🤬 Почему у одних экспертов всё покупают без открытия продаж, а других вообще не читают?

Начнём с того, что весь инфобизнес — это текст. Куда не плюнь — всё на нём основано.

• Сторис (набор смыслов)
• Вебинары (текст по слайдам)
• Посты в телеге (сплошной текст)
…

А теперь посмотрите на уровень текстов вокруг. Каналы обещают нам, что будут авторские, экспертные…

Но либо одна и та же пережеванная чушь, либо хаотичные посты, либо скука страшная, которая интересна только самому автору.

😱 Автор как будто кричит нам через экран: «помогите, я не знаю о чем писать, но мне надо вам продать»

Я вот недавно увидел поздравление с наступающим Новым Годом у одного эксперта с пожеланием накопить на его наставничество 😂

Произошла подмена понятий.

Блог — это демо-версия, это место, которое должно ВОВЛЕКАТЬ людей. Развлекать людей. Цеплять людей.

Это место, где должно быть интересно, а не душно от бесконечной рекламы.

Нет ничего плохого, чтобы написать продающий пост. Но он НИКОГДА не сработает, если вы везде продаёте и забываете писать для аудитории.

Люди просто уйдут и кинут в архив.

Если поставить цель сначала вовлечь человека, то он сам будет спрашивать, когда там продажи следующие )

Ежедневные посты — это жестокая ловушка, в которую вас затягивают маркетологи и наставники:

— Не получилось? Значит слишком мало пишешь.

— Нет результата? А где сделанная домашка из 20 новых постов для блога. Поэтому результата и нет.

Создатели курсов так очень тонко страхуют себя от возмущений и вопросов со стороны учеников.

Лёгкий способ объяснит, почему денег больше не становится.

«Вы просто написали слишком мало постов», «вы просто давно не были в блоге»…

Да-да, охотно верю…

Последний мой пост был 6 дней назад и всё это время на канал шёл трафик и он вырос уже до 15.000 подписчиков.

Из-за выстроенной паутины контента оплаты идут до 10-13 штук в день. Это сразу же отбивает трафик и приносит подписчиков бесплатно.

А после мини-продуктов люди записываются на стратегические сессии, приходят в клуб, покупают более дорогие продукты.

Денег становится ещё больше.

Да, совсем без постов не получится, но «ежедневность» точно не та причина по которой блог денег не приносит.

Иначе пальцы сотрёте уже через месяц такой объем контента выдавать.

Влажная мечта любого эксперта

Постоянно вижу манипуляции на тему продаж в лоб. Мол что бы такого мне придумать, чтобы люди покупали сами без моего участия.

Как будто все вокруг дураки и готовы переводить деньги первому встречному.

Вот подборка примеров после чего люди мне платили деньги??****

— Послушал прямой эфир, прочитал посты о своей проблеме, пришёл в личку, получил быстрый ответ и ссылку на оплату.

— Изучил несколько статей, посмотрел подборку материалов и увидел, что ему помогут.

— Давно следил в социальных сетях и получил сообщение с предложением продукта.

— Уже покупал продукты и наткнулся на рассылку с акцией.

— Получил бесплатную консультацию и увидел, что советы принесли первые результаты.

— Участвовал в марафоне и понял, что глубже понимаете его проблему, чем он сам.

— Увидел кейс с похожей на его ситуацией и захотел такой же результат.

— Получил мини-продукт по доступной цене и ощутил ценность ваших решений для своей задачи, готов платить снова.

— Подписан на закрытый канал и получил эксклюзивную информацию, которую сложно найти где-либо еще, готов платить снова.

— Обратился с вопросом и получил настолько развернутый и полезный ответ, что готов заплатить сразу.

Понимаете суть?

Документы полностью победили Лёшу Золотова.Те, кто давно читают мой блог, знают, что я немного «поехавший» путешественник. За спиной уже 44 страны.

Стандартные Дубаи, Таиланды, Бали и Египты я изучил вдоль и поперёк давно, приходится креативить.

Включился азарт — посетить как можно более странные локации:

Так и родились поездки по деревням Ирана и экспедиция в палатках в центр Сахары.

Но этим летом у меня тотальное невезение. Я бы даже назвал это своим главным тревел-провалом.Началось всё весной…

Мне пришла гениальная идея — а почему бы не проехать балканы на машине. От Болгарии до Боснии и Герцоговины.

Кто-то вообще знает, что интересного в Боснии? И я нет. Значит надо ехать.

Думаю в конце августа, бархатный сезон, погодка супер. Купил билеты…

Проходит месяц — Болгария вступила в шенгенскую зону. Теперь национальная виза не прокатит. А на шенген в Болгарии очень долгая очередь, уже не успеваю.

Билеты невозвратные… Бывает, поеду в другое место.

Документы 1:0 Золотов

Приходит следующая гениальная идея — а почему бы не поехать посмотреть как живёт Молдова, что вообще такое Приднестровье и Гагаузия.

