أصبح إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو القصيرة اليوم أمراً لا غنى عنه.

أظهرت أحدث الاستطلاعات حول التسويق أن 31% من بين 1400 مسوق يرون أن مقاطع الفيديو القصيرة تحقق أعلى عائد على الاستثمار.

يتماشى هذا التحول في الاتجاه مع التغير في مدى انتباه الجمهور الذي أصبح أكثر تسارعاً، إذ تتيح الأشكال الأقصر من المحتوى إيصال الرسالة بسرعة وتُمكّن الجمهور من الاستيعاب أكثر.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات التسويق فقد حان الوقت لتركيز جهودك على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تجذب انتباه جمهورك بسرعة وفعالية.

لم يعد التسويق الداخلي اليوم يتعلق بإنشاء المحتوى وانتظار أن يصادفه عملاؤك المثاليون بالصدفة ❌
بل يجب عليك تحديد كيفية العثور عليك، لذا فنصيحتي هي مضاعفة الجهود لفهم جمهورك وأين يقضون وقتهم على الإنترنت.

القنوات الرقمية مشبعة والمحتوى يمكن أن يضيع بسرعة، لذلك من الضروري استخدام نهج متعدد القنوات يصل إلى جمهورك المستهدف. ✅
استخدم القنوات الرقمية جنباً إلى جنب مع الوسائط التقليدية مثل الطباعة والفعاليات والبريد المباشر للوصول إلى جمهورك من خلال مزيج من الأساليب الداخلية والخارجية.

إذا كنت تسعى لتعزيز استراتيجياتك التسويقية فإن الفهم العميق لجمهورك واستخدام مزيج من القنوات للوصول إليهم سيكون له تأثير كبير على نجاحك.

السر في تحقيق النجاح في التسويق الداخلي هو الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها جمهورك حتى لو لم تكن الأسئلة التي ترغب في الإجابة عليها.
أي تقديم محتوى حول:
?المزايا والعيوب
?المقارنات مع المنافسين
?التسعير
?المشاكل
?البدائل
?التعليم الصناعي
?تعليم المنتجات
?التوقعات
?والمزيد
هذا النوع من المحتوى هو الذي يحوّل المتصفحين إلى عملاء.

الشركات التي ستستمر في النجاح مع التسويق الداخلي لن تكتفي بنشر المحتوى السطحي بل تحتاج إلى تقديم محتوى قيّم يساعد في تثقيف الجمهور.

أجب عن الأسئلة الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك بشكل شامل، أجب عنها في مجموعة متنوعة من الوسائط (موقع الويب، البريد الإلكتروني، المدونة، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ)، والأهم من ذلك أجب عنها بصدق.

ما هو نموذج "الجذب، التحفيز، المشاركة" 'Attract, Delight, Engage'؟
هو نهج مختصر لكنه قوي لصياغة محتوى مخصص لمختلف فئات الجمهور في مراحل رحلة الشراء.

1️⃣بدايةً ركّز على جذب العملاء المحتملين إلى العلامة التجارية عن طريق استخدام استراتيجيات مثل تحسين محركات البحث (SEO) والفيديوهات التعليمية والمقالات.
واحرص على أن تبقى مرئياً وجذاباً للأفراد الذين يبحثون بفعالية عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

2️⃣ثم اعمل على خلق تجارب عملاء لا تُنسى تعزز الولاء والدعوة من خلال المحتوى المخصص والنشرات البريدية والكتب الإلكترونية.
العملاء السعداء لا يبقون فقط مع علامتك التجارية بل يصبحون أيضاً أقوى مروّجين لها مما يساعد في نشر الكلمة.

3️⃣المشاركة هي جوهر الاستراتيجية التسويقية لذلك قدّم محتوى تفاعلي وذو قيمة باستمرار لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين.
استخدم أدوات مثل دراسات الحالة وحملات البريد الإلكتروني والندوات التفاعلية عبر الإنترنت لتسهيل المشاركة المستمرة وتزويد الجمهور بالرؤى التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات مستنيرة.

4️⃣انتبه إلى أن رحلة المشتري ليست عملية واحدة تناسب الجميع.
لذلك خصص نهجاً لتلبية الاحتياجات والتفضيلات الفريدة لكل فئة من الجمهور.

وهكذا يضمن نموذج "الجذب، التحفيز، المشاركة" أن تكون علامتك التجارية شريكاً موثوقاً به طوال دورة حياة العميل.

