевого потребителя. Говорить о нём. Даже когда говорите о продукте, говорить в контексте ситуации клиента. 

Например, в одной оптовой нише мы делали акцент на высоком спросе бренда среди розничных покупателей и офигенной марже. Потому что важный вопрос любого покупателя оптом — а будет ли это хорошо продаваться и смогу ли я с этого хорошо заработать? 

Конечно, есть и другие факторы — цена, доставка, прочие условия. 

Но суть вы поняли. 

Без офигенного предложения, ваш офигенный продукт никому не будет нужен. 

Аминь 😎

Магические слова для продаж

В копирайтинге существуют магические слова. О них я расскажу дальше. 

Но сначала о другом. 

Что самое главное надо обеспечить, когда ты пишешь текст, чтобы клиент откликнулся на него? Правильно, заставить дочитать его до конца. 

Как говорил, Джо Шугерман (это тот кто те самые триггеры сформулировал): "Главная задача первого предложения — заставить прочитать следующее. И так далее."

Он назвал это эффектом «скользкой горки». И вот эти магические слова, которые я дам дальше, обеспечивают «скользкость» и заставляют читать дальше. Давайте я поясню. 

Шугерман назвал их «семена любопытства». Готовы? 

Вот примеры:

Давайте я поясню 
Сейчас продолжим 
Об этом я расскажу дальше 
Но не всё так плохо… 

И кучу подобных. Вы даже сами можете их придумать. Открывайте петли при помощи связующих строчек. Они связывают мысли друг с другом, абзацы с абзацами и ваши продающие смыслы. Это позволяет держать читателя дальше и до самого конца.

Заметили у меня в этом тексте «семена любопытства»? 

👉 Кстати, чтобы писать вообще любой хороший текст по уже проверенным структурам, можно пользоваться десятью формулами из этого Action-файла

Не ожидал, что челлендж окажется таким сложным

Если как заработать миллион рублей в месяц своими руками я считал не очень сложной задачей, потому что уже сейчас я достаточно близко к этой цифре. Но вот как это сделать чужими руками — я немного обалдел. 

Если нагнать лидов на свой продукт у меня не составляет труда, то вот с тем, чтобы нанять команду – это пздц. 

Первое с чем я столкнулся с какой-то неадекватностью на рынке труда: и моей, и самого рынка труда. 

Либо я выставляю неадекватные требования к сотрудникам, либо сейчас настолько рассосный рынок, что 19 летняя девочка из колледжа ровно с нулевым опытом вполне считает адекватным запрос: оклад 100к + % от продаж 😄 

Короче, не понимаю честно. 

Благо повезло и моя знакомая посоветовала мне человека. Сейчас потихоньку вводим в работу человека и обрабатываем первые лиды. 

Итог за 2 дня:

28 лидов 
0 продаж 
0 выручки 

Едем дальше. Подробнее расскажу в видео в нельзяграме на этой неделе😏

​​КАК В ОДНОГО ЗАРАБОТАТЬ 3 МЛН РУБЛЕЙ ПОТРАТИВ 150 000 НА РЕКЛАМУ?

Это в тему предыдущего поста. Есть у меня один клиент, один из самых любимых и дорогих моему сердцу. Таких у меня всего пара человек!

Это второй в моей жизни коммерческий заказчик, который доверился мне, чтобы я сделал ему сайт и работаю я с ним уже 5 лет. Чтобы вы понимали, я очень ценю лояльность и поднял ему чек только в этом году и то, всё равно со скидкой от стандартного.

Денис, если ты читаешь, то знай, что ты красавчик и дальше — больше!

Но пост этот не только любовная ода моим клиентам, но и польза для вас.

Помимо того, что Денис — это классный человек, он ещё и невероятный мастер своего дела.

Чтобы вы понимали — у него средняя оценка на Яндексе 5.0.

Ниже пришлю один из отзывов, характеризующий качество его работы.

Теперь внимание: Денис в одного, без других сотрудников заработал 3 000 000 рублей за последние два месяца, при рекламном бюджете всего в 150 000.

Вдумайтесь, какой ROMI. 1898% если быть точнее.

Что мы можем для себя извлечь?

1. Привлекайте целевой трафик и не жалейте денег в рекламу, если прёт. Прочитать об этом в посте тут

2. Сосредоточьтесь на качестве продукта и собирайте отзывы. Обратная связь сильно качает. Она допродает клиентам вас и улучшает конверсии. Например в кейсе Дениса — сайт конвертит в заявку на уровне 9%

3. Попробуйте сузить свою нишу. Не делать сайты для всех или писать тексты для всех, а делать сайты только для инфобиза, например. Так и заказчиков проще найти и конкурировать тоже сильно легче.

? Если понравился пост и он был полезным, то был бы благодарен за дискуссию, репост или реакцию)

Вчера выложил классное видео в нельзяграм про маркетинг.

Главные выводы, когда ты работаешь маркетологом уже 5 лет.

Смотрите, ставьте лайк и пишите в комментарии что думаете и какие у вас есть мнения на этот счет ✌️

? Ссылка на видос: https://www.instagram.com/reel/C89wefayW2b/?igsh=MTJub3M5aHNnenN1cQ==

ЧТО ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ?

Знаете, я тут недавно общался со своим другом — креативным продактом. И разговор затронул супер-интересную тему.

За 5 лет работы с разными бизнесами я понял, что 90% небольших предпринимателей тупо не считают деньги. Прикиньте. Такое встречается и у бизнесменов по-крупнее. Но реже.

