Секрет продаж от торговца специями
Один мой знакомый бухарский еврей, уже давно торгует специями на рынке в Тель-Авиве. Он держит небольшой прилавок недалеко от входа и каждый раз бодро радуется мне, когда я прихожу за новыми приправами.

Алик рассказывает мне, что на самом деле он торгует не приправами и специями, а вкусом. Потому что люди к нему приходят не за шафраном и зирой, а за наслаждением от блюд, которые они хотят подать к столу.

Я тогда задумался, что и я тоже никогда не просил у Алика конкретных приправ. Я всегда спрашиваю у него, что он посоветует мне для конкретных блюд — для курицы на углях, для араисов в шаббат или для плова.

Какие-то приправы у него уже готовы, другие он собирает по разным пакетам и мешкам. Смешивая их умелыми движениями, как парфюмер, создающий привычный аромат. Потому что Алик — на самом деле, не продавец приправ. Он сомелье в мире специй. Он думает гораздо дальше своего прилавка, заглядывая в будущее и помогая снять ответственность за выбор той или иной приправы.

И это один из самых базовых секретов продаж. Покупая что-то — мы платим не только за сам товар, но и за перекладывания ответственности за выбор на другого человека, на продавца. Нам легче заплатить за готовый выбор, чем разбираться и вникать самому. Именно поэтому у Алика всегда много покупателей, хотя на рынке он не один торгует специями.

Но на самом деле, я не все приправы покупаю у Алика. А вот почему — расскажу как нибудь в другой раз.

🇮🇱 🌶 Для Израиля сделали рассрочку для Ai Фабрики контента. Работает на сайте, на странице оплаты, с картами Израиля.

Все, кто спрашивал — это для вас))
Все, кто не спрашивал — такая штука есть.

Фабрика подорожает 15-го, традиционно. Сейчас покупать выгоднее, чем через 2 дня.

Что в ней уже есть? Набор готовых решений для производства контента — заменяют команду людей, выигрывают нам время и ресурс и зарабатывают деньги.

Я её буду расширять и дальше. Все, кто покупает однажды, получают все обновления. Пишите в директ, все расскажу подробнее)

Посмотреть описание команд и примеры их работы можно по ссылке:
https://dgtl.am/fabrika_kontenta_TGbandito_13_11_2024

🌶 Топ-8 самых популярных и прибыльных команд нейросети для создания контента

👩🏼‍💻 Команда создает контент из ваших эфиров и вебинаров

*⚙️ Как работает:* анализирует ваш эфир/видео, сама предлагает вам контент-план по нему, с наиболее релевантными темами для вашего блога и аудитории. Потом пишет готовые, полноценные тексты по выбранным вами темам.

👩🏼‍💻 Команда создает контент из ваших рабочих встреч/планерок/зумов с командами

*⚙️ Как работает:* анализирует рабочую встречу, как пиарщик. Выделаяет инфоповоды, на основе которых можно сделать контент из этой встречи, дает их в виде плана с комментариями — что можно сделать и зачем. Пишет тексты по выбранным вам темам + дает таймкоды (где найти этот материал в самой планерке) + живые цитаты из планерок.

👩🏼‍💻 Команда пишет статьи на основе ваших консультаций с клиентами

*⚙️ Как работает:* анализирует вашу консультацию с клиентом, как редактор. Вытаскивает из нее инфоповоды и предлагает вам темы на выбор. Потом пишет статью на основе выбранной темы.

👄 Команда ищет новости вашей ниши и пишет по ним экспертные тексты от вашего лица и с вашими комментариями

*⚙️ Как работает:* находит актуальные новости в вашей нише (по заданным параметрам), предлагает темы с комментариями (чем новость может быть интересна вашей аудитории). Пишет текст от вашего лица по выбранной вами теме. Вы можете добавить свои комментарии — команда добавит их в текст.

