Почему растут бюджеты на продвижение и зарплаты в маркетинге и PR ИТ-компаний? Отчет о дискуссии директоров по маркетингу и PR ведущих ИТ-компаний России на конференции «Продвигай ИТ»
Конференция сообщества Продвигай ИТ, посвященная тому, как меняются бюджеты, зарплаты и KPI в маркетинге и PR в сфере информационных технологий, стала одним из ярких событий прошедшего лета.

Представляем вашему вниманию отчет об этой дискуссии. Ее участниками стали:

✅ Елена Волковская, CMO КРОК
✅ Александр Гутин, CMO Группа Астра
✅ Марина Овсянникова, CMO ГК Солар
✅ Вадим Кожин, СМО VK Tech
✅ Любовь Смертина, CMO МТС Линк
✅ Дария Маркова, CMO Базальт СПО
✅ Анна Лямина, CMO eXpress
✅ Юлия Сорокина, Pуководитель пресс-службы Positive Technologies
✅ Наталья Бакренко, Директор проектов блока внешних коммуникаций Ростелеком
✅ Юлия Салагаева, Директор по корпоративным коммуникациям Fplus
✅ Анна Баканович, PR-директор «Группы Астра» и «Байкал Электроникс»
✅ Юлия Ганина, PR директор ГК «Солар»
✅ Ася Власова, Управляющий партнер iTrend
✅ Надежда Левашова, Лидер сообщества и редактор канала «Продвигай ИТ»

Несколько ярких цитат:
⚡️ «Бюджеты на маркетинг растут вследствие желания компании выделиться среди конкурентов, привлечь потребителей, зарабатывать больше»

⚡️«Тенденция - фокус на знание, потому что многие новые компании находятся в своего рода «песочнице», из которой нужно выходить, становиться известными»

⚡️«Раньше нужно было приходить к собственнику и убеждать его в необходимости маркетинга даже при хорошем продукте. После событий 2022 года все осознали важность момента и стали увеличивать маркетинговые бюджеты»

⚡️«На рост бюджетов повлияло то, что после 2022 года ушел значительный объем привычного рекламного инвентаря. Пришлось пробовать новые инструменты, они оказались более дорогими и менее эффективными»

⚡️«В энтерпрайзе сложно, почти невозможно, оцифровать цикл сделки длиной в полтора года. Ни у кого нет опыта, который помог бы фактологически вычленить влияние конкретных действий на эту сделку»

⚡️«Никогда еще в истории российских ИТ не было такой открытости и готовности к кооперации. Заказчики, вендоры, разработчики и интеграторы готовы сотрудничать, создавать новые продукты, проводить исследования и обмениваться аудиторией»

⚡️«Маркетинг и PR становятся важным способом использовать «окно возможностей», реально помогают бизнесу развиваться и расти, быстро занимать свободные ниши»

⚡️«Происходит переосмысление позиций CMO и PR-директоров в компаниях. От исполнителей и распределителей бюджетов – к бизнес-партнерам, заинтересованным в успехе всего бизнеса»

⚡️«Мы наблюдаем не только конкуренцию бизнеса, но и конкуренцию контента»

⚡️«Зарплаты руководителей, которые совмещают маркетинг и PR, превышают 1 млн рублей»

⚡️«На протяжении последних 10 лет сохраняется недовольство со стороны собственников директорами по маркетингу»

⚡️«В последнее время становится очевидно, что собственники предпочитают приглашать на работу состоявшихся профессионалов с рынка, хотя до 2022 года на рынке не было явной потребности в сильных маркетологах»

Скачать полный отчет о дискуссии можно по ссылке

Давно ждали этого отчёта 🔥 Срочно читать!)

И огромная благодарность проекту Продвигай ИТ и его лидеру Надежде Левашовой за это аккумулирование профильного опыта, мнений и оценок. ❤️ Рады и гордимся быть партнёрами!