У многих подход называется “Да вроде чёт зарабатываем”. Но знаете, самое главное мерило бизнеса — это чистая прибыль, а не обороты.

Один мой друг рассказывал, как он встретил бизнесмена, у которого обороты в бизнесе под миллиард в год, а на себя он вытаскивает 400 000 рублей в месяц.

Спрашивается: нахуя так работать?

А причина, почему многие не считают деньги в том, что:

а) Эго. Оборотами хвастаться лучше. А увидев чистую прибыль — можно взгрустнуть и случайно разрушить свою самооценку.

б) Тупо неохота. Это ведь надо сидеть, разбираться, что такое юнит-экономика, вести бухгалтерию, подбивать финансы…

Но как говорил кто-то из великих: не считаешь, значит не управляешь.

И касается это не только чистой прибыли. Но и других очень важных метрик: стоимость привлечения клиента, конверсии всевозможные. Я сторонник того, чтобы оцифровать всё что возможно.

Ептить, я даже в табличках веду статистику своих замеров, тренировок и силовых показателей.

Например в мае я просто проебланил в зале и поправился с какого-то перепуга. Но сейчас уже скорректировал тренировки.

А если бы не считал, то и не управлял бы ситуацией.

Привет!

Я тут еще и нельзяграм веду. Очень много сил отнимает мой сериал видеозаметок «ХЗЧС». Но получается вроде ничего)

Загляните если не видели ?

? https://www.instagram.com/reel/C8j5atosdOT/?igsh=bHM0Y3RqMnBzdnc5

Подпискам, лайкам и комментам буду сильно рад ?

КАКОЙ ТЫ НАХЕР МАРКЕТОЛОГ?

Недавно мой друг дал свою обратную связь на мой контент в телеграм-канале. Он сказал, что нравится контент, стиль и тд. Но возник когнитивный диссонанс.

“Если ты такой крутой маркетолог, то почему у тебя всего 170 подписчиков?”

Я люблю честность среди своих близких. Спасибо тебе, Лёша ещё раз!

Хочу остановиться на этом моменте. В одном из своих постов я говорил, что при создании какого-либо оффера, мы всегда должны подкреплять свои тезисы фактом. Никаких допущений без доказательств.

В моём случае, всё очень просто) Я никогда не говорю про набор подписчиков. Для меня эта тема достаточно проста — отобрал рекламные площадки, загрузил бабла в трафик и всё.

Но вот что делать с подписчиками? Как это монетизировать? Для меня это важнее. Даже при 170 подписчиках тут и 300+ в нельзяграме — у меня происходят покупки моего практикума “Ох…Оффер”.

(кстати, если ты почему-то не купил, то я даже не знаю чем ты занимаешься всё это время?)

При этом, процентов 25 из этих покупок — это не подписчики моего канала)

Так почему же у тебя так мало подписчиков, Кирилл? Спросишь ты.

А я отвечу — банально не вкладываю деньги и время в это. Как я уже сказал, надо отобрать грамотные площадки, а на анализ их требуется уйма времени.

Но ничего, совсем скоро нас тут станет сильно больше. А вы будете говорить: Я подписан был ещё когда и тысячи подписчиков не было!

*? Мораль сего поста:*

Думай о результативности своих действий. У тебя может быть и миллион подписчиков, но без базового понимания что и как продавать аудитории — никакого успеха не будет.

ТЫСЯЧА ТРУПОВ ИЛИ ОДНА ИСТОРИЯ МАЛЕНЬКОЙ ДЕВОЧКИ

Хотел написать продолжение к предыдущему посту. Но начну издалека и введу немного в контекст. 

Сейчас относительно тяжелые времена для нас всех. Общество разделено. И часто, у противоборствующих сторон возникает желание переманить на свою сторону больше сторонников. 

И вот какой прием помогает им это сделать. Берите себе на заметку, это помогает, когда будете писать что-то продающее и убжедающее. 

Человеку абсолютно плевать на сотни тысяч трупов. Да, грустно. Но мы существа, которые не воспринимают что-то абстрактное или слишком масштабное за пределами нашей жизни. 

Самое неэффективное, что может сделать пропаганда (или вы в своих текстах) — это рассуждать на абстрактные темы или слишком масштабные. 

Например, категория справедливости. Это очень абстрактное понятие. Когда взывают к справедливости, вы не совсем понимаете о чем речь, и может и соглашаетесь с очевидным, но не переходите на другую сторону. 

Совсем другое дело — человекомерные истории. 

Это когда вы слышите историю, где человек очень близок к образам, которые вы знаете. Слышите про его страдания, например.

Или про то, что такая же пятиэтажка, в какой жили когда-то и вы, взорвалась от ракеты.

Или ребенок, похожий на вашу дочь, попал в беду. 

Это сильнее ударит вам в голову, чем рассказы про статистические единицы. 

Почему?

Потому что это вам ближе. Вам легче это понять и воспринимать. Вы видите образы, знакомые вам.

Что мы можем взять для себя из этого печального наблюдения?

Когда пытаетесь кого-то переубедить, аппелируйте к близким образам для вашей аудитории. Избегайте излишнего масштаба и абстрактных примеров. 

Как понять и найти эти примеры?

Как обычно: исследовать аудиторию. 

➡️ В этом поможет практикум «Ох… Оффер»

Ни на что не намекаю ?