*🔥 Присоединяйтесь к платформе для мэтчинга стартапов и инвесторов!*

Мы с Игорем @shoifot создаём платформу, которая ускоряет процесс поиска и привлечения инвестиций для стартапов, соединяя их с инвесторами, готовыми поддержать самые смелые идеи. Перед запуском мы ищем первых последователей, чтобы протестировать систему и получить честную обратную связь.

Кого ищем?
- Стартапы, которые в поиске инвестиций сейчас или в будущем
- Инвесторов, готовых найти новые перспективные проекты в один клик

Ваша выгода!
- Платформа dotkot.ai абсолютно бесплатная
- Эксклюзивные мэтчи между стартапами и инвесторами до официального запуска
- Участие в нашем комьюнити и нетворкинге. Мы рады обратной связи в @dotkotcommunity

Поддержите нас своей активностью и помогите в развитии платформы! Спасибо 🙂

Жизнь за короткий промежуток

—

Сотня кальянов в месяц

Покупка картины за $7777, которая в итоге не у меня

Продажа стартапа и ментальное облегчение

Церемония айваски и камбо, переживание пятичасовой смерти

Замедление, ежедневные закаты на Бали

Выход из зоны комфорта и посещение караоке одному, где тусят одни иностранцы

Интерес к философиям, создание опоры для менталки

Чистка всего окружения, где я оказывался удобным слушателем и поддержкой

Переосмысление и принятие всего происходящего

Тишина ума, безумно приятная

Встреча со своим песиком и наполнение от него безусловной любовью

Встреча с другом (в наручниках) в суде, нежелание принятия суровой реальности за него

20 тыс шагов в день, каждый божий
Интерес к падлу, и пиздец много фитнеса

Пятый стендап на 100+ человек, было весело… нихуя)

Десятки десятки свиданий и принятие аскезы на них и алкоголь

Долгие объятия как благодарность, бурные овации и аплодисменты после выступления в караоке

Создание нового окружения, созидательные диалоги, смыслы, глубина

Возвращение любви к жизни, маме, людям…

Вы наверное уже слышали о интенсиве по фандрейзингу в 2024 от сообщества Хегай в каналах @proventure и @Theedinorogblog.

Я все еще считаю, что особо ничего не меняется на рынке инвестиций. Если бы поднять раунд было сложно (или легко), так оно и остается. Инструменты или подходы меняются? Особо нет. Меняется только конверсия.

Но знаем ли мы все способы? Ответ однозначный: нет.
Наша насмотренность растет, меняется наше мышление, что, как раз таки, является самым важным моментом, - я бы отметил, в любой тематике.

Есть мнение, что…
80% инвесторов приносят только минус миру стартапов, учитывая даже их инвестиции.
10% не приносят особо ничего.
И только 10% приносят пользу.

Смотрю на спикеров, и это те люди, на которых я ориентируюсь. Те, кто инвестируют десятки миллионов в проекты, кто делает экзиты и кто недавно зашел в YC и подняли $2М за пару недель.

Я буду участвовать как ментор в этом интенсиве, но вы в любом случае можете обратиться ко мне по любому вопросу напрямую.

Каждый диалог и встреча являются отражением нас, и мы чему-то учимся, поэтому даже если мы считаем, что ничего полезного с точки зрения рациональности мы не получили, мы можем ошибаться.

недавно вышел мой подскаст с Катей @katyagrows ?

https://r-founders.mave.digital/ep-12

Что происходит в венчуре сейчас, как строить сейлз-команду на глобал, какой CRM-кой пользоваться и о чём мечтает Дима. Обо всё этом в выпуске подкаста.

не совсем то, что мне хотелось обсуждать на подкасте, но с него ко мне пришли люди и просто поблагодарили за интересную беседу и различные хаки в продажах, значит оказалось ценным ?

на очереди подкаст с Пашей Хегай…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу. 2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу.

2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять можно ли продавать и если можно, то масштабировать

3 Как продавать через выставки, вебинары, конференции -> в целом брать билеты, договариваться заранее о встречах, фул тайм быть на ранее запланированных встречах и договариваться на след шаги

4 Убедительный оффер -> Оффер это КП, это не супер важно. Важнее понимать нужен ли твой продукт. Тут с точки зрения продаж просто. Созвоны с лидами и прямой вопрос, что нужно чтобы купили. Детальнее наверное к продуктологу.

5 Как точнее сформулировать свою ЦА и найти 1000 лидов -> Перебирать индустрии, размышлять кому может быть интересно, спрашивать, качать насмотренность. Наверное детальнее это к продуктологу. С точки зрения продаж просто, взять 10 гипотез и начать аутрич с целью закрыть первую продажу.

