Astrum IT Academydan olingan eng katta keysim bilan quyida tanishing.

Biznesingiz qaysidur mutaxasisning yo’qligi yoki siz bilan hamkorlikda ishlamaganligi sbabli to’xtatb qolmaydi. Yoki barbod bo’lib ketmaydi.

Biznesda eng muhumi bu ( Pul )

Agar pulingiz bo’lsa istagan mutahasisingizni, dunyoning istalgan burchagidan olib kelib ishlattirishingiz mumkin.

Astrumga borganimda ular bir oyni o’zida ( $.** ) ming dollarni marketing bo’limiga target uchun sarflashganini aytishgan edi.

Eng qizig’i shundaki. Marketing bo’limi sotuv bo’limiga ( 00.000 ) ta lid berganligini aytsa. Sotuv bo’limi ( 0.000 ) ta lidni olganligini aytar edi. No’llarning honalariga e’tibor bering.

Ular marketingga sarflagan 1 oylik byudjet puliga bitta yaxshi avtomashina sotib olsa bo’lar edi.

Bu voqeani sizlarga ma’lum qilishimdan maqsad shu ki. Pul bo’lsa biznes hech qachon o’lmasligiga Astrum yaqqol misol ekanligini ma’lum qilish.

Tizimdagi eng asosiy hato esa statistikani kuzatish va nazorat qilishga mas’ ul shaxs biriktirilmaganligida.

Agar siz bir vazifani jamoaga topshirsangiz va uni kimdan talab qilishingizni ularga ma’lum qilmasangiz. Jamoadagilarning hammasi vazifani ularning sheriklari qiladi deb o’ylaganliklarini aytishadi.

Shu o’rinda biznesning yuragi bo’lmish sotuv bo’limi haqida ham qisqacha.

Biznesning qoni bo’lmish pul tugab qolmasligini sotuv bo’limidagi sotuvchilar ta’minlab berishadi. Shunday ekan. Biznesning qaysi bir bo’lagi bo’lishni o’zingiz hal qiling?

Yana bir foydali ma’lumot: biznes boshlayotganda eng kamida 2 oylik harajatlaringizni qoplashga yetadigan byudjetingiz bo’lsin.

Bunday qilishning asosiy sababi nima deb o’ylashingizni izohlarda yozib qoldiring!

Hech kim sizni ichingizni o’qiy olmaydi.

Sizda qanday qobiliyat bor? siz nimani qoillata olasiz? qaysi yo’nalishda o’qish uchun qancha mudat va mablag’ sarflagan ekanligingizni hech kim bilmaydi!

**Agar siz buni o’zingiz aytib bermasangiz.

1. O’zingizni ( hunaringizni ) sotishni o’rganing.

buni men biladigan eng osson yo’li tekinga ishlash.

Tajribamdan gapiradigan bo’lsam avvaliga men pastdagi loyihalarga tekinga ishlashni taklif qilganman. ??**
• Intelect ( o’quv markazi Bekobod shahrida joylashgan )

• Astrum IT academy ( $ 16 mln dan qimmat loyiha )

• Najot Nur ( Notiqlik o’quv markazi. Keyin esa??**

Intelect LC ( O’quv markazdan ketganimdan keyin ham 5 oy mobaynida o’quvchilarning to’lovlaridan 10% dan menga to’lab berishgan. ( Bu birinchi ishim )

Astrum IT Academy ( Amirulla Abdullaev tomonidan $1.000 lik maosh taklif qilingan )

Najot Nur ( akamiz va ustozimizning esa haligacha hizmatlaridan be pul foydalanib turamiz. )**Keyingi postlarda qaysi loyihadan qanday keyslar olganim va ularni sizga qanday foyda keltirishi mumkinligi haqida gaplashamiz.

KPI tizimining avzalliklari.

