Мои ТОП инсайты и ошибки:

В акселе мы тут быстро двигаемся, меняли рынки, бизнес модель и вообще ушли в другой продукт.

60% работы - просто тупо были бессмысленны🤣****

1. Мы делали 2-3 раза сайт. Хотя вообще можно было его не делать и не тратить на это дней 5-8.

2. Мы взяли 3 стажера за деньги и давали им разные задачи - рассылки, исследования… в итоге минус деньги и наше время.

3. Заморачивались над дизайном питчдека, презентаций, баннеров, сайта… сейчас понимаю, что это было бессмысленной тратой времени.

4. Финансовая модель. И да и нет. Было полезно узнать как это работает, это помогло нам оценить себя и считать деньги. Но эта фин. модель уже не нужна.

5. Планы и стратегии. Я была заморочена на стратегии и составлении планов, в конце концов все в сраку пошло. Ни один план или стратегия не выполнилась. И всякое планирование мешает быть гибкими и быстро меняться… потому что в голове появляется сопротивление «мол надо меняться, а ты уже напланировал и всем презентовал куда двигаться, зря чтоли время тратил?»

Эти все ошибки произошли в силу моей неопытности.

Я поняла, что этого всего лучше не делать, пока у тебя:

▶️ не «валидирован» problem-solution fit, product-market fit

▶️ не сделал 100 касдевов, которые доказывают что проблема есть, и что за нее готовы платить.

———
Чтобы я сделала о другому?
- Я бы вообще тупо просто фокусировалась на касдевах с потенциальными клиентами… постаралась бы понять боли, прошлый опыт, путь клиента, пробовала бы сегментировать их… делала бы касдевы на разных рынках… вооот.

В целом я чувствую, как я становлюсь сильнее, опытнее и меняется мой майндсет

P.s. Хорошо, что я не купила за 750$ услуги спеца по аутричу и не наняла дизайнера, копирайтера 😁

Вчера гуляли с Айданой, она важный член команды стартапа. Мы ее вовремя схантили, когда у нее был другой оффер.

Айдана вчера заметила мои переживания 😩 по тому, что мы уже не двигаемся как Необис

Поддержала меня и говорит, что она пришла в стартап не из-за идеей продукта, а за Санирой 🥹.

Блиин, мне стало так приятно. После этого я чуточку больше поверила в себя, что идеи могут меняться, мы пивотимся, но я остаюсь собой… той, кто амбициозна и способна делать единорога, в силу своего характера, упорства и энергии.

А еще кстати, я созванивалась 2 дня назад с продактом с США. Я должна была делать кастдев с ним, но так как мы пивотнулись, смысла не было делать. И я просто изливала ему стартаперскую душу 😭🤣

Он так меня поддержал, говорит это совершенно нормально пивотиться и дал несколько примеров:

Slack: Начинался как неудачная игра Glitch. Переориентировались на внутреннюю коммуникационную платформу, ставшую Slack.

YouTube: Изначально был сайтом для знакомств. Переключились на размещение любых видео

Twitter: Стартовал как платформа для подкастов. Пивотнулись в соц-сеть.

Итого, я перестала загоняться 😊 я приняла, что это нормально менять идеи, направления или рынки, когда через касдевы понимаешь, что юникорновских денег в текущей идее не сделаешь.

Конец Необису?🤪 истеричный смех

Короче, рассказываю ⬇️

На прошлой неделе с идеей «продавать джунов» мы пробовали выходить она рынок США и потом на рынок СНГ.

Все в голос говорят «нам не нужны джуны» 😨. Никто не хочет их учить, менторить и контролировать.

Я это ранее знала… но еще раз точно убедилась.

Чуть приуныла( и пришла к тому, что как бы мы не любили Необис, надо пока отбросить идею с джунами((

——————————-

Долго грустить было некогда, ведь мы пивотнулись 😂

Сейчас мы идем в сторону автоматизации процессов найма программистов. 😁Возможно именно проведение технических интервью.

В общем, когда я разговаривала с компаниями, я услышала кое какие проблемы и детали:

- много сениоров и мидлов на рынке ищут работу и они проходят больше интервью, чем раньше

- их интервьюировать дорого

- бывает при найме в резюме одно, а в интервью другое.

И я подумала, что может где-то там в процессах найма есть проблема/боль?

