«Далеко не все переговоры можно выиграть, однако все переговоры можно не проиграть» — эту фразу одного очень опытного человека я долго не мог понять.

В дальнейшей своей практике проведения встреч, развивая стратегический подход к коммуникациям, я осознал одну очень важную вещь.

Если вам нужно построить отношения, связи с каким-то важным, ресурсным человеком, то, скорее всего, ваше взаимодействие не ограничится одной единственной встречей.

Каждая последующая ваша встреча, каждое последующее ваше касание очень сильно зависит от того, как прошёл предыдущий контакт.

И когда вы встречаетесь в первый раз с человеком, в развитии связи с которым заинтересованы, помните золотое правило:

«Одна из самых главных целей первой встречи с важным для вас человеком — продать ему устойчивое желание встретиться с вами как минимум ещё раз».

И поверьте, это будет отличный результат! Ошибочно полагать, что человек сразу даст вам инвестиции, поделится ресурсом, или контактами. Самое главное — продать ему желание.

А далее — лишь магия стратегического подхода к коммуникациям, когда вы смотрите на некую дорожную карту развития ваших отношений с человеком.

Именно поэтому даже если в рамках очередной встречи вы не достигаете всех поставленных перед собой целей, не делайте фатальных промахов и ошибок, которые потом будет сложно исправить. В моей личной истории к сожалению такие промахи имели место быть, что один раз поставило крест на дальнейшем развитии отношений, а в других случаях сильно затруднило продвижение к результату.

В теории звучит легко, но поживите с тем, что я выгрузил выше, подумайте, предайтесь воспоминаниям, когда пренебрежение этим правилом сыграло с вами злую шутку.

И помните, далеко не все переговоры можно выиграть, однако все переговоры можно не проиграть!

В жизни есть всего две ключевые позиции – роль ученика и роль умника («Я умный, мне нечему обучаться, я и так все знаю и вас тоже научу»).

Только в социуме, только при взаимодействии с другими людьми мы можем научиться не ставить свое «я» выше других, быть учеником.
Вообще в социуме есть всего три основных роли – начальник, коллега и подчиненный, и в каждой нужно стараться оставаться учеником.

Я очень долго в своей жизни попадал в опасную ловушку «умника»… Сейчас, очень хочется верить в это, я больше стараюсь находиться в позиции ученика, независимо от уровня социальной роли, которую я выполняю. Скажу больше, я реально боюсь быть в особенно важных для меня сферах жизни недостаточно учеником и снова превратиться в умника. И именно поэтому я особенно ценю в своем окружении тех, кто мне всегда может «поправить прицел» и дать честную обратную связь на эту тему.

Всем отличной недели, друзья!

«Истинная величина человека измеряется его способностью помнить тех, кто помогал ему на этом пути. Истинный масштаб личности - уровнем проблемы, способной вывести его из себя»

Неочевидно-очевидная точка роста для любого предпринимателя

Я твёрдо стою на позиции, что ВСЁ строится на коммуникациях и еще раз на коммуникациях. Операционкой щедро делитесь с подчиненными, как только это станет возможным, но отбирайте в компанию лучших.

Один опытный в сфере связей предприниматель как-то сказал мне, что надо активно участвовать в жизни трех сообществ, или трех организаций: профессиональной, спортивной, благотворительной.

Если через два года участие в них не дает плодов для бизнеса, то надо менять сообщество. Но три направления поддерживать.

Лично от себя добавлю, что даже если отдачи для бизнеса не будет, то прокачка таких важнейших сфер жизни, как благотворительность и спорт, неминуемо приведут к улучшениям. Как минимум вашей спортивной и кармический формы.

Всем отличной пятницы и мудрых связей.

Прекрасный пример выстраивания долгосрочных отношений. С КЛИЕНТАМИ.

Одного известного предпринимателя (оборот компании в 2023 году больше 100 млрд. руб.) спросили, как масштабировать бизнес и он ответил, что рос вместе с клиентами.

Был с ними с их начала. Они были маленькие, начинали масштабироваться и продолжали работать с ним. Отдача началась где-то через 5 лет. То есть нет необходимости драться за контракты крупных уже известных игроков на рынке, можно и расти с малоизвестными мелкими компаниями.

Люди любят иметь дела с теми, кого знают годами.

Я замечаю в людях нежелание думать.
В мире, где информация льётся рекой, где доступны ответы на любые вопросы, где смартфон заменяет нам собственный мозг, я всё чаще ловлю себя на мысли: люди не хотят думать.

Это может проявляться в разных аспектах жизни: от поверхностного восприятия новостей до отказа анализировать собственные действия и их последствия.

Не хотят вникать, анализировать, проводить собственные исследования.

Вместо критического мышления часто наблюдается слепое следование мнениям популярных личностей или трендов.

И страшно здесь то, что это распространяется не только на рабочие дела, но и на выбор человека в разных сферах жизни.
⠀
В бизнесе человек делает 100 дел, хотя только 10 будет по сути и приблизит к желаемому результату.
⠀
В установлении полезных контактов мы распыляемся на 30 человек, хотя «химия» по-настоящему только с 2-3.
⠀
В гардеробе у человека 30 свитеров, хотя чувствует роскошно и нравится себе он только в 3 из них.
⠀
Скупаем в магазинах по рекомендации 20 книг, хотя внутренне тянет прочесть только 2.

Важно создавать пространство для обсуждений, задавать вопросы и искать ответы. Нам всем стоит стремиться к более глубокому пониманию мира вокруг нас.

Думая, мы учимся видеть мир в разных гранях, понимать сложность проблем и искать компромиссы.

Такое вот у меня сегодня философское настроение )))

Сегодняшний день, совершенно точно, в копилку прожитых не зря 🔝💪🏻

А почему, расскажу завтра