KPI ya’ni “Key Performance Indicator” ozbek tiliga tarjimasi “Eng muhim samaradorlik ko‘rsatkichlari”. yani qoyilgan maqsadga belgillangan vaqt ichida qanday darajada erishganlikni korsatib beruvchi tizim hisoblanadi. KPI tizimini turli joylarda uchratishingiz mumkin, lekin insonlar har doim ham undan togri foydalana olmaydi. Inson resurslaridan qay darajada togri foydalana olishiga qarab samaradorlik darajasi oshadi. Bunda xar bir togri taqsimlay olinga ish, xodim kompaniya uchun foyda olib keladi. KPI ning muhim tarafi shundaki, bu tizim sizga shu kungacha ish faoliyatingizning muvoffaqiyatlarini korsatib beradi va sizga kelajakda qanday maqsadlarni qoyishni korsatib beradi.

Eslatma !
Agarda siz bu tizimni togri taqsimlay olsangiz va qo`yilgan maqsadlarga erisha olsangiz bu tizim sizga rivojlanishga yordam beradi.

KPIlarni qanday o’lchaysiz?
Bu o’lchanayotgan haqiqiy KPIga bog’liq. Umuman olganda, korxonalar biznes-tahlil dasturlari va hisobot berish vositalari orqali KPI ni o’lchaydilar va kuzatib boradilar. Bu ishonchli manbalar orqali ma’lumotlarni to’plash, ma’lumotlarni xavfsiz saqlash, tahlil qilish uchun formatni standartlashtirish uchun ma’lumotlarni tozalash va haqiqiy sonlarni o’z ichiga oladi. KPI ko’pincha vizualizatsiya yoki hisobot dasturlari yordamida xabar qilinadi.

Yuqoridagi ta'rif ijtimoiy tarmoqdan olindi.

Sizlarga KPI ning FLEXdan farqini sodda qilib tushuntirib beradigan bo'lsak bu quyidagicha yozilgan bo'lar edi.

FLEX orqali hodimga haq to'langanda faqat natijadan ma'lum bir miqdor to'lanadi.

KPI tizimi orqali hodimga haq to'langanda esa na faqat natija balki natijaga qancha muddatda erishganligi ham hisobga olinadi.

KPI tizimining ham eng katta kamchiligi hodim qo'yilgan rejani bajara olmaslikdan qo'rqib ishga kirishdan bosh tortishidir.

Kelgusi postimizda FIX, FLEX, va KPI tizimlarini qo'shib ishlatishimiz bizga olib keladigan foydalar haqida gaplashamiz.

17- kun 17- post

FLEX bu

Kompaniya yoki tashkilot hodimlariga beriladigan o'zgaruvchan to'lov miqdori.

Quyida kompaniya hodimlar maoshini 100% FLEX ga asoslangan holda berishining qanday zararli va foydali tomonlari borligini misollar yordamida ko'rib chiqamiz.

FLEX ga asoslanib haq to'lashning foydasi: Hodim ishlaganiga haq olganligi sababli, dangasa hodimlar kompaniyada ko’p qola olishmaydi.

FLEX ga asoslanib haq to’lashning zarari: Ozgina amaliyot qilganidan so’ng bu yo’nalishda mahorati borligini aniqlanib kompaniyangizdagi eng zo’r sotuvchi bo’lishi mumkin bo’lgan hodim yo’lkira va tushlikka sarflagan pulini chiqara olmasligidan qo’rqib sizni kompaniyangizga ishga kirmasligi ehtimoli juda yuqori

Biznes egalarining eng katta muammosi bu.

• Biznesidagi muammo biznesning qayerida ekanligini bilmasligigda!

15- kun 15- post

FIX
FLEX
KPI

kelayotgan 3 kunimizni quyidagi instrumentlar nimaligi va ularni to’g’ri qo’llash orqali sotuvlaringizni oshirishga harakat qilamiz, Inshaalloh!

14- kun 14- post

Mijozlar sizdan hech qachon sotib olishmaydi agar quyidagi ikkita ish yuz bersa!

1. Mahsulot yoki xizmatingizni sotishni to’xtatsangiz;
2. Mijozlar sizni( kompaniya , xizmat yoki mahsulotingizni) yomon ko’rib qolishsa!

