Люди, мне вас жаль.

Обожаю потенциальных заказчиков, которые просят созвоны в Zoom, а сами приходят втроём и не включают камеры. Как будто мы не пообщаться собрались, а на каком-то тайном собрании шпионов!

И разговор строится так:
— А почему у вас...
— Нам сейчас ещё делают предложения...

Ребята, я не участвую в смотринах! Я не тот человек, который будет ждать, когда вы определитесь, как будто мы на свидании вслепую. Все мои условия работы и описание услуг есть на сайте.

Я всегда даю на него ссылку в диалоге. Прямо на конкретные услуги. Это как GPS для вашего бизнеса — только вместо "поверните налево" вы получаете "читайте мой сайт".

Если вы хотите работать, то мы работаем! Например, я готов сделать SEO-аудит. Это как медицинский осмотр для вашего сайта — только без уколов и с минимальным количеством слёз.

А просто так созваниваться и накидывать вам идей... мне неинтересно. Это как приглашать меня на вечеринку, а потом говорить: "Просто Лазутин посиди в углу и послушай музыку". Нет уж, спасибо! Мне так не интересно.

Ещё бывают случаи, когда SEO-эксперты под видом заказчиков пытаются узнать трюки и секреты. Ребята, вы думаете, я этого не понимаю? Это как пытаться украсть семейный рецепт пирога — я вижу ваши хитрые глазки!

Но вот вам секрет: у меня нет волшебной пудры, только упорный труд и много кофе!

Проблемы и боли предпринимателей в конце 2024 года

В ходе консультаций по SEO я часто слышу от предпринимателей о следующих проблемах:
- Чистая прибыль уменьшилась.
- Свободные денежные средства сократились.
- Расходы на оборудование и дополнительные услуги возросли.
- Увеличилась стоимость труда.

Эти проблемы типичны для большинства бизнесов в нашей стране и экономике в целом.

Затраты растут, а возможностей для роста становится всё меньше.

Многие понимают, что в 2025 году нас ожидает увеличение налогов и другие сложности.

Поэтому сейчас, пока у компаний есть ресурсы и время сотрудников, стоит задуматься о том, чтобы:
- Создать качественный сайт.
- Начать писать контент о своей работе.

Откуда брать идеи для контента? Вот несколько примеров:
- Если вы провели встречу в Zoom? Запишите основные моменты — это может стать основой для отличной статьи.
- Ответили на вопрос клиента о товаре или услуге? Это тоже идея для контента.
- Получили отзыв от клиента или решили его проблему? Используйте это как возможность для создания нового материала.

Я помню кризисы 2008 и 2014 годов, когда многие отключали платную рекламу и увольняли маркетологов, и только те, кто продолжал работать над своими сайтами, получали клиентов через SEO.

Почему бы не воспользоваться теми методами, которые работают у ваших конкурентов?

Тушение пожаров в бизнесе и SEO: выстраивайте систему, а не затыкайте дырки

В мире бизнеса часто встречается ситуация, когда компании вынуждены «тушить пожары» — решать срочные проблемы, которые возникают на каждом шагу.

Это как если бы вы пытались потушить костер с помощью ведра с водой, но вместо этого разлили ведро по всему офису — теперь у вас не только пожар, но и маленький бассейн!

Это может касаться как операционных вопросов, так и аспектов SEO.

Но, как показывает практика, такой подход приводит к временным решениям и создает новые проблемы в будущем. Вместо того чтобы постоянно затыкать дыры, гораздо эффективнее выстраивать четкую систему.

Это как пытаться заклеить пробоину на лодке скотчем — вы можете немного поплыть, но вскоре окажетесь на дне!

Как?

1. Определите зоны ответственности

Сначала нужно четко определить зоны ответственности каждого сотрудника. Когда каждый понимает свою роль и задачи, вероятность возникновения недоразумений и конфликтов значительно снижается.

Это как в оркестре: если каждый будет играть свою партию, вместо того чтобы пытаться сыграть «На заре» на своей гитаре, то получится симфония, а не звуки, напоминающие борьбу с кухонным комбайном.

2. Проявляйте настойчивость в процессе передачи
Когда задача передается от одного сотрудника к другому, важно проявлять настойчивость, а не упорство.

Часто бывает так, что после передачи задачи старый ответственный продолжает вмешиваться, создавая путаницу. Это похоже на то, как если бы ваш бывший продолжал давать советы о том, как вам жить — лучше просто отпустить!

