Какой продукт выгоднее продавать??Посчитаем?

Надеемся, Вы посмотрели эфир, потому что считать будем в продолжении примера с кондитером.

Построил наш кондитер продукт-матрицу, расписал воронку продаж. И через месяц посчитал, что конфеты с орехами приносят ему доход 40 000р, а с клубникой всего 25 000р.

Вроде логично клубничные из матрицы исключить и сделать упор на ореховые.

?Но давайте сначала посчитаем расход на изготовление:ореховые- 30 000р, клубничные - 13 000р.

Что имеем после вычета расходов?? ореховые 10 000р (25%),
? клубничные 12 000р (48%).

Как посчитали?? ((40 000-30 000)/40 000) * 100% = 25%
? ((25 000-13 000)/25 000) * 100% = 48%

Получается, что ореховые конфеты приносят денег БОЛЬШЕ, но маржинальность их НИЖЕ.

Именно маржинальность показывает, какой продукт выгоднее продавать, какое направление бизнеса имеет смысл развивать, а какое - закрыть, и во что инвестировать.

Что такое маржинальность, чем она отличается от маржинальной прибыли и наценки, поговорим на прямом эфире. Как обычно, на примерах и с графиками?

Эфир планируется 31.08.
Запись обязательно будет