В субботу мы разбирали основные ошибки из переговоров эпизода фильма «Air: Большой прыжок».
🤔А как думаете, какая самая главная ошибка в продажах, из-за которой вы провалите 100% сделок!

🏳Не 99%, а 100%.

Не читайте дальше. Подумайте.

📍Это НУЖДА.

Да-да, когда вы ведёте переговоры с клиентам, с ощущением нужды, успех становится невозможным. Вы демонстрируете свою слабость, и это заметно на всех этапах встречи.

Пример?
Пожалуйста⬇️

Мой друг решил открыть кафе и был так увлечен этой идеей, что казалось, без него его жизнь потеряет смысл.
Когда он нашел подходящее помещение, его энтузиазм зашкаливал.
Арендатор, заметив его азарт, начал диктовать условия, не желая идти на компромисс. Мой друг, поглощенный мечтами о будущем бизнесе, не замечал, как продавец манипулирует им. Вместо того чтобы торговаться, он соглашался на все условия, лишь бы не упустить шанс. В итоге, вместо снижения аренды, цена только возросла.

Так происходит не только во время переговоров с арендатором.

💬 Мы часто с клиентами создаём себе ненужное давление, говоря:
🎤 «Мне нужно договориться о консультациях»
🎤«Мне нужен этот клиент».

Эта нужда разрушающая, она становится препятствием для удачных договоренностях.

Как избавиться от этого? Вот несколько шагов:➡️

1️⃣Замените слово «нужно» на «хочу».
Скажите себе: «Я хотел бы заключить эту сделку», «Я хотел бы работать с этим клиентом».
Эта замена создаёт здоровую эмоциональную дистанцию и позволяет вам сохранять контроль над ситуацией.

2️⃣Убедитесь, что у вас всегда есть план Б.

Если вы недоговоритесь с клиентом , продумайте альтернативный сценарий. Когда вы знаете, что у вас есть другой вариант, вам легче держаться уверенно и не проявлять нужду.

3️⃣Замедлите темп.

Когда человек в нужде, он начинает торопиться — говорит быстрее, делает больше запросов. Это сразу выдаёт его слабость. Умейте притормозить, дать себе время и вести переговоры спокойно.

Вчера я предложила вам обсудить ролик, с точки зрения переговоров ( диагностических сессий)

Вот мои выводы 👇

1️⃣Не радуйтесь раньше времени!

Пока вы не подписали контракт – вы не победили.
В процессе обсуждения финальных деталей могут появляться нюансы, которые не будут соответствовать вашим ожиданиям.

2️⃣Просите больше!

Смотрите на ситуацию шире. Если до вас так никто не делал, это не значит, что так нельзя.

Все ограничения только в вашей голове.

Мама Майкла Джордана заявила требования, которых раньше не было на рынке. Это смелость, вера в свою позицию и анализ ситуации.

3️⃣Будьте первопроходцем.

Риски велики, но и сливки могут быть очень сладкими. Сонни Ваккаро попал в очень сложное положение. Вот уже близка сделка. Но у него новые условия и его оппонент не слышит аргументы. Надо принять решение, которое затронет всю индустрию. К слову, Майкл станет первый баскетболистом, получившим % с продаж 👏🏼

4️⃣Будьте настойчивы и подводите резюме своих переговоров.Так, как это сделала в эпизоде мама Майкла.

Друзья, продолжаю раскрывать тайны «вкусных» текстов.

На прошлой неделе я рассказывала про «открытую петлю».
И обещала про «твист»

Ждёте?!

Пристегните ремни, ведь будет интересно!

---

Как закрутить историю так, чтобы ваш пост был дочитан 💯 до конца?

Признайтесь, как часто вы читаете посты, где всё идёт по плану, и думаете: «Ну, это же скучно!»? 🥱

Вот именно!

Никто не любит предсказуемые истории.

И тут на арену выходит наш герой — метод Твист.

Это как добавить щепотку перца 😏 любимый суп — сразу становится интереснее!

Что такое Твист ❓

— это неожиданный поворот в сюжете, который переворачивает всё с ног на голову.

Как работает Твист❓

1️⃣Создайте ожидания

Сначала расскажите историю так, чтобы у читатели расслабились и уверятся, что знают, куда движется сюжет. Как будто вы ведёте их по спокойной тропинке в лесу.

2️⃣БАМ! Поворот!

Когда читатель меньше всего этого ожидает, добавьте твист.
Это может быть что угодно: главный герой оказывается злодеем, старый друг — пришельцем, а собака — на самом деле шпион. Главное, чтобы это было неожиданно.

3️⃣Поясните последствия

После твиста покажите, как он влияет на героев и сюжет.
Это как если бы после американских горок вы оказались в парке аттракционов — всё вокруг изменилось, и теперь нужно разбираться, что к чему.

Примеры успешных твистов👇

🟠Помните фильм «Шестое чувство»? (Если не смотрели — срочно исправляйте!) Весь фильм строится на одном большом твисте, который заставляет пересмотреть всё, что вы видели ранее.

🟠Или книга «Бойцовский клуб» — тут твист так мастерски вплетён в сюжет, что когда он раскрывается, вы чувствуете, как будто вас только что обманули самым лучшим образом.

🎙️Советы для начинающих твистеров:
🧿Не перегибайте палку.
Если в вашей истории твисты на каждом шагу, читатель может устать.

🧿Подготовьте почву.
Даже самый неожиданный твист должен быть логичным.

🧿Будьте оригинальны.
Избегайте клише. Пусть ваш твист будет таким, чтобы читатели потом рассказывали о нём друзьям.

🟰Итак, если вы хотите, чтобы ваши истории читались на одном дыхании и оставляли после себя вау-эффект, метод Твист — ваш лучший друг.

🌀Надеюсь, этот пост вдохновит вас на создание захватывающих историй. Удачи в сторителлинге и не забывайте удивлять своих читателей!

Ну а мой пример с использованием приёма «твист» читайте тут 👉

🧡Что общего между sекsом на первом свидании и продажами дорогих продуктов?

На первый взгляд, кажется, что эти две темы не имеют ничего общего. Но на самом деле, они обе связаны с доверием и готовностью к серьезным шагам.

В подкасте🎙️ я рассказала о том, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, чтобы из ста потенциальных покупателей, 50 стали вашими постоянными клиентами.

Давайте разберемся вместе, стоит ли устраивать «интим на первом свидании» в бизнесе или лучше действовать более стратегически.

✨Не пропустите этот увлекательный разговор!

#продажи #продажибезпродаж #продвижение #продаживблоге
#полезное