P.s: Xodimlaringizning mijozlaringizga qilayotgan muomalasi kompaniyangiz kelajagini belgilaydi!

Ma’lumot foydali bo’lgan bo’lsa, kanalga hoziroq obuna bo’ling va do’stlaringizga ulashishni unutmang!

t.me/sales_department_uz

13- kun 13- post

Kompaniyaga o’z ish faoliyatini yakunlashi bilan katta zarar yetkazish ehtimoli bo’lgan sotuvchi operatorlar yoki biznesning muhim protseslarida ishtirok etadigan xodimlarni "qurolsizlantirish"ni o’rganamiz.

1. Sotuvchilaringizga o’z nomingizga olingan simkartalarni bering va shu raqamlar orqali gaplashtiring!

Sabab: Sotuvchi operatoringiz ketib qolganda siz yuzlagan,hattoki, minglagan mijozlar bazangizni yo’qotmaysiz.

2. Biznesingizni protseslarga bo’lib chiqing va eng muhim protseslarni bitta emas bir nechta odamlarga bo’lib-bo’lib o’rgating!

Sabab: Xodimingiz biznesingizni ko’chirib o’zi alohida biznes ochishni istagan vaqtda u biznesingizning kichik bir protsesidan xabardor bo’ladi, xolos. Bu esa sizni faqat bitta xodimga bog’lanib qolmasligingiz imkonini beradi.

Buni mashina timsolida oladigan bo’lsak, faqat g’ildirak almashtirish bilan shug’ullangan ustangiz mashina matorini tuzata olmaydi. Faqat mashina matorini tuzatish bilan shug’ullangan ustangiz mashinaga chiroyli qilib rang sepib bera olmaydi.

3. Sotuvchilaringiz allaqachon eplab bo’lmas darajaga chiqib sizni ustingizdan o’z hukmini o’tkazayayotgan bo’lsa, siz bu muammoga quyidagicha yechim qiling:

3.1 Sotuvchingiz ish kunini tugatib ketganidan so’ng, siz mijozlaringizga aloqaga chiqib kompaniya yoki bo’lim rahbari ekanligingizni bildiring va mijozlar bilan iliq munosabatlarni o’rnatib oling.

3.2 Ertasi kuni mijozlar bilan munosabatlarni yo’lga qo’yib bo’lganingizdan so’ng, sotuvchingizdan sizning ishlaringizga aralashmasligini va o’z ishini qilishi kerakligini tushuntiring. Sotuvchingiz rad etgan taqdirda u bilan qo’rqmasdan xayrlashing va o’rniga boshqa sotuvchi oling.

Sabab: Sizni asosiy savdoingizni qilib berish bahonasida sotuvchingiz sizni siz o’ylagandanda ko’proq puldan to’sayotgan bo’lish ehtimoli yo’q emas! To’g’ri eng zo’r sotuvchingiz ketganda savdolaringiz soni tushadi. Ammo yana barcha xodim tizimga burnini tiqmasdan, siz o’rgatganday qilib o’z ishi bilan shug’ullansa, savdolaringiz avvalgidanda zo’r bo’lib ketishiga shubham yo’q!

Hammaga omad??

@sales_department_uz

8- kun 8- post

Mijoz sizdan sotib olishi uchun quyidagi 3 ta talabga javob berishingiz kerak.

1.Mijoz sizga ( Mahsulot yoki xizmat ) ingizga “ Ishonishi “
2.Mijoz siz ( Mahsulot yoki xizmat) ingizni “ Yaxshi ko’rishi “
3.Mijozga siz ( Sotuvchi operatorlaringiz )“ Mehr berishingiz “

Bu ishlarni qanday amalga oshirilishini bilmasangiz, ertangi postimizda bu haqda batafsil ma’lumot beramiz!

Ha aytgancha

Sotuv bo’limida sotuvni oshirish, e’tirozlar bilan ishlash va professional sotuvchi tayyorlash bo’yicha darsligimiz bitgan.

Darslik haqida to’liq ma’lumot olish uchun hoziroq @Mirzoaxmedov ga ( + ) belgisini yuboring!