Весь рынок говорит о том, что люди перестали ходить на вебинары, а на мой вчера пришло 58% зарегистрировашихся.В чем секрет?

Рассказываю. 11 декабря я провел мастер-класс про тренды продаж в 2025 году. Что получилось по цифрам:

Зарегистрировались – 85
Были на эфире – 49
Досидели до конца – 33

То есть доходимость составила 58% и 40% досидели до конца🔥

А говорят, что сейчас 30% – это уже хорошо. Шах и мат)

Кстати, это не разовая история. Прошлые вебы доходимость тоже в среднем была 60%.

Итак…Благодаря чему получилось сделать такие результаты?

1. Дарил ценные подарки всем, кто придёт и посмотрит до конца:
   – шаблон воронки, которая 100% окупится
   – список залетающих заголовков для рилс

Кстати, если вы хотите их получить, можете попросить у моей помощницы @alena_liderr запись мк.

1. Прогрев 3 инструментами: посты в телеграм, рилсы, сторис. Пекрестный контент на разных площадках.

2. Обязательные напоминания в день веба на специальном канале, в боте и личные сообщения. Это важно.

3. Смс со ссылкой на мастер-класс всем зарегистрировавшимся.

4. «Триггерный расстрел» в процессе эфира. То есть призыв присоединиться, потому что именно сейчас обсуждается такая-то тема.

5. И главное – крутая, нужная тема, которая актуальна для аудитории. -Вебинары по прежнему работают и остаются сильным конвертером.

Я глючил, отдавая организацию отдела продаж на откуп

Если вы сейчас делаете оборот от 500к до 1 млн в месяц, то следующий естественный шаг, чтобы вырасти - создавать отдел продаж.

Для аутсорса пока рано. Так что на обороте до 2 млн в месяц отдел продаж делаем инхаус, то есть своим.

Даже если у вас один диагност - это всё равно отдел продаж. Его нужно обучать, мотивировать и контролировать.

Два раза я столкнулся с сильными проблемами при формировании отдела, хотя нанимал сильных ропов. Это не принесло желаемых устойчивых результатов. Сейчас я сам погружаюсь в процесс. Отлаживаю его. Затем задачи делегирую.

Что делаю сейчас? Берите на заметку.

1. Записал обучение для новых сотрудников. Прежде чем они выходят на работу - проходят обучение.

2. Обязательно делаем ролевку прежде чем вводить менеджера в работу.

3. Составляем скрипт или план, по которому менеджер будет совершать продажу.

4. Сначала даём холодных клиентов. Смотрим записи созвонов. Если всё ок, то даём тёплых.

5. Менеджеру ставим конкретные kpi. Если не закрывает - новые заявки не даём.

6. Не рассчитываем, что если у вас 2 менеджера, то можно успокоиться. В отделе продаж нормально, если сильная текучка. Спокойно продолжаем поиски и ищем новых кандидатов.

7. Сразу контролируем как менеджер заполняет отчёты. Если заполняет не корректно или поздно - лишение премий.

Нормальные люди: «Блин, не успеваю вести одновременно сторис, рилс, тг и ютуб. Устал. Нужно что-то бросать»

Шажко: «Блин, я веду сторис, рилс, тг, ютуб, вк, тик-ток, рутуб, рассылки и закрытый канал про маркетинг. Что-то я устал. Наверное создам ещё инсту и личный тг про отношения, чтобы немного разгрузиться»

Ну что ж, уже скоро примут закон о запрете рекламы у блогеров в запрещенной соцсети.

С выходом закона блогеры будут либо искать лазейки в законе, либо обставлять это под коллабы.

Но трафик точно ещё подорожает. Это факт.

Реклама у блогеров по сути один из самых понятных, простых способов получать клиентов. Плюс в ней низкий вход - можно за 5-10 тысяч купить рекламу у небольшого инфлюенсера и сделать на этом деньги. За последние 1,5 года приличную часть оборота я делал благодаря рекламе у блогеров.

Сейчас ищу куда буду перераспределять рекламный бюджет. Много консультируюсь. Провожу созвоны, узнаю условия работы. Сегодня тоже провёл созвон с рекламщиками.

Основные каналы трафика, которые рассматриваю: рся, рилс, закупы в тг.

Посматриваю ещё в сторону таргета в вк, но пока боюсь к нему приступать)

выпуск пушка. отвечаю)

Ребята, привет. Давно здесь ничего не писал - то личные задачи решал, потом в отпуске был.

В общем, поделюсь несколькими моментами в бизнесе, личном и отношениях

1. В бизнесе мы научились делать хорошие результаты на системе с разборами, но две попытки делегировать разборы отделу продаж не получились. Ну как, кое-что конечно получилось - мы сделали несколько рекордов. Но дальше всё. Ступор. Рост только через мою энергию и вовлечение.

У меня задача сделать так, чтобы мы росли и продажи шли без моего участия. Поэтому пришла идея поменять принцип продаж. Раньше мы продавали через разбор - говорили человеку что ему нужно делать, чтобы получить результат. Для этого у менеджера должна быть высокая экспертность, это сложно в плане обучения и удержания. Эксперты не хотят работать продажниками, продажники не хотят становится сильными экспертами.

Теперь мы тестируем другой формат - зум-тур в нашу систему продаж. То есть мы показываем как схема продаж работает у нас, как делаем контент, какие воронки, какие каналы привлечения клиентов и прочее. В таком виде от менеджера не требуется высокая экспертная точность, потому что меньше импровизации. Задача менеджера показывать нашу изнанку - что работает, что нет. Клиент уже сам выбирает нужно ему так или нет.

Сейчас тестируем такой формат.

Плюс с командой запустили шоу «Геймченджер» с бизнес-разборами. Классная тема. Мне нравится. Пока трафика нового приводит мало, зато отзывы собираем восторженные.

1. Личное.

Недавно брал отдых неделю, из них 4 дня провёл без смартфона, мессенджеров и соцсетей. Классно восстановился и отдохнул)

Налаживаю режим сна - стараюсь ложиться до 23, вставать до 7. Раньше долго соблюдал режим, вставал в 6-6:30. Но с переездом и мотанием с квартиры на квартиру режим сбился. Восстанавливаю.

Возобновил в зале тренировки. Сейчас экспериментирую с питанием - временно отказался от мяса, яиц и рыбы. Смотрю за состоянием.

Ежедневно делаю даосские дыхательные практики. Очень заходит. Несмотря на внешнюю турбулентность, блокировки ютуба, сложности в отношениях, я замечаю, что ум стал точнее и спокойнее.

1. Отношения.

Продолжаем жить с Аней раздельно. Я снял квартиру в жк, который мне нравится. Мы там жили раньше ещё до покупки квартиры. Это не очень далеко, чтобы можно было ходить в гости, детей к себе забирать. Сыновья, кстати, у бабушек гостят.

Сейчас наши отношения меняются в лучшую сторону. Доволен. Много разговариваем, многие моменты обсуждаем. Планируем идти в совместную терапию, чтобы закрепить изменения.

А там посмотрим, конечно. Ожиданий не строю.

Как-то так.

Как у вас дела?

На июль закупил трафика на 389к. Думаю, что ещё 100-150к вложу.

Держим пальчики?

Ребята, привет! Возможно кто-то пропустил. В честь дня рождения я устраиваю распродажу своих продуктов.

В ней будут участовать курс по текстам, сторис, мышлению, стратегии. Старт распродажи завтра в 10:00.

В первые 2 часа будут самые низкие цены.

Вся инфа по распроаже будет на имейл, в боте @ShazhkoBot и моём основном канале @igor_shazhko