Надо успеть сгонять пока там всё относительно спокойно. Сезон урожая как раз. И вино вкусное.

Оттуда бонусом купил билеты до Каппадокии, зацепить остаток лета.

Проходит месяц и случайно натыкаюсь на письмо авиакомпании, где меня просят предоставить «причину поездки».

Думаю, в каком смысле, я же турист…

Открываю разные форумы и понимаю, что россиян туристов в страну «без особой причины» не пускают.

Нужна бабушка молдованка внутри, либо на похороны ехать, либо недвижимость покупать.

Хотя официально страна открыта и никаких новостей нет. Но не пускают.

И эти билеты тоже куплены. И они тоже невозвратные.
Что сгорело ?:
— Билеты до Молдовы на двоих
— Билеты до Каппадокии на двоих
— Билеты до Софии на двоих
Я ненавижу бюрократию и всё, что с ней связано. А путешествия очень люблю.

Пару лет назад для меня это стало бы трагедией. Столько денег слито впустую.

Но сейчас? Это же всего 3% месячного дохода, да, неприятно, но похоже на погрешность. Неизбежно при таком объеме перелётов…

P.S. + 1 причина растить больше аудитории в блоге — купить дом в Молдове, чтобы точно пустили в страну.

Ну что, готовы к паутине контента?

Набираем побольше огней и выкладываю обновленную статью ?

Несколько лет я жил в иллюзии, что легко смогу стать популярным и богатым

Представьте себе картину – вам 20 лет, вы молодой продюсер и у вас «всё идёт по плану».

Берете проект – он удваивается в подписчиках. И утраивается в деньгах.

Потом снова. И снова. Месяц за месяцем, год за годом.

Формируется ощущение всемогущества. Мол когда захочу – так смогу сделать с собой. Возьму и спродюсирую себя.

Так сказать, легко выйду из тени на широкую публику.
И вот такой момент настал в 2022 году. Внутри загорелась табличка «пора действовать». Самодовольно сел за работу.

И что вы думаете? Пару месяцев попыток и полный провал. Воронки не работают, рилсы не летят, посты не читаются, консультации не покупаются.

Делаю для эксперта – работает. Для себя – всё отстой.

Но нет, я не сдался. Думаю, какое-то недоразуменее получилось. Попробовал второй заход – на этот раз с интересной игровой воронкой.

Снова провал. Причем тотальный.

Аудитория приходила как будто не моя, шли отписки и никто не понимал, «зачем этому парню платить деньги».

Эго конкретно пошатнулось. Как это такой умный, а тут не получилось два раза подряд? Может и не такой умный всё-таки?

Начал прокачивать навыки копирайтинга, изучал материалы лучших маркетологов и искал ответы.

Не могло же оно не работать просто так, без причины.
И эту причину я нашёл. Как всегда и бывает – она была на поверхности, но себе я в ней признаваться не хотел.

Я не понимал как ведут себя мои потенциальные клиенты:
– Что они читают?
– Какие решения уже пробовали?
– Что им вообще нужно в интернете?
– Что их будет цеплять и вовлекать?
А значит и офферы, которые я им предлагал – были полным г%вном. Белый шум, который они просто пролистывали и не читали.
Еще не хотел себе признаваться, что когда я подбирал экспертов на продюсирование, то всегда действовал по принципу «хорошего адвоката».

Всегда брал проекты, в которых видел огромный шанс на успех.

Чаще всего до меня уже была пройдена стадия, где эксперт не понимает, кто он такой и уже начал зарабатывать деньги.

Мне же оставалось создавать систему, подкручивать, добавлять трафик и помогать масштабировать.

Поэтому и деньги шли легко. И подписчики тоже.

А тут пришлось делать самому с нуля.

Зато сейчас, когда всё получилось, мои платные материалы окупаются от 9 до 13 раз на новую аудиторию за счёт сильных офферов.

Во-первых, людям надо давать то, что они хотят, а не строить из себя всезнайку, который думает, что он самый умный в комнате.

Во-вторых, офферы нужны и на бесплатные материалы тоже. Без них вы не сможете ответить на вопросы:

– А зачем нужно читать этот пост?
– А зачем открывать этот лид-магнит?
– А на канал мне зачем подписываться?
В первой версии мастер-класса "Паутина контента" я обошел стороной эту тему и просто рассказывал про связки постов и секреты копирайтинга...

Но в "Паутине контента 2.0", которая выйдет уже через 3 дня, я добавил этот блок.
Наглядно покажу не просто как простраивать паутину в своем канале, но и расскажу какие именно куски в неё встраивать.

Как делать цепляющие и яркие офферы. На основе своих страданий в начале ведения канала.

Так вы сэкономите себе колоссальное количество времени и сразу пойдете по правильному пути.

Мастер-класс будет стоит 1990 рублей, чтобы не было отговорки его не послушать. А продажи откроются 4 сентября.

UPD: мастер-класс вышел. Он тут — https://t.me/lexeytoday_blog/1212