Вы наверное уже слышали о интенсиве по фандрейзингу в 2024 от сообщества Хегай в каналах @proventure и @Theedinorogblog.

Я все еще считаю, что особо ничего не меняется на рынке инвестиций. Если бы поднять раунд было сложно (или легко), так оно и остается. Инструменты или подходы меняются? Особо нет. Меняется только конверсия.

Но знаем ли мы все способы? Ответ однозначный: нет.
Наша насмотренность растет, меняется наше мышление, что, как раз таки, является самым важным моментом, - я бы отметил, в любой тематике.

Есть мнение, что…
80% инвесторов приносят только минус миру стартапов, учитывая даже их инвестиции.
10% не приносят особо ничего.
И только 10% приносят пользу.

Смотрю на спикеров, и это те люди, на которых я ориентируюсь. Те, кто инвестируют десятки миллионов в проекты, кто делает экзиты и кто недавно зашел в YC и подняли $2М за пару недель.

Я буду участвовать как ментор в этом интенсиве, но вы в любом случае можете обратиться ко мне по любому вопросу напрямую.

Каждый диалог и встреча являются отражением нас, и мы чему-то учимся, поэтому даже если мы считаем, что ничего полезного с точки зрения рациональности мы не получили, мы можем ошибаться.

Безусловная любовь, нетворкинг и никакого инфобиза — в #18 выпуске подкаста Big Talk! 🎧*
В этом выпуске к нам на огонек заглянул *Дима Ким — Founder в Venture Roof, ментор, судья и спикер в Alchemist Accelerator, а также амбассадор и друг сообщества heg.ai

Разговор у Паши с Димой получился не простой, но интересный (ну это как всегда):

• Здоровая доля нетворкинга в жизни фаундера — это сколько?
• Кто самые трушные сейлзы?
• Где проходят границы этичности в партнерских и романтических отношениях?

А еще обсудили инфобиз, консалтинг, безусловную любовь и Димино увлечение вокалом
**➡️* Смотрите выпуск по ссылке —*** https://youtu.be/o3cCxtMM5So

YouTube

Безусловная любовь, нетворкинг и никакого инфобиза | Big Talk с Димой Ким

Гость выпуска - Дима Ким, Founder at Venture Roof, ментор, судья и спикер в Alchemist Accelerator Обсудили социальный капитал и сколько должно быть коммуникации в жизни предпринимателя, консалтинг и инфобиз, кто такие самые трушные сейлзы, этичность и надежность…

недавно вышел мой подскаст с Катей @katyagrows 💛

https://r-founders.mave.digital/ep-12

Что происходит в венчуре сейчас, как строить сейлз-команду на глобал, какой CRM-кой пользоваться и о чём мечтает Дима. Обо всё этом в выпуске подкаста.

не совсем то, что мне хотелось обсуждать на подкасте, но с него ко мне пришли люди и просто поблагодарили за интересную беседу и различные хаки в продажах, значит оказалось ценным 🫰

на очереди подкаст с Пашей Хегай…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу. 2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу.

2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять можно ли продавать и если можно, то масштабировать

3 Как продавать через выставки, вебинары, конференции -> в целом брать билеты, договариваться заранее о встречах, фул тайм быть на ранее запланированных встречах и договариваться на след шаги

4 Убедительный оффер -> Оффер это КП, это не супер важно. Важнее понимать нужен ли твой продукт. Тут с точки зрения продаж просто. Созвоны с лидами и прямой вопрос, что нужно чтобы купили. Детальнее наверное к продуктологу.

5 Как точнее сформулировать свою ЦА и найти 1000 лидов -> Перебирать индустрии, размышлять кому может быть интересно, спрашивать, качать насмотренность. Наверное детальнее это к продуктологу. С точки зрения продаж просто, взять 10 гипотез и начать аутрич с целью закрыть первую продажу.

6 Как вести переговоры и закрывать сделки -> Тема долгая. Готов рассказать в след среду.

