Чек-лист по App FB iOS закупке на приложения с подписками с методами, которые я использую. Часто эти вопросы поднимаются на моих консультациях, но думаю должны знать все 😏 Пересылай своим UA-щикам.

Комменты/критика/вопросы приветствуются. 🤗

Источник: https://t.me/romilead/

Метод идеален для новых приложений, без какой-то существенной органики. Не применим, если одновременно с ФБ запускается какой-то источник с аналогичной атрибуцией (например Google, Snapchat). Тикток лить можно, ведь он давно стал SRN и отлично трекается как отдельный канал.

Тут в целом все просто: например, на приложении в среднем поступает 70 триалов в неделю на US. После того как мы запускаем РК, для анализа закупки мы берем цифры по ФБ+Органике за день и вычитаем 10 триалов, чтобы примерно высчитать число полученных триалов. Метод очень примерный и не работает на продуктах с большой и волатильной органикой.

Еще про 2 более мейнстримных метода, но все еще рабочих способа, в следующем посте.
Источник: https://t.me/romilead

“Лью iOS кампании в Facebook, но не вижу инсталлов в этом канале в Appflyer/Adjust! Как оценивать закупку?»
Этот вопрос в разных вариациях за последние 3 года я видел в UA чате раз 100 и примерно столько же у меня спрашивали его лично. Так в чем же дело и как можно трекать установки и другие события при такой рекламе.

В данный момент я продвигаю одновременно более 10 разных приложений с подписками на iOS. И в них я использую несколько методов подсчета эффективности. Выбор метода, как и самое закупки, зависит от различных параметров самого приложения, о чем распишу ниже.

ДИСКЛЕЙМЕР: Я тут пишу не про все существующие методы, а лишь про те, что использую в работе сам. Поэтому тут не будет ничего про SSOT от AF, значения SKAN и подобного добра :)

1. Ивенты Facebook SDK в рекламных кампаниях.

Тут процесс такой: в приложение ставится Facebook SDK, создается Facebook Developers аккаунт, добавляются данные приложения в настройках (ID, Bundle, Shared secret). Далее включается автологирование ивентов, чтобы ФБ смог сам найти триалы, подписки. Далее приложение подвязывается к бизнес менеджеру, а там уже и к рекламному аккаунту. Остаётся только в Event Manager продублировать включение автологирования ивентов и включить advanced matching по всем параметрам юзера.

После всех вышеописанных процедур, в 80% случаев ивенты должны трекаться и FB даст запустить на них РК. Бывают проблемы, когда ивенты дублируются (или даже затраиваются) в статистике, летят не в то событие куда хотели или вообще не летят. В таком случае нужно добавить в код мануальную отправку ивента через FB SDK.
На это есть весьма скудная инструкция от ФБ, прикладываю сюда пример куска кода, что помогает прикидывать прямые подписки в событие Purchase

func logPurchaseEvent() {
guard let selectedProduct = paywallVm.selectedProduct,
let skProduct = selectedProduct.skProduct else {
return}
let price = skProduct.price.doubleValue
let productID = skProduct.productIdentifier
let parameters: [AppEvents.ParameterName: Any] = [
.contentType: "product",
.contentID: productID,
.currency: skProduct.priceLocale.currency?.identifier ?? "USD",
.numItems: 1
]

AppEvents.shared.logEvent(.purchased, valueToSum: price, parameters: parameters)
}

По итогу закупка идет через FB SDK по AEM атрибуции (не путать со SKAN, хотя это все еще моделированные конверсии на его основе. Тут ивенты должны лететь практически без задержки, на практике 1-2 часа).
В кампаниях вы видите то число ивентов, которое принимаете за правду. На практике в ФБ не долетает примерно 5-10% ивентов (судя по новым прилам без органики).
Остальную аналитику, для выявления целевого триала/подписки/ROAS можно проводить в любом MMP или аналитической платформе (по типу Apphud, Adapty и тд).

1. Значения MMP делённые на процент принятия ATT запроса.

Этот метод отлично применим к продуктам, где процент принятия ATT составляет от 30%. Сам процент принятия можно посмотреть в FB event manager или MMP, значения будут примерно равны.
Цифры из MMP берём из основного раздела Overview/Cohorts, не из SKAN.
Например, на продукте ATT rate 33%. То есть все инсталлы, триалы, подписки, выручку что видим в FB мы должны делить на 0.33, чтобы получить примерные реальные значения (в 3 раза больше того что видит MMP).

Этот метод хорош в комбинации с первым, а также помогает более точно сравнить перформанс например схожих по ГЕО кампаний, но с разными креативами.
То есть льем по AEM событиям из FB SDK и в то же время перепроверяем CPA значениями MMP/ATT.

Это все очень приблизительный метод подсчета, но с погрешностью +- 20% даст понимание о перформансе кампаний.

1. Берём все цифры ФБ вместе с органикой и анализируем по ним. Или оцениваем прирост органики, если на приложении она ощутимая.

Неочевидный способ масштабирования закупки в Facebook Ads.

Все в курсе, что чаще всего масштабировать закупку можно двумя способами - поднимать бюджет на существующих кампаниях или создавать новые, будь то копии текущих топ кампаний или же кампании с другими настройками аудитории/окна аттрибуции/набора гео.

В последние месяцы при продвижении веб воронок и приложений начал пробовать в самые успешные дни по перформансу, при глобальном попадании в таргеты по продукту, включать старые успешные кампании, которые ранее попадали в таргеты, но были ранее остановлены. Если правильно подобрать время для включения, они успешно подцепляются с гораздо большей вероятностью, чем новые кампании.

Например, у вас лучше всего отрабатывают суббота и воскресенье, попробуйте утром-днём в суббота включить несколько кампаний, которые за текущий/прошлый месяц у вас попадали в таргеты. Примерно 70% таких заново включенных кампаний у меня сразу попадают в таргеты.

Я также пробовал проводить включение таких "старых топ кампаний" в пятницу вечером, в надежде на успешный перформанс в выходные дни, и это отработало ужасно. FB скрутил менее чем за пол дня (кабинет LA time zone) более дневного бюджета и менее 30% кампаний попали в таргеты. И это несмотря на то, что остальные кампании отрабатывали в таргеты.

А если таких кампаний у вас нет или совсем мало - дублируйте. Как ничего не меняя, так и эксперементируя, например: с аттрибуцией (7 дней клик/1 день клик), Advantage+/ Standard аудитория, разные Facebook Pages (желательно без привязанного инстаграмма), разные комбинации креативов (от 1 до 20 креативов в каждой кампании в разных сетапах). Вариантов десятки, это лишь часть примеров.

Больше запусков = больше спенда = больше успешных кампаний = больше профита.

Кто еще пробовал включать успешные старые кампании, как у вас это отрабатывает?

FB жив! Го заливаться, логинится нормально. P.S. Инста еще лагает. UPD: все ожило ?