Блокси. Часть 1
Это же не новый продукт, он не только что появился. Мы всё время в поиске и в процессе изменений на тему того, чем мы занимаемся и что продаём. И после примерно двух лет совместной работы с Исламом, то есть, в 2016 году летом пришло понимание, что мы слишком зациклены на продаже сайтов (в основном, лендингов, но и корпоративные сайты тоже продавали), а по сути сайт - это только инструмент для решения определённой задачи. Здесь нужно подчеркнуть, что тогда мы ещё не были SEO-компанией в том виде, в котором являемся сейчас, более того, мы продавали тогда свои услуги через звонки + личные встречи, то есть, утром менеджеры звонили и назначали встречи на вторую половину дня, потом разъезжались и на встречах продавали. Кстати, у нас ещё и продажа была двухступенчатая, на первой встрече была презентация + знакомство + сбор информации, а уже на второй встрече было коммерческое предложение с конкретикой. Жизнь себе мы усложняли конкретно тогда, вернуться бы в то время и по лбу себе настучать чем-нибудь тяжёлым. Сейчас понятно, почему роста никакого не было особо, а количество проблем увеличивалось в геометрической прогрессии.

Пришёл инсайт, это было ещё популярное слово, инфоцыгане все на воле были, что человек с нами заключает договор потому, что верит, что мы ему сделаем результат. А работа наша устроена так, что мы очень много времени тратим не на результат, а на согласование шрифтов, цветов фона, стоковых картинок и порядка блоков, в процессе клиент проходит все стадии гнева и кругов ада, и часто заканчивается это тем, что мы уже друг друга ненавидим. Напоминаю, это почти всегда ещё и в офлайне происходит, то есть, при личном общении, сколько времени на это уходило - жуть.

От слова "Байтик" тогда у всех коллег глаз дёргался. Там девушке ЛПРу мы очень понравились, и она заказала у нас сразу корпоративный сайт и 2 лендинга. И мы потом их пилили всю жизнь. После 17-й или 18-й итерации корректировок двух этих лендингов, она позвонила и сказала Амиру: "Амир, я смотрю сейчас на наши 2 лендинга и просто плачу". Это при том, что там сделано всё было с её слов в точности так, как ей надо было, понимаете, да?

И за все эти корректировки ещё и не платил никто, из-за того, что продажи были холодные, с самого начала формировалось неверное толкование наших с клиентом взаимоотношений, они как будто бы нам были больше нужны, чем им, "вы же сами к нам пришли, убедили нас, вот делайте теперь так, как нам надо". Если пересчитать затраты на разработку одного корпсайта в рабочих часах, то получалось, что к моменту принятия работ и подписания актов бизнес уже можно было закрывать 😂😂😂

А мы вообще-то не сайты продавали даже, то есть, технически клиент платил за сайт, но нужно-то ему было продвижение. И лиды. И продажи. Нужно было что-то с этим делать...

продолжение писать?

Внимание! Если вам такое пишут - не реагируйте, пожалуйста. Это не я. Не буду я вам писать

8 сеошников из 10 учат правильно продвигать сайты, но их сайты, почему-то, не находятся в топе

Мне кажется, что всё-таки лучший кейс, это когда ты можешь показать пример, как на себе применяешь свой же продукт. Это же очевидно, разве нет? В этом плане в CINAR всё просто: мы сапожники с сапогами. Больше 3 лет стабильно в топ-10 по запросу «продвижение сайтов в Москве» и не только.

В общем, на опыте знаем, что, как и кого продвигать, а здесь я рассказываю, какие инструменты применяем, какие фишки помогают улучшать позиции, что вообще сейчас продвигает, а что нет, и как всё это использовать для вашего же бизнеса. Подписывайтесь и получайте бонус «Чек-лист с советами по увеличению конверсии вашего сайта».

Или можете перейти сразу к делу ➡️ оставить заявку на расчёт стоимости продвижения вашего сайта.

