Продукт против маркетинга

Недавно Mercedes-Benz представил крутое видео с Брэдли Купером, посвященное запуску нового электрического G-Класса. Хотя по характеристикам этот автомобиль уступает китайским аналогам, таким как U8, который предлагает значительно более продвинутые возможности — от плавания по воде до разворота на месте, —оцените, как мастерски и стильно немцы представили свой продукт в рекламе.

В качестве контраста, ролик китайского флагмана выглядит менее убедительно. На мой взгляд, маркетинг у них пока что оставляет желать лучшего. Возможно, они не успели адаптироваться к актуальным трендам или просто не знают, как эффективно подчеркнуть преимущества своего автомобиля. Либо же талантливых маркетологов у немцев еще не успели перехватить.

Какой ролик вам понравился больше: Mercedes-Benz или U8? Делитесь своим мнением в комментариях!

? | Связаться | Подписаться | Чат

Итоги бега за 3 месяца

Если вы по утрам бегаете в парке, но об этом никто не знает, это не считается ?
Поэтому, в этот воскресный вечер подвожу небольшие итоги своего бегового челленджа.

Моя первая тренировка на 5 км была в конце июня, я пробежал тогда с темпом 8’27 за 42 минуты.

Моя цель была просто добежать и я был очень рад, что справился.

Сегодня, 3 месяца спустя, я впервые смог выбежать 5 км из 30 минут, мой темп составил 5’52’.

Конечно, это не было легкой пробежкой, но, как говорится, it ain't much but it's honest work?.

По пути освоил новую для себя дистанцию 10 км и поучаствовал в четырех городских забегах.

Из планов:

1. В этом году пробежать 10 км еще раз в октябре в попытке выбежать из 60 минут
2. В следующем году пробежать в мае/июне полумарафон
3. Дистанцию 5 км хочу в 2025 выбегать из 25 минут.

Цели поставлены, планы озвучены публично. Так что за работу??

? | Связаться | Подписаться | Чат

Think different again

На протяжении последних 40 лет Apple предостерегает нас от конформизма. Начиная со знаменитой рекламной кампании «1984» на Суперкубке, бренд строится на том, чтобы быть «другим». Для безумцев, маргиналов, бунтарей, хулиганов и всех, кто видит этот мир по-другому.

Think Different («Думай иначе») — это слоган одной из самых известных и успешных рекламных кампаний Apple. В 1997 году, когда Джобс вернулся в компанию после 10ти летнего перерыва, бизнес был на грани банкротства. Идея оказалась успешной: Джобс смог спасти компанию от закрытия.

2024 год. Samsung занимает второе место после одной из крупнейших компаний в истории — Apple. К сожалению, где-то по пути чемпион «другого» стал символом статус-кво и конформизма.

Новозеландский офис Samsung тонко потроллил технологического гиганта из Купертино. Чтобы показать текущее «застойное» состояние, в ролике сопоставили армию одинаковых iPhone с одним «одиноким» телефоном от Samsung. Его отличительная складная форма гордо возвышается над остальными. Рядом стоит слово Different, квинтэссенция преимуществ Apple, которую теперь Samsung присвоил себе.

Интересно как перевернулся мир. Ирония Оруэла, где нет — это да, черное — это белое продолжается. Бунтари становятся конформистами, а копировальщики — инноваторами.

А вы верите, что Apple сможет удержать технологическое и инновационное лидерство? Или нас ждет еще одна Нокиа ?? | Связаться | Подписаться | Чат

Эволюция мерча

В мире маркетинга, где тренды меняются со скоростью света, понятие «мерч» претерпело удивительную трансформацию.

Если раньше мерчем называли, в основном, промо-продукцию для раздачи на улицах и стимулирования продаж, то сегодня это мощный инструмент формирования HR-бренда и повышения лояльности сотрудников и клиентов.

Как развивался мерч — читайте в моей небольшой статье по ссылке.

Ваш БрендШкипер

Рад сообщить, что принимаю участие в Meet For Charity. Это крупнейший в России благотворительный аукцион встреч и классная возможность помочь детям.

Чем может быть полезна встреча со мной?

— Маркетинговая экспертиза: «второе мнение» по любым вопросам: стоит ли инвестировать в бренд, нужна ли наружная реклама и как оценить эффект от нее, какие современные технологии нужны в маркетинге, как сформировать эффективную команду и пр.

— Отраслевая экспертиза: расскажу как устроены и как работают рынки: авто, недвижимость, с/х

— Нетворкинг и контакты: познакомить с нужными людьми, посоветовать хороших подрядчиков/исполнителей

Средства, собранные на аукционе, будут переданы в Фонд «Нить добра», который занимается реабилитацией детей с онкологическими и другими тяжёлыми заболеваниями.

Поучаствовать в аукционе можно здесь

Премии по маркетингу — отменить.

Проекты, которые я делал, работая на Mercedes-Benz и Самолет, периодически получали отраслевые премии по маркетингу: Событие года, Red Dot, Pentawords, ADCR, G8, Wow Awards и пр.

Не буду скрывать: получать их приятно — тешит самолюбие, потенциально увеличивает ценность и признание на рынке как маркетолога.

Тем не менее, много лет я продолжаю оставаться скептиком премий (что не мешает мне продолжать их исследовать). Какие у меня к ним накопились претензии?

1. Непрозрачность оценки. В маркетинге все как у банкстеров: регламенты оценки работ запрятаны в дальних углах сайта и написаны специально мелким шрифтом так, чтобы читать и воспринимать информацию не было никакого желания. Если есть какое-никакое жюри, то результаты его работы по оценке кандидатов чаще всего вообще не публикуются и остаются внутренней информацией.