💼 Команда создает кейс на основе зума вашей консультации с клиентом (идеально для всех, кто проводит консультации)

*⚙️ Как работает:* анализирует записи консультаций и создаёт кейсы, которые укрепляют экспертный статус. Кейсы выглядят как небольшие полноценные статьи от вашего имени, основанные на том материале, который вы давали клиенту.

🗣 Команда превращает ваш голосовые записи или заметки в полноценный текст

*⚙️ Как работает:* запишите голосом прямо с телефона свои идеи или забросьте текстом — нейросеть все проанализирует и составит 2 варианта текстов. Один по заранее созданной структуре. Второй — в вольном стиле.

🎥  Команда редактирует текст для озвучки в риллс + пишет пост для описания

*⚙️ Как работает:* введите текст, и команда адаптирует его, чтобы он звучал естественно и привлекал внимание зрителей от начала до конца — вы получите титры, идеи видео-ряда и интерактивных элементов

🤳 Команда создает сторис на основе событий вашей жизни + мягко связывает их с вашей работой/продуктом

*⚙️ Как работает:* говорите ей, что делали или планируете делать — получаете 2 альтернативных сценария сторис (c привязкой к вашему бизнесу) — с юмором и без. А также варианты интерактива и титров. Вам остается сделать пару снимков с места события и опубликовать.

______________

Все эти команды доступны прямо сейчас в Ai-Фабрике контента (на момент подготовки поста в Фабрике 25 команд).

Я составляю этот рейтинг на основе ваших отзывов, анкет, моей работы с клиентами.

Напоминаю, что цена на Фабрику растет уже 15 числа (осталось меньше 2 дней). И если вы хотели купить ее по текущей цене — сейчас самое лучшее время. Ссылка на Фабрику доступна тут.

Мы только что построили Ai стратегию с занятым CEO только на контенте из его планерок.

То есть, он сидит в зумах, как обычно. Ничего в его жизни не меняется.
Его ассистент берет эти зумы, прогоняет через мои AI команды из Фабрики и создаёт на их основе:
- тексты
- короткие риллсы
- сторис
- посты для линкд

Что важно? Человек не делает ничего (максимум может глянуть текст и внести пару правок просто голосом, ассистент добавляет в команду и получает скорректированный вариант). Контент работает на репутацию, показывает подход моего клиента, раскрывает кейсы с нетривиальной стороны (не в лоб, а через рассказ о процессах).

Что работает здесь в основе? Команда, которую я писала, чтобы заменить дорогого пиарщика. Команда анализирует скрипт зума (рабочего, с командой, с клиентом) и выдаёт список тем, которые можно выжать из этой истории.

Дальше вбираем тему и получаем текст.
Конкретно этого клиента я не раскрою. Но вот пример текста у Pavel Katz который был написан по его планёрке с клиентом.

Факт: ничего не придумываем. Нейрока тащит идеи для контента из ваших же рабочих обсуждений.

Обожаю эту команду. Она есть в моей Фабрике. Покупаете и уже сегодня за минуты можете наколбасить себе тем на месяц вперёд.

Легко ли вам нанимать и увольнять?

72% руководителей в малом и среднем бизнесе признаются, что испытывают тревогу и стресс при принятии решения об увольнении людей. Это тянет за собой и боязнь нанимать людей на работу.

Звучит как парадокс, если бы я не видел такие ситуации, практически каждый день. Особенно часто я это вижу в найме маркетологов или рекламщиков. Предприниматели готовы довольствоваться хоть кем-то, лишь бы не искать новых людей, не увольнять и не делегировать.

Но факт в том, что я и сам таким был. И мне хорошо знаком этот страх. В первые пару лет своего бизнеса я страшно боялся увольнять людей. В ход шло всё — вторые шансы, снижение нагрузки, обучение, система мотивации, кнут, пряник, разговор по душам, посиделки в барах, корпоративы. Но всегда эти действия просто отодвигали время принятия неудобного, как тогда казалось, решения.