رأى جيسنر الطبيب وعالم الطبيعة السويسري زهرة التوليب لأول مرة عام 1559، وقد أعجب بها كثيراً. 
نتيجة إعجابه، رسم الزهرة ليتم طباعتها ونشرها لتكون أول رسم توضيحي لزهرة التوليب في أوروبا.

خلقت هذه الصورة جنوناً وطلباً هائلاً على زهرة التوليب في أوروبا، بل كانت بصيلة التوليب الواحدة مقبولة كمهر.

هذا الانتشار الذي يعرف باسم "هوس التوليب" هو أحد أشكال التسويق الفيروسي.

لكي ينتشر شيء ما فيروسياً، فإن المنتج سينتشر بسرعة عبر التسويق الشفهي word of mouth ويخلق الكثير من الطلب في فترة قصيرة. 
وهنا، من خلال انتشار الصور الجميلة لزهرة التوليب، خلق جيسنر قيمة سوقية وطلباً كبيراً عليها.

بعد مرور 500 عام تقريباً، لا يزال استخدام التسويق الفيروسي فعالاً ومتغيراً باستمرار مع تغير المنصات والمعطيات في السوق.

وقد يكون أجدى بالنسبة للمبدعين أو حتى الشركات الصغيرة، لأن تكلفته غالباً لا تكون كبيرة وتساهم نتائجه في تحقيق انتشار واسع وجذب جمهور جديد.

#كل_يوم_تسويق

6 خطوات لتبني استراتيجية فعالة لتوزيع المحتوىاختيار المكان المناسب والوقت المناسب للوصول إلى الجمهور المناسب ✅

هذا بالضبط ما يقوم عليه توزيع المحتوى

? فهو عملية نشر المحتوى والترويج له من خلال مختلف أنواع قنوات ومواقع التواصل الاجتماعي.

لكن ما هي أنواع قنوات التسويق الرقمي؟
? تحدثت في منشور سابق عن الأنواع الثلاثة للقنوات:
? القنوات المكتسبة
? القنوات المدفوعة
? القنوات المملوكة

? لا تتوقع الوصول إلى جماهير جديدة بدون مشاركة المحتوى وتضخيمه وترويجه للعالم ↗️↙️

إذاً كيف تقوم بتوزيع المحتوى بطريقة فعالة؟ ?

إليك 6 خطوات لكيفية توزيع المحتوى ?:
1️⃣ ابحث عن جمهورك المستهدف
ابدأ بتحليل جمهورك وتفضيلاته لمعرفة المنصة التي يقضون وقتهم فيها
يمكنك البدء بطرح بعض الأسئلة مثل من سيستفيد أكثر من المحتوى؟ هل سيكونون مهتمين بمنتجك؟ أين يمكنك أن تجدهم؟
ستساعدك الإجابات على توزيع المحتوى بحسب تفضيلاتهم وسلوكياتهم بشكل أكثر فعالية

2️⃣ اعرف المحتوى الذي يمكنك توزيعه أولاً
يجب أن تكون جدولة المحتوى جزءاً لا يتجزأ من استراتيجية توزيع المحتوى.
لذلك يجب وضع خطة واستراتيجية لصناعة المحتوى وتوزيعه في وقت واحد.

3️⃣ حدد القنوات أو المنصات التي تريد توزيع المحتوى فيها
يمكن أن يكون اختيار أكثر من قناة توزيعاً مفيداً في بعض الأحيان.
لكن للحصول على صورة أوضح للمنصة الأفضل التي عليك اختيارها ألقِ نظرة على بحث الجمهور وراجع القنوات والمنصات التي يتفاعلون عليها بشكل أكبر.

على سبيل المثال قد تجد أن الكتاب الإلكتروني يحصل على أكبر قدر من المشاركة والتنزيلات في لينكدإن لكنه لم يحصل على أي تفاعل على فيسبوك.
كما يمكن أن يساعدك إجراء تحليل لمنصات منافسيك في تحديد القناة الأفضل.

4️⃣ حدد مؤشرات الأداء الرئيسية
أهم ما في هذه الخطوة هي التركيز على المقاييس والمؤشرات التي تتوافق مع أهداف عملك، لأن هذه المؤشرات هي التي تقيس أداء المحتوى على المنصات وتساعدك من الاقتراب من أهدافك أكثر.

لذلك تأكد من أن كل جزء من المحتوى مجهّز أو مرتبط بمؤشرات الأداء الرئيسية التي قمت بتحديدها.