7 Как написать скрипты продаж -> Пока не закрыта первая продажа, можно даже не начинать. А вот понимать методологии продаж желательно, так будет хотя бы фундамент формирования чернового скрипта.

8 Как переделать продукт -> продуктолог детальнее. если покороче со стороны продаж, то что минимально и конкретно нужно с точки зрения продукта, чтобы получить оплату от клиента на свой банковский счет.

9 Как заставить себя наконец-то начать продавать -> первый шаг это осознать, что важнее продаж ничего нет. Вот совсем. Второе думаю это оставить любые действия в разработке продукта, чтобы был 120% фокус на продажах.

Как делать виральные посты в LinkedIn и бесплатно привлекать тысячи новых заявок от потенциальных клиентов?

Мой друг Дима Некрасов — фаундер международной компании Jetmetrics, в которой я эдвайзер.

Он своими руками создает виральные посты в Linkedin с охватом до 3 000 000 просмотров, которые дополнительно генерируют его компании доход в десятки тысяч долларов. Все как я научил 🙂

🗓️ 26 февраля Дима Некрасов вместе с Димой Ивановским, ex-head of sales в US единороге PandaDoc, и Софией Лопаткиной, пересобравшей Linkedin профили для 100+ фаундеров и экспертов сделают совместный Community Sprint, где поделятся своими практическими скиллами, чтобы помочь вам эффективнее использовать свои Linkedin профили.

Более детально можете почитать о предстоящем Community Sprint
—> в Notion.

Отправьте «+» в сообщении Алексу Беляеву @belalex, чтобы присоединиться.

—

Все о LinkedIn я рассказывал тут
https://youtu.be/Z_pAnlwDfFI?si=IbjwYEcdPFNsEtJr

Недавно пришла мысль, что успех стоит на трех основных столпах

1 Экспертность в индустрии
2 Супер продажи
3 Удача, в виде ошибки выжившего

🤓 Размышляю, что экспертом в индустрии стать довольно легко и не нужно тратить 10 тыс часов как раньше, так как мир стал довольно быстро меняющимся. Есть ощущение что каждые 3 месяца можно выходить на новый уровень в понимании той или иной индустрии и примерно за год стать экспертом. Кажется одним из основных скиллов тут является количество потребляемого контента в единицу времени и/или выделенных усилий в том или ином направлении.
Например, я когда присоединился в американскую компанию на позицию Sales Lead, осознал, что моего прекрасного английского языка не хватает, чтобы закрывать сделки и помню период когда я ходил к трем преподавателям параллельно, чтобы быстро бустануть свой уровень с Advanced на Advanced +
😎 На скилл супер продаж выйти можно также за определенный период. Один из главных вопросов тут на сколько вы обладаете софт скиллами, умеете ли вы нетворчить и являетесь ли настойчивым по своему характеру. Например, в акселлераторе Techstars обучают фаундеров которые вышли на стадию фандрейзинга, что первая основная цель получить первые 35 "нет" от инвесторов по запросу на финансирование. Не кол-во звонков, не ответов "может быть" или "подумаю", а именно 35 отказов, четко озвученных. Фаундер того же стартапа, которому я помог поднять $1.3М и привел более трехсот встреч с инвесторами, на первой сотне созвонов просто учился питчить, пока не развил навык продаж.
Свой скилл продаж я поднял через нетворкинг, начиная записываться на кучу рэндом кофе и созваниваясь с десятками новых людей в неделю, рефлексируя в течении звонка, а что думает мой собеседник, как ему понравиться больше, и чем могу вообще помочь

😏 Понял, что удача может стрелять сразу либо через огромнейшее количество попыток и нарабатывается через безумство не останавливаться. Можно подаваться несколько лет подаваться в YCombinator и возможно только на 10й попытке вас позовут на интервью. Бывали случаи, когда после нескольких отказов судьи в акселлераторе видели, что вы прокачались и на третьем интервью дают согласие на вступление в их текущий батч. Есть ощущение, что удача это магия... и мне нравится когда она стреляет у тех, с кем я взаимодействую.