Зачем нужны фонды? Часть 2
Я был директором СИНАР ровно 12 месяцев, это был самый сложный год моей жизни (а у меня, между прочим, в детстве была инвалидность, а в 22 года я переехал в семейную общагу в Старой Купавне, есть, с чем сравнивать), постоянно находился между молотом и наковальней, учредители требуют прибыли, клиенты требуют эффекта и скидок (мы тогда холодными продажами занимались, звонки+встречи, все сделки только через личные встречи, назначенные по холоду, в такой ситуации ты всегда продаёшь задёшево, потому что ты как бы сам к клиенту навязался), сотрудникам нужна зарплата вовремя. Не получалось ничего из вышеперечисленного, при этом, я работал больше всех, приходил на работу первый, уходил последний.

В декабре 2018 Ислам разобрался, как нужно сайты в SEO продвигать, мы вышли в топ по Казани, и у нас пошёл входящий трафик. Учредители вдвоём стали ездить на эти встречи и привели двух очень мощных клиентов, которые заплатили больше полумиллиона рублей сразу, у нас в в среднем выручка была примерно 1,2 - 1,4 млн на всю компанию, то есть, затеплилась надежда на то, что ситуация исправится. Ничего не исправилось. Даже когда денег приходило больше и происходило что-то хорошее, долги закрыть было невозможно. В феврале 2019 года, как раз под конец моего 12-месячного правления командой, было принято решение сократить штат на две трети. Сотрудники по очереди заходили в кабинет руководства и выходили пользователями Хэдхантера. Один из сотрудников тогда очень тонко заметил, что компания CINAR - это мать пятерых детей, которая пытается навести порядок в своих делах. За 1 день 28 февраля 2019 года мы в 6 раз сократили количество арендуемых офисов (и так понятно, что мы нихрена не могли оплатить аренду, дважды нам даже пломбировали дверь за неуплату, и сотрудники не могли попасть за рабочее место, чтобы начать работать на работе, где им не платят зарплату) и в 3 раза сократили штат. Тогда же было принято решение отказаться от SMM направления полностью, потому что от него только проблемы были.

Теперь вся компания помещалась в одной комнате 17 метров, 6 человек, остались только руководители + 2 контентщика, один прогер остался на удалёнке. Я почувствовал, что начал искренне улыбаться и даже спать.

Как вы думаете, решились ли наши проблемы с финансами в этот момент? Делитесь мнениями в комментариях, продолжение следует...

Зачем нужны фонды?
В 2018 году, когда меня назначили генеральным директором CINAR, я тогда ещё наёмным сотрудником был, самым большим ужасом была финансовая составляющая. Каждую неделю мы составляли список платежей, которые кровь из носа нужно отправить до конца недели, и набирали к назначенному сроку в лучшем случае половину, чаще - треть. Таким образом, долги постоянно увеличивались, у меня очень быстро развился нейродермит и ещё масса других проблем со здоровьем. Я же отличник по жизни, серебряная медаль в школе, красный диплом в универе, всегда свою работу выполнял лучше других, меня всегда ставили в пример, а тут получалось, что я вообще никуда не гожусь. Слишком резко стал генеральным директором. Мы тогда посчитали, что все наши вопросы решит кредит, я взял его на себя, 2,5 млн рублей в двух банках (кредитная история у меня тоже как у отличника - 0.995, кажется такой у меня кредитный рейтинг, выше только у Иисуса Христа), то есть, я, будучи наёмным сотрудником, взял кредит наличкой, чтобы вкинуть его в оборот CINAR.

Это помогло на 1,5 месяца, мы резко всем заплатили и продолжили работать примерно по той же модели, что очень быстро образовало новые дыры в бюджете. Примерно к лету я был в ситуации, что я в кредитах (ежемесячный платёж около 100 тысяч, мы потом ещё третий кредит взяли, компы решили сотрудникам обновить), при этом долг перед сотрудниками растёт с каждым днём, причём, некоторые сотрудники были очень принципиальными, им, оказывается, обязательно нужно было зарплату вовремя платить, я уже и денег занимал, и с кредитки снимал, лишь бы не потерять сотрудников особо важных. По факту с каждым днём всё хуже становилось.

накидайте реакций и комментариев, если хотите продолжения...

Как быстро улучшить SEO-показатели сайта без сеошника

Всё, сдаюсь. На самом деле сеошник вам не нужен. Всё можно сделать самому, как говорится, мы и сами с усами.

