Принцип «80/20» для фаундеров — простой способ не распыляться на всё подряд
Все слышали про правило Парето: 20% усилий дают 80% результата. И это реально работает, особенно если ты фаундер и хочешь выжать максимум из своего времени и ресурсов.

Ставя целью рост компании, многие зацикливаются на привлечении новых клиентов, но 80% успеха — это удержание тех, кто уже с вами. Лояльные юзеры — ваш главный актив. Вместо того чтобы сливать бюджет на привлечение, сфокусируйтесь на создании топового опыта для текущих клиентов — это принесет результат быстрее.

То же самое касается продукта. 80% успеха — это ключевые фичи, которые реально нужны. Все остальные «фишки» — это nice-to-have, но они не сделают погоду. Если юзеры приходят за одной крутой функцией, сделайте её максимально удобной и полезной.

Время тоже стоит беречь. 80% успеха зависит от того, как хорошо вы экзекьютите, а не от того, сколько времени вы тратите на стратегирование. Можно бесконечно строить планы, но без действий они не стоят ничего.

В маркетинге всегда качает сарафанка и рекомендации. Если юзеры сами делятся вашим продуктом, это привлечет больше людей, чем любой рекламный бюджет. Фокус на крутом юзер экспириенсе — лучше всех платных каналов.

И самое главное — слушайте своих клиентов. Вместо того чтобы пытаться продать им что-то навязчиво, важно понять их реальные нужды. Только так можно строить доверие и долгосрочные отношения.

Принцип «80/20» — это не просто правило, а подход ко всему. Не растрачивайтесь на второстепенное — фокусируйтесь на тех 20%, которые приносят 80% результатов.

Заметка для себя про отношения.
Хочу тут писать не только про маркетинг и AI, но и делиться своими мыслями и заметками для себя. Думаю, они могут быть полезны и другим.

Последние дни я всё чаще замечаю, что сам процесс поиска второй половинки превращается в некую гонку за галочкой. Большинство советуют сначала составить список желаемых качеств, определить, что тебе важно, и начать искать партнера, исходя из этого. Вроде всё логично.

Знакомый недавно делился своим опытом у себя в канале (шатаут Диме Сергееву) — он советовал подойти к поиску партнера как к созданию идеального портрета: выписать все важные качества, проанализировать свои ценности и искать человека в нужной среде — будь то спортзалы, ивенты или какие-то другие активности. Но весь процесс, хоть и правильный, мне при этом кажется сломанным.

Если ты хочешь, чтобы рядом был человек, который разделяет твои интересы и ценности, тебе самому нужно стать таким человеком. К примеру, если ты скуф, который по выходным сидит с пивом на диване, и весь твой спорт — это пробежка до скоро закрывающегося магазина, то не стоит рассчитывать на встречу с кем-то, кто кардинально изменит твою жизнь. Идеальный партнер не появится, чтобы исправить в тебе то, что ты сам не готов реализовать.

Поэтому мне кажется, что поиск нового партнера надо начать с самого себя. И это актуально не только в отношениях с партнером, но и в любом окружении. Если ты хочешь быть в компании миллионеров, тебе самому не нужно быть им, но как минимум нужно быть интересным в общении и предлагать какую-то ценность.

Шаги к себе:
1. Определи, каким ты хочешь быть.
Важно не составлять список о том, каким должен быть партнер, а подумать, каким ты хочешь стать сам. Чего тебе не хватает? Возможно, ты хочешь быть более активным, здоровым или амбициозным? Начни с себя и работай над этими качествами.

1. Действуй.
   Как только ты определился с тем, что хочешь изменить, начинай внедрять это в свою жизнь. Хотел больше спорта? Запишись в зал. Хочешь общаться с успешными людьми? Стань тем, кто может предложить ценность и быть интересным для них.

2. Найди свои ценности.
   Вместо того чтобы искать человека, который "закроет" твои слабости или пустоту, работай над тем, чтобы самому быть цельным. Пойми, что для тебя действительно важно, и действуй в соответствии с этими ценностями.