Как-то раз я увольнял сотрудницу в ресторане, потому что боялся озвучить это решение в офисе. И решил, видимо, сначала вкусно накормить, чтобы как-то сгладить момент. И даже чтобы позвать в ресторан, мне потребовалось 2 недели собираться с силами! Хотя сейчас, из своего текущего опыта, я бы этого человека даже не взял на работу. А тогда не только взял, но и с трудом уволил.

Но маркетинг — это всегда про поиск людей. Безостановочный. Потому что в маркетинге люди быстро выгорают, особенно в рекламных агентствах на потоках. Кто-то решается пойти выше и сделать своё агентство. А кто-то устаёт и начинает халтурить. Поэтому я всегда нахожусь в поиске людей на замену или на рост.

За 12 лет управления агентством, я выработал свои правила найма, поиска и увольнения людей. Они суперпростые, но помогают мне всегда иметь рядом людей, которым можно доверить любые задачи.

1. Нанимать и увольнять быстро.
   Я предпочитаю быстро договариваться о старте работ и быстро их заканчивать. Лучшая проверка любого человека — реальная задача. Пусть и не очень большая.

2. Всегда искать новых людей.
   Даже если сейчас я не ищу кого-то конкретного, я всё равно общаюсь с интересными кандидатами и запоминаю их. Другой способ — небольшие задачи я выставляю на фриланс-биржи и ищу там новых исполнителей. Даже если у меня сейчас есть кем закрыть эти задачи.

3. Делегировать собеседования и поиск.
   Звучит странно, но если надо искать кого-то специального, я это делегирую. И подключаюсь только на этапе финального выбора. Менеджеров по продажам я делегировал внешним подрядчикам, а линейный персонал — операционному директору.

4. Искать людей на свой опыт и бренд.
   Часто люди выбирают интересные задачи и людей, вместо рационального корпоративного выбора. Не всегда, но такое бывает. Кто-то приходит, потому что с нами интересно и у нас классные проекты. А кому-то нужен наш опыт. Тогда получается отличный мэтч.

Эти же правила я использую, когда ищу людей и команды клиентам. И очень радуюсь, когда мои рекомендации или найм превращается в крепкий профессиональный союз.

🗞OpenAI выпустила новую модель o1: как она может помочь вашему бизнесу?
OpenAI запустила свою новую модель — o1. Это что-то вроде ИИ на максималках: он не просто отвечает на вопросы, а думает перед тем, как ответить. Оказывается, эта штука может решить довольно сложные задачи, с которыми раньше приходилось возиться вручную.

Почему это важно для нас с вами?

Решение сложных задач на автомате
Задачи, которые раньше отнимали кучу времени и нервов — расчеты, прогнозы, аналитика — теперь можно автоматизировать с помощью o1. ИИ "размышляет" над вашими запросами, помогает с логистикой, анализом данных и другими вещами, где важно точно все просчитать.
Пример: Представьте, что у вас интернет-магазин. o1 может помогать оптимизировать доставку — рассчитывать самые выгодные маршруты и помогать экономить на логистике​.

Автоматизация кода и программирования
OpenAI также запустила o1-mini — младший брат основной модели, но она работает быстрее и дешевле. Если у вас есть команда разработчиков или даже если вы фрилансер, o1-mini поможет автоматически проверять и исправлять код, а это экономия времени и нервов.
Пример: Разработчик может легко интегрировать o1-mini в свой рабочий процесс и забыть о ручной проверке каждой строчки кода​.

Улучшение прогнозов и аналитики
Модель o1 реально крута, когда дело доходит до сложных расчетов и прогнозов. Она берет данные, анализирует их и выдает точные предсказания, будь то спрос на продукт или клиентское поведение.
Пример: Если у вас бизнес, связанный с продажами, модель поможет понять, какой товар когда лучше закупать, чтобы не было залежавшихся остатков.