Я вам накидал план из 3 простых шагов, которые улучшат показатели. Я не говорю, что ваш сайт сразу же взлетит в топ или отнимет все лиды у конкурентов. Для этого всё же нужен сеошник, а вот улучшить положение без финансовых вложений можно прямо сейчас.

Шаг 1. Оптимизируйте мета-теги.

? Что это? Мета-заголовки и мета-описания — то, что видят пользователи в результатах поиска.

Как сделать:
— Напишите уникальные и привлекательные мета-заголовки для каждой страницы.
—Создайте интересные мета-описания, которые точно описывают содержимое страницы.

Пример:
❌Было: «Главная»
✅Стало: «Йога в Иркутске — Занятия для всех уровней»

Зачем? Это поможет улучшить кликабельность (CTR) и привлечь больше трафика из поисковых систем. И не забудьте, что пользователи любят конкретику и чёткие обещания.
Шаг 2. Используйте человекопонятные URL

? Что это? ЧПУ (человекопонятные URL) — это адреса страниц, которые легко читаются и запоминаются.

Как сделать:
Заменяйте сложные URL на понятные.

Пример:
❌ Было: «site.com/page1»
✅ Стало: «site.com/yoga-irkutsk»

Зачем? Человеку будет понятно, о чём вообще страница. А ещё улучшится ранжирование в поисковиках.

Шаг 3. Пишите качественный контент

? Что это? Полезный и уникальный текст — это тот, который решает проблему читателя.

Как сделать:
— Пишите статьи, которые дают конкретные ответы на вопросы.
— Избегайте ошибок и сложных терминов.

Пример:
❌ Было: «Йога полезна для здоровья»
✅ Стало: «Занятия йогой улучшают гибкость, снижают стресс и помогают поддерживать физическую форму. Попробуйте нашу бесплатную пробную тренировку в Иркутске!»

Зачем? Полезный контент привлекает посетителей, он их удерживает, а чем дольше человек находится на сайте, тем лучше для поисковых роботов.

Делайте эти 3 ~~упражнения~~ шага периодически, и ваш сайт болеть не будет. Продвинутые «шаги» доверьте сеошнику.

Где деньги?
Серьёзная проблема для меня в моей работе - это, как ни странно опыт. Именно опыт долгое время сильно тормозил наш рост, я имею ввиду опыт в продажах, а точнее - в том, как нужно строить отдел продаж. Дело в том, что я продажам обучался в 2ГИС, и когда речь заходит о продажах, и мне дают слово, я обязательно вворачиваю пару примеров о том, как делать правильно, опираясь на опыт в 2ГИС, где отдел продаж является натурально основой, скелетом бизнеса. Да, не продукт, а именно "руки" отдела продаж. И мне всегда хотелось именно по образу 2ГИС свой отдел продаж формировать. В результате это приводило к тому, что мы очень много времени тратили на то, чтобы найти сотрудника, обучить его и адаптировать, а потом он очень легко увольнялся.

Сейчас у меня отдел продаж, который работает фактически автономно, там есть РОП и три обученных бойца, сейчас четвёртого нанимаем. Всё обучение происходит без прямого участия руководителя, сотруднику высылаются все необходимые материалы, в том числе видео, а ртом с ним разговаривают только на экзамене, в конце каждого дня, это делает тренер, мой зам, после прохождения экзамена можно переходить к следующим материалам.

Оказывается, надо было найти нормальных людей, замотивированных на деньги, и они просто всё сделали сами. Таким образом, в последние месяцы я наблюдаю за работой отдела продаж в основном посредством различных таблиц и отчётов, за счёт чего у меня есть, наконец, возможность писать такие посты)

Нам кажется, что лучше нас никто наш продукт не продаст. Может быть, так оно и есть. Но моя задача, как собственника, не в том, чтобы все продавали как я, моими словами и инструментами, а в том, чтобы бизнес рос вместе с прибылью. Условно говоря, компании, у которых на обслуживании 10 клиентов и 1000 клиентов внутри работают по-разному и друг с другом у них очень мало общего. Такие выводы.