Почему это важно?
Отношения — это не только о том, что ты получаешь от другого человека. Это о том, что ты сам готов предложить. Чем ближе ты к тому, кем хочешь быть, тем больше шансов встретить человека, который разделяет твои взгляды и ценности. Ты не будешь просто искать "идеального партнера", ты будешь строить отношения с тем, кто гармонично дополнит твою жизнь.

В итоге, не фокусируйся на поиске. Сначала фокусируйся на себе. Отношения придут сами, когда ты будешь готов к ним.

Почему у большинства не получается?
Статистика показывает, что 90% новых проектов закрываются в первый год, будь то стартап, бизнес или любое другое начинание. Даже проекты с инвестициями не всегда доживают до конца. Например, несколько стартапов из последнего набора Y Combinator уже закрылись, несмотря на инвестиции в $500K и нетворк. Вопрос — почему?

Если стартапы с деньгами не выживают, насколько сложно запустить что-то самому, без внешних инвестиций? В рамках Teamlex мы помогали десяткам проектов добежать до первого миллиона годовой выручки. Также я прошел путь с Educate Online на нескольких рынках, где не только получил море инсайтов, но и столкнулся с кучей ошибок, а также в этом посте опыт моих друзей фаундеров.

1. Неправильное финансовое планированиеФаундеры на ранних стадиях часто слишком уверены, что смогут быстро получить первых клиентов и начать зарабатывать. В реальности же, чтобы хотя бы выйти на минимальный уровень дохода, нужно минимум полгода, а иногда и больше (всё зависит от ваших расходов). Плюс постоянно возникают новые статьи затрат: сервисы, маркетинг, команда, налоги и т.д. Поэтому иметь подушку на год вперед — это не роскошь, а необходимость. Это даст вам время на тестирование и адаптацию бизнес-модели без паники.

2. Умение быстро пивотнутьЧасто фаундеры продолжают верить в свою идею, даже когда она явно не работает. Это одна из самых больших ошибок. Важно уметь вовремя сделать пивот — изменить направление, если текущая гипотеза не приносит результата. Определите для себя четкие сроки: если за 3-6 месяцев ничего не сработало, то либо вы плохо протестировали рынок, либо идея требует пересмотра. Не тяните с решением — пробуйте другое направление или подход.

3. Фокусировка на ключевых направленияхКогда ты только начинаешь, легко потерять фокус, пытаясь сделать всё сразу. Кто-то запускает реферальные программы, потом тестирует разные каналы продвижения, начиная от Reddit до комментариев в соцсетях. В итоге результаты получаются размазанными, и многие не углубляются в один подход. Чтобы добиться результата, нужно сосредоточиться на одном-двух направлениях, которые могут дать наиболее ощутимый результат. Например, вместо того чтобы распыляться на все сразу, выберите канал, где находится ваша аудитория, и работайте с ним по максимуму.

4. Не делегируйте ключевые задачи слишком раноНа старте очень важно не передавать управление маркетингом или другими ключевыми процессами на аутсорс. Я писал выше про случай, когда фаундер передал маркетинг звездному адвайзеру, а сам только смотрел отчеты. Потом он обнаружил, что реальные показатели сильно отличались от того, что ему показывали на бумаге. На начальных этапах важно самому быть в курсе того, что происходит, понимать, что реально работает, и корректировать действия, если что-то идет не так.

5. Общение с клиентами — критически важноКогда проект начинает приносить первые результаты, многие фаундеры стараются делегировать общение с клиентами, чтобы сосредоточиться на других задачах. Это огромная ошибка, особенно на старте. Важно лично взаимодействовать с клиентами, чтобы понять, за что они действительно готовы платить, и что в вашем продукте для них ценно. Это поможет вам доработать продукт и найти правильную бизнес-модель.

Ну и важно понимать, что нет никакой «магии», которая приведет к мгновенному результату. Вы не самый умный на этой земле и в большинстве случаев не получится хакнуть систему. Результат всегда про время, грамотное планирование, ответственность и способность быстро адаптироваться.

