Каждый хоть раз сталкивался с состоянием «я ничего не хочу». Чаще всего виновата банальная усталость, недосып, и другие истощения организма. Гораздо интереснее, когда физически человек вроде в порядке, но всё равно не понимает своих желаний. И мне кажется, всё это враки. На самом деле человек прекрасно понимает, чего он хочет. Просто ему страшно.

Страх настолько сильный, что мозг начинает вытеснять любые мысли на эту тему. «Хочу завести свой блог...» —> «давай покушаем и потом к этой мысли вернёмся» —> «ой, рабочая задачка прилетела» —> «какой блог, мне бы с завалами сначала разобраться».

И вот эта ситуация самая стрёмная. Импульс желания настолько короткий, что сознание не успевает его зарегистрировать. И человеку кажется, что он ничего не хочет. Хотя на самом деле это не так.

Именно так выглядят мои попытки продолжить вести блог. С 2021-го года я перестал активно продвигать блог, делал большие паузы в постах, из-за чего активные просмотры за 4 года упали с 1500 до 100. И блог превратился в подобие личного дневника для лично знающих меня людей. Такие форматы тоже бывают, но мне хочется делать что-то более заметное. И это страшно.

На живых мероприятиях я часто рассказываю историю, как за 1,5 месяца сходил на 10 живых свиданий и подошёл к этому процессу как исследованию. Как тестировал описания в Твинби и выбирал то, которое лучше всего конвертило, как по-разному строил диалог в личных сообщениях, как менял фотографии и т.д. На выходе получилось полноценное маркетинговое исследование, которое можно описать в классную статью или даже видос на ютубе.

Причём эта тема хайповая: вот тут парень описал, как потратил 344к рублей, чтобы за 3 свидания найти очередную партнёршу для секса, а тут другой маркетолог в видео на Ютубе делится своим опытом в Тиндере. Статья набрала 131к просмотров, а видос — 217 тысяч просмотров. То, что мне и нужно.

И тут врубились страхи и сопротивления. Смешно, что я на консультациях даю другим людям советы, как им вести личные и корпоративные блоги, а сам впадаю в ступор «о чём мне писать, у меня нет экспертизы, кто будет это читать и т.д.». И моё сознание переключается на совсем другие задачи.

На практике самое сложное — поймать этот страх за хвост и посмотреть ему в глаза. Как только зрительный контакт установлен, дальше становится легче. Можно посадить его к себе на шею и продолжить вместе двигаться. Первое время он всё равно будет вопить от ужаса. Но с каждым следующим шагом голос будет звучать всё тише. И однажды он станет таким тихим, что вы даже не услышите его звук.

Я уже 4,5 года состою в сообществе Heg.ai, решение вступить туда до сих пор считаю одним из лучших в своей жизни. Ребята собрались просто космические: фаундеры стартапов из Кремниевой долины, топ-менеджеры крупных российских и зарубежных компаний, эксперты в маркетинге, управлении, стратегии и т.д. Почти у каждого человека за плечами был минимум 1 собственный проект, потому предпринимательский дух пронизывает всё сообщество.

Ребята из команды сообщества пригласили меня поучаствовать в папке авторов телеграм-каналов. Большинство авторов я знаю лично, они крутые предприниматели и управленцы: бизнес-психолог с чеком в 50к рублей за сессию, бывший Head of B2B в Skyeng, фаундер стартапа circle, организующий порядка 100 групп по мастермайнду за год и др.

Найти каналы ребят можно в папке по ссылке: https://t.me/addlist/Ey7NFXtMvJ5hZmM6

Как валидировать идею для бизнеса

Давно не писал тут постов, принёс вам кое-что интересное. Мы с командой решили сделать реальный бизнес вне консалтинга. Расскажу, как мы выбирали нишу для теста.

В канале проекта мы написали офигенный пост на эту тему, раскрою мысль на нашем примере. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают бизнес по принципу «я раньше работал в кадровых агентствах, изучил индустрию, пойду открою своё». И это кажется логичным, если бы не одно но. Такой подход не учитывает, сколько человек хочет зарабатывать и может ли выбранная им бизнес-модель такие деньги обеспечить.

Это была одна из причин, почему я в прошлом году решил остановить зарождающийся бизнес в корпоративном обучении. Мы с партнёрами посчитали экономику и увидели, что в текущей бизнес-сборке не сможем зарабатывать выше 150-200к на человека. А дальнейшее масштабирование добавит головной боли, но не прибыли. Конечно, можно было подкрутить бизнес-модель так, чтобы она сошлась. К сожалению, тогда на это не было времени, так как деньги нужны были уже прям щас.

