С возрастом люди меняются, некоторые достаточно сильно…

Например, в молодости вы любили компании, были легки на подъём, а по прошествии лет с удивлением замечаете, что вместо общения с друзьями вам хочется просто побыть в тишине, люди вместо интереса вызывают раздражение, события удручают предсказуемостью.

Значит ли это, что с возрастом меняется психотип человека? Ответ на этот вопрос и прост, и сложен одновременно.

Главное, что следует понимать — ведущий радикал мы как правило проносим через всю свою жизнь!

Однако, на разных жизненных этапах, субдоминирующие радикалы имеют свойство усиливаться либо ослабевать.

Так, практически в каждом ребенке можно встретить истероидный радикал. Дети кричат, плачут, требуют к себе внимания, чтобы родители немедленно выполняли их капризы.

В подростковом и студенческом возрасте, в той или иной степени, приподнимается гипертимный радикал, потому что молодые люди познают мир через общение друг с другом. Друзья, студенческие тусовки, поиск приключений на свою пятую точку... Ключевой фактор в этом случае - приобретение навыка выстраивания социальных связей и коммуникации.

В процессе же профессионального становления, наоборот, усиливается эпилептоидный радикал, поскольку здесь на первый план выходят ключевые факторы профессиональной реализации — дисциплина, целенаправленность, внимание к деталям, развитие ответственности и т.д.

В более зрелом возрасте, когда человек уже стал настоящим профессионалом, появляется желание максимальной личностной реализации (желание оставить след в истории), что говорит об усилении паранояльного радикала.

К наступлению же периода «второй молодости» в человеке просыпается эмотив. Ключевым фактором в этом случае является нечто, способствующее гармонизации и одухотворению — желание няньчиться с внуками, проводить больше времени на природе, увлечение чем-то эстетическим.

Что же касается старости, в этом возрасте либо ещё более усиливается ведущий радикал — к примеру, эпилептоид становится невыносимо требовательным и раздражительным, либо явно вырастает тревожный или же шизоидный, который в худшем случае перерастает в старческую деменцию.

Замечали за собой ~~деменцию~~ изменения в своем характере с возрастом?)

Как вербуются разные психотипы

Не секрет, что после начала известных военных действий, на территории России активизировалась деятельность западных спецслужб. Если вы руководитель, и ваши сотрудники представляют какую-либо ценность для противника, не следует исключать попытки их вербовки.

Давайте обсудим, кого завербовать сложнее, а кого проще, исходя из концепции ведущего радикала в психологическом профиле личности, и какими будут последствия в случае каждого. Итак…

К патриотически настроенному параноялу бесполезно подходить с попытками вербовки изначально, ибо для него существует одна Идея и одна Правда, за которые он страстно готов бороться до конца — с шансом перевербовать незадачливого оперативника под свои знамёна. Заманчивые предложения другой стороны он просто «не услышит», по причине банальной невосприимчивости к информации со стороны.

Эпилептоиды обычно не страдают патриотизмом в той же мере, но работать на врага в их картине мира не по понятиям. Хотя, если предложить много денег... Головной болью для рекрутёров может стать то, что завербованный эпилептоид со временем начнёт требовать всё больше и больше за свои услуги.

Истероиду польстит само внимание спецслужб к его персоне. Статус секретного агента ему импонирует и может побудить к подрывной деятельности. Но высок шанс, что он не вытерпит и обязательно проболтается своему окружению, или же бдительные коллеги заметят его изменившийся уровень жизни.

Раздражение — первое ощущение шизоида на попытку втянуть его в социальные отношения, подразумевающие агентурную деятельность. Деньги его не интересуют, публикации в престижных западных журналах сейчас не востребованы... В общем, вербовать его более, чем сложно. А если оперативник выберет в качестве места встречи людное кафе с громкой музыкой, то будет проклят на месте, вплоть до пятого колена.