5️⃣ اضبط رسالتك الترويجية
الرسالة التسويقية ليست فقط ما تقوله ولكن كيف تقوله.
خذ بالحسبان البيئة وكيف تلبي احتياجات جمهورك لاختيار الرسالة المؤثرة التي سيستجيب لها جمهورك.

6️⃣ قم بقياس أدائك
كلما زادت البيانات والتحليلات التي تجمعها في هذه الخطوة كان من الأسهل اتخاذ قرارات صحيحة بشأن تغيير القنوات وإعادة توظيف المحتوى وتعزيز استراتيجيتك ككل.
قد تحتاج أثناء جمع البيانات إلى بعض الأدوات مثل Google Search Console و Google Analytics والتحليلات لمواقع التواصل الاجتماعي.

? كن على ثقة بأنه لا يوجد أسلوب واحد يناسب الجميع في توزيع المحتوى وهذا هو السبب في أن التصرف بدون استراتيجية يعد هدراً لأموالك وجهودك
لكن عند القيام بذلك بشكل صحيح فلن تستغرق وقتاً طويلاً لرؤية النتائج التي تريد تحقيقها.

أخبرني عن القنوات التي تستخدمها لتوزيع المحتوى الخاص بك?

ما الذي تعرفه عن إدارة محتوى المؤسسة Enterprise Content Management؟العمل بشكل أسرع مع أخطاء أقل ✅
كيف يمكن تحقيق هذه المعادلة؟ ?

? باستخدام نظام إدارة محتوى المؤسسة (Enterprise Content Management)

وهو عملية لإدارة وتخزين محتوى المؤسسة الداخلي والخارجي مثل مواد التدريب والعقود ووثائق المشروع وما إلى ذلك بشكل رقمي.

تساعد إدارة محتوى المؤسسة (ECM) الأعمال التجارية في تخزين المعلومات المهمة بشكل آمن لسهولة الوصول إليها عند الحاجة، سواءً كانت هذه المعلومات عن الموظفين أو العملاء أو المستثمرين.

? تركز استراتيجيات ECM التقليدية على تحويل المستندات الورقية مثل الفواتير والعقود والسير الذاتية إلى ملفات رقمية.

كما أنها أصبحت تغطي أي معلومات يستخدمها الموظفون لإكمال عملهم مثل رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات مواقع التواصل الاجتماعي ومحتوى الموقع وحتى تراخيص البرمجيات.

تأتي أهمية إدارة محتوى المؤسسة من ضمان حصول الجميع على المعلومات التي يحتاجون إليها مما يساعد على:
? اتخاذ قرارات فعالة
? إكمال المهام في الوقت المحدد
? تنظيم المشاريع
? التعاون بكفاءة أكبر

لماذا عليك استخدام إدارة محتوى المؤسسة (ECM)؟ ?
1️⃣ زيادة الإنتاجية
لأن الموظفين يعرفون مكان وكيفية العثور على المحتوى والمعلومات التي يحتاجون إليها للعمل بدون الحاجة إلى الأقسام الأخرى أو البحث في مواقع التخزين المختلفة أو طلب أي أذونات.

2️⃣ تخفيض تكاليف التشغيل
إن الاحتفاظ الرقمي للمحتوى بدلاً عن الورق يقلل من متطلبات التخزين المادية ويساهم في تخفيض التكاليف دون الحاجة للدفع مقابل مساحة الملفات أو محركات الأقراص الثابتة.
كما أنها تساعد على إنجاز المزيد من العمل دون تعيين موظفين إضافيين.

3️⃣ تخفيض المخاطر
يوفر ECM منصة مركزية للاحتفاظ بالمحتوى وتوزيعه وفقاً للمتطلبات التنظيمية وإرشادات إدارة المخاطر.
وفي المقابل فإنك تعرف من يقوم بالوصول إلى المحتوى ومتى يصلون إليه وماذا يفعلون به من حذف أو تعديل أو نسخ…

4️⃣ تناسق المحتوى
تضمن أنظمة إدارة المحتوى أن جميع المعلومات التي تدخل الشركة تمر بنفس العملية.
فهي تقلل من ازدواجية المحتوى لأن الموظفين لديهم مصدر واحد للاعتماد عليه.

? تسهّل التكنولوجيا على الشركات صناعة وإدارة أنواع المحتوى التي يحتاجون إليها خلال عملهم
لهذا السبب تم تصميم أنظمة إدارة محتوى المؤسسة (ECM).

هل تستخدم هذا النظام في إدارة عملك؟
شاركني تجربتك في التعليقات ?