Я тот самый бывший маркетолог, который не вкладывает деньги в развитие канала, да-да

Почему? Потому что в самом начале ведения блога я так сильно обожглась: закупала рекламу в каких-то подборках, каналах, где нет моей аудитории или где вообще нет живой аудитории🤡

Знаете, почему я выбирала эти каналы? Потому что ориентировалась только на число подписчиков. Если вы так делаете, то не надо, иначе моральная травма из-за отсутствия результатов вам обеспечена.

Моя травма сильнее, потому что я 5 лет трудилась в отделе маркетинга и каждый месяц покупала рекламу для компании!

Я понимаю, что без рекламы я далеко не уеду, поэтому пока без лишнего слива денег читаю каналы экспертов и учусь грамотно закупать рекламу.

Совсем недавно я нашла канал Вероники «Надо тестить», она тоже маркетолог, но без багов: на протяжении 2,5 лет она непрерывно покупает нативную рекламу в мессенджере: подбирает и анализирует площадки, пишет рекламные макеты, анализирует выходы и делится знаниями и опытом в своем блоге.

В ее блоге я и узнала, где искать, как подбирать каналы и как вообще анализировать эффективность рекламы, на какие показатели смотреть. Напоминаю, мой опыт в маркетинге 5 лет🤡😅

Что мне очень нравится в блоге Вероники, так это то, что она пишет, как продвигать свой канал самостоятельно и не навязывает покупку своих услуг в каждом посте🔥

Если вы не хотите слить деньги в трубу и заработать травму неудачного закупа, подписывайтесь на канал «Надо тестить»*😎***

Дожимать нельзя заботиться: где ставить запятую в работе с возражениями?

Когда я только начинала работать, я использовала стандартную технику отработки возражений:
Присоединение + Аргумент + Попытка сделки.

Она выглядела так:
— Я не уверен, что у меня получится.
— Да, это нормально, что вы так думаете перед чем-то глобально новым. Но давайте посмотрим [и дальше следуют аргументы]. Попробуем оформиться?

На первый взгляд — всё ясно и понятно. Но со временем я поняла, что этот подход звучит топорно, будто я просто пытаюсь продавить сделку, а не помочь клиенту разобраться.

Так я пришла к новой технике: вопрос как способ поддержки и заботы: — Я не уверен, что у меня получится.
— ИМЯ, спасибо, что вы честно поделились своим страхом. Смотрите, вот вы мне говорили, что изучаете психологию. Скажите, было ли вам страшно погружаться в нее?

Дальше я поддерживаю клиента, исходя из его ответа. Когда человек ощущает поддержку, ему становится легче. Только после этого я задаю вопрос:
— ИМЯ, скажите, пожалуйста, стало ли чуточку безопаснее?

После положительного ответа можно делать попытку сделки.

Почему этот подход мне нравится? Потому что он искренний. Я действительно хочу, чтобы клиент почувствовал себя увереннее, разобрался со своими страхами и не отступил перед чем-то важным. И знаете, это работает! Клиенты чувствуют искренность, ловят вау-эффект и с благодарностью покупают продукт🫰🏼

Цветок, усталость и Инстаграм: чем я живу сейчас

Долго не могла себе разрешить писать в блоге о себе, своих мыслях и ощущениях. Решилась и мне так понравилось. Я сама очень люблю читать о том, как и чем живут эксперты, за которыми слежу, поэтому и в своём блоге начинаю раскрывать того, кто стоит за ним.

Сейчас моя жизнь — это какой-то марафон🤪 Я работаю тренером по продажам, параллельно веду блог и готовлю свой первый интенсив. Очень хочу запустить его до нового года, чтобы помочь вам закрыть большую часть клиентов в оплаты в 2024.

Ещё я вышла в Инстаграм. Долго сопротивлялась, а теперь наслаждаюсь каждым действием. Но для меня Инстаграм — это прежде всего инструмент, который помогает привлечь новую аудиторию в Телеграм.