Как это можно использовать в вашем бизнесе?
Моя точка зрения:
o1 — это реальная находка для предпринимателей, которые хотят автоматизировать сложные процессы. Она позволит сэкономить время и деньги, взяв на себя рутинные задачи, которые обычно требуют большого внимания и точности. Особенно это пригодится в таких областях, как логистика, прогнозирование спроса и разработка продуктов.

Я планирую её протестировать в работе над Ai Фабрикой продаж (мой будущий продукт) и связать умение анализировать с производством контента в моей Ai Фабрике контента. Все буду рассказывать по ходу тестирования.

И чем это может быть полезно?
Представьте, что ваш бизнес работает сразу на нескольких рынках. С o1 вы можете получить точные прогнозы по каждому из них, улучшить логистику и даже ускорить разработку новых продуктов. Всё это — с минимальным ручным вмешательством. Процесс идет быстрее, а результат — точнее.

Как вы думаете, какие задачи в вашем бизнесе можно автоматизировать с помощью o1? Поделитесь своими идеями, интересно обсудить!

Источники:
1. https://openai.com/index/introducing-openai-o1-preview/
2. https://em360tech.com/tech-article/what-is-o1

Идеальный контент-план для психолога, чтобы получать клиентов и не выгорать

Проблема у психологов и коучей примерно одна: специалисты не берутся за создание контента вовсе не из-за нехватки идей, а потому что перед ними вырастает огромная гора задач: кажется, нужно делать много и сразу.

Сегодня разбирали это с Анной (психолог) в консультации. И хочу частично дать эту схему также здесь.

❗️ Если у вас помогающая профессия — достаточно сосредоточиться на четырёх ключевых направлениях контента.

Всего четыре. И именно их можно спокойно чередовать, не тратя на это бесконечное количество времени.

Что это за 4 вида контента?

1. Мы привлекаем трафик через актуальные темы (важно учесть некоторые нюансы и схемы будет работать)
2. Подтверждаем авторитет кейсами
3. Показываем человеческую сторону и скрещиваем ее с профессиональной
4. Добавляем новости и обновления в нише по своей теме

Я разработала свою фабрику контента так, чтобы любая "высшая математика" превращалась в элементарные действия. В этом нам помогают нейросети, которые закрывают все четыре направления одним кликом. Минимум времени, максимум результата. Вот что действительно важно.

Покажу на примере, как мы это разбирали с Анной:

1. Трафикообразующий контент можно создавать на ходу. С помощью Фабрики создаем контент-план. И сами тоже ищем темы, которые волнуют нашу аудиторию.

С помощью команды Ai риллс и пост мейкер (есть в Ai Фабрике контента) на ходу записываем идеи по теме, получаем пост и сразу сценарий к риллс.

Фабрика выдает сценарий так, что в нем уже учтена структура для привлечения трафика и прописаны титры. Забрали, наговорили под видео — опубликовали вместе с постом — получили контент.

А еще есть команда, которая создает контент сразу по вашим прошедшим эфирам. Это супер удобно! Один старый эфир может превратиться в пачку текстов или пачку риллс!
2. Кейсы можно создавать тоже за 2-3 клика. В Фабрике я сделала две команды:
- одна пишет вам кейс прямо по транскрибации вашей консультации с клиентом.
- вторая для описания более четких результатов — вы заполняете анкету и получаете готовый материал.

Текст можно занести в команду Ai Упаковщик и получить адаптированную версию для разных соцсетей.

3. Человеческий контент можно создать с помощью Ai копирайтера и Ai сторимейкера. Например, вы между консультациями пошли на встречу с подругой — снимите пару фото и закиньте команде информацию — чем вы занимаетесь. Получите контент для сторис.

