«Большая тройка» финтеха: payme обошел Click по прибыли, Paynet дорос до 200 млрд

Что ж, компании Узбекистана подвели финансовые итоги девяти месяцев и выяснились интересные моменты.

Так, payme (186,9 млрд сумов) обошел Click (179,2 млрд) по чистой прибыли (в середине года было не так).

При этом, выручка Click почти на 79 млрд больше, чем у payme, но у payme расходов на 130 млрд меньше, чем у Click.

Проще говоря, Click больше зарабатывает, но payme меньше тратит. Отсюда и разница.

Впрочем, компании настолько рядом друг с другом, что наверняка еще не раз поменяются местами.

Обе хорошо выросли за последний год, в среднем, на 30%.

И обе пока отстают от Paynet, у которого чистая прибыль составила 208,4 млрд, показав рост в 96%.

Вот они и есть «большая тройка» финтеха Узбекистана, потому что все остальные сильно позади.

Например, чистая прибыль Plum составила 78,1 млрд, Alif Mobi — 42,4 млрд, Multicard — 7,9 млрд, UPay — 1,4 млрд.

Прибыльных компаний вообще не очень много.

Payze, Real Pay, DPay, Yuz Pay, Xon Pay, ZPlat, Quick Pay, Global Pay, Freedom Pay, A-pay, Beepul, Oson — все они закончили третий квартал в минусе.

Однако есть и те, кто наоборот, в этом году смог выйти в плюс — это Pay Way, и ATTO.

Вообще, тем сервисам, у которых кроме платежей и переводов ничего больше нет, будет непросто.

Банковские приложения (Xazna, Zoomrad, Uzum Bank и другие) постепенно забирают себе этот рынок.

Так что, надо уже сейчас искать новые пути развития, иначе есть риск повторить судьбу CD-плееров.

@skartariss

#рынок #финтех

Veon запустил в Узбекистане новый проект. Им уже воспользовались 100 000+ человек

В начале октября начал работу видеостриминговый сервис Kinom.

Может показаться, что это просто еще один онлайн-кинотеатр, но нет, всё масштабнее.

Владелец Kinom — нидерландская компания Veon.

Ей принадлежат мобильные операторы в нескольких странах (Beeline в Узбекистане, Kyivstar в Украине, Jazz в Пакистане и другие).

В какой-то момент в компании поняли, что надо расти и горизонтально, и вертикально.

Т.е. быть больше, чем просто мобильным оператором.

Грубо говоря, не продавать sim-карты, а предоставлять уникальный цифровой опыт.

Так появилась стратегия DO1440 (DO это Digital Operator, а 1440 — количество минут в сутках).

Цель — быть актуальными для своих клиентов и взаимодействовать с ними в течение всего дня.

Для этого Veon выходит на рынки финансов, развлечений, здравоохранения, коммерции, образования.
Например, в Пакистане и Бангладеше у компании есть стриминговые сервисы Tamasha и Toffee, которыми в месяц пользуется 12-18 млн человек.

Теперь к ним присоединился Kinom в Узбекистане.

Вчера руководитель проекта Абдулазиз Мансуров сообщил, что с момента запуска сервисом воспользовалось более 100 000 человек.

Отличные цифры для таких проектов. Все шансы стать местным Netflix )

Veon всё правильно делает

Мобильным операторам уже скоро будет некуда расти (я же говорил).

В таких условиях надо идти за абонентами и предлагать им то, чем они чаще всего пользуются (платежи, переводы с карты на карту, музыка, кино, онлайн-покупки товаров и так далее).

Кто первым во всё это плотно зайдёт, у того всё будет хорошо — в диверсификации сила и устойчивость.

Veon это и делает. И уже давно — компания инвестирует в финтех (Beepul), электронную коммерцию (Beemarket), образование (Beeline Academy) и другие отрасли Узбекистана.

Сейчас вот к этому списку добавилась еще креативная экономика.

И, судя по цифрам, успешно.

