*?‍?*?Какой предмет чаще всего изучают американские миллиардеры?

? В мире, где успех часто измеряется состоянием банковского счета,** неудивительно, что многие стремятся понять, какие знания могут открыть двери к финансовой свободе.

Интересно, что многие американские миллиардеры выбрали один и тот же путь в своем образовании - экономику. Этот выбор не случаен и говорит о многом.
*?‍?Илон Маск, Стив Коэн, Мег Уитман и Боб Крафт - все они изучали экономику в колледже. Воррен Баффет, хоть и получил степень в области бизнес-администрирования, также углубился в экономику, посещая Нью-Йоркский институт финансов. ❓Но что же такого в экономике, что дает людям преимущество* в накоплении миллионов и миллиардов долларов? Почему экономика*❓ *?️‍♂️ Экономика дает инструменты для понимания сложных систем, в которых мы живем. Экономисты учатся видеть мир как набор взаимосвязанных рынков и институтов, где каждое действие имеет последствия, а каждое решение основано на анализе?‍?**

Экономика как ключ к пониманию мира ?****

☕️ Представьте себе поход в кофейню. Для большинства из нас это место, где мы наслаждаемся ароматным капучино и свежей выпечкой. Но для экономиста каждый такой визит - это возможность увидеть скрытые механизмы работы бизнеса и финансовой системы.

? Экономисты видят мир как игру, где каждый человек - игрок, а каждое действие имеет свою цену и последствия. Они изучают деньги не просто как средство обмена, но как систему взаимного доверия, которая, по словам Ювала Харари, является самой универсальной и эффективной системой взаимного доверия?, когда-либо созданной человечеством.

Примеры экономического мышления в бизнесе ?*
?* McDonald's и стратегия владения землей:

McDonald's известен как один из крупнейших в мире ресторанов быстрого питания, но мало кто знает, что их основной доход не столько от продажи бургеров, сколько от недвижимости.?****

Когда предприниматель покупает франшизу McDonald's, он также арендует землю и здание у самой компании. Это означает, что McDonald's получает ?постоянный доход от аренды, независимо от того, сколько бургеров продает франчайзи.

? IBM: разница между дорогим и дешевым
? В случае с IBM, как утверждается, они производят два типа принтеров: один дешевый и один дорогой. Оба принтера могут быть практически идентичными по своим производственным характеристикам и стоимости изготовления, но в более дешевую модель добавляется дополнительный микрочип, который замедляет ее работу.

? Это делается не для улучшения продукта, а для того, чтобы создать искусственное различие между двумя моделями. Таким образом, потребители, которые хотят более быстрый принтер, будут вынуждены покупать более дорогую модель, даже если стоимость производства обеих моделей для IBM почти одинакова.

Экономика и управление ресурсами?*
? *Бизнес и эксперты по управлению обычно смотрят внутрь для выявления факторов, влияющих на производительность. Они считают, что плохая производительность (в основном) вызвана ошибками управления — неправильными расчетами внутренних политик и процессов.

? Экономика - это не только деньги. Это наука о дефиците, о том, как люди используют ресурсы и реагируют на стимулы. Экономисты изучают, как и почему мы принимаем решения не только в сфере богатства и финансов, но и в повседневной жизни.

*? Как итог, понимание экономики - ключ к пониманию денег* и, как следствие, к успешному управлению ими. Экономисты знают, как деньги работают, и это знание дает им преимущество в получении и сохранении богатства.

??10 бизнес уроков, которые я извлек из успеха $700-миллионного бренда Liquid Death
? *Как основатели и маркетологи могут создать такой вирусный бренд, как Liquid Death

? Компания Liquid Death занимается производством и продажей питьевой воды.
Основной продукт компании — это вода в алюминиевых банках, которая позиционируется как экологически чистая альтернатива пластиковым бутылкам
?*После изучения интервью и еще десятков статей о Liquid Death, я составил "справочник", в котором собрал полезные сведения о брендинге и предпринимательстве для бизнесменов, маркетологов и стартапов, желающих повторить успех Liquid Death.

↘️Вот список из правил:
*1️⃣ Не отчаивайтесь, если ваша идея не находит отклика.*
Майк Цессарио понимал, что одной идеи мало для привлечения инвестиций. Поэтому он снял видео и продвигал его, как будто продукт уже существует, чтобы убедить инвесторов в его потенциале.

