📖 👧🏻 Гении и аутсайдерыЧитается на одном дыхании, у меня ушло всего два вечера.

Кликбейтный заголовок на книге «Почему одним все, а другим ничего» работает) сразу втягиваешься в рассуждение. Вывод автора: стечение обстоятельств {том числе исторических, социальных, демографических и тп} + упорный труд.

Разобраны кейсы Стива Джобса, Билла Гейтса, Моцарта и многих известных и совсем неизвестных людей. Вывод везде будет один. Стечение обстоятельств + упорный труд в 10 000 часов для того чтобы стать профессионалом.
Много внимания уделено интеллекту, влиянию высокого IQ на то, как человек устроится в жизни и практическому интеллекту. Офигенная книга 🤌🏽

Если ищите оправдание почему вы еще не Билл Гейтс, то читайте книгу и успокойтесь: просто обстоятельства не сложились 😁

Книга от Brunello Cucinelli
Когда я узнала, что существует книга от владельца этого бренда, то желание прочитать было мгновенным. Найти ее оказалось непросто, точнее совсем невозможно. Единственный вариант был это заказать в печать.

Признаться я совсем не ожидала того, что книга окажется философской. Как можно ожидать чего-то подобного от предпринимателя, который создал один из самых дорогих брендов одежды?

Для меня книга читается тяжело. Думаю, что причина в том, что такое мышление это совсем другой уровень. Очень много рассуждений о пользе человечеству, сохранении истории, рассуждения над ценностями жизни. Читается тяжело, но и бросить читать невозможно. Слишком много мыслей, которые заставляют задуматься. Мой фаворит:

«Очень важно всегда оставаться немного ребенком, не терять способность мечтать и смеяться. Мы все творчески подходим к своей задаче, смелы в идеях, но осторожны и умеренны в своих экспериментах»Может излишне даже мягко сказано. Можно адаптировать: на словах я Лев Толстой, а на деле уй простой. Пздеть не мешки ворочать, имею ввиду😁 Идеи и слова зачастую у людей смелые, а шаги на цыпочках.

Мечтайте и смейтесь. Экспериментируйте.
Возможно станете вторым Brunello Cucinelli.

Красота - это не внешний атрибут. Это форма внутреннего качества людей #Инстайт_Дна

Куда Застройщику потратить 250 млн рублей?
Это мероприятие разительно отличалось от того, что мы видели ранее. А такой работы с партнерами мы не видели вообще.

Итак, по пунктам:

1. ALL-inclusive бесплатное, включая авиабилеты. Беспрецедентно🤌🏽🔥, а точнее 2 джета на 450 чел. Все это в сопровождении великолепного сервиса, когда каждый гость 24/7 мог решить свой вопрос у личного ассистента.
2. Без правил и запретов (В рамках социальных норм, естественно).
3. Без кучи рекламы от партнеров
4. Без кучи своей рекламы. С натяжкой можно сказать, что было 15 мин рекламы. Это пара восхитительных роликов о старте ЖК, которые показали на большом экране + вступительная микро речь. Это были настолько вдохновляющие ролики, что на первом зал практически рыдал 🔥
5. С кучей подарков. Действительно дорогих подарков.
6. Короткая образовательная программа, огромная нетворкинговая программа. Вся атмосфера мероприятия располагала для знакомств. Кстати, обеспечить нетворкинг это самое сложное для любого мероприятия. Обычно для этого изобретают спец.активности, а оказывается все, что людям надо - это чуть снизить градус важности. Позволить им чуть-чуть выдохнуть и позволить быть собой. Удивительно, но это как с едой, если нет запретов, то нет и нервного желания их нарушать. Происходит естественная регуляция поведения в рамках социальных норм.

Это не было просто событие, это был праздник свободы и благодарности, который позволил каждому быть собой и насладиться моментом, зарядившись на успех.

Яркий пример того, как Застройщик выразил признательность своим основным партнерам — агентам по недвижимости. Событие сплотило людей одной отрасли, наполнив их предвкушением новых возможностей.