@skartariss

#veon #компании

Temu ворвался в Узбекистан как ветер в открытое окно

Наверняка вы уже слышали о Temu — китайском маркетплейсе с очень низкими ценами.

Это относительно новая компания, которая появилась лишь в 2022 году.

Однако за два года площадка успела сильно вырасти, охватив десятки новых рынков.

Схема всегда одна и та же — берётся куча денег и вбухивается в рекламу в соцсетях, в первую очередь, Instagram и TikTok.

Так было в Чехии, так было в Корее.

В сентябре пришла очередь Узбекистана.

У Temu есть две особенности

Во-первых, подход к маркетингу и рекламе.

Он настолько примечателен своей агрессивностью, что его уже изучают в профессиональных кругах (например, вот статья на Adweek о том, что Temu нереально не заметить).

В 2023 году компания потратила на рекламу $2 млрд. В 2024 году, как ожидается, эта цифра достигнет $6 млрд. Огромные деньги даже по меркам развитых рынков.

Но просто завалить пользователя рекламой недостаточно, нужен еще правильный месседж.

У Temu он есть и звучит примерно так: «Всё, что вы покупаете в других местах, у нас стоит в 2 раза дешевле».

Во-вторых, низкие цены.

Они действительно такие по нескольким причинам. Первая — бизнес-модель.

Aliexpress тратит миллионы долларов на склады и логистику, Temu — нет. Их бизнес-модель — C2M (customer to manufacturer).

Т.е. когда вы что-то покупаете на Temu, товар отправляется к вам напрямую от производителя через сторонних доставщиков.

Благодаря этому существенно снижаются издержки, что сказывается на конечной цене.

Вторая причина — Temu сознательно теряет деньги на каждом заказе (огромные скидки, например), потому что ей надо укрепиться на рынке.

Еще компания требует от своих продавцов продавать дешевле, чем в других местах.

Если несколько продавцов предлагают один и тот же товар, Temu показывает только того, у кого самая низкая цена.

И это работает

Компания запустила рекламу в Узбекистане 6 сентября.

Начиная с 8 сентября Temu — самое скачиваемое приложение в Узбекистане.

Основная аудитория маркетплейса — люди, для которых вопрос цены самый важный.

Узбекистан страна с доходами ниже среднего и поэтому здесь Temu с их подходом «покупай как миллиардер» попал в самое яблочко.

Кроме того, надо признать, многие товары, которые продаются на Temu, действительно можно встретить в наших магазинах и на базарах, только дороже.

Регулирование близко

Недавно НАПП, которое регулируют электронную коммерцию, оценило ситуацию с некоторыми иностранными маркетплейсами в Узбекистане как «игру в одни ворота».

Скорее всего, имелись ввиду проекты вроде Temu.

Wildberries и Ozon, к примеру, открыли тут компании, завели расчетные счета и работают через банк. Товары растаможены, налоги уплачены.

Жители Узбекистана могут не только там покупать, но и продавать.

Даже у Aliexpress тут есть юрлицо и приём оплаты через Uzcard/Humo.

У Temu ничего этого нет.

Так что, реформа, о которой говорит НАПП, наверняка затронет именно этот маркетплейс.

И нет, его никто не запретит, но какие-то перемены точно будут. Осталось только дождаться и узнать, какие именно.

Фото: Fortune

@skartariss

#ecom #temu #компании #ситуация

Yandex Eats и Express 24 признали доминантами. Монополиями они быть не могут

Летом Комитет по конкуренции приступил к исследованию цифровых рынков. Сейчас вот начали выходить результаты.

Так, Yandex Eats и Express 24 признали доминирующими на рынке агрегаторов доставки еды и продуктов.

Это значит, что у них:

⏺или годовая выручка превышает 37,5 млрд сумов;

⏺или количество ежемесячных пользователей свыше 50 000 человек;⏺или доля рынка более 40%.Что именно из этого, не сообщается, но критерии именно такие.
Но это же монополия?

Нет.

В законодательстве чётко разделены монополии и доминирующие компании.

