Почему я раньше до этого не додумался?🙈

P.s. я про два монитора

5 Спарсили подписчиков швейных групп России, более 1млн человек, запустили по ним геотаргет

Итог за 1,5 недели 30+ заявок. Заявки недешевые, в районе 3 тыс руб. Одна швея вышедшая на стажировку получается в районе 20 тыс. Но как я уже писал- если это вписывается в вашу экономику и модель …. Мы же вкладываем рекламу для продажи нашего продукта- это то же самое, мы продаем себя соискателям.

Возникла новая проблема. Все заявки в телеге, на бумаге, в екселе. Начали путаться, терять, пропускать. Со штатным hr мы расстались раньше, делали все своими силами, моими и нач.производства. Нашел выход.
Быстро настроили amo crm и заточили его тупо на найм. Заявки падают в одно место с разных источников, создал воронку, соискателей проводим через нее.

Итог сейчас на испытательном 8 человек на основном производстве. Две из ушедших вернулись. Параллельно на втором теперь 6 человек, было 0.

Найм остановили, мастера в запаре внедряют новичков в процесс.

Мы даже взяли одну надомницу в качестве теста, посмотрим какой объем даст. Тоже масштабируемая история со своими плюсами и минусами.

И, как вишенка на торте- разместили тестовый заказ 2000 единиц на стороннем производстве (только отшив, а крой, отк, вто, упаковка наши) цена получилась выше чем у нас, но… если посчитать все операционные расходы на содержание своих цехов, то получается практически одинаковая цена. Я на самом деле давно планировал, но видимо ждал пинка. Тоже масштабируемая история.
И вообще по гибридной системе со своими и сторонними производствами работает много больших российский брендов- например Глория джинс, твое и т.д.

Выводы

Ситуация сделала меня и команду сильнее. Благодарю вселенную, что подкинула ее.

Вот сколько решений воплощается уже сейчас
1 Делаем таблицу по автоматическому расчету зп, с привязкой к отработанному времени. Нашел спецов, реализуем. Сделали уже большую часть работы, с этой недели начали в ней работать. Далее будут допилы больше по аналитике
2 Вводим понятие КПД - деньги/время. Сотрудников с низким КПД будем анализировать, будем помогать поднять КПД, проводить ротацию
3 Будем развивать отшив на аутсорсе, это диверсификация рисков и возможность быстрого масштабирования.
4 Выстраиваем все процессы в новой базе 1с- сейчас работаем в базе, которую создал три года назад, там много костылей и ошибок, нашел проектного внедренца , контакт налажен , начинаем строить на этой неделе.
5 Внедряем сервис рус квант- система управления бизнесом, функциональная структура, регламенты, коммуникации. Уже в процессе
6 Нанял HR с функцией бизнес ассистента
7 В планах нанять конструктора и дизайнера в штат
8 Системная разработка и запуск новых моделей

В общем планы такие- навожу порядок в построенных отделах и углубляюсь в маркетинг.

То что не убивает, делает нас сильнее.

Всем мир ✌️

Рассказ про то как в октябре мы потеряли 35% швей, и вышили из этой ситуации с высоко поднятой головой.

Всем привет. Расскажу про ситуацию на производстве, уверен будет полезно. Долго собирался с силами написать, но не было приоритетной задачей. Восполняю) Начну по порядку.

В конце сентября появились первые звоночки, волнения, по поводу расценок. Мастер собрала запросы, презентовала. Мы начали обрабатывать.

Запросы были такие:
1 расценки низкие
2 Не поднимали расценки три года
3 Много новинок
4 Рваные заказы, сменяемый ассортимент
5 Непрозрачные расчет расценок

Мы с данной историей сталкиваемся уже третий год именно в межсезонье, когда основной ассортимент в профиците и мы запускаем много новинок. Швеи замедляются, зп падает, и вместо того что бы сделать все, что бы разогнаться, они на негативе еще сильнее замедляются. Я не про всех, но тенденция такая есть- это вообще классика жанра, у всех так в индустрии.

Перед общим собранием я проанализировал расценки по региону
1 зп на авито
2 Позвонил на производства с кем работал по прошлому бизнесу
3 Спросил у ребят в швейном клубе
4 Попросил информацию у технологов на аутсорсе ( которые предоставляют такие услуги)

Вывод- мы проходим по верхней планке рынка.

Так же проконсультировался с большими швейными производствами про повышающий коэффициент на новинки- есть ли у них или нет, оказалось есть, принял решение то же ввести.

На самом деле я за то что бы люди в компании зарабатывали, зарабатывали хорошо, но при условии, что это вписывается в юнит экономику. Нормально иметь расценки выше рынка (есть много плюсов), опять же, если это вписывается в экономику и цели. Но мы сейчас живем в переходный период:
1 в следующем году налоги на УСН по факту увеличиваются в 2 раза, как поведет себя рынок-хз. Прогнозирую поднятие цены, но первые полгода будет лихорадить
2 Аренда в Москве - МО растет сильно. У нас на объекте поднимают аренду на 60% для больших площадей, и это повсеместно. Рост бешеный.

Пришли пообщались с коллективом- выслушали доводы, я рассказал про свои.
Итог
1 Цены не поднимаем
2 Пересчитаем модели по которым есть вопросы
3 Вводим коэффициент на новинки.
4 Кому не нравится- рынок труда открыт.

Через несколько дней люди стали уходить.

Каждый день по 1-2 человека. Потеряли мы 10-12 человек.
И лучше бы они ушли всей толпой одним днем, но сука уходили каждый день.
И вроде бы я ожидал такой исход, в негативном сценарии, но все равно это выбивало из колеи, вызывало упадническое кисложопое настроение

Анализ ситуации

Разобрали эту ситуацию в команде, разобрали на консультации с Антоном Гуреевым, разобрали на консультации со сторонними специалистами. Выявили ряд ошибок, которые нужно исправлять.

1 Брали всех подряд из-за дефицита кадров
2 Не считали КПД выработки в час, минуту, секунду
3 Создали тепличные условия при которых почти целый год производим один и тот же ассортимент, а в межсезонье закидываем новинками- это как ледяной душ для сотрудников ( мы то со своей стороны думаем, что они понимают, что так будет, но нихера- это не так)
4 Не проводили ротацию кадров
5 Не сформированы принципы и кодекс - с кем работаем, с кем нет, за что увольняем, за что нет. ( есть тезисно, но редко о них говорим)
6 Терпим неадекватности
7 Свои недостатки выставляем за преимущества (это про рваные заказы- преимущество скорость подсорта- недостаток снижение КПД)
8 Тушим пожары вместо того что бы их не допускать
9 Собственник и руководители загружены работой, которую можно и нужно делегировать, а свободное время посвятить стратегии, поиску бутылочных горлышек, хеликоптер вью

Как мы за месяц восполнили дефицит мощностей?

Недельку я значит покисложопил, прошел все стадии от отрицания до принятия, и с чистой головой сказал НИХУЯ, и включил терминатора.

Буквально за несколько дней было сделано
1 сделаны, доработаны одностраничники для найма на два города
2 На авито включили режим топ-3 ( должны всегда быть топ три несмотря ни на что)
3 Запустили Яндекс директ поиск, рся, ретаргет
4 Запустили ВК поиск, ретаргет