*2️⃣ Бренд, который вы воплощаете в жизнь, должен исходить из самой сути вашей личности и ваших убеждений.?‍?
Возьмем Майка Цессарио: он был тем креативным директором*, который в рекламном агентстве придумывал кампании для гигантов вроде Nestle и Volkswagen. Но и за пределами офиса он жил ярко — фанат метала, участник панк-групп, поклонник стендапа. Видите, как все это отражается в его бренде? Когда вы узнаете больше о создателе, становится ясно, откуда растут корни его бренда.
?**Создавайте бренд, который будет искренним, который будет вашим.

*3️⃣ Бренд — это то, что действительно имеет значение, и это понимание приходит не всем.
Возьмем Liquid Death — это, по сути, вода в банке. Товар, который легко можно заменить. Но вот бренд — это уже все. Именно он приносит Liquid Death ?*50 миллионов долларов в год, и из этой суммы 10% — это доход от продажи мерча. Да, мерча! Люди готовы платить за то, чтобы носить ваш логотип. Сильный бренд требует времени и креативности, так что не спешите, дайте ему развиться.

*4️⃣ "Думай неправильно" — вот девиз и любимая книга Майка Цессарио?***
Она призывает отбросить все стандартные маркетинговые шаблоны и дает свободу для генерации смелых, инновационных идей, которые могут перевернуть представление о целой категории товаров.

*5️⃣ Начинайте презентовать свой продукт только после того, как у вас появятся первые клиенты.
?‍? Как только 7/11 и Whole Foods заметили первый рекламный ролик Liquid Death, они сразу же предложили Цессарио распространение продукта. Используя этот всплеск интереса, Цессарио смог быстро убедить инвесторов вложить ?*1,6 миллиона долларов в первый раунд финансирования.

6️⃣ Когда придет время запуска продукта, будьте готовы к действию.
☎️ Звоните, ищите, договаривайтесь — найдите производителя, который будет работать с вами. Первая партия Liquid Death в четверть миллиона банок обошлась в 150 000-250 000 долларов.

*7️⃣ Расширяйте каналы распространения.
Укрепляйте связи с ритейлерами, наращивайте команду продаж. ?‍?*67% вакансий в Liquid Death — это продажи. Это говорит о том, что компания активно растет и имеет представительства в крупнейших городах США.

8️⃣ Развивайте бренд, но и защищайте его.
?‍?Создавайте программы поддержки продукции и бренда, а также программы для реселлеров. Например, Liquid Death запустила программу лояльности "Earn Skulls" и NFT-клуб "Murder Head Death Club", не отказываясь от своего эпатажного имиджа.

*9️⃣ Расширяйте линейку продуктов.*?
Теперь Liquid Death предлагает и газированную воду, и чай со льдом. Если вы завоевали большой рынок с популярным брендом, у вас есть все основания для расширения ассортимента.

? Смотрите на маркетинговые кампании как на продукты.
Компания Цессарио потратила 12 000 долларов на выпуск виниловой пластинки с треками, созданными из негативных комментариев в соцсетях?**** Это принесло больше внимания, чем обычная реклама, и окупилось с лихвой

*?*?Способы увеличения продаж с помощью ИИ и нейросетей**

?‍? Искусственный интеллект (ИИ) и нейронные сети нашли широкое применение в различных сферах бизнеса, в том числе в продажах.

↘️ Они способны анализировать большие объемы данных, прогнозировать тенденции, оптимизировать рабочие процессы и повышать эффективность взаимодействия с клиентами.

*1️⃣ Анализ звонков и обработка клиентских обращений*

? Нейросети могут анализировать аудиозаписи звонков, выявлять эмоциональный фон разговора, определять часто задаваемые вопросы и предлагать оптимальные ответы.
Это позволяет не только повысить качество обслуживания, но и обучать сотрудников, опираясь на успешные примеры ведения диалога.

? Примеры инструментов: Sales AI, Речевая аналитика от Тинькофф.

*2️⃣ Прогнозирование спроса и управление запасами*

? Использование нейросетей для анализа истории продаж, сезонных колебаний и других факторов позволяет точно прогнозировать спрос и оптимизировать запасы товаров.
Это помогает избежать избыточного складирования или дефицита товаров, снижая таким образом издержки и повышая удовлетворенность клиентов.

*? Примеры инструментов: Rubbles Planning Force, Vertex AI Forecast, Sluno, Inventor Soft.*

*3️⃣ Оптимизация маркетинговых кампаний*

⚡️ Нейросети могут анализировать эффективность рекламных кампаний, подбирать целевые аудитории, распределять бюджет и оптимизировать рекламные тексты и баннеры.
Это позволяет повысить ROI рекламы и сократить затраты на маркетинг.

