Help needed

Друзья, если вы интересовались воркшопом "Куда Дальше" (НО не приняли в нем участие), нужна ваша помощь!

Хочу пригласить вас на 30 минутный касдев.

Признаюсь, воркшоп не пользуется большой популярностью. Хотя те, кто приходят, ставят высокие оценки (см. скриншот). И мне очень хочется разобраться в чем дело🥲

Встречу проведет профессиональный исследователь (я осознал, что не так силен в касдевах) и возможно буду я. Кто готов принять участие — напишите "+" в комментариях.

C меня денежка вам на вкусный кофе ☕️

Диагностическая сессии: как понять уровень коуча

Вы наверняка слышали термин “диагностика” / “разбор” — бесплатная встреча на 30 минут, с которой обычно начинается знакомство с коучем / психологом.

Правда на практике нередко анализу вашей ситуации уделяется минут 5, а оставшиеся 90% времени уходит на продажу услуг.

Если это так, друзья мои, то, это не диагностика вовсе, это подмена понятий?

Поставьте ❤️, если вы были на таких встречах и были в легком офигевании по итогу...

➡ Настоящая диагностическая сессия отличается от псевдо-диагностики как оригинал вашей любимой вещи от ее дешевой реплики.

У крутых специалистов 90% встречи инвестируется в глубокий анализ ситуации клиента и только 10% времени отдается на обсуждение сотрудничества.

Почему так? Потому что спешить на диагностике, это как спешить с предложением руки (или принятием этого предложения). Свадьба, поздравления, все красиво, много эмоций, а потом сплошные проблемы?

Какие цели диагностической сессии?

Для клиента:
— понять вайб коуча: предельно важно, чтобы клиенту было комфортно с коучем
— проверить, компетенции коуча и наличие релевантных кейсов
— узнать причины сложностей и сроки их решения

Для коуча:
— Понять текущую ситуацию (точка А) и цели (точка Б)
— Выявить ключевые препятствия: какие страхи, убеждения или отсутствие каких навыков/знаний/осознаний мешают для достижения цели.
— Оценить мэтч по вайбу: коучу тоже должно быть комфортно с клиентом
— Предложить план решения со сроками, вероятностью решения проблемы и стоимостью

Ничего не забыл?

➡ А теперь немного реальности: на ваш взгляд насколько реально выявить за "30-минутную диагностику", что клиенту мешает вероятно уже много месяцев?

Вот-вот, поэтому у крутых специалистов диагностики часто длятся не меньше часа.

Например, один коуч, который меня вдохновляет, вообще не проводит диагностики бесплатно. У него такая сессия стоит 30к, но зато она длится 90-120 минут и по итогу есть презентация с четким планом шагов и блокерами на пути к цели.

Поставьте ?, если вы были на крутых диагностических сессиях и ?, если еще ни разу не ходили на диагностики.
➡ Мне нравится глубокий подход. Поэтому сотрудничество со мной начинается с глубокой диагностической сессии на 75-90 минут.

Я не верю в глубокое понимание клиента за 30-минутную встречу. А без глубокого понимания не будет эффективного решения.

А ведь никто из вас не хочет ходить месяц за месяцем к коучу без реальных изменений в жизни, не так ли??

По итогу моей диагностики потенциальный клиент забирает документ с разбором его/ее карьерной ситуации с
1️⃣ ключевыми блокерами на пути к росту;
2️⃣ планом решения, начиная с самых ключевых препятствий;
3️⃣ оценкой сроков решения и стоимостью;

И я провожу диагностику бесплатно, потому что,
— во-первых, помощь классным ребятам мне приносит огромное удовольствие и много инсайтов, которые я могу применить для улучшения продукта и маркетинга;
— во-вторых, у меня просто пока есть capacity и финансовая возможность проводить такие встречи бесплатно.

А еще моя диагностическая сессия ни к чему не обязывает — вы как минимум получите инсайты, а я — лучше пойму своих потенциальных клиентов?

Если хотите поработать со мной или просто получить разбор своей карьерной ситуации, пишите “хочу на диагностику” в личные сообщения.

Жду вас!?

——
Написать мне: @eliseevdmitrii
Like, share, subscribe — @realcareer