А вот гипертим на предложение о сотрудничестве ответит c высокой долей вероятности положительно — ведь это драйв и приключение! И, с не менее высокой вероятностью, он так же предложит свои услуги ещё трём разведкам, чтобы продать всем одну и ту же информацию. Впоследствии же выяснится, что львиную долю сведений он выдумал, и в лучшем случае от его услуг откажутся.
⠀
Эмотив будет потрясён до глубины души самим фактом обращения к нему с циничным предложением измены Родине, будучи долго не в состоянии прийти в себя — страдая от безнравственности окружающего мира.
⠀
«Я так и знал, что со мной случится худшее из всего, что могло произойти!..» — хватаясь за сердце после встречи с западным шпионом, произнесёт тревожный по дороге на Лубянку. Все явки, пароли и адреса, известные ему, незамедлительно будут переданы соответствующим органам, после чего до конца дней несчастному суждено вздрагивать от малейшего шороха за дверью.
⠀
Вы уже поняли, в каком направлении вести профилактическую работу с персоналом?

Кейс. Психотипы в трудоустройстве

Участник курса психотипов, Николай, поделился кейсом, как он применил полученные знания в своей практике. Передаю ему слово:

"Добрый день, Александр. Понимаю, что бегу быстрее паровоза, но очень хочется поделиться впечатлением от прохождения курса, от получения новых знаний. Во многом открываются глаза, начинаешь смотреть на старые вещи по-новому, снижается агрессия, появляется улыбка.

Так сложилось, что я сейчас в поисках новой работы, и во вторник произошло интересное совпадение. Я сделал д/з по параноялам и у меня было онлайн собеседование с потенциальным работодателем. На собеседовании был я, hr менеджер и потенциальный руководитель. Собеседование началось спокойно, даже вяло, руководитель интерес не проявлял, только некоторые уточняющие вопросы. В процессе общения стал понятен его психотип – параноял (структурирован, зациклен на цели, люди – функция, отработал – заменил и т.д.).

Я изменил тактику общения – восхитился целями, четко обозначил что желаю снять с него рутинный контроль и дать ему заняться стратегией, объяснил, что мне близки его цели и я имею те же приоритеты и то же видение.

Интерес ко мне сразу изменился, собеседование пошло интенсивнее и затянулось до двух часов. Не испугал и мой запрос по ЗП (он выше, чем они предлагают). В пн ждут меня на производстве, для продолжения общения."

Если вы правильно определили психотип человека, вы можете работать напрямую с мотивом его характера. Это влияние похоже на магию: вроде сказали всего несколько слов, а результат превосходит ваши ожидания.

Вопрос: Существуют ли бесполезные психотипы с точки зрения общества?

Ответ: Важны все. Давайте представим общество в виде пирамиды. Кто будет на ее вершине? Параноялы. Они стоят у руля общественных процессов и управляют трендами. Но параноялу будет сложно реализоваться, не будь рядом шизоида. Именно шизоиды генерируют новые идеи, в том числе в плане общественного устройства. Весь научно-технический прогресс двигают тоже они. Параноялы берут эти идеи, упрощают их, делая привлекательными для миллионов, и достигают благодаря им власти. Эпилептоиды же эти идеи оттачивают, оптимизируют, запускают в массовое производство. Они ремесленники и солдаты. Именно эпилептоиды заставляют общество жить по законам, поддерживая власть верховного правителя и организуя всех вокруг. Истероиды являются пропагандистами, они воспевают паранояльных лидеров и воевод-эпилептоидов, греясь в лучах их славы. Гипертимы крутятся между всеми, как снабженцы. Эмотивы для общества психотерапевты в глобальном смысле, они снижают социальную напряженность, обучают людей терпимости и принятию. А тревожные хранят старые традиции и модели мышления. Если общество сворачивает не туда, они выступают в качестве тормоза.

Психотипы и решение конфликтов (кейс)

Выпускница последнего потока курса психотипов, Анна, поделилась кейсом, как она применила полученные знания в своей практике.