Поэтому ведется два отдельных списка — вот монополии, а вот доминанты.

Например, UzGasTrade это монополия, а Beeline — доминант.

Компания, в зависимости от своих показателей, сегодня может быть доминирующей, а завтра нет.

Тогда как статус монополии не зависит от выручки, количества пользователей и так далее.

Ни Yandex Eats, ни Yandex Go, ни Express 24, ни тот же Beeline не могут быть монополиями, потому что у них есть конкуренты.

Это просто они настолько большие, что могут в теории влиять на рынок, вот и всё.

А вот Uzbekistan Airports, например, может быть монополией (и является), потому что кроме них услугами аэропортов никто больше не занимается.

Такие дела.

Кстати, Комитет по конкуренции еще подтвердил, что Yandex не покупал Express 24, поэтому их сделка в одобрении или согласовании не нуждается.

Всё, как я говорил.

Скоро должна выйти информация и по другим рынкам

Будет интересно узнать, кто в Узбекистане доминирует среди маркетплейсов, платёжных сервисов, онлайн-кинотеатров, социальных сетей.

Да, это всё цифровые рынки и по ним тоже должны выйти результаты.

Ждем-с.

@skartariss

#ситуация #компании #доставка

*💰Отличная сделка для Express 24 и хороший пример для всех остальных*

Надо внести ясность в эту новость.

Это не Yandex Eats покупает Express 24.

Это Yandex Uzbekistan и Express 24 объединяют свои усилия.

Поэтому сделку не нужно согласовывать с Антимонопольным комитетом (тем не менее, его уведомили).

Поэтому речь идёт лишь о некоторых активах (а не о всей компании), поэтому бренд Express 24 останется и приложение тоже.

Единственное изменение — Express 24 и Yandex Eats перейдут на единую технологическую платформу.

Т.е. выбор ресторанов и количество курьеров в обоих сервисах станет больше, соответственно, скорость доставки — выше.

Кстати, курьеры, по идее, теперь смогут выполнять больше доставок в пределах района — и, соответственно, больше зарабатывать.

Это важно. Тем, кто пропустил вот этот пост, напомню — сервисы доставки обеспечивают работой тех, кому сложно куда-то устроиться.

А это не приведёт к монополии?

Нет, потому что есть сильный Uzum Tezkor, есть международный Wolt, есть обновлённый Bringo и ряд других сервисов.

Кроме того, большую долю рынка занимают собственные Telegram-боты кафе и ресторанов.

Они есть у всех крупных заведений — от Evos и Yaponamama до Bellissimo и Fish and Bread. И там больше заказов.

Есть множество заведений, которые вообще не работают ни с одним сервисом (например, на Паркентском находится очень популярный SamOsh. Он доставляет исключительно сам).

В целом, рынок доставки маленький и сконцентрирован в Ташкенте. Так что, монополизировать пока нечего.

Зачем это Yandex

Как уже отмечалось несколько раз, у компании на Узбекистан большие планы.

Она хочет тут быстро развиваться, а кратчайший путь к этому — объединения.

В e-grocery это обычное дело. За примерами далеко ходить не надо — они есть в США и Европе (Doordash и Wolt), Казахстане (Kaspi и E-Magnum), России (Magnit и KazanExpress).

Зачем это Express 24

Затем, что это классическая история успеха — запускаешь стартап, развиваешь его, а потом какую-то часть продаёшь крупной компании. За большие деньги (пока раскрыть не могу, но сумма солидная).

Раньше такое в Узбекистане встречалось редко, но теперь, когда в страну начали приходить международные игроки, совсем другое дело.

Малик Каримов точно подметил, что сделка между Yandex Uzbekistan и Express 24 — консолидация.

Теперь она будет встречаться всё чаще: мелкие игроки будут объединяться, крупные — приобретать мелких и средних.

Так что, если есть идея для стартапа, то сейчас для этого лучшее время.

Через несколько лет можно будет его продать и обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь.

Дерзайте.