Настойчивость в этом процессе помогает создать культуру доверия и уверенности в том, что каждый может выполнять свою работу без постоянного контроля.

Как говорится, «если хочешь сделать хорошо — сделай сам», но иногда лучше просто доверить это тому, кто в этом разбирается!

3. Доводите дело до конца
Завершение задач — ключевой элемент успешного бизнеса. Нельзя оставлять незавершенные проекты или функции «на потом».

Если вы передали задачу, не принимайте ее обратно, даже если возникают сложности. Это как если бы вы начали готовить обед и в конце концов решили, что лучше закажете пиццу — не дайте себе сдаться!

Доводите дело до конца, поддерживая нового ответственного и помогая ему справиться с трудностями. Это не только развивает навыки сотрудников, но и укрепляет командный дух.

В конце концов, команда, которая вместе преодолевает трудности, будет смеяться над ними в будущем (и может даже написать об этом книгу!).

Создание системы в бизнесе требует времени и усилий, но это инвестиция, которая окупается многократно.

Вместо того чтобы постоянно тушить пожары, сосредоточьтесь на выстраивании четких процессов и ответственности. Это позволит вашей команде работать более эффективно, а вам — сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса.

Помните: системный подход — это ключ к долгосрочному успеху! И только потом занимайтесь SEO, а не наоборот...

Иначе количество суеты будет увеличиваться как снежный ком — а мы все знаем, что снежные комы обычно заканчиваются лавиной!

А как будете готовы и захотите навести порядок в SEO =) вы знаете кому писать

Сколько можно заработать денег если делаешь SEO?

Типичный вопрос предпринимателя - сколько денег мне принесёт сайт если я закажу SEO...

Свой ответ на него дал в ролике.

https://vk.com/clips567033?z=clip567033_456243501

Пока будут ссылки на клипы ВК, а дальше посмотрим =)

VK

Алексей Лазутин в VK Клипах

Сколько можно заработать денег если делаешь SEO? Типичный

Начало выше...
Хотя, вполне логично, что заказчик, не чувствуя свою компетенцию обращается к тем кто по его мнению сделает всё правильно.

Но именно такое положение дел вызывает дикий рост предложений со стороны рекламных агентств. Которые прибегая к различным уловкам впаривают свои услуги, а сами или перепродают работы заказчика недорогим фрилансерам или сами работают как конвейер используя упрошенные подходы ко всему процессу маркетинга.

Куда это всё привело бизнес?
Произвести или продать сейчас совсем не сложно. Всегда есть те, кто хотят купить или те кому нужен тот или иной продукт.

Чем это грозит бизнесу?
1. Важно понять, что мало просто произвести или иметь на складе тот или иной товар...
2. Нужно понимать потребности потенциальных клиентов, следить за реакцией на предложение, оценивать качество рекламных каналов и работу инструментов продаж.
3. А затем ещё оказать услугу или доставить свой товар… в том самом виде в котором он будет максимально востребован и высоко оценён.

Но ведь именно эта работа была отдана бизнесом на аутсорсинг….

Хотя это только мизерная часть всей проблемы.

Гораздо страшнее то, что стратегическим маркетингом в большинстве компаний тоже занимаются спустя рукава… Я имею ввиду, что вопросы понимания рынка и предугадывания потребностей потребителя тоже совсем не интересны заказчикам.

Заказчики не хотят думать о создании собственной аудитории, о защите своего рыночного пространства от конкурентов.

Да, для этого
1. Нужно иметь прокаченные навыки разработки и воплощения стратегий, а также проведения исследований.
2. Важно научиться оценивать перспективы своего бизнеса.
3. Необходимо уметь создавать новые продукты и осваивать ниши.

И конечно работать, не исходя из обстоятельств (Шеф всё пропало, всё пропало!!!), а согласно заранее продуманному и выверенному плану действий.

Сейчас же всё происходит в точности наоборот!

Вместо того, чтобы сесть и продумать ответ на вопрос - что нам теперь делать… заказчики передают разработку стратегии и тактики агентствам. Наивно полагая, что чужому бизнесу до всего этого есть дело.

Как со всем этим бороться? ??
На мой взгляд ответ абсолютно очевиден.

Нужно наращивать собственные компетенции. Начать стоит с жёсткой ревизии своего собственного бизнеса. И трезвой оценки положения дел на рынке, узнавания своих потребителей, чёткое понимание своих реальных возможностей.

Вот только чтобы сделать всё это правильно, сначала нужно научиться самому главному!

