Ключевая проблема интернет рекламы в 2024 году и как ее решить!?😬

В этом году цена лида во многих нишах сильно выросла, а окупаемость даже упала. В Яндексе возросло количество нецелевого трафика, с ВК вообще не все умеют работать. Была надежда, что Telegram Ads станет той самой спасительной таблеткой, но как только порог входа уменьшили до 500 евро — сюда хлынуло огромное количество рекламодателей и аукцион быстро перегрелся!

В итоге, в 2024 году есть огромный спрос на интернет-рекламу, что очень сильно увеличило ее стоимость. Далеко не все способны потянуть возросшие расходы.

Но проблема в том, что даже когда небольшие игроки сокращают свои рекламные бюджеты — на их место приходят крупные бизнесы, которые бюджеты наращивают! В итоге — перегрев на рынке интернет-маркетинга продолжается.

Что делать, есть ли надежда?

Удивительно, но выход есть. И я его нашел еще в 2023 году, можно сказать — случайно. Помогло моё здоровое любопытство и постоянный поиск новых идей. В прошлом году я внедрил СРА в наши школы и спустя год могу сказать, что это оказалось лучшим решением на длинной дистанции.

📢 Почему CPA — лучший канал трафика в 2024 году в России для B2C?

CPA (Cost Per Action) трафик — давно известный инструмент, но у него всегда были проблемы: прозрачность, легкость подключения и масштабируемость. Я смог решить 2 из 3 этих вопросов и все еще продолжаю работать над последним

В чем плюсы СРА?

1️⃣ Оплата только за результат. Когда каждый рубль на маркетинг на счету, CPA дает бизнесу возможность платить только за выполненные целевые действия: покупку, регистрацию, подписку. Это снижает риски и позволяет точнее прогнозировать ROMI.

2️⃣ Гибкость — можно настроить рекламные кампании практически под любой B2C бизнес: от e-commerce до финансовых услуг.

3️⃣ Прозрачность и контроль. Современные трекеры и антифрод-системы помогают контролировать качество трафика и исключать недобросовестных партнеров.

4️⃣ Рост интереса к онлайн-торговле. С увеличением объемов e-commerce в России, объем трафика в CPA продолжает увеличиваться.

5️⃣ Качество трафика. СРА это как правило теплый трафик, который только что совершил какое-то действие в интернете, часто — это покупка или посещение какого-то целевого сайта.

💡 CPA — это не только способ привлечения клиентов, но и мощный инструмент для тестирования новых продуктов и гипотез.

Чем CPA лучше, чем Яндекс, ВК или Telegram Ads?

Многие задаются вопросом: зачем CPA, если есть проверенные площадки, такие как Яндекс, ВК или Telegram Ads? Давайте разберем, в чем CPA выигрывает у классических рекламных инструментов.

1️⃣ Оплата за результат, а не за клики или показы
🔸 Яндекс.Директ и другие платформы берут деньги за клики или показы, но это еще не гарантирует, что пользователь совершит целевое действие. Также, как отмечал выше - в 2024 году у Яндекса есть рост количества нецелевого трафика
🔸 В CPA модели вы платите только за конкретный результат: покупку, заявку, регистрацию. Это минимизирует риски "слива бюджета" на нерелевантную аудиторию.

2️⃣ Качество трафика под контроль
🔹 В CPA-платформах используются антифрод-системы, которые защищают от накруток и низкокачественного трафика.
🔹 В классических рекламных системах сложно точно понять, какой процент трафика "живой" и заинтересованный, особенно если нет детальной аналитики.

3️⃣ Скорость и управляемость
CPA позволяет быстро включать/отключать рекламу и протестировать множество офферов с разными подходами. В то время как тот же Яндекс требует долгой оптимизации и обучения рекламной кампании.

4️⃣ Отсутствие жестких алгоритмов
🔸 Платформы вроде Яндекса и ВК работают на основе сложных алгоритмов, где ваши объявления могут "утонуть" без нужного бюджета или CTR.
🔸 В CPA вы напрямую сотрудничаете с партнерами, которые заинтересованы в вашем успехе — их доход зависит от их работы.

5️⃣ Экономия времени и усилий
Рекламные кампании в Яндекс.Директ, ВК или Telegram Ads требуют постоянного мониторинга, корректировок и оптимизации.
С CPA многие задачи автоматизированы, а трафик приводит опытный вебмастер или площадка партнера.

#полезное #маркетинг #бизнес

Ставка ЦБ 21%. Бизнесу конец?😳

Сразу спойлер. Может быть еще хуже. А теперь подробнее.