Если вам интересно как запустить свой проект и довести его до положительной экономики ставьте реакции и я буду рассказать про свои кейсы и примеры с рынка больше. Хоть я и не люблю «выпрашивать» реакции, но такие вещи помогают добавить мотивации писать чаще. Буду рад еще комментариям и репостам поста.

Так получилось, что весь мой последний контент в этом канале касается ошибок стартапов. И я решил уже продолжить эту тему. После нашего обсуждения попыток стартапов покорить мировой рынок, я и Дима Сергеев подготовили два разных поста, чтобы поделиться опытом.

Дима - талантливый предприниматель с опытом выхода из операционной деятельности в компании Carrot Quest. Сейчас он запускает и развивает свой стартап Dashly на глобальном рынке. Ниже Дима делится основными ошибками, которые он совершил в этом процессе.

? 3 фейла СЕО при выходе на глобальный рынок

1️⃣ Делегировать задачу выхода на американский рынок

3 года назад я собрал отдельную команду, которая должна затаскивать US рынок. Сам был сфокусирован на РУ рынке и "забегал" в эту команду шапочно.

Это привело к тому, что глобал команда два года просто делала тот же самый продукт и получала очень незначительные результаты.

А у команды должна быть большая уверенность и сила в принятие решений. Они должны иметь возможность вносить стратегические. Вплоть до изменений продукта, стратегии, найма, увольнения. Но для этого нужен CEO.

Часто при делегировании, такие решения ребята принимать не могут, а СЕО недостаточно погружен в контекст для того, чтобы видеть необходимость этих решений.

2️⃣ Делегировать первые продажи

Когда я вышел из РУ операционки, смог полностью сфокусироваться на зарубежном рынке. Я позвал в команду сильного лида для первых интервью и продаж на US. Сам сфокусировался на продукте и в целом команде. Почему это плохая идея?

Первые продажи — это про глубокое понимание клиента, про разобраться в связке “персона-сегмент-боль-решение”.

В продукте мы тестируем разные продуктовые сценарии, как удвоить пайплайн входящей воронки. Уже 3 раза нашли сценарии, которые либо не работают, либо не масштабируются.

Такая рефлексия и решения возможны только при глубоком погружении в клиента и в продукт.

3️⃣ Не залезать в детали

На самом старте нет ничего НЕ важного (почти ничего:)) В этом и соль — фокусироваться на важном. Формулирование целей, рефлексия, выводы, следующее решение — ответственность C-level. Чтобы сделать качественные выводы, что не работает, необходимо залезать в детали и разбираться.

Дима делится своим опытом в своем Telegram-канал, подробно описывая, как он и его команда создают продукт, который призван удвоить количество пользователей на начальном этапе взаимодействия с продуктом. Он рассказывает об интересных экспериментах с inbound-маркетингом - привлечением клиентов через контент, включая использование искусственного интеллекта, и многом другом, что может быть полезно для стартапов и маркетологов.

Маст-хэв информация тут ? https://t.me/ive_from_0_to_1

Когда у вас есть правильные люди на правильных местах работа происходит слажена.

Даже в больших компаниях, где собеседование длится дольше (10+ этапов), люди всё равно ошибаются. Статистика говорит, что 70% всего найма - неправильное.
А наш подход экономит не только время, но и бюджет. Мы понимаем, что в маркетинге всё меняется быстро и нужна agile (гибкая методология). Для этого у нас есть классная возможность ранжировать собранную команду, набирать новых людей, менять состав.

Найм маркетолога по его богатому опыту – это не всегда эффективно в стартапах. Без четкого понимания, что и как у вас работает, даже самый крутой специалист может нарубить дров, как и самостоятельный найм специалиста без четкой задачи и понимания результата.

Ошибка в 1 000 000$ на маркетинге
Недавно прошёл эфир, где мой друг Семён рассказал о том, как он совершил ошибку в своем бизнесе в маркетинге на 1 000 000$. Давайте разберем её:

- При найме маркетолога повелся на опыт работы в крупных компаниях с бэкграундом в миллионы долларов рекламного бюджета.
- Сразу отдал всю маркетинговую воронку.
- Фокусировался на красивые цифры отдела маркетинга и небольшие положительные результаты, думая, что будет упор на LTV (пожизненная ценность клиента) и юзеры подтянутся.