Как ни странно, но бизнес начинается даже не с первых продаж, и не с подсчётов в эксельке, а с хотелок, сколько ты хочешь зарабатывать: 200к, 500к, 1 млн, 10 млн и т.д. Берёшь эту цифру как желаемую сумму чистой прибыли в месяц. Дальше считаешь целевую маржинальность бизнеса. При текущей ключевой ставке она должна быть хотя бы 30-40%, иначе вложить деньги в банк под процент куда выгоднее. Затем считаешь выручку, которую нужно зарабатывать в месяц, чтобы получить такую маржинальность. Выручку раскладываешь на средний чек и количество клиентов. И вот у тебя получилась бизнес-модель на коленке.

Теперь осталось подтвердить, что в выбранной тобой нише уже есть игроки, которые добились таких цифр. И желательно, чтобы их было больше 1, тогда в этом рынке достаточно денег и туда можно идти.

Тут есть два пути:
👉🏻изучить открытые отчёты по рынкам и экспертные обзоры,
👉🏻пообщаться с действующими предпринимателями в этой сфере

Ровно так мы и поступили. В следующем посте расскажу, на какой нише мы остановились и почему видим в ней потенциал для того, чтобы сделать крутой бизнес.

Первый раз
В детстве меня часто называли умненьким. Пожалуй, было за что: я был призером всероссийских олимпиад, занимал с командой призовые места на турнире по ЧГК, поступил в ВШЭ без экзаменов.

Но была у этого и обратная сторона: к концу школы мой социальный интеллект был на уровне двенадцатилетки. Пока мои одноклассники ставили друг другу лайки в Инстаграме, обменивались гениальными мыслями в Твиттере, встречались и даже начинали половую жизнь, я все это время провел в книжках.

Это приводило к ожидаемым трудностям в коммуникации: я не понимал, что думают и чувствуют другие люди, как выстраивать с ними отношения. О знакомствах с девушками не было и речи, о сексе и подавно.

Но несмотря на сложности, был в этом неочевидный плюс: я мог уже во взрослом возрасте испытать те переживания, которые у других пришлись на подростковое время.

Спойлер: избежать кринжа это не помогло :)

Можно сказать, что я неосознанно продлил себе период детства. Пока мои ровесники уже «прошли эту жизнь» и вкладывались в карьеру, я с нуля постигал основы социальной жизни.

Первые друзья у меня появились в 20 лет, первые отношения — в 23 года, как и первый секс. Только в 26 лет я открываю для себя мир дейтинга.

И это кайфово. К 26 мой мозг достаточно созрел, чтобы испытывать более глубокие и осознанные чувства. Поэтому весь текущий опыт я проживаю ярче и насыщеннее, чем это было бы в подростковом возрасте. У позднего взросления есть и свои неочевидные плюсы😏

На этой неделе у меня случилась пауза в терапии. Она помогла мне лучше осознать и сформулировать, что мне дает терапия здесь и сейчас.

Когда мне диагностировали клиническую депрессию, я стал регулярно заниматься с психологом раз в неделю. Сначала я решал задачи, связанные с выходом из кризиса, и в этом мне хорошо помогала клинический психолог. Но когда с переключился клинических запросов на «обычные», здесь прогресс замедлился и я сменил терапевта.

За 4-5 месяцев работы я обрел уверенность в себе, повысил глубину отношений с людьми, научился брать больше ответственности за свою жизнь, стало легче защищать личные границы. Результат большой, и мне стало интересно определить, какую роль в процессе изменений играет терапевт.

Недельная пауза помогла мне это ощущить. Я почувствовал, что могу и сам справляться с текущими жизненными задачами. Просто с терапевтом это получается быстрее. Процесс, который я самостоятельно запущу за месяц, с терапевтом мы проходим за неделю.

Для меня это значимое наблюдение. Пропало ощущение беспомощности, что без другого я совсем не могу. Могу, просто нужно больше времени. И ценность другого уже не в том, чтобы меня спасать. А в том, чтобы быть рядом и помогать пройти свой путь. Где-то бережно, а где-то с надрывом и последующим освобождением.

Проект Счастье
С подачи своего руководителя начал читать эту книгу и залип. Мне очень импонирует идея внедрения изменений в жизнь, которые делают ее лучше.

Причем не нужно делать для этого радикальных преобразований: уехать в Африку помогать больным детям, стать учителем в сельской школе или уехать на Бали в поисках просветления.

Начать можно с моих любимых маленьких шагов. Чаще тратить деньги на нужные вещи. Помогать друзьям. Обращать внимание и запоминать радостные моменты.

Как ни банально, но счастье — в наших руках. Да, некоторым людям легче было счастливыми от природы. Но наше поведение влияет на счастье ничуть не меньше.