Или вы прошли обучение и у вас есть идеи по этому поводу — наговорите в копирайтера и получите готовый пост. Хотите — добавьте его в сторимейкера и по нему сразу получите тексты и интерактивы для сторис.
4. И новостной контент — это мы делаем с помощью команды Ai редактор. Он сам найдет новости в области психологии и потом напишет по ним тексты от вашего имени и с вашими комментариями.

Вот и все — все эти процессы можно делать с помощью Фабрики контента. Это экономит десятки часов в неделю и освобождает специалисту много энергии на работу и жизнь.

Хотите, сниму вам пример, как это все выглядит?

Недавно Ноушен объявил, что прекращает поддержку российских пользователей и будет закрывать аккаунты, связанные с Россией.

Но когда начали уточнять детали, выяснилось, что Ноушен будет закрывать вообще все аккаунты, которые хоть раз платили с российских карт. Неважно, как давно это было. Даже если 5 лет назад один раз оплатили — аккаунт подлежит удалению.

Будут удалять именно воркспейсы, без возможности восстановления. Со всеми данными.

Поэтому до 9-го числа сделайте бекапы и перенесите их на новый аккаунт. На всякий случай.

Огилви снова правит балом 
Этот пост я написал в 2022-м году. За 2 года он настоялся и стал ещё более актуальным. Я немного переписал его, потому что вчера на бизнес-завтраке меня спросили про тренды в рекламе на ближайшие несколько лет. И один из трендов, которые я назвал, — это уход рекламы в сторону креатива. Бек ту зе рутс. Объяснение у этого довольно простое — все рекламные системы сейчас приходят к формату меджик бокс. Т.е. максимально упрощая доступ к нужной аудитории. Влиять на эту аудиторию нельзя, а вот на коммуникацию с ней — можно. И тут как раз и нужен креатив, Огилви и возвращение рекламы к корням.

Пару лет назад, Евросоюз принял довольно жёсткие меры против Гугла, Фейсбука и других, в отношении персональных данных их пользователей. Закон запрещает использовать конфиденциальную информацию, такую как сексуальная ориентация, раса и религия, для таргетинговой рекламы. А до этого у ЕС возникли вопросы к установке гугл аналитики на сайтах. А ещё раньше, Эппл сильно поломал Фейсбук, запретив собирать данные своих пользователей. Все таргетологи помнят «прекрасный» момент выходы iOS 14.5 и панику в профильных чатах. Фейсбук до сих пор не восстановился от такого удара и не починил свои механизмы полностью.

Но расстраивает меня эта ситуация потому, что я совершенно не против делиться своими данными. Я не понимаю, из-за чего такие скандалы? Почему все вдруг решили, что их персональные данные — это так важно? И что плохого, что мы отдаём эти данные большим компаниям? Как условный, Фейсбук навредит мне, зная, что я белый атеистичный мужчина, с прекрасной семьёй и бизнесом? Никак. Максимум, что может сделать Фейсбук — продать мне что-то полезное. И сэкономить мне время на поиск информации.

Используйте всё, что знаете обо мне, и сделайте мне максимально удобно. Это тот принцип, который мы используем по жизни, покупая что-то или заказывая услуги. Попробуйте прийти в магазин и попросить продавца подобрать вам костюм. А на вопрос — какой костюм вам нужен, просто молчите. Не говорите продавцу ничего, что поможет ему подобрать костюм, и посмотрите на результат. Вы будете примерять все костюмы магазина, даже женские и детские.

Но есть хорошие новости — Огилви снова будет в моде. Настольной книгой таргетолога станет не инструкция Фейсбука, а написанная в 1983 году «Огилви о рекламе». Реклама вернётся к истокам и начнет опираться на широкую коммуникацию с точечными инсайдами. Таргетинг будет не в технологиях, а в словах и фразах.

Нужно будет снова изучать целевую аудиторию и не полагаться на биг дату из Калифорнии. Конверсии перенесутся в слоганы, воронки в абзацы, прогрев в креативы. По сути, вся технология сведётся к размещению билбордов в местах массового скопления интернет-пользователей. Всё, что мы будем знать о пользователях, это то, что они там есть. И больше ничего.