Тем более, недавно появились новые меры поддержки стартапов, подробнее о них было тут.

@skartariss

#сделки #yandex #доставка

*⚡️ Yandex Uzbekistan покупает часть активов Express24*

Компании договорились о создании единой технологической платформы для доставки еды в Узбекистане.

Для этого Yandex выкупит часть активов Express24, сделка будет закрыта в ближайшее время.

Приложение Express24 продолжит свою работу.

После закрытия сделки сервисы Eats в Yandex Go и Express24 перейдут на единую технологическую платформу.

Сумма сделки не раскрывается.

@skartariss

#сделки #yandex #доставка

Полезные онлайн-сервисы для работы с узбекским языком

Скоро 21 октября, День государственного языка.

В это время обычно многие говорят о его важности, но есть и те, кто реально что-то делает.

Это компании и энтузиасты, которые без лишнего шума разрабатывают продукты, действительно помогающие развитию и популяризации узбекского языка.

Сегодня хочу порекомендовать некоторые из них:

☯️Tahrirchi. Сервис редактирования. Если надо составить грамотный и качественный текст (письмо, документ, протокол, устав, пост, реклама и так далее) на узбекском языке, то вам сюда.

☯️Tilmoch. Находится внутри Tahrirchi. Лучший переводчик с узбекского и на узбекский. Работает на ИИ.

В отличие от Yandex и Google, делает смысловой, а не машинный перевод. Маркетологи и рекламщики должны заценить.

☯️ Imlo. Орфографический словарь. Выручает, когда необходимо узнать или уточнить, как правильно пишется то или иное слово.

☯️ Izoh. Толковый словарь. Заходите, если надо выяснить, что означает слово на конкретных примерах.

☯️ Sinonim. Тут всё просто — подбирает синонимы.

☯️ Lotin. Очень удобный транслитератор с кириллицы на латиницу и наоборот.

Конечно, это далеко не полный список, просто несколько сервисов, которыми лично я пользуюсь каждый день.

Сейчас их становится всё больше и больше, так что периодически заглядывайте в этот пост, он будет дополняться.

P.s. Подписывайтесь на Beshtor — это «Пик Скартариса», только на узбекском языке. Некоторые посты там выходят раньше, чем тут.

@skartariss

#рекомендация

Это основные риски для финансовой системы Узбекистана

Центральный банк выпустил отчёт, в котором перечислил основные риски для финансовой стабильности.

Это касается многих, поэтому есть смысл разобрать каждый из них по отдельности.

Внешние риски

*⏺ *Дорогое иностранное финансирование. Если высокие процентные ставки сохранятся, то привлечение денег из-за границы может стать еще сложнее.

Внутри Узбекистана это приведёт тому, что кредиты станут дороже (именно поэтому, кстати, вчерашний пост про TBC так важен).

*⏺ *Вторичные санкции со стороны США и Европы. Тут всё просто — если какая-то крупная компания или банк Узбекистана попадёт под санкции, то может сказаться и на многих других.

*⏺ *Изменение климата. Да, это экономический вопрос.

Риски, связанные с изменением климата, могут привести к большим тратам компаний и потребителей, что скажется на всей финансовой системе.

Что делать?

ЦБ не просто озвучивает проблемы, но и предлагает конкретные решения.

Например, санкции — надо их соблюдать и искать партнёров, с которыми безопасно работать.

Или возьмем климат — надо поощрять тех, кто занимается «зелёными» проектами, и наоборот.

Какие-то из этих мер ЦБ может принять сам, какие-то — нет. Хочется верить, что правительство прислушается.

Внутренние риски

*⏺ *Ситуация на рынке жилья. Он переоценён.

В будущем это может привести к тому, что квартиры, которые выступают обеспечением по кредитам, могут сильно упасть в цене.

Это скажется на банках и не только. Про это еще будет отдельный пост.

*⏺ *Быстрый рост микрозаймов. Их доля в общем объёме увеличивается, из-за чего растут кредитные риски. Про это тоже еще будет подробнее.