Анна работает руководителем агентства видеопродакшн, которое занимается сьемкой и монтажем видеоконтента для известных артистов и брендов.

Что она рассказывает: "Когда мы работаем на территории, которую предлагает клиент, то после заключения договора с самим артистом либо его продюссером мы выезжаем на объект и проводим работу по установке оборудования, света и т.д. На этом этапе нам приходится взаимодействовать с представителями заведения, как правило это администраторы. От них мы также заранее получаем согласие на сьемки, так что проблем обычно не возникает.

Но в последний раз что-то пошло не так. Администратор заведения начала активно вмешиваться в процесс, чуть ли не указывая нам где ставить свет, и где тянуть кабели. Мой подход в общении с любьми обычно гипертимный. Я делаю акцент на неформальном дружеском общении, быстро сближаюсь с людьми и это в 95% случаев оказывается эффективным. Но здесь моя тактика разбилась о стену непонимания. Вместо того чтобы искать точки соприкосновения, администратор откровенно пыталась нами командовать. В такие моменты в прошлом я не знала как реагировать, но после окончания курса психотипов поняла, что администратор - ярко выраженный эпилептоид, и хочет сама контролировать весь процесс. Поэтому я изменила подход на сухой и формальный:

"Ирина, согласие на сьемки мы получили у владельца вашего заведения. План расстановки оборудования был заранее нами утвержен. Вы с этим планом знакомились и никаких возражений с вашей стороны не поступало. Так что давайте каждый будет делать свою работу"
После этих слов лицо администратора преобразилось, она как будто только сейчас поняла, что перед ней профессионалы, которые четко знают свою работу. И больше в процесс не вмешивалась. Вот так знание 7 радикалов помогло разрешить конфликтную ситуацию.

Перестраивать свою речь для каждого психотипа - мощный навык, и я чувствую он еще не раз пригодится мне в жизни!"

Тест на определение психотипов

Коллеги добрый день! Подготовил для вас новый расширенный тест на определение психотипов по системе "7 радикалов"

Тест диагностирует наличие у вас качеств характера, связанных с каждым радикалом, и создает цельный психологический профиль вашей личности. В чем проблема определения собственного психотипа? Вы концентрируете внимание на одних особенностях своего характера, а о других особенностях забываете, и в итоге получается искаженная картина. В этом же тесте, состоящем из 147 вопросов, учтены все основные поведенческие особенности каждого радикала.

Ссылка на тест:
https://master.avernus.ru/trainer/seven_radicals

Пройдите тест, даже если вы знаете свой психотип. Вы в любом случае получите информацию для размышлений.

Друзья, напоминаю, что курс "Психотипы и искусство влияния на людей" стартует через 4 дня.
Отвечу на вопросы, которые обычно задают.

➡️ 1. Что будет на практических занятиях?
Во-первых, будет очень много упражнений на определение психотипов. По видео, фотографиям и по поведению людей в разных ситуациях. Вы потренируетесь определять ведущий радикал друг на друге. Будут разные переговорные задачи: как договориться с человеком, понимая его психотип, продать ему что-то, убедить его в чем-то, замотивировать на нужное вам действие. Будут задания из серии составить рекламное объявление чтобы зацепить каждый психотип. Вы научитесь подстраивать свою речь под разные психотипы, чтобы сближаться с ними, входить в доверие, убеждать, правильно мотивировать. Я наблюдаю за тем, как вы выполняете задания, вижу ваши шероховатости, какие ошибки допускаете, и исправляю их.

Если у вас появляются вопросы как применить эти знания в вашей сфере, например вы работаете с детьми, или в медицине, или в IT или на госслужбе, - какие нюансы будут именно для вас, тоже обсудим на практических занятиях.

Кроме того, на практике мы разберем основы профилирования - то есть сравнения радикалов между собой и выделения ведущего радикала. Это уже переход к мастерскому уровню владения методикой "7 радикалов".