Последнее время не пишу про маркетинг, потому что сейчас гораздо более важную роль в бизнесе играют не конкретные маркетинговые инструменты, а текущая макроэкономическая ситуация в стране. И тут все очень плохо.

Вчера ЦБ поднял ставку до 21%. Напомню, что процесс повышения ставки начался еще год назад, когда рост инфляции и доллара выше 100 руб вызвали необходимость принимать меры по их сдерживанию. Еще 17 июля, т.е. более 3х месяцев назад я писал такой пост и с тех пор он приобрел еще большую актуальность!

Почему растет инфляция?
Замкнутость финансовой системы внутри РФ из-за санкций, сложнейшая и дорогая логистика товаров, что сказывается на ценах и вызывает их рост. Отсутствие свободной рабочей силы (сейчас минимальная безработица за всю историю страны) = рост зарплат.

В целом, получается у бизнеса сплошной рост издержек, что вызывает увеличение цен. В то же время, покупательская способность населения тоже растет из-за мощнейшего бюджетного стимула в экономику.

Это все факторы роста инфляции. Задача ЦБ не допустить еще большего роста инфляции в стране, поэтому приходится охлаждать экономику повышением ставок. Такой высокой ставки как сейчас не было с 90х годов, когда в стране была гиперинфляция (тогда кстати, кто не знает, ставка рефинансирования была и 150%, и даже 200%, но конечно, повторение таких событий сегодня маловероятно).

По прогнозу ЦБ ставку придется держать высокой еще очень долго и они даже готовы продолжать ее повышать при необходимости😱, поскольку причины инфляции будут с нами еще неопределенное время. Чтобы начала снижаться инфляция нужно закончить СВО и хотя бы частично снять санкции. А как вы понимаете, непонятно когда это может случиться.

Что будет с бизнесом?
Сейчас нужно жить по средствам, т.к. привлечение заемного капитала стоит очень дорого (кредиты 25%+++). Мало какой бизнес может потянуть такие дорогие кредиты. Можно привлекать деньги за долю в капитале, но при такой высокой ставке это тоже сложно делать, так как безрисковые инструменты дают высокую доходность.

Второй путь снижения инфляции - это классическое охлаждение экономики через короткую рецессию (минимум 2-3 квартала), чтобы часть бизнесов закрылась или уменьшилась, уволив часть персонала, который вышел бы на рынок труда, тем самым увеличив % свободного наемного труда, что в свою очередь приведет к падению зарплат и цен.

Что будет дальше?
В итоге, в будущем, мы имеем 2 варианта развития событий:

1) Конец СВО, частичное снятие санкций (например, если президентом США станет Трамп, то это вероятный сценарий)
2) Рецессия в экономике РФ, дефолты и закрытие части бизнесов. Сжимание экономической активности.

Я не знаю какой из вариантов наступит быстрее, но пока кажется, что рецессия уже недалеко...

Бизнесу нужно готовить подушки безопасности и накопить жирка. Скоро может быть очень жесткая посадка!🛩

#мысли #бизнес #маркетинг

Друзья, сегодня хочу порекомендовать вам подборку полезных каналов для предпринимателя и всех, кто интересуется или связан с бизнесом?‍?

— Советы от юристов по налогообложению
— О построении партнерских отношений
— Маркетинг и PR для бизнеса
— Построение Бизнеса с Китаем
— Инструкции по оплате зарубежных инвойсов

Добавляйте эту папку себе, читайте и используйте актуальные знания?

Telegram

ПроБизнес

Айгерим Кайратовна invites you to add the folder “ПроБизнес”, which includes 6 chats.

Интересно, что все профессии подвержены эмоциональному выгоранию, но из-за разных факторов. Например, отдел продаж - это обычно звезды в компании, самые яркие личности. Если они продают, то им достается вся слава, т.к. именно они приносят деньги в кассу.

Из-за чего выгорают продажники? Например, длительное отсутствие результатов, передоз общения.

Про маркетологов обычно никто не помнит, когда все хорошо. Есть лиды, отдел продаж загружен - все отлично, кажется что так и должно быть, это норма.

Но, если вдруг лидов становится мало (а такое происходит, время от времени, в любой компании) - то маркетинг сразу становится плохим, а те кто его делают, оказываются внезапно, - криворукими и бестолковыми?

В итоге, маркетологи выгорают из-за того, что не получают благодарность за хорошую работу и получают излишний негатив за плохие периоды. Т.е. если визуально представить сколько на маркетологов сваливается добра, позитива и благодарностей на одной чаше весов - то там будет пусто. Поэтому, когда на другую чашу весов наливают хотя бы немного негатива, то получается сразу сильный перекос. Отсюда и выгорание. Нет благодарности, а негатив наливается.
Вывод - будьте добрей к маркетологам, вспоминайте их чаще, а не только когда все плохо. Благодарите маркетологов когда ваш отдел продаж загружен работой?