Перестать делегировать свои проблемы, а научиться самостоятельно решать их.
Пожалуй, это и будет самым лучшим инвестированием в ваш бизнес. ???

С чего я предлагаю прямо сейчас начать выбираться из попы?

1. Перестать проецировать свой личный опыт на мнение о том, что нужно вашему клиенту. Вы же его в 99% процентов случаев даже в лицо не видели. Или на постановку задачи относительно того, что не понимаете.

2. Создавая новый продукт или разновидность старого перестаньте полагаться на свою интуицию… Обращайте внимание на потребности ЦА.

3. Определяйте цену своего продукта или услуги, не исходя из рынка, а из ценности своего продукта или услуги в глазах потребителя. Так вы заработаете больше!

4. Выявите уже наконец то в чём заключается ценности вашего продукта или услуги. Пользуйтесь этим в своей рекламе и продажах.

5. Перестаньте рекламировать свой товар или услугу там, где хочется, делайте это действительно там, где это нужно. Там, где есть ЦА.

6. Запомните, что маркетинг - это не шаманские пляски с бубном, а наука, в нём математика — значит куда больше, чем творческое озарение или хотелка сделать именно так как нравится заказчику.

7. Перестаньте доверять свой маркетинг секретарям, бухгалтерам и тем, кто прошёл двух недельные курсы. Вы же не лечите зубы у стоматологов выпускников или не стрижётесь у барышни, закончивших базовые парикмахерские курсы.

Сидеть в песочнице или оторвать кусок рынка… решать именно вам! ⚡

Пиши с ЛС!

За успех нужно платить, а за реальность – расплачиваться!⁠⁠
Всё, что мы имеем сегодня - результат вчерашних трудов.

?????????????????

С одной стороны, в маркетинге всё сложно...
А ещё есть не тот маркетинг, что у тебя получился, а системный маркетинг.

Что такое системный маркетинг?
Системный маркетинг - это совсем другое.

Например?

Вот тебе системный маркетинг по Лазутину с инсайтами и пояснениями.

Инсайт 1️⃣. Важно понимание инструментов и нюансов
- высокоуровневые задачи и планирование стратегических действий - это ТОП-уровень.
- задач низкого уровня = большинство любых задач по маркетингу - это обычный маркетинг.

Согласись, сложно от заказчика / исполнителя, который понимает на низком уровне, требовать осознанности в системном маркетинге.

Мы же не просим студента-медика лечить зубы или делать операции...
Не просим разнорабочего класть плитку или управлять самолётом...

В системном маркетинге так же, и тут нет градации от Джунов к Мидлам.

Одно дело, если ты реально готов, так как умеешь и знаешь
Другое дело, когда ты говоришь, что готов, а потом по чатам / сообществам спрашиваешь: а как, а что, а почему.

Инсайт 2️⃣. Любая, а лучше сквозная аналитика должна быть частью бизнеса.

Не CRM на коленке / откуда вы нас узнали, а коллтрекинг и сквозная аналитика.

Инсайт 3️⃣. Системность подразумевает интеграцию всех каналов и точек взаимодействия

- Все маркетинговые каналы должны работать синхронно, от SEO до email-маркетинга.
- Одиночные акции и разовые кампании могут приносить краткосрочную прибыль, но только системный подход гарантирует устойчивый рост и развитие бренда в долгосрочной перспективе.

Не стоит воспринимать маркетинг как набор несвязанных мероприятий. Системный подход - значит видеть полную картину и понимать, как каждая деталь влияет на общий результат.

Инсайт 4️⃣. Стратегия превыше всего
- Системный маркетинг требует четко продуманной стратегии, где каждый шаг основан на данных и анализе, а не на интуиции.
- Маркетолог должен уметь прогнозировать результаты, адаптировать стратегию под меняющиеся условия рынка и потребности целевой аудитории.

Инсайт 5️⃣. Постоянное обучение и адаптация
- Мир маркетинга быстро меняется, и чтобы оставаться на плаву, необходимо быть в курсе последних трендов и инструментов.
- Системный маркетинг предполагает способность адаптироваться быстрее конкурентов, внедрять инновации и экспериментировать.

Так что если ты считаешь себя маркетологом, задумайся: используешь ли ты системный подход или еще плаваешь в бурном море случайных тактик?

Системный маркетинг - это не просто работа, это философия, требующая высокого уровня профессионализма и ответственности за конечный результат.

Понравился пост?

Утечка факторов ранжирования Гугл )
Спасибо Антону
Сам архив с данными у него в первом комменте

Снова полезный пост