أصبح إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو القصيرة اليوم أمراً لا غنى عنه.

أظهرت أحدث الاستطلاعات حول التسويق أن 31% من بين 1400 مسوق يرون أن مقاطع الفيديو القصيرة تحقق أعلى عائد على الاستثمار.

يتماشى هذا التحول في الاتجاه مع التغير في مدى انتباه الجمهور الذي أصبح أكثر تسارعاً، إذ تتيح الأشكال الأقصر من المحتوى إيصال الرسالة بسرعة وتُمكّن الجمهور من الاستيعاب أكثر.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات التسويق فقد حان الوقت لتركيز جهودك على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تجذب انتباه جمهورك بسرعة وفعالية.

لم يعد التسويق الداخلي اليوم يتعلق بإنشاء المحتوى وانتظار أن يصادفه عملاؤك المثاليون بالصدفة ❌
بل يجب عليك تحديد كيفية العثور عليك، لذا فنصيحتي هي مضاعفة الجهود لفهم جمهورك وأين يقضون وقتهم على الإنترنت.

القنوات الرقمية مشبعة والمحتوى يمكن أن يضيع بسرعة، لذلك من الضروري استخدام نهج متعدد القنوات يصل إلى جمهورك المستهدف. ✅
استخدم القنوات الرقمية جنباً إلى جنب مع الوسائط التقليدية مثل الطباعة والفعاليات والبريد المباشر للوصول إلى جمهورك من خلال مزيج من الأساليب الداخلية والخارجية.

إذا كنت تسعى لتعزيز استراتيجياتك التسويقية فإن الفهم العميق لجمهورك واستخدام مزيج من القنوات للوصول إليهم سيكون له تأثير كبير على نجاحك.

السر في تحقيق النجاح في التسويق الداخلي هو الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها جمهورك حتى لو لم تكن الأسئلة التي ترغب في الإجابة عليها.
أي تقديم محتوى حول:
🔸المزايا والعيوب
🔸المقارنات مع المنافسين
🔸التسعير
🔸المشاكل
🔸البدائل
🔸التعليم الصناعي
🔸تعليم المنتجات
🔸التوقعات
🔸والمزيد
هذا النوع من المحتوى هو الذي يحوّل المتصفحين إلى عملاء.

الشركات التي ستستمر في النجاح مع التسويق الداخلي لن تكتفي بنشر المحتوى السطحي بل تحتاج إلى تقديم محتوى قيّم يساعد في تثقيف الجمهور.

أجب عن الأسئلة الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك بشكل شامل، أجب عنها في مجموعة متنوعة من الوسائط (موقع الويب، البريد الإلكتروني، المدونة، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ)، والأهم من ذلك أجب عنها بصدق.

رأى جيسنر الطبيب وعالم الطبيعة السويسري زهرة التوليب لأول مرة عام 1559، وقد أعجب بها كثيراً. 
نتيجة إعجابه، رسم الزهرة ليتم طباعتها ونشرها لتكون أول رسم توضيحي لزهرة التوليب في أوروبا.

خلقت هذه الصورة جنوناً وطلباً هائلاً على زهرة التوليب في أوروبا، بل كانت بصيلة التوليب الواحدة مقبولة كمهر.

هذا الانتشار الذي يعرف باسم "هوس التوليب" هو أحد أشكال التسويق الفيروسي.

لكي ينتشر شيء ما فيروسياً، فإن المنتج سينتشر بسرعة عبر التسويق الشفهي word of mouth ويخلق الكثير من الطلب في فترة قصيرة. 
وهنا، من خلال انتشار الصور الجميلة لزهرة التوليب، خلق جيسنر قيمة سوقية وطلباً كبيراً عليها.

بعد مرور 500 عام تقريباً، لا يزال استخدام التسويق الفيروسي فعالاً ومتغيراً باستمرار مع تغير المنصات والمعطيات في السوق.

وقد يكون أجدى بالنسبة للمبدعين أو حتى الشركات الصغيرة، لأن تكلفته غالباً لا تكون كبيرة وتساهم نتائجه في تحقيق انتشار واسع وجذب جمهور جديد.

#كل_يوم_تسويق

6 خطوات لتبني استراتيجية فعالة لتوزيع المحتوىاختيار المكان المناسب والوقت المناسب للوصول إلى الجمهور المناسب ✅

هذا بالضبط ما يقوم عليه توزيع المحتوى

? فهو عملية نشر المحتوى والترويج له من خلال مختلف أنواع قنوات ومواقع التواصل الاجتماعي.