По отзывам участников, практические занятия - это основное преимущество моих курсов. Люди идут ко мне ради практики, и именно на ней я и делаю акцент.

➡️ 2. Если я не успеваю участвовать онлайн, смогу ли посмотреть практические встречи в записи?
Да, каждое практическое занятие записывается, и вы можете посмотреть его в удобное вам время. С меня проверка домашних заданий, обратная связь, и ответы на все возникающие вопросы. При этом основную информацию вы получите в виде записанных видео-видео (около 8 часов записи). Сможете изучать их так же в свободное время, а корректность усвоения материала проверять на тренажерах.

Примерно 20% участников моих курсов занимаются в таким режиме: либо часовой пояс не подходит, либо аврал на работе , либо человек в отпуске находится. И чтобы не терять время, выбирают формат занятий по записям. Эффективность остается, но главное чтобы вы занимались.

*➡️ *3. Как долго будет открыт доступ к курсу? Я в сентябре уезжаю отпуск, что делать?
Доступ к курсу вам будет открыт на постоянной основе. Если вы не можете полноценно заняться изучением курса в отведенные сроки, то без проблем сможете смотреть лекции, практики и сдавать ДЗ даже после окончания курса. Здесь проблем никаких нет.

➡️ 4. Проживаю за границей, как оплатить?
Оплатить можно из любой страны, в любой валюте. Конвертация произойдет автоматически. Когда делаете заказ, выбираете оплату зарубежной картой.

➡️ 5. Существуют ли рассрочки?
Да. На 3, 6, 12 месяцев. Чтобы воспользоваться рассрочкой, на странице оплаты вы выбираете соответствующий пункт. Переплаты беру на себя. Вы оплачиваете только стоимость курса. Рассматривается заявка минут за 5. Бывает, что банк отказывает в рассрочке. Тогда просто выбираете другой период либо другой банк. Обычно на 4-5 раз одобрение нормально проходит.

Также есть рассрочки для граждан Казахстана и Беларуси. Напишите мне в личные сообщения (@suggestor), я подскажу как их оформить. Также в личных сообщениях могу подсказать как оплатить через PayPal или криптовалюту.

Регистрируйтесь по ссылке:*↘️***https://master.avernus.ru/psychotypes

И до встречи на курсе, уже в следующий понедельник! Впереди у вас будет очень увлекательный месяц.

Не получается освоить техники влияния?

Вопрос: “Александр, давно подписана на Вашу страницу. Пытаюсь применять техники, которыми Вы делитесь, но многие из них не получаются. Например, пару дней назад Вы дали способы ответа манипуляторам, которые под видам заботы грузят меня разным негативом. Вчера как раз случилась такая ситуация. Я решила использовать вербовочный паттерн, который Вы давали: “Спасибо. Раз уж ты взялся помогать мне, собери пожалуйста дополнительно следующую информацию… Как быстро ты сможешь это сделать?” Но как только начала произносить эту фразу, ком в горле застрял и я не смогла ее даже закончить. Почему так происходит?”

Ответ: Причина того, что какие-то приемы даются легко, а другие не получаются ну совсем никак - это отсутствие нужной базы в характере. Если вы мягкий добрый человек, то самостоятельно освоить техники перехвата инициативы в общении и психологического доминирования вам будет крайне затруднительно. Вы будете постоянно “скатываться” к уступкам, поиску компромисса и задабриванию оппонента. С другой стороны, если вы жесткий эпилептоид, то вам будет сложно выполнить даже обычную технику активного слушания. Вы будете перебивать человека и неосознанно провоцировать конфликт. Любые акцентуации в характере всегда ограничивают маневр. Именно по этой причине обучаться техникам влияния лучше под присмотром специалиста, который сможет оперативно отслеживать ситуации, когда вы возвращаетесь к привычной модели поведения, и помогать вам этот барьер преодолевать. Я такую обратную связь даю на своих курсах и индивидуальных занятиях.