Вторая хорошая новость, для меня, что эту тенденцию я увидел уже давно. Это стало понятно, как только Фейсбук внедрил больше автоматизации в свои алгоритмы, и забрал часть настроек таргетинга себе. Стала получаться волшебная коробка, в которую нужно отгрузить креатив, а на выходе получить (или нет) конверсии. Эра точечного таргетинга ушла, и пришла эра точечной коммуникации с клиентом.

Ложка дёгтя — это инертность рынка и специалистов. Нас ждут тёмные времена с хаотичной рекламой, которая будет раздражать, вызывать недоумение, смех и слёзы. Но в итоге тот, кто быстрее прочитает Огилви, тот и победит на этом рынке. Реклама будет снова про креатив!

___________________
? А если хотите сделать быстрый чека-ап своего маркетинга, воспользуйтесь моим ботом @checkupmarketingbot. Это быстро.

? 6 качеств, которые делают вас отличным промпт-инженером: личные рассуждения

Немного личных рассуждений из работы с GPT... Об этом мало говорят, но я все задумываюсь — а что делает промпт-инженера хорошим специалистом? Помимо профессиональных качеств, обучения, тестирования и трудолюбия?

И сегодня, я весь день общаясь с нейронкой, поняла, что меня так прет в работе с ней.
Я делаю с ней тоже самое, что делала с командой на протяжении 13 лет работы в рекламе, контенте и маркетинге.

И вот, на мой взгляд, качества, которые могут пригодятся для работы с ней:
Важно быть профессионалом в своей области, обладать насмотренностью и опытом, чтобы легко и чётко ставить задачи. Тут как с людьми — можно её спросить, но лучше, когда вы уже знаете, что вам надо.

Например, я стараюсь не лезть в области, в которых не разбираюсь. И моя ценность в том, что я прекрасно разбираюсь в контенте и знаю, на чем основаны крутые тексты, кейсы, работа с контент-маркетингом и пр. Поэтому мои команды сильные. Но например, технически, я совсем не гик. И за техническими сложными решениями иду к знакомым программистам и спрашиваю, а как ещё можно реализовать это и это.

Иметь терпение ставить понятные ТЗ. Это умеют хорошие проджект-менеджеры. И это то, чему мы обучаем своих ребят в агентстве в первую очередь. Правильное описание задачи — половина дела.

Быть немного душнилой и не соглашаться на первый результат. С нейронкой, как с людьми, важно понимание — что и как работает лучше. Как она лучше понимает, где спотыкается, а где нет. Например, я заметила, что для ИИ ноушена важны короткие и простые команды. А для GPT можно давать более сложные формы и она справится.

Душнилам не лень заворачивать работу по несколько раз и докручивать промпт, пока на выходе не будет нужного результата.

Уметь объяснять контекст. Тут как с людьми — если вы скажете своей команде делать что-то и не объясните, зачем — вы получите один результат. С пониманием контекста команда даст на выходе идеи сильнее и круче. Сетка также.

Любить её и относиться с терпением. Нейронка иногда выдаёт странные результаты. Если действовать на нервах, далеко не уедешь. Если исходить из роли исследователя и любящего партнера, то все идёт совсем иначе.
Я не умею на неё злиться. Если получаю не тот результат, то скорее спрашиваю себя и её "интересно, где ты меня не так поняла, что несешь такую хрень...".

Понимать, что работа с нейросетями — это котопес, франкенштейн, кентавр, русалка (что вам больше нравится) — это смесь творчества и занудства. Удивительное такое направление, для душнил-СДВГшников)))

А вы как считаете, какие ваши личные качества тянут вас работать с нейросетями?

#gpt #нейросети #промптинжениринг #промпты #ии #нейронки #контентплан