За всей этой активностью есть и другая сторона. Уже год я живу с постоянной усталостью. Все это из-за дефицита железа. Я прошла кучу обследований, врачей, анализов, пила разные препараты, но моё железо не растёт — оно всё время падает🫠

Еще я полгода строила внутреннюю опору, шаг за шагом. Казалось, вот она — крепкая, настоящая. И тут — бац! Все рухнуло. Было очень обидно, если честно. Сейчас собираю себя заново. И решила купить цветок. Буду за ним ухаживать, поливать, давать свет. Точно так же, как и себе. Это как маленький символ заботы и восстановления. Посоветуйте какие-нибудь красивые домашние цветы, желательно не очень прихотливые🙊

Почему я всё это пишу? Потому что мне важно быть честной. Важно, чтобы мой телеграм был не только про работу и инструменты, но и про меня. Спасибо, что вы читаете, поддерживаете, остаетесь рядом. Это действительно много значит💖

Отпикусы

это я так отписчиков называю.

За последнюю неделю у меня -11 человек. Расстраивает ли меня это? Безусловно. При этом я понимаю людей, которые отписываются: они подписались, чтобы какие-то техники, лайфхаки для продаж узнать.

Всем этим я активно и щедро делилась в самом начале своей деятельности. Сейчас блог в формате Википедии или справочника мне совсем не откликается. Хочется больше писать о себе, своих ценностях, принципах и о том, что происходит в моей жизни. Я меняюсь и аудитория меняется — это здорово!

Что сейчас происходит в моей жизни:

Первое и очень важное, к чему я отношусь с особым трепетом и бесконечной благодарностью — это моя работа. Возьмем за основу слова Айзы: «Я снова девушка в найме». Я работаю в образовательном проекте бизнес-тренером??‍?

Я вышла на озон. Зовите меня «носочный барон», потому что продаю я носки. Здесь пока не все гладко, как хотелось бы, но я учусь.

В свободное время хожу в зал, смотрю фильмы и сериалы про маньяков или хоккей, изучаю нутрициологию.

Продажи — это единственное, что не меняется. Каждый день я говорю о продажах, занимаюсь продажами, читаю о продажах. И каждый раз я убеждаюсь в том, что это один из самых важных навыков в жизни любого человека: умея продавать, ты никогда не останешься ни с чем.

Вот такие вот дела. А что у вас сейчас в жизни, в блоге? Позволяете себе дать самими собими?

Сиськомятельный подход или в дверь с ноги?

Казалось бы, две крайности, но среднего я не нахожу. Я очень долго подстраивала свою базу под клиента и мой метод продаж гнулся лучше пластилина! На первый взгляд, все супер, подход клиентоориентированный! Но где-то здесь кроется предательство себя.

Я не про мягкие продажи, не про продажи без продаж и не про нерешительность в продажах. И я больше не хочу играть в эту игру, чтобы хоть кто-то покупал. Сейчас я пришла к тому, что даже если меня будет читать один человек, но моя работа окажется полезной для него — это уже будет победа!

Потому что я за продажи такие: либо мы обсуждаем все, что смущает / пугает / останавливает, пожимаем руки и работаем, либо расходимся и я не напоминаю о себе. Я слишком сильно ценю свое время, уверена в своем продукте и готова уделить, действительно, 3-4 часа, чтобы показать, как я могу помочь тому, кому это нужно.

Я 6 лет в продажах, я много что попробовала и, наконец, нашла свое. То, от чего горит все внутри меня, то, что меня зажигает и, самое главное, работает!

Через 30 минут мы с Лерой выйдем в эфир, на котором она стратегически разложит:

«Как найти свою отстройку и точку максимального спроса на рынке?»

Вся информация будет практически-ориентирована, чтобы вы точечно могли применить это на себе.

Что мы разберем:

1. Куда идет рынок инфобиза и на что надо делать акцент, чтобы в период «турбулентности» не слетали продажи;

2. Как распаковать свой масштаб личности и перестать себя уменьшать?

3. Эксперт за которым идут: как им стать и формула нахождения внеконкурентной отстройки;

4. Как найти эффективную бизнес модель, чтобы с наименьшим количеством действий, делать наибольшее количество денег на текущих активах;

Этой мой первый и уже такой мощный эфир??

