Рост с 30.000 до 214.165 рублей

Вчера на эфире который доступен до ночи понедельника для просмотра я делилась тем, как выбрать позиционирование, упаковать канал и продвигаться так, чтобы это работало именно у вас.

Все вокруг дают шаблонные, поверхностные советы вроде "писать посты по болям" и "ориентироваться на конкретные сегменты аудитории" — а как выбрать те, что экономически выгодны мне, как именно писать посты, чтобы их было интересно читать, что делать для этого и другие детали из которых и складывается результат не раскрываются.

https://t.me/neudobnyezhiba/1740
Рекомендую посмотреть эфир, пользы там было на 2 часа 16 минут, и лишь 2 минуты 35 секунд я рассказывала о своём наставничестве :)

Все то, о чем я говорила вчера, мы реализовали с ученицей косметологом. О её результатах я кратко говорила ещё в начале ноября, сейчас расскажу подробнее как мы в городе с населением в 74.000 человек вышли на оборот равный многим Московским студиям красоты.

1️⃣Качественная настройка таргета вконтакте

Я лично обучала ученицу его делать, а конкретно:
— открыть оба рекламных кабинета
— создать рекламные кампании
— настроить рекламу
— сделать более 10 разных рекламных макетов
— пройти модерацию в нише, где большинство объявлений не пропускают
— после этапа тестирования проанализировать результаты и понять, что делать дальше
— предложила связки рекламы на дальнейшую самостоятельную работу

У неё появился навык того, как настраивать рекламу результативно.

2️⃣Прогревающий контент в сообществе и телеграм канале

Первые заявки пошли уже через 2-3 поста на аудиторию которая уже была подписана на канал.

Конкретно, мы изменили:

— уровень вовлечения аудитории в контент. Он стал реально интересным для прочтения, не только тем, кто уже знает что такое косметология и готов покупать, но и тем самым непрогретым покупателям на которые и ориентированы прогревы.

— придумали карту смыслов, о которой я рассказывала на эфире. Какие смыслы доносить, какие нет, как это делать так, чтобы люди читали и записывались.

— я контролировала выход практически каждой единицы контента, все проверяла и сама переписывала там, где нужно. За счёт этого ученица могла расслабиться и просто следовать пошаговым инструкциям.

3️⃣Доупаковали продуктовую линейку

А конкретно в данном кейсе очень плотно поработали с офферами, какие предлагать, кому, как в переписке, потому что привлечь заявки это одно. Если не уметь их обрабатывать и потом вести — окупаемость рекламы будет мизерной.

По сути косметолог прошла курс полного внедрения маркетинга и продаж в свою систему за два месяца. И смогла достичь роста дохода в 7 раз, без преувеличений.

Все это мы делали на групповом наставничестве, на которое сейчас действует скидка до 20.000 рублей (2 декабря - последний день скидок).

Оставить заявку/оплатить/забронировать место можно тут: @Jibachuu
Прочесть программу тут: https://dotoshnyi-marketolog.com/nastavnichestvo
Там же вы найдёте остальные кейсы.

?Как привлечь 240 бесплатных регистраций на бесплатник

За последний год на всех моих проектов цена регистраций, подписок и клиентов соответственно выросла на 15%, это средняя по больнице, в некоторых еще больше из-за постепенного угасания инсты.

Телега тоже может "лечь" судя по последним новостям с Дуровым (я в это конечно не верю, в самом фиговом случае ее отожмут, но не закроют).

Цены на продукты тоже растут, но не так быстро как на вас, дорогая целевая аудитория?
Так что же делать?

В прошлых постах я делилась инструментами которые помогают снизить стоимость конверсий на каждом этапе продаж с помощью грамотного делегирования, хорошей контентной составляющей, классных посадочных и доработки продукта.

(читайте под хештегом #ДотошныеОтветы)

Но сегодня речь пойдет о геймификации.

Пример:

Когда мы играем в игру за прохождение заданий нам начисляются баллы/алмазики/внутренние товары которые потом можно использовать или обменять на что-то.

В случае кейса на скринах мы придумали подарки которые получали те, кто поделился ссылкой на бесплатник с друзьями и они зарегистрировались на него (за 1 друга - первый подарок, за второго - второй и т.д.).

Самое основное тут: проработать техническую составляющую и продумать сами подарки (а еще желательно сделать к ним крутой прогрев).

Всего на внедрение этой фичи ушло 1.5 дня. При этом мы сэкономили от 36.000 до 70.000 рублей рекламного бюджета. Именно столько мы бы заплатили если бы просто привлекли то же кол-во аудитории через рекламу.

?Вот вам еще пару примеров внедрения геймификации (и не только в маркетинг):

1. Своему ассистенту я устроила выдачу всяких внутренних подарков типо отпуска/премии/внутреннего обучения за выполнения разных KPI (не основных).
   Она уже третий месяц получает лишние 2-3 дня отдыха и недавно получила доступ к моему обучению по продажам.
   А я выполнение 2 задач дополнительно за которые бы обычно заплатила отдельную ЗП отдельному специалисту.

2. Сделать шкалу прохождения платных/бесплатных продуктов. Чем быстрее человек ее прошел - тем больше потом скидка на основной продукт с ограничением по времени.
   Когда мы делаем такую штуку на платформах (не геткурс!?) обучающих конверсия в дохождение до конца повышается минимум на 15%.

В этот список можно было бы добавить конкурсы, розыгрыши и неожиданные плюшки однако мне кажется это уже база (по крайней мере в товарном бизнесе).

❤️Используйте. Ваш Дотошный Маркетолог Жиба.