Что спросить у биздева перед запуском❓****
Биздев — это тот человек, от которого зависит 50% успеха хорошего запуска. Какую же информацию важно от него получать и какой груз можно переложить на его плечи.

Чтобы создавать актуальные креативы:
— Какие есть бонусы на продукте?
— Какие самые популярные слоты на конкретном гео и на продукте?
— Какие подходы можно использовать?

Уточнения по таргету:
— Какой можно ставить?
— Какой допустимый?
— Какой желательный?

По продукту:
— Есть ли локализация?
— Какие языки поддерживает продукт, есть ли местная валюта?
— Есть ли локальные платежки?

На всякий случай уточнить о рестрикшене, какую рекламу можно или нельзя использовать. Принимаются ли по стране все регионы, штаты и города.

Знать всю эту информацию — это работа биздева, которая значительно упрощает задачи баеров в команде. Ну а если вы льете в соло, то узнавайте эту инфу напрямую у рекламодателя)

Рынок iGaming не стоит на месте и постоянно развивается. Ставки на спорт, казино — это то, что всегда будет интересовать большое количество людей. Рекламодатели стараются не уступать тенденциям и часто выкатывают на рынок новые бренды. Как и для чего они всё таки появляются?

1 случай: всеми знакомый рекламодатель создает новый бренд. Зачем?
Новое гео:
— монетизация большого количества трафика
— привлечение новых игроков

На том же гео:
— перелить базу игроков
— вернуть старых игроков (новым дизайном, промоакциями, фриспинами)

2 случай: реклы, которых мы не знаем.
Здесь нужно быть острожным. Так как новые рекламодатели не всегда способны просчитать маркетинговые бюджеты и адекватно оценить свои возможности по закупке трафика.

Если начинаете работать с новым брендом, то обязательно проверяйте локаль на продукте, язык, валюту и платежки. Уточняйте, есть ли на продукте локальный ретеншн отдел.

Как работать с аналитикой? Зона ответственности биздевов в плане контроля трафика.По сути, у каждого рекламодателя свои критерии оценки качества трафика, которые формируются на основе внутренних рассчетов и требований к окупаемости.

Глубоко в аналитику лезть не нужно, но есть основные показатели, на которые мы должны обращать внимание:

• Количество повторных депозитов — по каждому гео есть примерные средние показатели, которые сильно отличаются друг от друга (например, для тир-1 стран: по истечению 2-4х недель должно быть 3-4 депозита на каждого игрока)
• Сумма депозитов — сколько игроки всего надепали и как данная сумма соотносится с выплатой по сра.
Кроме того, стоит обращать внимание на средний первый депозит и средний депозит на игрока.

Цифры, конечно же, зависят от рекламодателя. К примеру, у одного — часть KPI по среднему депозиту ((сумма депозитов)/(кол-во депозитов)) на Латвию будет 40, у другого, на то же гео — 70.
Поэтому всегда необходимо запрашивать KPI у рекламодателя.

А в целом, не пытайтесь сделать лишнюю работу, смотрите главные показатели и делайте запросы по фидбекам почаще.

В целом, делать мульты и представляться разными командами для реклов, но заливать один и тот же трафик — это отстой. По сути, ты скамишь рекламодателей в чистом виде, и даже речи не может никакой идти о построении нормальных взаимоотношений, не говоря уже о положительном фидбеке. Неужели, репутация в нашей сфере для некоторых команд ничего не значит? Зачем лить одно и то же говно еще и требовать за это выплаты?

Да, бывает такое, что у биздева слишком много байеров или целых команд, но в таком случае, имеет смысл обратиться напрямую к рекламодателю и объяснить, мол «ребят, у меня сейчас есть 3 команды, у которых я хочу разделить трафик».
В таком случае, рекламодателю даже будет удобнее считать аналитику по каждой команде и тебе будет удобнее делить кабинеты и каппы между баерами.

Иногда действительно нужно пересогласовывать новые тесты с рекламодателем по определенным причинам. Но, говоря про нашу команду ZM TEAM, если эта необходимость существует, то мы заводим новые кабинеты и запускаем туда уже другой трафик, с новыми баерами, другими подходами и таргетом.

Создавать мультиаккаунты и скамить рекламодателей — это путь в никуда.
На этом можно вывести на короткой дистанции, но к перспективному будущему, поверьте, это не приведет.

