Жизнь за короткий промежуток

—

Сотня кальянов в месяц

Покупка картины за $7777, которая в итоге не у меня

Продажа стартапа и ментальное облегчение

Церемония айваски и камбо, переживание пятичасовой смерти

Замедление, ежедневные закаты на Бали

Выход из зоны комфорта и посещение караоке одному, где тусят одни иностранцы

Интерес к философиям, создание опоры для менталки

Чистка всего окружения, где я оказывался удобным слушателем и поддержкой

Переосмысление и принятие всего происходящего

Тишина ума, безумно приятная

Встреча со своим песиком и наполнение от него безусловной любовью

Встреча с другом (в наручниках) в суде, нежелание принятия суровой реальности за него

20 тыс шагов в день, каждый божий
Интерес к падлу, и пиздец много фитнеса

Пятый стендап на 100+ человек, было весело… нихуя)

Десятки десятки свиданий и принятие аскезы на них и алкоголь

Долгие объятия как благодарность, бурные овации и аплодисменты после выступления в караоке

Создание нового окружения, созидательные диалоги, смыслы, глубина

Возвращение любви к жизни, маме, людям…

Вы наверное уже слышали о интенсиве по фандрейзингу в 2024 от сообщества Хегай в каналах @proventure и @Theedinorogblog.

Я все еще считаю, что особо ничего не меняется на рынке инвестиций. Если бы поднять раунд было сложно (или легко), так оно и остается. Инструменты или подходы меняются? Особо нет. Меняется только конверсия.

Но знаем ли мы все способы? Ответ однозначный: нет.
Наша насмотренность растет, меняется наше мышление, что, как раз таки, является самым важным моментом, - я бы отметил, в любой тематике.

Есть мнение, что…
80% инвесторов приносят только минус миру стартапов, учитывая даже их инвестиции.
10% не приносят особо ничего.
И только 10% приносят пользу.

Смотрю на спикеров, и это те люди, на которых я ориентируюсь. Те, кто инвестируют десятки миллионов в проекты, кто делает экзиты и кто недавно зашел в YC и подняли $2М за пару недель.

Я буду участвовать как ментор в этом интенсиве, но вы в любом случае можете обратиться ко мне по любому вопросу напрямую.

Каждый диалог и встреча являются отражением нас, и мы чему-то учимся, поэтому даже если мы считаем, что ничего полезного с точки зрения рациональности мы не получили, мы можем ошибаться.

Безусловная любовь, нетворкинг и никакого инфобиза — в #18 выпуске подкаста Big Talk! ?*
В этом выпуске к нам на огонек заглянул *Дима Ким — Founder в Venture Roof, ментор, судья и спикер в Alchemist Accelerator, а также амбассадор и друг сообщества heg.ai

Разговор у Паши с Димой получился не простой, но интересный (ну это как всегда):

• Здоровая доля нетворкинга в жизни фаундера — это сколько?
• Кто самые трушные сейлзы?
• Где проходят границы этичности в партнерских и романтических отношениях?

А еще обсудили инфобиз, консалтинг, безусловную любовь и Димино увлечение вокалом
**➡️* Смотрите выпуск по ссылке —*** https://youtu.be/o3cCxtMM5So

YouTube

Безусловная любовь, нетворкинг и никакого инфобиза | Big Talk с Димой Ким

Гость выпуска - Дима Ким, Founder at Venture Roof, ментор, судья и спикер в Alchemist Accelerator Обсудили социальный капитал и сколько должно быть коммуникации в жизни предпринимателя, консалтинг и инфобиз, кто такие самые трушные сейлзы, этичность и надежность…

Как проводить первые созвоны с клиентом?

Тема лидогенерации уже обсосана и надеюсь вы уже получаете миньен созвонов в день, но все еще не понимаете как общаться с клиентом на первом созвоне?

Уже рассказывал несколько раз на разных мероприятиях и вот одно из акселлератора United Investors

-> Обязательные вопросы сейлза
-> Как нужно правильно строить доверие
-> Как понимать твой ли клиент и что делать если не твой
-> Почему сейлз не должен быть добрым
-> Почему дека/презентация/демо это враги сейлза
-> Что еще важнее чем само обсуждение на звонке
-> Каких слов/фраз стоит избегать
-> Как в целом вести диалог

https://youtu.be/6yi8MlzTtqA

YouTube

Как проводить первые созвоны с клиентом

Как общаться с клиентом на первом созвоне ***😎*** Обязательные вопросы сейлза Как нужно правильно строить доверие Как понимать твой ли клиент и что делать если не твой Почему сейлз не должен быть добрым Почему дека/презентация/демо это враги сейлза Что еще важнее…

недавно вышел мой подскаст с Катей @katyagrows ?

https://r-founders.mave.digital/ep-12

Что происходит в венчуре сейчас, как строить сейлз-команду на глобал, какой CRM-кой пользоваться и о чём мечтает Дима. Обо всё этом в выпуске подкаста.

не совсем то, что мне хотелось обсуждать на подкасте, но с него ко мне пришли люди и просто поблагодарили за интересную беседу и различные хаки в продажах, значит оказалось ценным ?

на очереди подкаст с Пашей Хегай…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу. 2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять…

1 Входящие продажи / маркетинг -> не стоит делать пока не совершена первая настоящая продажа. Я бы не фокусировался, но если продажи есть, история хорошая. За деталями лучше к маркетологу.