Привлечение аудитории в Telegram-каналы ИТ-компаний в 2024

Обзор рекламных инструментов с поправкой на b2b, цены подписчика, кейсы продвижения каналов ИТ-компаний

— все в презентации ⬆️ доклада для Guardant Day от Оли Мельниченко, руководителя отдела трафика iTrend.

И вдогонку несколько важных тезисов.

🔵Если бюджет на продвижение канала до 100 000 р/мес., то, скорее всего, пока все еще самый оптимальный канал трафика — это Telegram Ads. Если бюджет больше, можно подключать другие способы продвижения: посевы, Яндекс Директ, ВК.

🔵С 2023 года средняя стоимость подписчика в нише b2b ИТ выросла в 1,5-2 раза (это, впрочем, ко всем нишам относится).

🔵В медиапланах мы закладываем сейчас прогнозируемую цену подписчика 600-900 р. в зависимости от ряда факторов (о них ниже).

🔵Что делать, чтобы было дешевле:

🟥 Убедитесь, что контент канала интересен в том числе и той аудитории, которая не готова становиться клиентом в ближайшее время. У контента должна быть самостоятельная ценность безотносительно продукта. Как этого достигать — в предыдущем докладе.

🟥На уровне текстов объявлений мотивируйте аудиторию ценностью контента, а не продукта.

🟥Следите за таргетингами и их релевантностью: точно ли места размещения рекламы соответствуют реальным интересам вашей ЦА.

🟥Цену снизит и общая заметность и статусность бренда в инфополе (с этим поможет классический PR).

🟥И главное. Не гонитесь за дешевыми подписчиками, потому что выйдет дороже.

Не раз и не два наблюдали ситуацию, когда компаниям рисуют отчеты, по которым на канал подписываются много и дешево, вот только на дистанции канал не растет. Отток равен приросту. Это нерелевантная аудитория или боты, на которые сжигается бюджет.

В конечном итоге цифра количества подписчиков не значит ничего. Намного важнее, насколько эти подписчики соответствуют вашей целевой аудитории.

Тише едешь — дальше будешь)

Коллеги делятся прямыми включениями с питерского Guardant Day (пока я за тридевять земель 🥲).

Оля рассказывает про один из ключевых этапов коммуникационного продвижения — привлечение качественной и релевантной b2b-аудитории в Telegram-каналах. Деталями и здесь поделимся!

А всем новоприбывшим в канал — добро пожаловать ❤️ Как там на ивенте?)

Guardant Day Санкт-Петербург — уже в эту пятницу)

🔹 Наша чудесная Оля Мельниченко, руководитель отдела трафика, разберет по косточкам доступные сегодня инструменты привлечения подписчиков в Telegram-каналы ИТ-компаний: площадки, цены, качество аудитории, тенденции, которые мы наблюдаем на проектах.

Еще в программе по маркетинговому треку:

*⏺ *Правила создания и развития сообществ в ИТ
Анна Вагнер, менеджер по работе с сообществами, Холдинг Т1, Т1 Цифровая Академия

⏺ Маркетинговые инструменты в ИБ
Анастасия Птуха, генеральный директор, Step by Step

⏺ Как эффективно работать маркетологом и не нарушить закон?
Никита Козин, консультант по информационной безопасности, AKTIV.СONSULTING

И беседа с экспертами в формате круглого стола:

➡️ Ирина Комова, директор по маркетингу и рекламе, ГК «ИнфоТеКС», расскажет о том, как эффективно работать с партнерами и оказывать маркетинговую поддержку, когда в партнёрской сети более 300 компаний по всей России.

➡️ Опытом создания подкаста «Безопасный выход» поделится Варвара Шубина, редактор подкаста и маркетолог AKTIV.СONSULTING.

🌊🌊🌊🌊

В Питере мероприятий, релевантных для b2b IT, почти нет, так что это редкая возможность пересечься со своими)

Мне ужасно жалко, что сама я в этот раз не попадаю. Надо же было чуть ли не единственной профильной тусовке в СПб выпасть на время, когда я запланировала уехать из города)) Но будет много наших коллег ❤️