*?Этот парень заработал более 50 миллионов долларов, дважды продав одно и то же приложение.*

?‍?Познакомьтесь с Никитой Биром - талантливым предпринимателем, который создал Gas, приложение с более чем 10 миллионами загрузок, которое впоследствии было продано Discord.

? Многие СМИ утверждали, что ему просто повезло. Даже Wall Street Journal назвал его приложение "самым востребованным сейчас", а Никиту - человеком, который добился успеха практически мгновенно, ведь его приложение принесло 1 миллион долларов всего за десять дней с командой из всего лишь 4 человек.?****

Но успех этого приложения не был случайным. На самом деле, ранее он уже делал что-то подобное. В 2010 году Никита создал TBH, приложение с концепцией, аналогичной Gas, которое впоследствии было продано Facebook.

— Итак, как Никите удалось дважды создать успешное приложение, быстро сделать его популярным и продать двум крупнейшим компаниям*❓*

? В 2010 году, вместе со своей командой, Никита основал компанию Midnight Labs. Он мечтал о создании успешного продукта, но многие его попытки были неудачными.

Однако в 2017 году он создал TBH. Это приложение позволяло пользователям делать комплименты своим друзьям анонимно, целью было поднять настроение близким?**

? Основное отличие TBH от других приложений было в его маркетинговой стратегии.

? Приложение быстро стало популярным, так как оно работало по принципу Facebook: если ваши друзья его не используют, то и вам оно не нужно. Эта стратегия создала огромный спрос.

? За 9 недель приложение было загружено 5 миллионами пользователей, из которых 2,5 миллиона были активными ежедневно. Это привлекло внимание Facebook, который купил приложение за 30 миллионов долларов в 2017 году. Однако в 2018 году они закрыли его.

? Когда в 2022 году контракт Никиты с Facebook закончился, он решил создать новое приложение под названием "Gas". Он использовал те же успешные стратегии маркетинга, и приложение снова стало хитом. В этот раз его приобрел Discord.?****

— Что мы можем извлечь из этой истории❓**

*1️⃣ Во-первых, успех компании зависит не только от приложения, но и от того, как вы его продвигаете.*

2️⃣ Во-вторых, даже старые идеи могут быть успешными в правильных руках. Никита понимал, что сделало его первое приложение успешным, и использовал те же стратегии для второго, достигнув таких же впечатляющих результатов.

Компании, такие как WeWork, выступают в качестве промежуточного звена между недвижимостью, юридическими требованиями, обслуживанием и ремонтом для бизнеса.

*1️⃣*5️⃣**Партнерская бизнес-модель

? Партнерский маркетинг - это стратегия получения дохода от продвижения продуктов других компаний и взимания комиссии за каждую продажу.

*?Примеры: Amazon, Skillshare, Hubspot и др.*

?Я уверен, что ваш любимый YouTube использует эти короткие ссылки на Amazon, чтобы получить 5% от каждой продажи, которая происходит по этим ссылкам.

*↘️Преимущества использования партнерской бизнес-модели:*
1) Позволяет многим независимым маркетологам рекламировать продукт от своего имени и получать комиссию за продажи.

2) Вносит прозрачность в систему, так как влиятельным лицам предоставляется уникальная отслеживающая ссылка и онлайн-панель для просмотра своих заработков.

3) Получите доступ к рекламным материалам и узнайте о последних акциях.

Как заплатить за кредит меньше или датская ипотечная система

Когда процентные ставки растут, цена облигаций падает. Такая обратная зависимость между процентными ставками и ценами сохраняется почти для любого актива. Самое главное, когда процентные ставки растут, стоимость кредита снижается. Маккензи предполагает, что вы можете использовать этот факт, чтобы выкупить свою ипотеку у банка, когда процентные ставки вырастут.
Например, предположим, что вы получаете ипотеку с фиксированной процентной ставкой на $500,000 на 30 лет при процентной ставке 3% — этот кредит обязывает вас платить 2108 долларов в месяц в течение 30 лет.

Теперь предположим, что процентные ставки упадут до 6%, теперь тот же поток платежей стоит всего около 358 тысяч долларов в приведенной стоимости. Таким образом, банк должен позволить вам купить вашу ипотеку за 358 тысяч долларов — это, в конце концов, то, что рынок заплатил бы за такой поток платежей, если бы ваша ипотека была секьюритизирована.

