«Время, деньги, внимание, слова»
Это один из принципов роста, разработанный Гришей Орловым, автором программы «Почва»

Говоря о данном принципе, мы рассматриваем 4 уровня потребности (и вовлеченности в ее решение):
— сначала человек готов рассказать о проблеме, чтобы его послушали;
— потом он готов сам уделить ей внимание и что-то сделать;
— потом он готов заплатить;
— и только потом он готов регулярно уделять время на решение проблемы.

Разберем на примере.

🟢 Первый этап — слова. Человек хочет улучшить свое здоровье, физическое и ментальное состояние, поэтому говорит, что хочет заняться спортом.
🟢 Внимание — следующий уровень. Человек решает чуть расширить знания о спорте и, например, начинает смотреть короткие видео о том, с чего начать занятия фитнесом.
🟢 Деньги — третий этап. Человек готов оплатить абонемент/курс для занятий спортом.
🟢 Время — финальный этап. Человек не просто разово сходил на тренировку, а готов системно уделять этому время.

Такие же ступени проходят пользователи. Вовлечь аудиторию продукта на последний уровень удается далеко не всем. Осознание этого принципа дает нам понять, насколько человек на самом деле готов к действиям, минуя сложные методы исследования и скрипты интервью.

«Вебинары умерли. Они больше не генерируют лиды»
А вот и нет. Это миф: такой формат вполне можно переизобрести и максимально заинтересовать им аудиторию. И вот несколько рекомендаций от Антона Милякова, ex CMO Go Mobile, RTA и модератора трека Growth Marketing на EGC'24, о том, как сделать вебинар эффективным

1️⃣ Делайте три дня вместо одного

2️⃣ Приглашайте разных гостей: и медийных спикеров, и известные компании

3️⃣ Делайте разные форматы внутри одного ивента

И это далеко не все пункты. Подробнее о том, как Антон пересобрал формат вебинаров на примере одного банка, в его канале о b2b-продажах и маркетинге.

Вам привет от Татьяны Канонеровой,
СМО Сетки, соцсети для нетворкинга от hh ru! 💜

Кстати, нам интересно, кто ведет телеграм-каналы для продвижения себя как специалиста?

Самое время ими поделиться! Оставляйте ссылки на свои каналы в комментариях 👇

Да-да, та самая возможность рассказать о себе!

О том, как быть этичным и при этом дерзким в коммуникациях, как не переходить черту и оставаться заметным, узнаем на панельной дискуссии «Смелые коммуникации брендов: как дерзко "разговаривать" с пользователями, но оставаться этичными и не пересекать черту?».

Среди экспертов — Надежда Божкова, CMO Viva la Vika и Choux, Александра Саламатова, руководитель управления маркетинга в Много лосося и кое-кто еще!

Увидимся совсем скоро — 25 октября на EGC'24 💜