В результате, помимо рисованных цифр, лидов и обещанного результата на перспективу, конверсии так и не случилось. LTV, в итоге, с этих пользователей тоже был близко к нулю.

На самом деле не только Семён сделал такую ошибку. Огромное количество фаундеров спотыкаются на тот же ”камень”. Берут спеца из компании конкурентов другого уровня или знаменитого бренда, думая, что его опыт поможет сделать такой же успешный результат в своих проектах.

Знаете, в чем фишка? Большинство компаний взлетают не только из-за четкой стратегии, а потому что им повезло поймать нужную волну. То есть, вовремя запустились с крутым блогером или в нужный момент собрали правильную воронку.

Как все таки надо было решить задачу с наймом профессионала, если у фаундера нет маркетингового бэкграунда?

Чек-лист: "Как не потерять миллион на маркетинге":
1. Оцифровать в целом процесс маркетинга и понять цели. Условно, как на навигаторе нужно поставить “точку А” перед тем, как двигаться к “точке Б”.
2. Использовать "своего человека" на собеседованиях. Возьмите маркетолога из той же или схожей ниши для помощи в отсеивании нерелевантных кандидатов.
3. Внедрять нового специалиста постепенно, давая сначала небольшие задачи, но не передавая сразу всю воронку.
4. Протестировать "в деле", начать работу в формате консультанта и посмотреть на его гипотезы.
5. Если вы тех-фаундер и далеки от маркетинга, найти человека, который уже достиг нужных вам результатов. Попросить его помочь с постановкой задач для нового маркетолога.
6. Смотреть не только на опыт, но и на понимание вашего бизнеса и готовность адаптироваться.
7. Установить систему метрик и отслеживать KPI ежедневно, ежемесячно, квартально и тд.

Если стратегия не работает, не бойтесь ее менять.
Казалось бы, что дальше? Проанализировать, что сработало, и начать собирать эти самые "низко висящие фрукты". Поработать над теми задачами, которые дают максимальный эффект при минимальных усилиях. Может, даже выделить немного бюджета на эксперименты, чтобы найти новые фишки.

Сейчас я помогаю Ринату (тому самому, кто прошел путь от курьера до топа в Red Bull) с его тренингом по построению команд, воронке найма и фундаменте управления. Мы вместе работаем на Educate Online. Для понимания аудитории, которая идет на воркшоп, мы запустили исследование, и мы пришли к тому же выводу, как в истории с Семёном.

Главная головная боль практически всех – найм руководителя отдела маркетинга.
Знаете, с чем я постоянно сталкиваюсь на консультациях? Приходит новый маркетолог в компанию и начинает с нуля выстраивать какую-то свою новую воронку. Потому что фаундер либо не может нормально объяснить, что ему нужно, либо вообще берет не того человека.

Из этой самой проблемы с наймом и родился наш проект Teamlex, исключая такие дорогостоящие факапы, которые выливаются после неподходящего директора по маркетингу.

Как мы это делаем?

1. Сначала глубоко копаем в ваш проект, ищем скрытые возможности для роста.
2. Собираем аудит проекта по нашей методологии, анализируя 20+ различных аспектов маркетинга.
3. Делаем заключение о том, как повысить автономность и вырастить результаты на основе стратегии.
4. После анализа находим вам идеального маркетинг-директора.
5. Под этого директора собираем целую команду. Как собирать пазл, только каждый кусочек – это крутой спец в своей области.
6. Мы даем целых 6 месяцев на то, чтобы "притереться" с экспертом. За это время вы поймёте, подходит ли вам специалист.
7. Если вы поняли, что команда - огонь, то у вас есть опция buyout или возможность продолжать работать с нашим менеджементом.

Мы в эфире!