*⚡️СДАМ В АРЕНДУ МОЗГИ ЛЕРЫ*
Как показывает практика — у большинства экспертов нет желаемого количества денег

— не потому что они еще не проработали отца и сына, и святого духа
— не потому что плохо ведут контент и не очень продают
— не потому что неправильно ставят цели и так далее

Эти все уже следствие

А потому что до сих пор не смогли грамотно сформулировать СВОЙ подход к работе — не смогли найти свой катализатор энергии и отстройки

а те, кто вроде и нашли — не могут превратить это в рабочую бизнес-модель

Завтра, 3 сентября, в 19:00 Лерапроведут эфир, на котором даст выжимку своей методологии работы с экспертами, благодаря которым они

— с горящими глазами делают sold out и закрывают в работу клиентов на месяц вперед

— формируют свои методы и подходы, куда идет платежеспособная аудитория

— делают скачки в доходе х2-х9

И начинают грамотно управлять своим бизнесом, потому что он становится продолжением ТЕБЯ

Лера это называет построением осознанного бизнеса — там всегда много энергии и денег

И на эфире она раскроет вам суть и рабочую формулу нахождения в себе этой ВНЕКОНКУРЕНТНОСТИ:

О чем мы поговорим:

1. Как распаковать свой масштаб личности и перестать себя уменьшать

2. Формула нахождения внеконкурентной отстройки: за какими экспертами идут

3. Стратегия максимальной монетизации на текущих активах — до 1млн+

Лера покажет, что каждый из вас уже сейчас сидит на своем мешке с деньгами

осталось прийти на эфир и поднять с этого мешка свою жопу ??

Немного о Лере:
— 7 лет в маркетинге
— 4 года в инфобизе
— Работала с миллиониками и была стратегом в продуктах ТОПов
— Работает с темой позиционирования плотно уже 2 года и благодаря ее смыслам и стратегиям эксперты за месяц могли делать скачки х3-х9

• Без надрыва и с горящими глазами - потому что топили в свое без каких либо противоречий.

• Находили то от чего горят глаза и что очень нужно людям и росли

• Раскрывали свою мощь в смыслах и продуктах, привлекая в них СВОИХ

Пруфы этому были, есть и будут, но она хочет показать, что можно еще круче — поэтому сердечко рекомендую прийти и послушать ее.

Чтобы убедиться, что идти точно надо:

– Лере достаточно 1 созвона, чтобы направить человека и он “встал на свое место” и разнес - сделав 100к с одного поста

— Лере достаточно 2х созвонов в рамках стратегической сессии, чтобы перевернуть мышление эксперта о себе, своих действиях и распаковать его силу так, чтобы он наконец-то встал на СВОЕ место

— Лере достаточно направить эксперта с его смыслами в грамотные действия и он за 1 эфир сделал продаж на 700к при месячном доходе 100к

Эфир пройдет здесь, на моем канале. Я буду, потому что так как я горела блогом после созвона с Лерой, я не горела никогда??‍♀️

Приходите, Лера разберет ваши ситуации и даст, буквально, пошаговый план действий?****

Отпустить клиента подумать — жест доброй воли или признак высокомерия?

Зачастую эксперты выступают консультантами: презентуют свой продукт, отпускают клиента принимать решение, садятся и ждут, когда же о них вспомнит Вася Пупкин.

Почему-то мы воспринимаем это как лояльность, экологичные продажи: «Вот я отпустил его самостоятельно принять решение, без давления», а не как высокомерие: «Ну все, я же такой классный, он 100% вернется!»

И вот тут работает классная техника Схерали: «А схерали к вам должен кто-то вернуться?».

Когда мы перекидываем ответственность на клиента и считаем, что следующий шаг за ним, легко говорить: «Да блин, я все сделал, а он козел вонючий не купил!». Нашу недоработку не должен решать клиент. Это наша задача — дожать и продать. И идеальнее всего это сделать здесь и сейчас, пока идет встреча или переписка.