2 Исходящие продажи / аутрич -> маст, обязательно делать чтобы проверять можно ли продавать и если можно, то масштабировать

3 Как продавать через выставки, вебинары, конференции -> в целом брать билеты, договариваться заранее о встречах, фул тайм быть на ранее запланированных встречах и договариваться на след шаги

4 Убедительный оффер -> Оффер это КП, это не супер важно. Важнее понимать нужен ли твой продукт. Тут с точки зрения продаж просто. Созвоны с лидами и прямой вопрос, что нужно чтобы купили. Детальнее наверное к продуктологу.

5 Как точнее сформулировать свою ЦА и найти 1000 лидов -> Перебирать индустрии, размышлять кому может быть интересно, спрашивать, качать насмотренность. Наверное детальнее это к продуктологу. С точки зрения продаж просто, взять 10 гипотез и начать аутрич с целью закрыть первую продажу.

6 Как вести переговоры и закрывать сделки -> Тема долгая. Готов рассказать в след среду.

7 Как написать скрипты продаж -> Пока не закрыта первая продажа, можно даже не начинать. А вот понимать методологии продаж желательно, так будет хотя бы фундамент формирования чернового скрипта.

8 Как переделать продукт -> продуктолог детальнее. если покороче со стороны продаж, то что минимально и конкретно нужно с точки зрения продукта, чтобы получить оплату от клиента на свой банковский счет.

9 Как заставить себя наконец-то начать продавать -> первый шаг это осознать, что важнее продаж ничего нет. Вот совсем. Второе думаю это оставить любые действия в разработке продукта, чтобы был 120% фокус на продажах.

Как делать виральные посты в LinkedIn и бесплатно привлекать тысячи новых заявок от потенциальных клиентов?

Мой друг Дима Некрасов — фаундер международной компании Jetmetrics, в которой я эдвайзер.

Он своими руками создает виральные посты в Linkedin с охватом до 3 000 000 просмотров, которые дополнительно генерируют его компании доход в десятки тысяч долларов. Все как я научил ?

?️ 26 февраля Дима Некрасов вместе с Димой Ивановским, ex-head of sales в US единороге PandaDoc, и Софией Лопаткиной, пересобравшей Linkedin профили для 100+ фаундеров и экспертов сделают совместный Community Sprint, где поделятся своими практическими скиллами, чтобы помочь вам эффективнее использовать свои Linkedin профили.

Более детально можете почитать о предстоящем Community Sprint
—> в Notion.

Отправьте «+» в сообщении Алексу Беляеву @belalex, чтобы присоединиться.

—

Все о LinkedIn я рассказывал тут
https://youtu.be/Z_pAnlwDfFI?si=IbjwYEcdPFNsEtJr

Недавно пришла мысль, что успех стоит на трех основных столпах

1 Экспертность в индустрии
2 Супер продажи
3 Удача, в виде ошибки выжившего

? Размышляю, что экспертом в индустрии стать довольно легко и не нужно тратить 10 тыс часов как раньше, так как мир стал довольно быстро меняющимся. Есть ощущение что каждые 3 месяца можно выходить на новый уровень в понимании той или иной индустрии и примерно за год стать экспертом. Кажется одним из основных скиллов тут является количество потребляемого контента в единицу времени и/или выделенных усилий в том или ином направлении.
Например, я когда присоединился в американскую компанию на позицию Sales Lead, осознал, что моего прекрасного английского языка не хватает, чтобы закрывать сделки и помню период когда я ходил к трем преподавателям параллельно, чтобы быстро бустануть свой уровень с Advanced на Advanced +
? На скилл супер продаж выйти можно также за определенный период. Один из главных вопросов тут на сколько вы обладаете софт скиллами, умеете ли вы нетворчить и являетесь ли настойчивым по своему характеру. Например, в акселлераторе Techstars обучают фаундеров которые вышли на стадию фандрейзинга, что первая основная цель получить первые 35 "нет" от инвесторов по запросу на финансирование. Не кол-во звонков, не ответов "может быть" или "подумаю", а именно 35 отказов, четко озвученных. Фаундер того же стартапа, которому я помог поднять $1.3М и привел более трехсот встреч с инвесторами, на первой сотне созвонов просто учился питчить, пока не развил навык продаж.
Свой скилл продаж я поднял через нетворкинг, начиная записываться на кучу рэндом кофе и созваниваясь с десятками новых людей в неделю, рефлексируя в течении звонка, а что думает мой собеседник, как ему понравиться больше, и чем могу вообще помочь

? Понял, что удача может стрелять сразу либо через огромнейшее количество попыток и нарабатывается через безумство не останавливаться. Можно подаваться несколько лет подаваться в YCombinator и возможно только на 10й попытке вас позовут на интервью. Бывали случаи, когда после нескольких отказов судьи в акселлераторе видели, что вы прокачались и на третьем интервью дают согласие на вступление в их текущий батч. Есть ощущение, что удача это магия... и мне нравится когда она стреляет у тех, с кем я взаимодействую.

Если вы все еще пытаетесь развить биздев на глобальном рынке, то рекомендую видео sales ментора из YC которым с нами поделился Дима Думик, основатель ChatFuel -> American YC Startup Sales Expert on how to break into the US Market
https://youtu.be/_7E3-Qkv4z8?si=rp1fylEAMz08Qu1-

А также один из моих любимых каналов и интересная тематика -> Почему безумство это скилл успеха
https://youtu.be/HER9qg6eZuA?si=qdn2OQQXFplyLUEd