Так вот.

Первый шаг к деньгам - это послать к чертям всё, что больше не работает и пересобрать свой проект.

Только так вы сможете вернуть свой интерес к проекту и почувствовать снова тот самый драйв, который многие потеряли.

И за этим неизбежно последуют:
-новый уровень аудитории;
-новые темы для продуктов;
-новые амбициозные задачи и вызовы.

Поэтому для тех, кто зайдёт к нам в обучение на «Черную пятницу» в похожем состоянии (потеря интереса к проекту) , я добавила ещё дополнительный урок в наш бокс из 7 интенсивов «Черной пятницы», в котором я буду рассказывать вам про мышление и помогу посмотреть на свой проект по-другому, более свежим взглядом.

А дальше уже будем работать с инструментами.

🚀 Старт продаж «Черной пятницы» завтра.

Эксперт (ниша техника речи, самопрезентация).

Доход за последние 1,5 года упал в 3 раза. Есть блог, в котором несколько сотен тысяч людей, но покупают единицы.

Нужны ли нашему эксперту деньги? Конечно! Ещё как нужны!

А почему продажи такие?
Потому что темы, которые поднимает у себя в блоге наш эксперт, давно неинтересны ему самому.

Его уже самого от этих тем тошнит.
А если эксперту самому эти темы неинтересны, то контент получается пластиковым и неинтересным.

А люди не хотят потреблять пластик. Люди покупают тогда, когда контент в самое 💘

Когда они чувствуют, что:
-автор сам бы у себя купил, настолько он горит своей темой;
-когда автор понимает свою аудиторию.

Резюмирую.
Если вы приходите в онлайн зарабатывать деньги, значит ваше главное дело- это уметь их зарабатывать.

Вы теперь не просто эксперт и хороший человек. Вы теперь предприниматель.

Даже если ваша цель 50-100 тысяч в месяц, эти деньги надо уметь тут заработать.
А это иной подход и постоянное наращивание своего главного капитала- умения себя подавать и продавать.

Простой аудит, который я рекомендую делать всем без исключения.

Например, сегодня уже 8 августа.
-Сколько вы сделали контента за эти 8 дней ?
-Сколько вы потратили времени на создание этого контента?
-Сколько фактических продаж он принес?

И получаете быстрый анализ эффективности того, что вы делаете в соцсетях.

Давайте начнём с самого популярного, но самого выматывающего и забирающего ваше время и силы режима:

«О чём сегодня писать и говорить?»

Считаем:

? Около часа у вас уходит на придумывание темы

? Найти подходящие фото, фоны и картинки для сторис/постов - от 15 до 50 минут в день

? Написать текст, переписать текст - около часа

? Снять «говорящую голову» с 6 дубля - 20 минут.

? Пойти переодеться, причесаться, выбрать другой фон/ракурс- полчаса.

? Переснять всё, забыв 2 раза слова - ещё полчаса.

? Смонтировать снятое, наложить субтитры, вырезать долгое «ээээ» - около часа.

? Пообщаться в директе/личке и ответить на вопрос подписчика - от 5 до 40 минут.

? Посмотреть комментарии и лайки в предыдущих публикациях - 5 минут, ответить на них - 20 минут

? Просмотр блогов конкурентов в поисках идей - около часа.

? Комментинг - 40 минут в день.

? Листание каналов, ленты рилс в поисках трендов и идей от получаса до 3 часов.

? Ждать вдохновение для создания следующего контента - неделя.

Посчитали?
*Это я ещё взяла по минимуму.
У некоторых каждый пункт можно Х на 2-3

И получается, что вы тратите огромное количество времени своей жизни на ведение блога. Но это окей (хотя не окей столько времени тратить на блог), если вы зарабатываете.

А если нет?

И напомню главное
Быстро у нас покупает только 3-7% аудитории.

С остальными (а это 93%) надо правильно работать и уметь им продавать.
Или не продавать .

Вчера общалась с  психологом по поводу программы «Система продаж. Уровень 1» и она в контексте задала вопрос:
-Когда эксперту заниматься своей эскпертностью, если ему нужно постоянно себя продавать?

Так вот.
Ваша экспертность растёт только в одном случае - в работе с клиентами.
А чтобы они были - нужно уметь продавать.

Потом, когда вы забиваете график на несколько месяцев вперёд, можно приступить к следующему этапу - хорошенько подумать, как вы можете в одну единицу времени поработать с десятью/ сотней/тысячей клиентов.

Поэтому успех вашей реализации как эксперта зависит не от экспертности, как многие думают, а от умения себя подать и продать.

Но во многих (и в меня тоже) вмонтировано убеждение: если ты прокачиваешь себя как специалист, ты всегда будешь восстребован.

Но по факту получается следующее.
Какая-нибудь Катя, у которой и половины вашей экспертизы нет, реализуется на миллионы.

А у вас - копейки, выгорание и клиенты-террористы, которые вас сжирают, или клиенты-жертвы, которых вы спасаете, сжирая себя.

Поэтому, если вы работаете в онлайн, главный ваш капитал здесь- это умение себя правильно подать и продать.

Ну или с вашими клиентами будут работать другие «специалисты», которые просто хорошо знают законы маркетинга и продаж.

Обсуждали сейчас с Александрой Алексеевой рынок психологии в онлайн.

Ситуация действительно очень печальная, потому каждая вторая Катя у нас становится психологом  после месячных курсов.

Эти Кати активно ведут соцсети, продают свои курсы, марафоны, консультации задорого, прекрасно себя чувствуют и быстро растут в аудитории и в деньгах.

Всё бы хорошо, но в своих соцсетях и на своих консультациях, курсах и марафонах эти Кати несут дичь и неадекватно общаются с клиентами на сессиях, после которых люди вообще перестают верить в психологию и ещё глубже падают в яму своих травм и проблем.

Такая ситуация, кстати, во всех нишах, увы.

Это я к чему??