Если так окажется, и компании готовы платить за решение, то мы смело можем разработать продукт (что-то типо AI технические собесы)

Итого:
Задача на следующую неделю:
▶️ Обзвонить 30+ ИТ аутсорс/аутстафф компании в СНГ. Выяснить процессы, боли, цифры… собрать максимально данные.

▶️ изучить похожие решения и конкурентов.

Вот так вот быстро-быстро всё меняется тут у нас…

Новый PIVOT 😄, уже запуталась, какой по счёту. Сейчас всё расскажу и введу вас в контекст.

Необис - это EdTech проект, где мы симулируем работу для джун-программистов, чтобы через реальный опыт развивать их до Pre-Middle уровня. Это делает их востребованными для IT компаний, которые с удовольствием берут их на работу.

- В течение 6 лет мы были социальным проектом и 1,5 года работали как платный B2C на рынке СНГ.

- В начале года решили сделать перефокус на Neobook - библиотека пет-проектов для само-практики.

- Весной решили делать Необис + Необук. AI Job simulation, и подали в YC. Не прошли.

- Решили попробовать продавать как B2B2C - разговаривали с буткемпами. Долго.

- Потом решили вообще не фокусироваться на EdTech, в идти и "продавать" уже готовых программистов компаниям. Как рекрутинг HRTech. Но тут стоял вопрос.. На каком рынке? Вначале мы пошли на USA, параллельно изучали рынок Middle Asia... чет долго оказалось.. Нам нужны были продажи срочно, а то грозились выгнать с акселя тут.

- И буквально вчера пивотнулись в аутстафф 😀 в СНГ. Привет Palm (моя прошлый аутстафф бизнес). Гипотеза такая - рынок знакомый, и мы быстрее сможем добиться результатов. Почему бы и нет?

Стартап - это про скорость подтверждения/опровержения гипотез.

Я верю, что у нас классный продукт, просто мы не нашли еще своих клиентов, готовые платить за это. Ищем.

На следующей неделе начнём маркетинг делать. Стратегия такая: 1️⃣ Создать Discord, приманивать программистов туда (через разные каналы, партнеров) 2️⃣ В Дискорде будем развивать сообщество. Мы бесплатно закинем пару проектов, будем призывать программистов…

На следующей неделе начнём маркетинг делать.

Стратегия такая:

1️⃣ Создать Discord, приманивать программистов туда (через разные каналы, партнеров)

2️⃣ В Дискорде будем развивать сообщество. Мы бесплатно закинем пару проектов, будем призывать программистов собираться в команды между собой и разрабатывать проекты ради опыта и резюме.

3️⃣ Этому сообществу внутри дисковода будем продавать платные командные проекты.

🎯 Цель - сделать хотя бы 2000$ уже до конца июля. Именно на US рынке. Так в идеале и начнётся наш Трекшн на новых рынках 😁

Наблюдение дня. Зум делает умную сводку, и это прикольная фича.
Но вчера я разговаривала с одной компанией, и там у них была другая программа для сводки - fireflies.ai . Я получила обе сводки и сравнила.

У Zoom - сводка встроенная и это круто, но сводка у нее такая грамоздкая, и такая общая...

У fireflies.ai - сводка четкая прям.. прям то, что в моей голове - это и выдали. плюс короткие и удобное резюмирование. ( скриншот с эмоджи)

Вы можете посмотреть и попробовать сравнить.
Далее у меня сразу вопрос.. почему у маленьких стартапов, бывает результаты лучше чем у гигантов?

Друзья, если у вас есть связи с АйТи курсами или Айти компаниями в США - пожалуйста помогите 🙏

Может вы знаете того, у кого есть эти связи. Плиз познакомьте меня с ними 🚀

Офигеееть, я нашла человека, который не только классно пишет текста, но и помогает с публичными выступлениями.

Она мне помогала с моей речью для TEDxNU репетировала со мной, улучшала мое произношение 😄

Мы провели созвон и теперь она часть команды, будет помогать нам строить бренд через текста 🤩

Brand copywriting is a type of marketing copywriting that captures your brand personality and builds an emotional connection with your audience.

Она живет рядом с Астана Хаб, будет приходить, работать с нами оффлайн, и мы будем репетировать прям тут на сцене 🤩🥰

Также на ней будут - сайт, презентации, питчи, emails, блог компании, офферы и далее уже текста для UX/UI дизайна платформы 🦄🦄

Ну и мне нравится, что у нее прям passion (страсть) в написании текстов и речей, потому что у меня у самой passion и я хочу только таких людей в команде!

Теперь бы найти такого Маркетолога