Живи свою лучшую жизнь - новый слоган Элемент Девелопмент, который отражает дух всего мероприятия.

🐣 Мораль сей басни…Выводы
Мы потеряли 3 застройщика после подписанного договора, но еще не приступивших к использованию. То есть, в портфель такие клиенты так и не вошли.
И мы потеряли, действительно выронили из портфеля, 3 клиентов, которые перешли к использованию прошлого простого софта, а один перешел на учет в экселе😬

Подведем итоги.
Оборачиваясь назад однозначно могу сказать, что каждый кейс сделал наш продукт и сервис еще лучше. Каждый раз мы сильно переживали, делали болезненное ретро и всегда вносили корректировки в свою работу.

По сей день мы познаем сложности масштабирования, работаем над сервисом и отстраиваем коммуникацию с клиентами. И несмотря на то, что churn rate (отток клиентов) allio ничтожно мал, как любой визионер продукта, я бы хотела говорить, что он вообще нулевой 😎
А пока сойдемся на 0 отключений после завершения интеграции. Потому что не целевые клиенты не считаются , а не интегрированные еще и не совсем клиенты 😁

?Эволюция мысли
Самый первый раз, когда я отчетливо поняла, что идея беззащитна, был когда у нас украли всю выставку.

Сначала написали письмо, что либо продавайте нам проект, либо мы его повторим. А потом взяли и повторили. Открыли экспозицию с нашей тематикой и скопированными экспонатами, которые мы продумывали целый год?, прямо рядом с нами. Меня крыло несколько лет от возмущения, как можно настолько бесстыдно воровать идеи. Справедливость восторжествовала, когда через 2 года их музей закрылся.

Причем интересно, что до этого случая с музеем, у нас вдохновились ИТ-продуктом - серверным решением в части ИБ. И меня вообще не крыло. Может потому что, наш софт стоил 25к евро, а конкуренты продавали за 1к??‍♀️ Всех, кто не мог купить у нас, я отправляла к ним.
И лишь все время думала: с виду вроде все сперли, а продают в 10 раз дешевле.

Ну, и потом случился Allio, где меня бомбило, так бомбило. Музей отдыхает?  я злилась на конкурентов, которые нещадно вдохновляются нашими идеями. Злилась на застройщиков с громкими именами, которые брали по 18 презентаций, а потом признавались, что хотят «доработать свое». Здесь было сложно прийти к принятию, поэтому я много читала ?
Читала про инноваторов, истории успеха, истории изобретений и историю человечества (эта книга, кстати, не зашла). Красной нитью везде шла идея, что таков закон природы. Инноваторам подражают, инноваторов копируют - это есть эволюция. Пыталась успокаивать себя этим? И в целом, мне это даже удавалось, но все равно мой внутренний продакт шепотом возмущался.

А потом, когда весь контент переварился, я пришла к тому, что в истории мало примеров, когда заимствованная идея была реализована лучше. Крайне мало. В основном, это скорее похоже на "повторенный каркас" - вроде бы, и там, и там 4 колеса, но едут по-разному. Шанель успех эрмес тоже повторить не может, как ни пыжится. Цены поднимает каждый квартал, а качество продукта все хуже. Потому что красть как художник - это тоже талант. Поэтому на мыслительном педсовете было решено: Можно украсть идею, но нельзя украсть исполнение ?****

Прямо на старте нашей жизни кто-то должен сказать нам, что мы умираем. Тогда, возможно, мы будем жить на полную катушку, проживать каждую секунду каждого дня. Так делайте же это! Я говорю. Что вы ни хотели сделать, сделайте это сейчас. Ведь существует так много завтра.Майкл Лэндон

Мне повезло это услышать до 20 лет. Говоривший позаботился о том, чтобы я не просто услышала, а поняла это всем телом. Именно с тех пор у некоторых людей я записана в категорию «ебанко»? А на самом деле я просто знаю секрет ?*
Делюсь)