لكن ما هي أنواع قنوات التسويق الرقمي؟
? تحدثت في منشور سابق عن الأنواع الثلاثة للقنوات:
? القنوات المكتسبة
? القنوات المدفوعة
? القنوات المملوكة

? لا تتوقع الوصول إلى جماهير جديدة بدون مشاركة المحتوى وتضخيمه وترويجه للعالم ↗️↙️

إذاً كيف تقوم بتوزيع المحتوى بطريقة فعالة؟ ?

إليك 6 خطوات لكيفية توزيع المحتوى ?:
1️⃣ ابحث عن جمهورك المستهدف
ابدأ بتحليل جمهورك وتفضيلاته لمعرفة المنصة التي يقضون وقتهم فيها
يمكنك البدء بطرح بعض الأسئلة مثل من سيستفيد أكثر من المحتوى؟ هل سيكونون مهتمين بمنتجك؟ أين يمكنك أن تجدهم؟
ستساعدك الإجابات على توزيع المحتوى بحسب تفضيلاتهم وسلوكياتهم بشكل أكثر فعالية

2️⃣ اعرف المحتوى الذي يمكنك توزيعه أولاً
يجب أن تكون جدولة المحتوى جزءاً لا يتجزأ من استراتيجية توزيع المحتوى.
لذلك يجب وضع خطة واستراتيجية لصناعة المحتوى وتوزيعه في وقت واحد.

3️⃣ حدد القنوات أو المنصات التي تريد توزيع المحتوى فيها
يمكن أن يكون اختيار أكثر من قناة توزيعاً مفيداً في بعض الأحيان.
لكن للحصول على صورة أوضح للمنصة الأفضل التي عليك اختيارها ألقِ نظرة على بحث الجمهور وراجع القنوات والمنصات التي يتفاعلون عليها بشكل أكبر.

على سبيل المثال قد تجد أن الكتاب الإلكتروني يحصل على أكبر قدر من المشاركة والتنزيلات في لينكدإن لكنه لم يحصل على أي تفاعل على فيسبوك.
كما يمكن أن يساعدك إجراء تحليل لمنصات منافسيك في تحديد القناة الأفضل.

4️⃣ حدد مؤشرات الأداء الرئيسية
أهم ما في هذه الخطوة هي التركيز على المقاييس والمؤشرات التي تتوافق مع أهداف عملك، لأن هذه المؤشرات هي التي تقيس أداء المحتوى على المنصات وتساعدك من الاقتراب من أهدافك أكثر.

لذلك تأكد من أن كل جزء من المحتوى مجهّز أو مرتبط بمؤشرات الأداء الرئيسية التي قمت بتحديدها.

5️⃣ اضبط رسالتك الترويجية
الرسالة التسويقية ليست فقط ما تقوله ولكن كيف تقوله.
خذ بالحسبان البيئة وكيف تلبي احتياجات جمهورك لاختيار الرسالة المؤثرة التي سيستجيب لها جمهورك.

6️⃣ قم بقياس أدائك
كلما زادت البيانات والتحليلات التي تجمعها في هذه الخطوة كان من الأسهل اتخاذ قرارات صحيحة بشأن تغيير القنوات وإعادة توظيف المحتوى وتعزيز استراتيجيتك ككل.
قد تحتاج أثناء جمع البيانات إلى بعض الأدوات مثل Google Search Console و Google Analytics والتحليلات لمواقع التواصل الاجتماعي.

? كن على ثقة بأنه لا يوجد أسلوب واحد يناسب الجميع في توزيع المحتوى وهذا هو السبب في أن التصرف بدون استراتيجية يعد هدراً لأموالك وجهودك
لكن عند القيام بذلك بشكل صحيح فلن تستغرق وقتاً طويلاً لرؤية النتائج التي تريد تحقيقها.

أخبرني عن القنوات التي تستخدمها لتوزيع المحتوى الخاص بك?

ما الذي تعرفه عن إدارة محتوى المؤسسة Enterprise Content Management؟العمل بشكل أسرع مع أخطاء أقل ✅
كيف يمكن تحقيق هذه المعادلة؟ ?

? باستخدام نظام إدارة محتوى المؤسسة (Enterprise Content Management)

وهو عملية لإدارة وتخزين محتوى المؤسسة الداخلي والخارجي مثل مواد التدريب والعقود ووثائق المشروع وما إلى ذلك بشكل رقمي.

تساعد إدارة محتوى المؤسسة (ECM) الأعمال التجارية في تخزين المعلومات المهمة بشكل آمن لسهولة الوصول إليها عند الحاجة، سواءً كانت هذه المعلومات عن الموظفين أو العملاء أو المستثمرين.

? تركز استراتيجيات ECM التقليدية على تحويل المستندات الورقية مثل الفواتير والعقود والسير الذاتية إلى ملفات رقمية.