Я скептически отношусь к тому, что смогу найти подходящего человека в нужном банке, который действительно одобрит подобную сделку, но оказывается, что датская ипотечная система устроена таким образом, чтобы это было относительно легко сделать. Датская ипотечная система построена по принципу соответствия:

JYSKE Bank : Принцип софинансирования предполагает, что на каждый кредит, предоставленный ипотечным банком, выпускается новая облигация с соответствующими характеристиками денежного потока. Это устраняет несоответствие денежных потоков и риск рефинансирования для ипотечного банка, который также обеспечивает платежи для держателя облигаций. В датской ипотечной системе ипотечный банк действует как посредник между инвестором и заемщиком. Ипотечные банки финансируют ссуды на текущей основе, а это означает, что облигация должна быть продана до того, как ссуда может быть предоставлена. Это также означает, что рыночная цена облигации определяет процентную ставку по кредиту. Таким образом, кредит равен инвестиции, которая проходит через ипотечный банк.

❗Таким образом, если датский заемщик берет ипотечный кредит на 500 тыс. долларов под 3% годовых, а затем ставки повышаются до 6%, стоимость этого ипотечного кредита падает до 358 тыс. долл. США, и заемщик может пойти на рынок, купить собственный ипотечный кредит и доставить его в банк. банка, и, таким образом, погасить кредит. Поскольку стоимость домов также падает по мере роста процентных ставок, это также хорошая страховка.

Датский ипотечный рынок выглядит очень успешным и поэтому может служить образцом для американских реформ:

*JYSKE Bank : Датский рынок ипотечных облигаций является одним из старейших и наиболее стабильных в мире, его корни восходят к 1797 году, и с момента его основания не было зафиксировано ни одного случая дефолта. Кроме того, рыночная стоимость датского рынка ипотечных облигаций составляет ок. 402 млрд евро, что делает его крупнейшим рынком ипотечных облигаций в Европе.

Ну что думаете? Когда у нас такие реформы?*

*?Этот парень заработал более 50 миллионов долларов, дважды продав одно и то же приложение.*

?‍?Познакомьтесь с Никитой Биром - талантливым предпринимателем, который создал Gas, приложение с более чем 10 миллионами загрузок, которое впоследствии было продано Discord.

? Многие СМИ утверждали, что ему просто повезло. Даже Wall Street Journal назвал его приложение "самым востребованным сейчас", а Никиту - человеком, который добился успеха практически мгновенно, ведь его приложение принесло 1 миллион долларов всего за десять дней с командой из всего лишь 4 человек.?****

Но успех этого приложения не был случайным. На самом деле, ранее он уже делал что-то подобное. В 2010 году Никита создал TBH, приложение с концепцией, аналогичной Gas, которое впоследствии было продано Facebook.

— Итак, как Никите удалось дважды создать успешное приложение, быстро сделать его популярным и продать двум крупнейшим компаниям*❓*

?️ В 2010 году, вместе со своей командой, Никита основал компанию Midnight Labs. Он мечтал о создании успешного продукта, но многие его попытки были неудачными.

Однако в 2017 году он создал TBH. Это приложение позволяло пользователям делать комплименты своим друзьям анонимно, целью было поднять настроение близким?**

? Основное отличие TBH от других приложений было в его маркетинговой стратегии.

? Приложение быстро стало популярным, так как оно работало по принципу Facebook: если ваши друзья его не используют, то и вам оно не нужно. Эта стратегия создала огромный спрос.

? За 9 недель приложение было загружено 5 миллионами пользователей, из которых 2,5 миллиона были активными ежедневно. Это привлекло внимание Facebook, который купил приложение за 30 миллионов долларов в 2017 году. Однако в 2018 году они закрыли его.

? Когда в 2022 году контракт Никиты с Facebook закончился, он решил создать новое приложение под названием "Gas". Он использовал те же успешные стратегии маркетинга, и приложение снова стало хитом. В этот раз его приобрел Discord.?****

— Что мы можем извлечь из этой истории❓**

*1️⃣ Во-первых, успех компании зависит не только от приложения, но и от того, как вы его продвигаете.*

2️⃣ Во-вторых, даже старые идеи могут быть успешными в правильных руках. Никита понимал, что сделало его первое приложение успешным, и использовал те же стратегии для второго, достигнув таких же впечатляющих результатов.

Компании, такие как WeWork, выступают в качестве промежуточного звена между недвижимостью, юридическими требованиями, обслуживанием и ремонтом для бизнеса.

*1️⃣*5️⃣**Партнерская бизнес-модель? Партнерский маркетинг - это стратегия получения дохода от продвижения продуктов других компаний и взимания комиссии за каждую продажу.

*?Примеры: Amazon, Skillshare, Hubspot и др.*?Я уверен, что ваш любимый YouTube использует эти короткие ссылки на Amazon, чтобы получить 5% от каждой продажи, которая происходит по этим ссылкам.