Если вы все еще пытаетесь развить биздев на глобальном рынке, то рекомендую видео sales ментора из YC которым с нами поделился Дима Думик, основатель ChatFuel -> American YC Startup Sales Expert on how to break into the US Market
https://youtu.be/_7E3-Qkv4z8?si=rp1fylEAMz08Qu1-

А также один из моих любимых каналов и интересная тематика -> Почему безумство это скилл успеха
https://youtu.be/HER9qg6eZuA?si=qdn2OQQXFplyLUEd

YellowRocks и регаты с инвесторами на Багамах, наш запуск на Appsumo и $300К за два месяца, продажа ассетов компании и покупка SalesHacker.

🛥️ Мои друзья из YR делают на Багамах юбилейную 10-ю Венчурную регату с 17 по 24 февраля 2024 года. Как всегда собирается тусовка венчурного рынка - инвесторы и предприниматели. Если вам интересен нетворкинг с инвесторами, ангелами и топ менеджерами, то залетайте сюда ventureregatta.com с промокодом KIM

💰Я писал ранее пост, что мы запустились на апсумо и сделали $300К+ за два месяца. Ребята из Appsumo заявили, что это один из лучших запусков на их платформе и предложили продлить наше партнерство до года. Самое важное на платформе так это апселл, которым надо активно заниматься после запуска. Хорошо все ранее описал Миша, фаундер boomerangme
https://rb.ru/opinion/appsumo/ Ничего грандиозного, но дьявол кроется в деталях. Если нужно интро с ними, пишите в личку.

🧐 Мы активно пытаемся продать компанию. У нас уже было более 20 созвонов за месяц, включая такие компании как Spotify, Dolby и другие. Пока не получается, но интерес у рынка есть. За это время понял как нужно продавать компанию. Здесь также буду рад помочь и вам.

🤖 Лучший портал по обучению продажам Sales Hacker был куплен GTMfund и сейчас переименовался в GTMnow. Рекомендую искать обучающие материалы именно там, как например AI for AEs: 5 ChatGPT Prompts to Supercharge Your Sales https://gtmnow.com/chatgpt-for-account-executives/

Канал Growth Officer
@growthofficer

Как набрать 7 тысяч качественных подписчиков в Twitter за полгода
В этом посте я расскажу вам, как мой друг Джон Раш набрал 7 тысяч качественных подписчиков в Twitter за полгода.

Джон использовал два подхода к росту подписчиков: массовый и качественный. Массовый рост подписчиков похож на рост подписчиков в Instagram. Для этого нужно проводить конкурсы и раздачи, чтобы привлекать внимание новых пользователей.

🚀 Качественный рост подписчиков сложнее. Для этого нужно создавать контент, который будет интересен людям с большим количеством подписчиков. Джон считает, что качество подписчиков важнее количества. Даже если у вас всего один подписчик, у которого есть много подписчиков, один его лайк может показать вашему контенту всей его аудитории. Чтобы привлечь внимание крутых пользователей, нужно заинтересовать их своим контентом. Для этого Джон отвечал на их посты умными и интересными комментариями. Джон советовал публиковать посты в надежде, что их лайкнут крутые пользователи. Даже если никто из них не лайкнет ваш пост сразу, он всё равно может попасть в их ленту и получить лайки позже.

☝🏻Джон придерживался простого правила: публиковать 5 постов и отвечать на 50 постов других пользователей каждый день. Он делал это каждый день в течение примерно полугода. Через полгода Джон стал публиковать 2-3 поста в день и отвечать на 5-10 постов других пользователей.

␚Подписка на премиум-аккаунт. Джон считает, что подписка на премиум-аккаунт стоит того. Она влияет на скорость роста охватов.

Канал Growth Officer
@growthofficer

--

🙏 Поддержка
Ребят, мои друзья создали интрумент для ведения проектов и общения в одном окне. Ищем первых пользователей, продукт бесплатный. Можете протестировать и дать нам обратную связь? Ну и если будет минутка, будем рады поддержке! https://www.producthunt.com/posts/enqo