كما أنها أصبحت تغطي أي معلومات يستخدمها الموظفون لإكمال عملهم مثل رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات مواقع التواصل الاجتماعي ومحتوى الموقع وحتى تراخيص البرمجيات.

تأتي أهمية إدارة محتوى المؤسسة من ضمان حصول الجميع على المعلومات التي يحتاجون إليها مما يساعد على:
? اتخاذ قرارات فعالة
? إكمال المهام في الوقت المحدد
? تنظيم المشاريع
? التعاون بكفاءة أكبر

لماذا عليك استخدام إدارة محتوى المؤسسة (ECM)؟ ?
1️⃣ زيادة الإنتاجية
لأن الموظفين يعرفون مكان وكيفية العثور على المحتوى والمعلومات التي يحتاجون إليها للعمل بدون الحاجة إلى الأقسام الأخرى أو البحث في مواقع التخزين المختلفة أو طلب أي أذونات.

2️⃣ تخفيض تكاليف التشغيل
إن الاحتفاظ الرقمي للمحتوى بدلاً عن الورق يقلل من متطلبات التخزين المادية ويساهم في تخفيض التكاليف دون الحاجة للدفع مقابل مساحة الملفات أو محركات الأقراص الثابتة.
كما أنها تساعد على إنجاز المزيد من العمل دون تعيين موظفين إضافيين.

3️⃣ تخفيض المخاطر
يوفر ECM منصة مركزية للاحتفاظ بالمحتوى وتوزيعه وفقاً للمتطلبات التنظيمية وإرشادات إدارة المخاطر.
وفي المقابل فإنك تعرف من يقوم بالوصول إلى المحتوى ومتى يصلون إليه وماذا يفعلون به من حذف أو تعديل أو نسخ…

4️⃣ تناسق المحتوى
تضمن أنظمة إدارة المحتوى أن جميع المعلومات التي تدخل الشركة تمر بنفس العملية.
فهي تقلل من ازدواجية المحتوى لأن الموظفين لديهم مصدر واحد للاعتماد عليه.

? تسهّل التكنولوجيا على الشركات صناعة وإدارة أنواع المحتوى التي يحتاجون إليها خلال عملهم
لهذا السبب تم تصميم أنظمة إدارة محتوى المؤسسة (ECM).

هل تستخدم هذا النظام في إدارة عملك؟
شاركني تجربتك في التعليقات ?

قائمة بأهم بودكاست للتسويق الرقمي وصناعة المحتوىهل أنت من محبي البودكاست؟ ??

أقدم لك أهم البودكاست لصناعة المحتوى والتسويق?:

1️⃣ Marketing School

يجمع Neil Patel و Eric Siu بين خبرتهما التسويقية للقيام بهذا البودكاست الذي يغطي موضوعات التسويق الرقمي وصناعة المحتوى
يحتوي البودكاست على 1700 حلقة، مدة الحلقة 5 إلى 7 دقائق فقط
يقومون في بعض الأحيان باستضافة الضيوف من خبراء المحتوى والتسويق الذين يكشفون عن طرق التسويق والاستراتيجيات الرئيسية التي يتبعونها

2️⃣ Everyone Hates Marketers

يقدم Louis Grenier نصائح تسويقية للأشخاص الذين سئموا من أساليب التسويق القديمة والمباشرة
عند استماعك إلى هذا البودكاست ستحصل على أساليب واستراتيجيات التسويق الرقمي وصناعة المحتوى الجديدة

3️⃣ ProBlogger Podcast

سيساعدك Darren Rowse في إنشاء مدونة والوصول إلى جمهورك والتواصل معهم بشكل أفضل
يستضيف Rowse مدونين آخرين لمشاركة قصص نجاحهم واستراتيجياتهم

4️⃣ The GaryVee Audio Experience

يقدم البودكاست Gary Vaynerchuk يصنف باستمرار ضمن أفضل برامج البودكاست والأكثر متعة
يغطي العديد من موضوعات التسويق وريادة الأعمال وصناعة المحتوى
استضاف عدداً من رواد الأعمال والمؤلفين وخبراء التسويق منهم Seth Godin و Pat Flynn و Tim Ferriss و Tony Robbins

5️⃣ The Long Game

يقدم الحلقات Alex Birkett و Allie Decker و David Khim، حيث يقومون باستضافة الممارسين في مجال صناعة المحتوى
وتدور الحلقات حول عدد من المواضيع المتعلقة بصناعة المحتوى من الكتابة المستقلة إلى بناء فرق المحتوى إلى تحسين التحويل

6️⃣ Online Marketing Made Easy

تعد حلقات البودكاست التي تقدمها Amy Porterfield الأعلى تصنيفاً لأنها تغطي كافة الموضوعات من صناعة المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين التحويل والتسويق الرقمي بكل جوانبه

أخبرنا هل تعرف بودكاست آخر يجب إضافته إلى هذه القائمة ?؟

استمر ولا تتوقف أبداً (نصائح من سيث غودين 5)كيف يمكن لسيث غودين التسويق لفكرة مشروع بميزانية 1000 دولار فقط؟ ?
كان هذا شرط من شروط التحدي الذي قبله غودين من مضيفه لويس جرينير ?