Подключайтесь к нашему эфиру и не стесняйтесь оставлять комментарии под этим постом, если у вас есть вопросы к нашему спикеру.

SEO умер и больше не работает?
Забавно, что, по данным Ahrefs, с таким заголовком вышло уже 4,852 статьи. Первая статья появилась еще в 2003—2004 годах, когда запустились LinkedIn, Facebook и другие соцсети. Потом появилась Google Ads, затем Amazon Alexa, и на каждый апдейт Google выходила новая статья.

А сейчас вышел AI. Люди начинают делиться на три типа:
- Те, кто признает, что сейчас SEO на пике развития благодаря доступности контента и скорости его создания, особенно когда стоимость лида в платных каналах растет и не каждый может позволить себе просто платить за рекламу. Но часто они начинают создавать контент без размышлений и спамить им поиск, что не приводит к результату. В результате они говорят, что SEO не работает и мертво.

- Есть те, кто игнорирует технологии и продолжает делать старый добрый олдскульный SEO, делая всю работу руками.

- Но есть и те, кто использует AI-инструменты и современные технологии для развития своего продукта и бизнеса, получая одни из самых выдающихся результатов на рынке. (Ссылка на исследование 2200 ключевых слов в 12 индустриях). На основе результатов таких исследований ребята из Teamlex разработали свой продукт, который помогает находить топ-5% ключевых слов, объединять их в кластеры и автоматизировать создание качественного контента.

? Давате погрузимся еще глубже, чтобы разобраться в этом. Вот ответы на самые распространенные вопросы о AI и SEO:

1) «Сейчас огромное количество контента уже в поиске, и его становится все больше. Как с этим работать?»
На самом деле, сгенерированного AI-контента в поиске всего лишь 3%. Все остальное — это смесь AI + человек или создано людьми. Контент, который индексируется и попадает в топ выдачи, написан наполовину AI, наполовину человеком.

2) «AI-статьи не индексируются и не попадают в поиск?»
В среднем текущая позиция AI-контента в выдаче— 10,46, еще пару лет назад она была 20+ — то есть рост колоссальный. Чем выше вы в поиске, тем больше качественного трафика получает ваш сайт. Как следствие, больше денег. Производительность и качество работы нейросетей становятся все лучше со временем. Это означает, что разрыв между контентом, создаваемым нейросетью и человека постепенно уменьшается.

3) «Как же работать с AI в SEO так, чтобы получать результаты?»
Крутой результат возможен, если вы:
1. Используете AI, чтобы находить ключевые слова, которые привлекают больше всего посетителей. Обычно 5% ключевых слов на сайте генерируют 90-95% всего трафика. Найдите эти слова и сгруппируйте их с помощью AI.
2. Ускоряйте работу с помощью AI-контента, созданного на основе ваших собственных статей или используя сервисы, которые уже подготовили такие данные. Для этого можно собрать набор качественных статей и создать своего бота на основе GPT.
3. Оптимизируйте ключевые слова, которые уже приносят вам результаты. Улучшайте существующий контент на вашем сайте, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей и приносить ценность.
4. Быстро находите сильные стороны в стратегиях ваших конкурентов и используйте их: новые группы ключевых слов, статьи, страницы.
5. Улучшайте репутацию вашего сайта в интернете, создавая полезные ссылки на ваш сайт с других авторитетных ресурсов, и следите за ростом доходов от этого.

Не забывайте, что SEO — это комплексная работа, и недостаточно только публиковать статьи, чтобы получить результат. Делайте маркетинг.
? Если наберем 200+ огоньков, то сделаем отдельный эфир в канале, на котором разберем как делать эффективное SEO с помощью AI

Шерьте пост с друзьями и крутого всем роста органики, ребзя!

Написали с ребятами подробнейший пост о том, чем сейчас занимаемся с AI инструментами в маркетинге.

Также в посте есть ссылочка на исследование AI контента в поиске, где подсветили, как выжать из него максимум. Открыв для себя новый топ ревенью канал.

Это супер полезно для бизнеса и маркетологов, кто хочет быть в тренде и работать с топовыми инструментами.