*⏺ *Киберриски. Например, стало больше случаев, когда на людей обманом оформляют онлайн-кредиты.

Что делать?

А вот тут многое в руках самого ЦБ.

Возможно, будет ужесточен контроль над платёжными операциями, изменятся условия выдачи микрозаймов и ипотеки.

Во всяком случае, именно это перечислено в качестве предлагаемых мер.

Больше информации в самом отчёте.

@skartariss

#ситуация

UzAuto Motors хочет быть как Apple, но всё равно получается UzAuto Motors
Действительно, с теми деньгами и возможностями, которые есть у компании, можно было бы сделать что-то более актуальное, чем затемнённые фары.
Например, уже давно напрашивается замена Damas, основа которого была разработана еще в 1985 году.

Модель сильно устарела во всех смыслах, но продолжает пользоваться спросом, потому что нет выбора.

Еще один пример — малолитражки. Matiz и Spark сняли с производства, но замены им не предложили.

Из-за этого на дорогах много машин, которые уже давно отжили свой срок (ну а что делать, если новых нет).

Это попросту опасно, потому что есть такое понятие как «усталость металла».

В целом, UzAuto Motors похожа на человека, который думает, что всегда будет лето.

Меж тем, Узбекистан твёрдо намерен вступить в ВТО и даже без этого рынок постепенно открывается.

Так что, зима близка, как сказали бы Старки.

Компании стоило бы готовиться к этому, но вместо этого занимаются «колесными дисками в тёмных тонах».

Хороший пример того, как отсутствие конкуренции негативно влияет на бизнес — перестаёшь трезво оценивать риски и возможности.

@skartariss

#авто

Зачем Uzum Market запустил новую логистическую модель и о чём это говорит

На Uzum Market появилась возможность продавать товары с собственных складов.

Работает так: после получения заказа продавец самостоятельно упаковывает товар и доставляет его на склад маркетплейса, оттуда его передают в доставку до клиента.

Покупатель получает свой заказ на следующий день после поступления товара на склад, при этом срок доставки с Uzum Market составит около 3 дней.

Проще говоря, продавцы теперь могут сами управлять стоком и хранить товары их на собственном складе, а маркетплейс предоставит онлайн-витрину и логистику до покупателя.

Эта модель называется FBS (fulfilment by seller).

Зачем это делается

На днях Uzum Market исполнилось два года.

И всё это время маркетплейс работал только по одной модели — FBO (fulfillment by operator).

Работает так: продавцы привозят товары на склад, а всё остальное (хранение, комплектацию, доставку и даже обработку возвратов) берёт на себя маркетплейс.

Это сложный и затратный подход, но компания пошла на это потому, что e-commerce в Узбекистане в 2022 году был другим — отношение и продавцов, и покупателей было, мягко говоря, скептическим.

Надо было сначала поменять это (я же говорил), а потом уже делать всё остальное.

Поэтому Uzum Market тогда стал первым в стране маркетплейсом с FBO.

Сейчас, на конец 2024 года, ситуация поменялась.

Продавцы научились работать в e-commerce и теперь им нужна возможность быстрее расширять ассортимент.

FBS как-раз таки позволяет это сделать. При этом, FBO как была, так и останется.

Т.е. появился выбор, кому что удобно (не у всех ведь есть склады).

О чем это говорит

О том, что e-commerce в Узбекистане взрослеет.

Многие селлеры твёрдо встали на ноги и хотят сами управлять хранением и упаковкой своих товаров.

За счет этого можно быстрее тестировать новые ниши или категории и выводить на площадку новые продукты.

Кроме того, FBS открывает на маркетплейс дверь тем, кто продаёт крупногабаритные товары.

Сама компания тоже в плюсе — пропадает «узкое горлышко», появляется возможность быстрее расти и масштабироваться.

Так, до конца года планируется увеличить сеть пунктов выдачи заказов в три раза, охватив все города и посёлки с населением более 10 тысяч человек.

Фото: Uzum

@skartariss

#uzum #рынок #ecom