БОНУС:

А если ты хочешь облажаться по полной, то в той ситуации, когда рекл напрямую тебе закроет оффер, аргументируя, что трафик говно — иди в ПП и бери тот же оффер там. Поверь, к долгосрочным перспективам и сотрудничеству с адекватными реклами тебе путь будет закрыт.

Конференции близко.
Краткая инструкция о том, как получить максимум пользы – советы из моего личного опыта, а также наставления от самого открытого и общительного человечка команды ZM – нашей CBDO Светы ? Как обычно, прислушиваться или нет — решать вам.

Выбор.

При выборе конференций к посещению смотри список мероприятий по регионам и датам проведения, выбирай нужную тебе вертикаль и анализируй представленные компании. Если не хочешь искать стоящие ивенты самостоятельно, ориентируйся на мои подборки)

Цели.

Самый важный вопрос должен быть задан самому себе еще перед поездкой – зачем я туда еду? Перед любой конфой четко обозначь, какие цели свои/компании ты будешь закрывать, каких людей искать и зачем тебе эти люди/компании.

Если ты четко ответил на эти вопросы, тебе уже не нужно 40 встреч, тебе нужно заранее найти интересующие тебя компании, договориться напрямую или с ассистентом о встрече на ивенте и обозначить тему диалога – соцсети в помощь. Чаще всего 4-5 продуктивных личных встреч могут дать буст всем сторонам.

Подготовка.

Начать выпивать вечерами по бокалу вина за 2 недели до конфы — тоже подготовка, и неплохая ??, но вот ещё несколько важных пунктов:

1. Уточни вопрос с визами уже сейчас (условия изменились, для некоторых стран нужно заранее готовить визы как, например, с Мальтой) и бронируй жилье заранее — очевидный, но важный совет.

2. За месяц до конференции вступи в чаты мероприятия, анонсируй в соцсетях свою поездку и дай свои контакты, возможно крутые партнеры сами выйдут на тебя. Рекомендую сразу забивать все встречи в календарь четко по часам с напоминаниями.

3. За пару дней до конференции лучше не брать на себя новые задачи и не запускать новые процессы, качество работы может быть потеряно и фокус смещен.

4. Я стараюсь располагаться в 30-40 мин езды от локации конференции. Старайся по возможности заселяться в один отель с кем-либо из комьюнити, это поможет в дальнейшем: историй масса, отели — это своего рода мини афтерпати))

День X.

1. Соответствующий внешний вид далеко не всегда решающий фактор. Ты можешь быть в чем угодно (в рамках разумного), главное — чувствовать себя комфортно и уверенно, вот и все. Хотя для биздевов было бы круто ввести корпоративную статью расходов “аутфит на очередную конфу”)

2. Будь открытым в общении: новые знакомства могут быть крайне полезными. Люди на конференциях всегда доброжелательны, так что режим “интроверт” – выкл. ☝️И возьми с собой какое-то лекарство для горла, пригодится.

3. Если ты действительно хочешь наладить связи, а не просто повеселиться, то приходи с самого утра. Объективно, во второй половине дня народ расслабляется, и продуктивность падает.

4. Внимательно подойди к выбору визиток: максимум информации о тебе и компании. Вот он плюс и минус конференций – огромный поток людей.

5. ?Обязательно сходи на обед. Во время разговоров тратится безумно много сил + еще и если бокальчик другой появляется в руке, то именно еда позволит не улететь и продолжить общение).

6. ⚠️Не употребляй, если ты новичок. Если в нашей сфере ты уже освоился, то здесь действуй по ситуации. Вот она темная сторона: иногда самый продуктивный нетворкинг можно найти именно за пределами конференций. Ведь топы не проводят целый день на конфе, не ходят по стендам, собирая мерч, они знакомятся/собираются и продолжают общение в более спокойном месте. К такому уровню и надо стремиться.

А вообще, просто будь собой — открытым и многогранным. Позерство оставь для других случаев, его и так в сфере хватает.

Для сотрудничества с ZM пишите Свете ( @sveta_ZM ): она уже в Дубае, в полной готовности к АW Dubai и Sigma ?

Всем продуктивного нетворкинга!

Собрали вместе с Игорем подборку советов для продуктивного нетворкинга на конференциях.
Всё из личного опыта. Возможно пригодится. Забирайте)