Книга откликнулась для меня своим творческим посылом к жизни. Можно попробовать одно действие, второе, третье и решить, какое из них подходит лично тебе.

Книга разбудила во сне любопытство и желание экспериментировать в разных сферах жизни. Какие отношения мне больше подходят? С кем мне нравится проводить больше времени? Какую часть работы я люблю больше всего? Как я могу тратить деньги с бОльшим удовольствием?

Я перестал читать научпоп и заменил его на истории живых людей. Они вдохновляют на перемены куда больше, чем хоть и в красивой обертке, но по своей сути скучные факты.

Рекомендую эту книгу, если вы как и я хотите попробовать стать чуточку счастливее, не прибегая к радикальным переменам в жизни.

Поляризация в контенте
Всем привет! Возвращаюсь после большого перерыва в канал. И на это меня мотивировали вы! Минимум 5 человек за последний месяц сказали, что читают мой канал и им нравится, как и о чем я пишу. Так что мое эго активизировалось и захотело ещё больше похвалы в свой адрес.

Постараюсь писать хотя бы один раз в неделю. Мне есть о чем писать, но не всегда хватало мотивации. Зато теперь вы мне ее дали, спасибо!

Сегодня хочу разобрать свои последние посты, где я делился своим взглядом на разницу между предпринимателями и корпоратами. Посты получились резкими, и я поясню почему.

Чтобы сделать блог интересным, важно разделить аудиторию минимум на два лагеря. Например, на корпоратов и предпринимателей, кошатников и собачников, любителей окрошки на квасе и на кефире и т.д. Это создает конфликт, где две стороны начинают спорить друг с другом.

Именно конфликт является движком историй. Без него читать, смотреть или слушать контент уже не так интересно.

Большинство стендаперов гиперболизируют свой жизненный опыт, чтобы он интереснее выглядел со сцены. А сценаристы добавляют драмы в реальные истории, чтобы зритель не отходил от экрана.

Я решил прибегнуть к той же стратегии и посмотреть, а что будет, если я осознанно попробую создать конфликт. И ведь сработало! Что в комментариях, что в личке я получал абсолютно разную обратную связь. Ребята из корпораций доказывали мне свою позицию, а предприниматели были со мной согласны.

Этого эффекта я ни за что не добился бы, если бы написал «ну мне нравится быть предпринимателем, но и корпоративный мир тоже ничего», даже если и правда так считаю. Экономика внимания требует конфликта, иначе просто неинтересно.

Так что не обижайтесь, если вам будет казаться, что я как-то обесцениваю ваш опыт. Люблю всех своих подписчиков, даже если мы не сходимся во взглядах ❤️

Мышление предпринимателя vs корпората

Раньше я привык разделять предпринимателей и людей в найме. Считал, что это два разных мира, и люди из одного мира никогда не поймут людей из другого. Я ошибался, но лишь отчасти. Ведь разницу делает не статус, а мышление человека. Кто он в душе — корпорат или предприниматель.

Смотрите сами. Первое о чём думает корпорат и что спрашивает на собеседовании — это условия работы. Зарплата, соцпакет, оформление по ТК РФ, бонусы и премии, ДМС и прочая лабуда. Как только корпората перестаёт устраивать этот суповой набор, он начинает искать место, где он сможет подороже продать свои человекочасы. Таким людям важно потратить как можно меньше времени на работу и заработать как можно больше денег. Они называют это эффективностью.

У предпринимателя в фокусе совсем другие вопросы. На каком рынке работает компания, какая маржа и прибыль, могу ли я повлиять на увеличение прибыли и получить за это процент и т.д. Будет ошибкой сказать, что предпринимателям не важно, сколько они зарабатывают. Ещё как важно. Они хотят зарабатывать даже больше, чем корпораты. И поэтому ищут места, где их усилия способны принести ещё больше результата. Пускай это и будет сопряжено с риском, отдача может быть ещё более высокой.

Корпорат не готов рисковать вообще. Он выбирает 100% стабильность и 0% риск. Ему важно, чтобы зарплата пришла на карту вне зависимости от результатов в компании. Его не волнует, что происходит за пределами его рабочих обязанностей. Это не его ответственность. Главное, чтобы мисочка с едой была постоянно наполнена.

Предприниматель наоборот активно идёт на риск. Он готов ошибаться, принимать неправильные решения, чтобы учиться на своих ошибках и с каждым годом нести всё больше ответственности за результат. Он готов пожертвовать сиюминутным успехом, чтобы через несколько лет сорвать куш. И принимает риск того, что может остаться ни с чем, как часть игры.

