Наш дом в Шерегеше на ближайшие 10 дней, решили вырваться на каталку 🏂 с друзьями.

Собрали компанию из 20 пацанов, кто-то из Москвы, кто-то из Питере. Арендовали несколько таких домов. Я очень благодарен жизни за то, что мы можем так собираться и отдыхать. Благодарен людям за совместный досуг и общие взгляды на жизнь. Не стоял на борде уже 3 года, вспоминаю и кайфую. Не
теряйте ❤️

Про бренд, инвестиции и будущее маркетплейсов

Недавно пригласил на разговор Галу Гольберг — директора по развитию MPStats и президента клуба MPsellers.

Поговорили о том, как развивать свой бренд и какие метрики помогут тебе вырасти в 2024 году. Первый раз сделал из такого формата статью! Ловите?

Читать здесь ?**

Дайджест ТОП-постов за это лето

Моя подборка самого ? контента за это лето. Изучайте, если еще этого не сделали.

✅Что делать с товаром в аут оф стоке?

Спойлер: поднимать цену на товар - не панацея

✅ ТОП-5 анти-ниш для выхода на маркетплейсы

✅ Какие метрики влияют на продвижение товаров в ТОП?

✅ Как работать с CTR?

✅ Захожу в новую категорию товаров

✅ Новый Wildberries

Оставляйте в комментариях свои вопросы и темы, на которые хотели бы видеть посты от меня ?

Захожу в новую категорию

Крайний раз мне аукнулось говорить здесь публично об успехе своей карточки. Напладил конкурентов, где 30% карточек были одинаковыми с моей. Пошел демпинг, и я ушел из этого товара, но сделал крутой вывод.

Захожу теперь в товар, которого еще нет на рынке и можно ставить цену выше.

?Паровая швабра:
- 923 карточки
- выручка с первой страницы 83 млн. руб - деньги в рынке есть
- нет монополии

Но в чем загвоздка?

Если вы заводите такие же швабры, как конкуренты, то вы будете продавать в ноль или в минус, потому что средняя цена в категории упала. Ребята заводят крупным объемом.

У меня есть 2 выбора:
1) Завозить очень крупным объемом и вкладывать огромные деньги
2) Завозить уникальный продукт, которого еще нет.

Выбрал 2 путь. Какой товар завезу и как буду продвигать - покажу позже

А вам советую проявлять креативность, общаться с фабриками и завозить новинки в рынок)

Главный показатель вашей рекламы - CTR

CTR - показатель, с помощью которого можно оценить, насколько ваша карточка на Wildberries привлекает внимание покупателей.

?Формула: (количество кликов / количество показах) * 100

Допустим, карточка была показана 1235 раза, а кликнули на нее 70 раз.

(70/1235) * 100 = 5,67 — CTR карточки

Какой CTR будет хорошим на WB?

Многое будет зависеть от конкуренции в нише. Но есть показатель, ниже которого лучше не опускаться - это 2-3%.

Если ниже, то нужно дорабатывать карточку. Как это сделать?

1) Подкрутите дизайн

— Сделайте анализ конкурентов, выберите ТОП-5 и посмотрите, какие визуалы работают у них.

— Запустите насколько рекламных кампаний, меняя главное изображение в карточке.

У меня карточка взлетела в ТОП, после того, как я поменял главное фото.

❗️Важно отразить ваше главное УТП, отличающие от конкурентов на заглавной фотографии.

2) Соответствуйте запросу

Бывает продавцы наполняют карточки разными ключами, чтобы попасть в разные категории. Но именно из-за этого конверсия в клики может быть низкой. Получается так, что товар показывают покупателям, которые ищут совсем другое.

3) Цена, срок доставки и отзывы

— Просмотр скорее превратиться в клик, когда есть положительные оценки и много отзывов.

— Доставка «завтра» выглядит более заманчивой. Поэтому раскидайте товары по складам в разных регионах.

— Цена должна быть «в рынке», слишком низкий ценник могут соотнести с плохим качеством. Лучше просто хорошо просчитать юнитку и провести анализ конкурентов.

Делитесь, какой у вас сейчас CTR и как держите в норме?