6 Как вести переговоры и закрывать сделки -> Тема долгая. Готов рассказать в след среду.

7 Как написать скрипты продаж -> Пока не закрыта первая продажа, можно даже не начинать. А вот понимать методологии продаж желательно, так будет хотя бы фундамент формирования чернового скрипта.

8 Как переделать продукт -> продуктолог детальнее. если покороче со стороны продаж, то что минимально и конкретно нужно с точки зрения продукта, чтобы получить оплату от клиента на свой банковский счет.

9 Как заставить себя наконец-то начать продавать -> первый шаг это осознать, что важнее продаж ничего нет. Вот совсем. Второе думаю это оставить любые действия в разработке продукта, чтобы был 120% фокус на продажах.

Как делать виральные посты в LinkedIn и бесплатно привлекать тысячи новых заявок от потенциальных клиентов?

Мой друг Дима Некрасов — фаундер международной компании Jetmetrics, в которой я эдвайзер.

Он своими руками создает виральные посты в Linkedin с охватом до 3 000 000 просмотров, которые дополнительно генерируют его компании доход в десятки тысяч долларов. Все как я научил ?

?️ 26 февраля Дима Некрасов вместе с Димой Ивановским, ex-head of sales в US единороге PandaDoc, и Софией Лопаткиной, пересобравшей Linkedin профили для 100+ фаундеров и экспертов сделают совместный Community Sprint, где поделятся своими практическими скиллами, чтобы помочь вам эффективнее использовать свои Linkedin профили.

Более детально можете почитать о предстоящем Community Sprint
—> в Notion.

Отправьте «+» в сообщении Алексу Беляеву @belalex, чтобы присоединиться.

—

Все о LinkedIn я рассказывал тут
https://youtu.be/Z_pAnlwDfFI?si=IbjwYEcdPFNsEtJr

🧐 Важность деки (sales, fundraising, any)

Столько хайпа вокруг деки, даже есть агенства которые на этом специализируются. Хочу поделиться мыслями как я смотрю на деку.

И перед тем как начать повествование, хочу поделиться парой ссылок

Crunchbase / How Deel raised $629 million without a pitch deck
https://www.youtube.com/watch?v=xvMvjT_7Rgo

Quora / How can start-ups be funded without a pitch deck?
https://www.quora.com/How-can-start-ups-be-funded-without-a-pitch-deck

Кажется посыл понятен, что фаундеры поднимают инвестиции и без питчдека и тогда возникает вопрос, а важен ли питчдек? Мое мнение, что важность питчдека практически на нуле. Это формальная штука, которую неплохо иметь, но не обязательно.

Что я заметил, так фаундеры любят фокусироваться на деке, считая что именно в ней заключается секретный соус, что поможет убедить инвестора, однако важно другое.

Важно то, как вы продаете. Ранее я рассказывал, что есть определенные Sales Factors, что позволяют убедить наших лидов/клиентов/инвесторов доверять нам и считать что мы будем успешным. Именно мысль об успехе (своем или чужом) пораждает желание взаимодействовать вместе.

В нашем стартапе у нас нет деки и поэтому я всегда на всех sales встречах провожу звонок именно через общение, рассказывая и убеждая, почему клиент может получить успех. Естественно через ценность. Также в нашем стартапе, когда Дима Абрамов питчил инвесторам Speechki, он использовал деку полугодичной давности и спокойно закрыл раунд, т.к скилл питчинга уже на топовом уровне.

Давайте задумаемся, ведь каждому инвестору что-то будет не нравиться в деке и он вам что-то обязательно посоветует исправить/добавить в деку. Это как сайт, деку можно пилить бесконечно. Но не обязательно))

😎 Что делать если инвесторы просят деку до звонка? Отправлять блерб или one-pager и выводить на созвон/встречу. Если инвестор настаивает на деке, то возможно это не ваш инвестор.

🚀Если дека у нас есть, то что в ней самое важное? Это успех, который должен образоваться на безсознательной основе у нашего инвестора. Поэтому делаем фокус в деке на рост и трекшн, достижения, громкие имена, числа, лого клиентов. Забейте на стандарты в виде рынка и всего остального. Все все понимают!

😏 Что делать, если у нас нет деки? Покажите на встрече что-то другое. Расшарьте экран, покажите рост выручки на вашем банковском счету, трафик на сайте, договоры подписанные, переписку с огромными корпорациями. Зачем нам дека, если у нас уже все есть для подтверждения, достаточно понимать как мы будем показывать историю нашего успеха вместо сухой, не интересной, стандартной деки которая есть у всех.

Канал Growth Officer
@growthofficer