Я увидел, что предприниматель в найме — это некоторый компромисс между корпоративной работой и открытием своего дела. У тебя есть какая-то фиксированная ЗП, которая каждый месяц капает на карту. Она меньше, чем в корпорации. Но за счёт бонусной части ты можешь кратно увеличить свой заработок, в 2-3 раза.

Постепенно ты учишься брать на себя больше ответственности, рисков и получаешь всё большее вознаграждение. Ты тренируешься быть предпринимателем, но в более безопасных условиях. Ведь основные риски несёшь не ты, а владелец компании. Получается этакий тренажёр предпринимателя.

Может показаться, что я против корпоратов. Я их не осуждаю (хотя осуждаю). Обе модели имеют право на существование. Просто мне не близка модель корпоратов. Ибо она ограничивает рост человека теми рамками, которые ему предлагает корпорация. Либо ты в них вписываешься, либо нет. Как у предпринимателя у тебя гораздо большая свобода действий и возможность устанавливать свои правила. Это игра на уровне сложности «экстрим», где ты учишься выживать в диких условиях рынка. Но когда научился, начинаешь нагибать и отыгрываешься за все предыдущие поражения.

Я люблю вести личный дневник. Вот прям очень. Не пропускаю почти ни одного дня, уже на протяжении 6 лет. Всё потому, что там я позволяю себе раскрыться и писать о том, что для меня важно. Писать так, как я считаю нужным. Без цензуры.

Когда я только начинал развивать этот канал, всё было примерно так же. Я писал о том, во что искренне верил, поэтому было легко вести блог. Контента и энергии хватало на 3-5 постов в неделю. Блог был моим публичным дневником.

А потом что-то начало меняться. Я стал всё менее откровенен в своём блоге, появилась внутренняя цензура. Ой, а точно ли стоит об этом писать? Точно ли будет интересно другим? Точно ли я потом смогу встроить монетизацию? И постепенно, шаг за шагом, в блоге становилось всё меньше и меньше энергии.

А без энергии я не могу что-то делать. Вот просто не умею. Силы воли хватает от силы на месяц, затем наступает эмоциональное выгорание. Потому критически важно, что у меня стояло на то, что я делаю. И вот на личный блог у меня не стоит уже минимум полгода. Вспышки случались, но через какое-то время угасали. Всё потому, что я стал себе ставить внутренние запреты, о чём стоит писать, а о чём нет.

Я хочу рассказывать об изменениях, которые происходят в моей жизни. И ключевое текущее изменение — мой профессиональный статус. Я взял паузу в активном предпринимательстве и решил пойти работать в команду. Но при этом я по-прежнему остаюсь предпринимателем, а не карьеристом. И вот о том, чем отличаются эти две роли, я и хочу писать. Потому решил добавить к названию канала приписку «Предприниматель в найме».

Но я также хочу оставить щёлочку, чтобы писать и о других сферах жизни. В первую очередь это личный блог, пусть он таким и останется.

Отказ от трушности
Есть один предприниматель, за которым я пристально слежу весь последний год. Это Михаил Гребенюк. Мня искренне восхищает то, что он делает. Я растрещал про него всему близкому окружению. Вы ещё не знаете про Михаила Гребенюка? Тогда я иду к вам!)

В одном из постов Миша написал, что переживает кризис в развитии личного бренда. Для меня удивительно было это слышать, но за последний год Миша практически не вырос в медийности. Все потому, что он отказался от своей трушности и аутентичности.

Михаил очень сильно хотел попасть на интервью к Александру Соколовскому, одному из самых популярных бизнес-блогеров на Ютубе. А тот все не звал и не звал, так как Гребенюк был уже повсюду, не было ощущения эксклюзива. И тогда Михаил решил отказаться от всех интервью.

Так Михаил предал свою аутентичность: отказался от любимых выступлений ради того, чтобы получить ачивку. И в этой истории я узнаю себя.

Моя пауза в блоге связана с тем, что я перестал писать то, как хочу. Начал задумываться о контентных воронках, продуктах, позиционировании. Вместо того, чтобы вести блог для души, как всегда его и вел.

У меня сейчас офигенный период в жизни, когда я закрываю ошибочные решения в прошлом, чтобы в будущем выйти на новый уровень. Очень много нетривиальных выводов, которыми хочется поделиться. Но было нельзя до тех пор, пока не придумаю «новое позиционирование».

Мне нравится писать сюда свои мысли потоком, без редактуры. Оставлять это пространство максимально аутентичным. Бизнесовых текстов мне и на работе хватает, так что здесь хочется быть максимально трушным.

Потому я хочу вернуться в этот блог с одной единственной миссией — писать о том, что меня зажигает. Плевать на охваты, просмотры, коммерческую составляющую. Я делаю это по кайфу, так как мне приятен сам процесс. А деньги заработаю в другом месте.