*↘️Преимущества использования партнерской бизнес-модели:*1) Позволяет многим независимым маркетологам рекламировать продукт от своего имени и получать комиссию за продажи.

2) Вносит прозрачность в систему, так как влиятельным лицам предоставляется уникальная отслеживающая ссылка и онлайн-панель для просмотра своих заработков.

3) Получите доступ к рекламным материалам и узнайте о последних акциях.

*??Как устроены зарубежные компании или 15 бизнес-моделей для вашего стартапа*часть #1

?В Интернете существует бесчисленное множество бизнес-моделей, поэтому если вы предприниматель, то я уверен, что ваш стартап будет иметь одну из данных 15 бизнес-моделей.

*↘️ Рассмотрим каждую более подробно:*

*1️⃣ Бизнес-модель freemium (Freemium = Free + Premium)*

Бизнес-модель freemium позволяет пользователям использовать базовые функции программного обеспечения, игры или сервиса "бесплатно", а затем взимать плату за "апгрейд" базового пакета.

*? Примеры - Google Drive, iCloud и Slack.*

Идея заключается в том, чтобы предоставить пользователям базовую, функциональную и бесплатную версию вашего продукта или услуги.

Google Drive и Dropbox предоставляют 15 ГБ и 2 ГБ бесплатного пространства, но взимают дополнительную плату, основаны на идее продажи продукта или услуги с целью получения ежемесячного или ежегодного дохода от подписки.

*2️⃣ Бизнес-модель "Подписка"
В основе бизнес-модели подписки* лежит идея продажи продукта или услуги с целью получения ежемесячного или ежегодного дохода от подписки.

*? Примеры: Tinder, Netflix, Shopify и т.д.*

Это следующий шаг к бизнес-модели Freemium, только если клиент заинтересован в ежемесячной оплате продукта или готов использовать некоторые премиум-функции.

3️⃣ **Бизнес-модель Marketplace

Это торговая площадка/платформа**, на которой товары или услуги продаются клиентам сторонними продавцами.

*? Примеры - Amazon, Fiverr и т.д.*

На Amazon сторонний продавец или владелец малого бизнеса продает свой продукт на платформе Amazon.

На Fiverr фрилансеры предоставляют конкретные услуги, например графический дизайн или разработку программного обеспечения, другим людям или компаниям.

*4⃣ Бизнес-модель "Агрегатор"
В бизнес-модели агрегатора* услуга предоставляется клиентам под их торговой маркой.

*? Пример: Uber, Airbnb и т.д.
⚡ Между бизнес-моделями Marketplace и Aggregator есть небольшое различие. Торговые площадки, такие как Amazon и Fiverr, соединяют продавцов и клиентов и получают от них долю дохода (10%-20%).*

Агрегаторы, такие как Uber и Airbnb, **привлекают таких продавцов и предоставляют предложения под своими торговыми марками.

5⃣ Бизнес-модель "Плата за услугу" (FFS)

Бизнес-модель FFS основана** на взимании с клиентов фиксированной и переменной платы за каждый успешный платеж.

*? Пример: Stripe, Paypal и PayU
Stripe взимает 2,9% + 30¢ за каждую успешно проведенную платежную операцию.
*?Эти компании предоставляют платежный шлюз** для приема платежа от клиента и последующего зачисления денег на счет предприятия

*6⃣* Бизнес-модель EdTech

В бизнес-модели edtech** вы зарабатываете деньги либо продавая контент, либо предоставляя обучение.

*⏬ Есть несколько типов бизнес-моделей в сфере edtech:
1) Freemium-подписка* - когда содержание курса бесплатно, но необходимо заплатить за сертификат о прохождении курса, например, Coursera

2) Бесплатная пробная подписка - когда вы предлагаете бесплатную пробную версию с последующей месячной или годовой подпиской, например, SkillShare.

3) Marketplace - модель самообслуживания, когда вы сами выбираете, чему учиться на открытом рынке.

4) Бизнес-модель с рекламными доходами - основной продукт бесплатен, а компания получает прибыль за счет показа рекламы огромной базе пользователей.

*7⃣ Бизнес-модель "Lock-in"
Цель "блокировки"* - создать препятствие для перехода клиентов с вашего бренда или предложения на предложение конкурента.

*? Пример: Apple, SAP и т.д.
*? Apple продает вам iPhone, а затем привязывает вас к своей экосистеме с помощью других аппаратных средств (Watch, Airpod) и сервисов платформы, таких как Apple Store, Apple Music, облако** и т.д.

*?Ну а продолжение 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 пунктов будет ниже)*