#мысли #маркетинг

Если вы не видели вчерашнее открытие Олимпиады в Париже, то лучше и не смотрите??

Instagram* завтра уже разблокируют?

В разных телеграм-каналах стали распространять информацию о том, что instagram* хотят разблокировать в ближайшее время. Вижу много положительных эмоций по этому поводу, которых я не испытываю, абсолютно. Почему так?

Дело в том, что подобные заявления появлялись на протяжении последних 2 лет неоднократно и пока это были лишь слухи. Но, даже, если представить, что завтра инсту* разблокируют, то что это нам даст?

Практически ничего. Единственное, не нужно будет больше пользоваться VPN.

А как же таргетированная реклама?
Ее может вернуть только сама компания Meta, так как именно она ее отключила в России. И чтобы реклама вернулась на наши просторы - мало желания России. Нужно еще решение от компании Meta по активации этого инструмента. А желания Meta* напрямую зависят от отношения к России и западных санкций. И пока они в силе - вероятность возвращения рекламы сводится к нулю. Такой расклад.

Возвращения именно рекламы в инсте* могло бы стать действительно классным событием, но этого в ближайшее время я бы точно не ждал!

*заблокированы в РФ

#маркетинг

Алый океан в EdTech

Есть очень интересная книга, про которую впервые узнал много лет назад. Называется "Стратегия голубого океана". Книга подходит больше опытным предпринимателям, у которых за плечами есть уже не один проект.

В этой книге описывается, что такое алый океан - наполненный кровью, высококонкурентный рынок, где клиенты стоят очень дорого и компании всеми возможными способами борются на этом рынке между собой.

На мой взгляд, сейчас EdTech превратился как раз в такой алый океан, где плавают большие акулы и сражаются между собой за каждую маленькую рыбку (потенциального клиента). Вижу это очень четко по стоимости клиента, которая растет каждый месяц и даже не думает останавливаться. Рынок сейчас явно перегрет. Обычно говорят, что это рынок "покупателя", т.е. именно он может диктовать свои условия, т.к. предложение сильно превышает совокупный спрос.

При этом, рынок EdTech вырос за 2023 год более чем на 30% и продолжает расти. Высокая конкуренция и рост рынка. Интересное сочетание, правда?? О чем же это может говорить нам...

#бизнес #маркетинг #мысли

TikTok возобновит работу в России?!

Расскажу о новости, которая осталась незамеченной из-за майских праздников. Все идет к тому, что еще один мой прогноз сбудется.

Да, TikTok максимально близок к возвращению и возобновлению полной работы в России.

Для возобновления работы требовалось выполнить 3 условия регулятора и осталось выполнить всего лишь одно - это открытие полноценного представительства в России. И, как вы понимаете, это вопрос ближайшего времени!

Напомню, что еще в 2021 году TikTok был включен в список «на приземление» и разместил электронную форму для подачи жалоб, а также зарегистрировал личный кабинет на сайте РКН.

Далее, уже после начала СВО, 7 марта 2022 г. соцсеть сообщила, что была вынуждена приостановить загрузку нового контента из России на фоне вступления в силу закона о дискредитации Вооруженных сил РФ.

По данным Роскомнадзора, TikTok удалил более 1000 запрещенных в РФ видео-материалов

Еще в 2023 году я писал, что жду возобновления работы TikTok - именно поэтому последние 2 года мы не забрасывали и не прекращали работу над аккаунтом нашего бренда GRAFIKA. С тех пор он, кстати, неплохо прирос и сейчас у бренда сети школ рисования GRAFIKA в TikTok уже более 44 тысяч подписчиков и 1,6 млн лайков?

А после официального возвращения, мы сможем пробить сначала 50к, а затем и 100к? Будем работать! Ведь настоящее и будущее за видеороликами?

#бизнес #маркетинг

Сегодня 30 апреля. Чем знаменателен этот день? Это день пожарной охраны России. Также 30 апреля празднуют международный день джаза. Еще 30 апреля 1918 года была образована знаменитая киностудия «Ленфильм». И, самое главное, у меня сегодня день рождения?…

Про работу офис/удаленка Кажется, про ковид уже все забыли и его больше не существует. Но по факту, пандемия разделила мир на "до" и "после" (по крайней мере для меня точно). И один из самых сильных трендов, который возник во время ковид - это удаленная…