فكرة المشروع التي اقترحها غودين هي كالتالي: ?
إيجاد أماكن إقامة للعائلات القادمة من كاليفورنيا للسياحة في باريس

اقترح غودين 5 خطوات عملية للتسويق للمشروع ?
? تحدثت عن أول 4 خطوات في المنشورات السابقة:
1️⃣ التسويق مع الناس وليس عن طريقهم
2️⃣ التركيز على أصغر جمهور
3️⃣ إنشاء وتقديم منتج مفيد
4️⃣ خلق الثقة

وأخيراً ينصحك سيث غدين أن تستمر ولا تتوقف أبداً ?
5️⃣ استمر ولا تتوقف

? يقول سيث غودين "اصنع قرصاً وأدر العجلة"
ويقصد بذلك الاستمرار بتقديم قيمة وعدم التوقف بعد فترة قصيرة، وكذلك عدم توقع تحقيق النجاح بسرعة قياسية.

? فالنجاح هو نتيجة ثانوية لمساعدة الناس على حل أكبر المشكلات التي تواجههم.

? وإذا كنت لا تعرف من أين تبدأ وعلى أي منصة ستركز أولاً، فالحل بسيط

? اختر منصة واحدة مناسبة لاحتياجات عملك وقدّم محتوى مناسب من خلالها
والأهم من كل ذلك هو أن تستمر ولا تتوقف

وأنت، ما هي المنصة التي تستخدمها لتسويق عملك؟
اكتبها في التعليقات ⬇️

اخلق الثقة مع جمهورك (نصائح من سيث غودين 4)في تحدٍ تسويقي لسيث غودين أحد أبرز الأسماء في عالم التسويق من قِبل مضيفه لويس جرينير ?

اقترح فكرة مشروع مساعدة العائلات التي لديها أطفال والقادمة من كاليفورنيا للسياحة في باريس على إيجاد أماكن لهم.

سيعمل غودين على تسويق الفكرة شرط:
? ألا يستخدم اسمه في التسويق
? يملك ميزانية 1000 دولار فقط
? لديه من الوقت 90 يوماً فقط

? تحدثت في المنشورات السابقة عن أول ثلاث خطوات لتسويق الفكرة اقترحهم غودين، وهم:
1️⃣ التسويق مع الناس وليس عن طريقهم
2️⃣ التركيز على أصغر جمهور
3️⃣ إنشاء وتقديم منتج مفيد

يقول سيث غودين إن خلق الثقة مع الجمهور هو ما سيخلق القيمة
وهذه بالضبط هي الخطوة الرابعة ?

4️⃣ خلق الثقة
كيف سيتمكن سيث غودين من التسويق لخدمته وهو لا يملك سوى 1000 دولاراً فقط؟ ?
? يقترح سيث:
✅ اختيار أفضل 50 مكان إقامة في باريس
✅ التقاط الصور لهذه الأماكن
✅ صناعة دليل شامل ومجاني مكوّن من 50 صفحة عن المكان الذي يجب أن ينزل فيه عملاؤه المحتملون عند زيارتهم لباريس
✅ الاتصال مع 10 من عملائه ليأخذ تعليقاتهم عن مستوى الخدمة المُقدّمة
✅ الطلب منهم مشاركة الدليل مع أصدقائهم والذين بدورهم سيشاركونه مع أصدقائهم وهكذا
✅ العمل على تحسين الدليل إذا لم يشاركوه العملاء ليشاركونه لاحقاً
✅ إدراج عنوان بريده الإلكتروني في الجزء السفلي من الدليل في حال رغب القرّاء في الحصول على المزيد من الأجوبة.
بهذه الطريقة سيتعامل مع 100 إلى 1000 شخص يومياً وسيصبح الوسيط الذي لا بديل عنه.
عندها سيدفع له مالكو العقارات مقابل كتابة مراجعة عن مكانهم، وستتواصل معه العائلات الأمريكية للعثور على أفضل مكان إقامة في وسط باريس.

? يمكن تطبيق هذا المفهوم على أي نوع من المنتجات والخدمات، ولكي تكون موثوقاً يجب عليك ألاً إعطاء قيمة مجاناً.