OZON вырвался в топы и обогнал WB в интернет - трафике. Что это значит? Разбираемся??****

Факт 1: маркетплейсы - это по прежнему самый быстрорастущий рынок?

Факт 2: быстрорастущий — почти синоним к слову «нестабильный», в нашем случае?

WB может менять правила игры в одностороннем порядке и снижать прибыльность продавцов?
В то же время OZON предлагает льготные условия. Но почему так?

Рынок работает так: любой маркетплейс сначала привлекает аудиторию ??‍♀️выгодными условиями, а затем начинает зарабатывать?Это нормально. Более того, ожидать, что низкие цены на хранение и логистику будут вечными, было бы наивно. Главный вопрос, который стоит перед каждым продавцом:

— Как теперь вести бизнес❓

Стратегия «Делай раз – делай два» не работает?

Общаясь с ведущими продавцами рынка, все они говорят об одном и том же: стратегии?*Вам не нужно полностью перестраивать свой бизнес. Не нужно разрушать то, что уже есть☝️***

Перераспределение ресурсов для достижения поставленных целей – вот что такое стратегия.

И OZON – вторая ? сила!

Делайте выводы.

Еженедельная отправка машин на склады WB?****
Сегодня делали это сами (обычно делают фулфилмент сотрудники), проверяем штрих-коды, комплектовка, палетизацию.

Сегодня все было очень хорошо?
Очередная отправленная машина?

На правах дружеской рекламы?
Одна моя знакомая сделает вам шикарную фотосессию
От меня вам скидка ???
Подробности далее ?

Поздравляю с Великим праздником Победы! В каждой семье есть истории, связанные с героизмом и мужеством наших предков. Сегодня мы чтим их память и говорим спасибо за отвагу, доблесть, честь!?️

Желаю мира в мире, в семьях, в душах и сердцах.❤️
Побед больших и маленьких.?

❗️ВАКАНСИЯ ❗️
Мне в команду требуется:Менеджер маркетплейсов удаленно?
Можно начинающим, но закончившим обучение ?

По вопросам и условиям, пиши мне ??
@dmp2222

Когда стоит привлекать деньги в бизнес на маркетплейсах
Деньги ?— это основа любого товарного бизнеса, в том числе и на маркетплейсах.

Модель очень простая: вложил капитал в товар?, товар продался, капитал вернулся с надбавкой — прибылью?

Поэтому радуюсь, когда вижу, что у селлера есть план привлечения денег.

Но и всегда грустно ? слышать от селлеров, что деньги, конечно, нужны, но не знают, окупятся ли они, сколько взять, процент великоват и прочие причины?

И есть всего одна простая причина, почему все эти сомнения есть в голове селлера: это всё происходит из-за того, что селлеры не понимают, сколько у них денег в бизнесе и сколько % годовых они приносят?‍♂️

Соответственно, есть все основания полагать, что вложение дополнительных денег будет приносить также 120% годовых?

Решение нужно принимать не на основе своих страхов, а на основе цифр — как работает капитал в вашем бизнесе, мы это называем рентабельностью капитала.

Новости ОЗОН. Обновленная аналитика?****

Многие продавцы для одних и тех же товаров запускают сразу и трафареты, и продвижение в поиске. С 17 апреля OZON добавили вкладку «Аналитика», где показывается, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров?

Задавайте нужный период (от 1 до 90 дней) и смотрите на графиках ?по отдельным товарам или по всей товарной категории (на ваш выбор):

? количество заказов и сумму продаж, которые принесло продвижение по разным моделям оплаты (за клик, показы и заказы);

? какую долю от суммы продаж товаров с продвижением составляют рекламные расходы;

? стоимость заказа, клика, которые это продвижение принесло;

? CTR — отношение числа кликов по товару к числу показов;

? как меняется количество кликов, показов и заказов в течение периода продвижения;

? сколько денег вы потратили на продвижение и какую долю от оборота составляет эта сумма.

Функция очень полезная и сделает работу с OZON еще более приятной и продуктивной ?

Как ВБ снял у меня *250к и я не заметил этого? ?*

Если вы не знаете, на какие цифры обращать внимание в отчёте о прибылях и убытках, это даже хуже, чем отсутствие самого отчёта?

Ведь если у вас нет отчётности, вы хотя бы осознаёте, что считаете с некоторой погрешностью?
Однако если у вас есть отчётность, но вы не знаете, как её анализировать, возникает ложное чувство уверенности в том, что всё в порядке✅, хотя на самом деле вы ничего не понимаете в этих цифрах.

Таким образом, можно совершить неверные выводы и принять решения, которые приведут не к увеличению прибыли, а к увеличению убытков?

Итак, вот восемь показателей, за которыми, по моему мнению, необходимо следить в ОПиУ ежемесячно:

1. Чистая прибыль?****
   Результат работы компании за месяц, показатель вашей эффективности как руководителя и владельца. Она должна расти.

2. Выручка?****
   Объём ваших продаж. Она тоже должна расти.

3. Рентабельность ?
   Какой процент составляет прибыль от продаж от выручки. Минимум 30%, стремимся к 50%.

4. Рентабельность по чистой прибыли?****
   Какой процент составляет чистая прибыль от выручки. Минимум 10%, стремимся к 30%.

5. Доля рекламных расходов?️****
   она должна оставаться в пределах 5–15%.

6. Себестоимость от выручки?****По этому показателю мы видим фактическую наценку на товар. Она не должна превышать 50%, стремимся к 30%.

7. Затраты на персонал ?*?‍♀️***
   Доля затрат на команду (зарплата и налоги на неё) от выручки. Этот показатель должен снижаться при росте, что говорит об эффективной работе команды.

8. Расходы??*
   Ребята, очень важно следить за важными показателя ми и вашей финансовой деятельности, особенно когда большие обороты.
   Например: несмотря на то, что у нас есть команда и опытный селлер мы просмотрели тот момент, что в марте мы потратили на хранение товаров 250к?***, вместо 50-70к.
   Чтобы также не обжечься следите за этими показателями в первую очередь