Налоговые и иные поддержки на период санкций

🤚 Поддержка бизнеса через налоговые льготы является важной мерой для смягчения негативных последствий санкций и стимулирования экономической активности. Рассмотрим подробнее некоторые льготы.

• Освобождение от налога на прибыль для IT-компаний. Компании в IT-сфере, которые имеют государственную аккредитацию и получают не менее 70% прибыли от деятельности в этой сфере, освобождаются от уплаты налога на прибыль за 2022–2024 годы.

• Льготы для гостиничного и туристического бизнеса. Действующие гостиницы освобождены от уплаты НДС до 30 июня 2027 года. Новые гостиницы также получают освобождение от НДС в течение первых пяти лет с момента начала эксплуатации.

• Освобождение от НДС на ввоз промышленного оборудования. Освобождение от НДС на ввоз определенного промышленного оборудования, для которого нет аналогов, производимых в России.

🌟 Я в деле | #правовделе

Почему не нужно торопиться в продажах

❌ Представьте ситуацию, что через полчаса после знакомства люди бегут в ЗАГС. Обычно такого не бывает, так как всему свое время. Начинающие продавцы часто совершают одну главную ошибку – торопятся, в то время как у продаж, как и отношений, есть этапы, через которые нужно пройти с покупателем.

— Подготовка. Исследование потенциальных клиентов, и определение их частых потребностей, картины мира и интересов.

— Знакомство. Установление контакта с клиентом, представление себя, компании и товара.

— Предложение. Презентация товара, выделение его преимуществ и соответствия потребностям клиента.

— Обработка возражений. Работа с возражениями клиента, устранение сомнений. В этом поможет точное знание своего клиента.

— Закрытие сделки. Факт продажи, получение доплаты, подписание договора (если нужно), и согласование условий.

🌟 Я в деле | #советвделе

Гайд для анализа целевой аудитории

Маркетинговая стратегия не будет успешна, если вы промахнётесь с выбором ЦА. Ловите краткий гайд по её анализу.

— Составьте абстрактный портрет потребителя — прикиньте его основные характеристики:
• пол, возраст, уровень дохода, статус занятости, местонахождение, образование;
• ценности, интересы, цели, образ жизни.

Многие из этих данных можно получить через сервис SimilarWeb или сайт аналитического центра НАФИ.

— Рисуйте более детально — выявите боли своей аудитории. Нехватка времени, желание быть красивыми, проблемы с деньгами или общением…

Изучите клиентов своих конкурентов: почитайте отзывы и выясните, чем особенно довольны и недовольны покупатели. Или проанализируйте поисковые запросы пользователей в сети.

🌟 Я в деле | #маркетингвделе

Продвижение при малых бюджетах

🏷 Ограниченные ресурсы требуют особого подхода в маркетинге. Основное внимание следует уделить эффективности, чтобы реклама приносила результаты, несмотря на ограниченные финансовые возможности.

• Начните с тщательного анализа вашей целевой аудитории. Понимание ее проблем и вопросов поможет найти ключевые моменты для рекламы.

• Определите свои лучшие стороны, в чем ваш продукт превосходит конкурентов. Сформулируйте ответ кратко и ясно, чтобы выделиться на фоне других, и найти идеи для рекламы.

• Выберите места в интернете, где ваша аудитория проводит больше всего времени. Изучите популярный контент этой площадки, что именно нравится аудитории.

• Разработайте рекламу под каждую площадку. Например, для соцсетей подойдет таргет и работа с блогерами; для поиска – сео-оптимизация сайта и контекстная реклама.

• Следите за аналитикой, чтобы не слить деньги. Удаляйте неэффективные объявления, дорабатывайте успешные.

🌟 Я в деле | #советвделе

Продвигать бизнес самому или нанять маркетолога?

👤 Как предприниматель вы вынуждены играть множество ролей в своём бизнесе и несёте ответственность в том числе за продвижение продукта.

— Хотите попробовать поиграть в маркетинг самостоятельно? Окей, но будьте готовы потратить какое-то количество времени и денег на эксперименты.

Универсального подхода нет — вам нужно попытаться поставить верные цели и определить под них инструменты и тактики.

Наметьте несколько ключевых показателей для проверки при опробовании разных стратегий, и у вас появится возможность узнать, что подходит для вашего бизнеса, а что нет.

— Если вы больше увлечены качеством товаров и услуг, чем маркетингом, то для роста вам всё равно нужно привлекать и удерживать клиентов. Делегируйте продвижение бизнеса профессионалам: возможно, они обойдутся дешевле, чем если бы вы занимались всем сами.

🌟 Я в деле | #маркетингвделе

Как найти свою уникальность

👥 Конкуренты есть у любого бизнеса, и ключевым способом выделиться среди них, является выявление своего уникального торгового предложения (УТП). Рассмотрим несколько шагов для определения этого.

• Исследование конкурентов. Изучите конкурентов, выявите их успешные характеристики. Задайте себе вопрос, чем отличается ваш продукт на их фоне.

• Понимание клиента. Анализируйте рынок, проводите опросы среди аудитории, чтобы выявить их проблемы и понять, как ваш товар может быть полезен.

• Определение сильных сторон. Рассмотрите свои навыки, опыт и экспертизу. Что делает вас особенным, какие уникальные ресурсы и навыки вы можете привнести в бизнес. Это может быть лучшее обслуживание, инновационные решения или специфический продукт.

• Проверка спроса. Проведите тестирование и опросы, чтобы удостовериться в востребованности и уникальности вашего предложения.

🌟 Я в деле | #советвделе