Если мы видим, что клиенту 100% поможет наш продукт, ничего не должно нас остановить довести его до оплаты. Возражения ≠ отказ. Возражения — это запрос на информацию, страхи, сомнения, которые клиент озвучил и ждет их отработки. Хуже, когда сказали: «Спасибо, все понятно, до свидания». Поэтому, я призываю работать с возражениями до потери пульса: вашего или клиента — неважно?

День знаний

Почему-то мы привыкли, что этот день только 1 сентября. Но мне так хочется, чтобы каждый день был Днём знаний, поэтому я скупаю курсы, созвоны, разборы и прочее, чтобы оставаться на плаву и постоянно узнавать что-то новое.

Например, в последний раз я пошла на разбор к Лере. Она эксперт по личностному росту и монетизации через эволюцию мышления и смысловую отстройку.

Именно с ней я достала эту свою дерзость и жесткость. Лера показала мне мою трушность и мы разобрали, как я смогу ее транслировать через свой блог.

После публикации постов от меня настоящей, я услышала: «Я жду каждый твой новый пост, как сериал!». К такой вовлеченности аудитории я и стремилась?

Только я хотела в лайф уходить, но Лера увидела, как горят мои глаза от продаж и показала, как сделать блог интересным, в первую очередь, для себя. Когда мы обсуждали, какие посты можно написать, внутри меня полыхал пожар. Будто, Лера нашла затухающий огонек и разожгла из него такое пламя, что оно стало вечным огнем.

Ну, а так как мой канал просветительский, в какой-то степени, я попросила Леру прийти и помочь вам определить ценности и смыслы вашего блога / продукта, отстроиться от конкурентов и что такого продавать, чтобы этот продукт стал флагманом, а вы миллионером с патриков.

Что делать:
1. Подписаться на канал Леры;
2. Ответить в комментариях под постом на следующие вопросы:
- Какой продукт вы сейчас продаете и какую пользу он приносит людям?
- К каким результатам вы хотите прийти в ближайшие 3 месяца?
3. Ждать аудио-разбор в комментариях.

Дедлайн: до 2 сентября 17:00

В чем ценность такого интерактива?

Хотелось бы сказать, что он бесценен, потому что я сама общалась с Лерой и вытянула из себя свое истинное нутро?

Но, во-первых, это крутой способ сделать себе рекламу и привлечь новую аудиторию.

А, во-вторых, это отличная возможность узнать, куда двигаться, чтобы стать тем экспертом, за которым идет аудитория и ждет его постов как сериал?

В комментариях к посту я приложила отзывы на работу Леры. Изучайте и принимайте участие в интерактиве!

Я слежу?****

Эмоциональные продажи
— вид продаж, которого я придерживаюсь последнее время.

С тех пор, как я осознала, что я не консультант, а продавец, я никогда не любила назначать следующий шаг и отпускать клиента на «подумать», «посоветоваться с женой / мужем», «сравнить» и так далее.

Наверное, потому что я сама такой человек. Ну не буду я после общения с экспертом сидеть и думать, хочу я купить или нет. Я либо сразу покупаю, либо вежливо сливаюсь.

И это же я заметила у своих клиентов: тех, кого я отпускала — уходили, потому что их переубедили, отговорили, а те, кого я дожимала — оставались и были благодарны за мою настойчивость.

При этом, я понимаю, что нужно сравнить, оценить, посоветоваться, но это можно сделать и во время встречи:
- сделать сравнительную таблицу с конкурентами и демонстрировать ее клиентам;
- приглашать на звонок мужа / жену / того, с кем важно посоветоваться или предлагать сделать звонок во время встречи;
- выявить максимально все возражения и дать недостающую информацию.

Вот такого формата работы придерживаюсь сейчас и, честно, очень нравится: никаких повторных звонков, дожимов — выкладываюсь на 1000% здесь и сейчас и либо продаю, либо отпускаю и не названиваю / надписываю по 1000 раз.

А как вы относитесь к тому, что вам приходится о себе напоминать и о том, что вам звонят / пишут с запросом на обратную связь?)