2. Кулуарность / Низкий охват. Часто премия оценивает только определенных участников рынка или только узкую область (характерно для премий в недвижимости, например), при этом большинство награждающих и награждаемых знакомы друг с другом.

3. Аффилированность. Все как у Крылова: Кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку. Пример: организатор премии — группа компаний, куда входит рекламное агентство. В номинациях получаем полный пьедестал из клиентов рекламного агентства.

4. Сомнительная польза. Получение агентством/клиентом премии, увы, не помогает проще и быстрее ответить на вопрос «кто же все-таки лучший». Агентство — обладатель 10 каннских львов может приносить совершенно неадекватные презентации на ваши брифы и вообще не понять в итоге задачу. Выбирая агентство, я часто вообще пролистываю страницу с регалиями и самовосхвалениями.

5. Отсутствие связи с реальным бизнесом и потребителем. Контекст и повестка кейсов, подаваемых на премии, значительно отличается от того, что происходит в реальном бизнесе. Инклюзивность VS стимулирование продаж, права меньшинств VS перепозиционирование бренда и так далее.

Означает ли все это, что нужно отказаться от участия в премиях и закрыть все существующие? Конечно же нет. Рекламному рынку важно оставить платформы для взаимного обмена идеями, вдохновения и признания.

При этом важно, чтобы премии обеспечивали равенство участников, честность и прозрачность, соревновательность процесса и стимулировали индустрию генерировать действительно полезные идеи для бизнеса. Возможно, в таком виде звучит как «за все хорошее и против всего плохого», но по факту есть вполне сформированный набор небольших изменений, которые помогут двигаться в этом направлении.

На мой взгляд, сейчас в РФ есть 2 более-менее системных маркетинговых премии — это Е+ (ex Effie) и Серебряный Меркурий. Периодически участвую и вижу как работает система «изнутри»: есть доступный публично регламент, повлиять на ход голосования сложно, так как этапов голосования несколько и в этих этапах совершенно разные люди. Результаты оценки жюри по каждому кейсу можно посмотреть.

А вы как и для чего участвуете в премиях? Какие уважаете?

Пример, на мой вкус, действительно интересной реализиации имиджевой рекламной кампании от так называемых «стартапов-импортозаместителей»

1. Яркий, короткий и запоминающийся посыл
2. Вирусный потенциал
3. Понятное позиционирование

Можно было бы подушнить, что ребята используют запрещенные приемы — копируют бренд-цвета Инстаграм и дезинформируют потребителей (LOOKY юридически не является «преемником» Instagram), но когда сердечко «екнуло» разве это важно?

Ждем «ответочки» от остальных (KFC, Lego, McDonalds)

Подробности на составе

Работаю в поле

С момента своего ухода из Самолета, я нигде официально не анонсировал свое новое место работы. Хочу сегодня рассказать об этом интересном проекте и моей роли в нем.

Поле.рф — амбициозный и быстро растущий аграрный стартап, идея которого родилась у объединенной команды двух лидеров российского рынка.

В июне 2021 года состоялся первый релиз, а уже в 2022 году проект стал победителем сразу в 2-х номинациях конкурса CX WORLD AWARDS: «Лучший цифровой клиентский опыт» и «Лучшие инновации в цифровой среде».

Изначально сервис задумывался как классический транзакционный e-com, но сейчас эта идея трансформировалась в большую платформу, которая закрывает полный цикл потребностей агрария и предлагает для этого удобную цифровую площадку.

Почему меня заинтересовал проект?

1. Крутая амбиция — на консервативном и абсолютно не цифровизированном рынке сельского хозяйства создать электронную площадку, цель которой — стать лидером.

2. Формат — IT-стартап с крутой продуктовой командой: ex-Яндекс, Delivery Club, Cian, X5, Aliexpress, Сбер и отраслевыми экспертами в сельском хозяйстве.

3. Позитивный трекшн проекта — темп роста GMV год к году приближается к «двузначным» иксам ( не указываю цифру до фактического подведения итогов) и планируем сохранить его в следующем году

Моя роль в Поле: отвечаю за маркетинг (CMO). Моя основная задача — помочь бизнесу компании масштабироваться и выйти на новый уровень.

Мои основные стратегические задачи:

1. Рост узнаваемости бренда и формирование доверия как ключевой характеристики бренда.

Особенность с/х отрасли в том, что фермер каждый день несет риск утраты урожая. Произойти может все, что угодно — для фермера цена ошибки в приобретении несоответсвующего задаче или контрафактного товара слишком велика. Он скорее не купит товар у неизвестного поставщика и, тем более, у торговой площадки в интернете, которую не знает. Поле пока действительно мало кто знает, это является сильным барьером для роста бизнеса.

2. Сформировать и донести до аудитории ценностное предложение.

Увы, фермеры пока не очень понимают, зачем им покупать сельхоз товары в интернете. Наш основной конкурент сейчас - условный «Семеныч» — контакт знакомого поставщика из телефонной книжки фермера, у которого он покупает все что нужно.

3. Привлечение новых клиентов и партнеров.

В следующем году мы будем заняты увеличением доли новых клиентов, для этого будем рассказывать в рекламе какие услуги и какой ассортимент у нас есть на платформе (а чем похвастаться есть — уже более 60K SKU).

Кстати, в компании работает всего 100 человек, но мы активно растем, поэтому хотел бы, пользуясь случаем, анонсировать наши вакансии в команде маркетинга:

~~Координатор~~
CRM-маркетолог
~~Интернет-маркетолог~~

Жду ваши резюме @roman_sen