Мой стенд на выставке стартапов

Вот сижу, жду посадку на рейс в СФ.

Напишите что-нибудь в комментах))) сегодня было много контента 😄 но и дальше будет уже много полезного.

Кстати о чем писать? Что хотите на этом канале для себя получать?

В отпуске я была готовить бросить стартап. На 95% уже решила, что всё - не вернусь.

Но судьба стартапная меня не отпускала...

После 3х недель отпуска - меня подруга схантила быть ее бизнес-партнером (продюсером), сработавшись вместе совсем на другом проекте - я начала строить ей отдел продаж... И ВНИМАНИЕ!!!

Я столкнулась с теми же болями, которые я хотела решить своим стартапом... и о которых говорили все предприниматели на касдеве!

Проблема: Новым менеджерам по продажам требуется время на адаптацию, что приводит к низкой конверсии в первые месяцы работы. Руководитель отдела продаж или основатели тратят время на ответы на повторяющиеся вопросы новых менеджеров, отвлекая их от стратегических приоритетов.

Решение: Сделать свой ИИ на основе ChatGPT, куда я скормлю свои техники продаж, фишки, инфу о продукте, кейсы, отзывы, ответы на вопросы, овтеты и голосовые от основателя... и именно в этом контекста менеджер может копировать вопрос клиента, и получать ответ + рекомендации как дальше вести диалог, какие вопросы задавать, закрывать возражения и продавать, и отвечать экспертно, прям как основатель.

Почему?

Были моменты, когда наш продажник упускал клиентов... потом я за него чатилась ( а я очень хорошо продаю), и вытащила 2 продажи по 500$ за 1 день. Поулчается, продажник потерял компании выручку в 1000$ тупо потому, что не умеет продавать как я))) а вот если бы ему подсказывал ИИ ассистент с моими техниками и занниями, то конверсия будет высокой точно!

Я пропала на 2 месяца. Рассказываю честно, как есть.

Дело было так.... Когда я находилась Астане в акселлерации Silkway Google for Startups, был момент когда я тупо перестала вставать с кровати. Не было ни сил ни желания, не то, чтобы работать, а просто покушать и зубы почистить.

Меня жутко накрывало по всякому...
- депрессия связанная с разводом усилилась,
- накопленный стресс и усталось после закрытия предыдущей компании,
- стресс и качели в акселе, когда говорят или делаете 20 продаж или мы вас выгоняем,
- мы пивотились, и каждый раз начинали с нуля новую идею
- я месяц находилась вдали от сына, накрывало чувство вины "я плохая мама", ну и скучала
- а еще болела сильно спина, аж двигаться, сидеть и ходить было больно
- гиперответственность за привлеченные инвестиции, мол я должна оправдать чужие ожидания...

все в моменте так сильно на меня давило, и моя психика не выдержала... 🥲
итого произошло мое второе ВЫГОРАНИЕ в жизни

Я купила билеты, улетела в Бишкек с маленьким рюкзаком и больше не вернулась в Астану

Мои ТОП инсайты и ошибки:

В акселе мы тут быстро двигаемся, меняли рынки, бизнес модель и вообще ушли в другой продукт.

60% работы - просто тупо были бессмысленны?****

1. Мы делали 2-3 раза сайт. Хотя вообще можно было его не делать и не тратить на это дней 5-8.

2. Мы взяли 3 стажера за деньги и давали им разные задачи - рассылки, исследования… в итоге минус деньги и наше время.

3. Заморачивались над дизайном питчдека, презентаций, баннеров, сайта… сейчас понимаю, что это было бессмысленной тратой времени.

4. Финансовая модель. И да и нет. Было полезно узнать как это работает, это помогло нам оценить себя и считать деньги. Но эта фин. модель уже не нужна.

5. Планы и стратегии. Я была заморочена на стратегии и составлении планов, в конце концов все в сраку пошло. Ни один план или стратегия не выполнилась. И всякое планирование мешает быть гибкими и быстро меняться… потому что в голове появляется сопротивление «мол надо меняться, а ты уже напланировал и всем презентовал куда двигаться, зря чтоли время тратил?»

Эти все ошибки произошли в силу моей неопытности.

Я поняла, что этого всего лучше не делать, пока у тебя:

▶️ не «валидирован» problem-solution fit, product-market fit

▶️ не сделал 100 касдевов, которые доказывают что проблема есть, и что за нее готовы платить.

———
Чтобы я сделала о другому?
- Я бы вообще тупо просто фокусировалась на касдевах с потенциальными клиентами… постаралась бы понять боли, прошлый опыт, путь клиента, пробовала бы сегментировать их… делала бы касдевы на разных рынках… вооот.

В целом я чувствую, как я становлюсь сильнее, опытнее и меняется мой майндсет

P.s. Хорошо, что я не купила за 750$ услуги спеца по аутричу и не наняла дизайнера, копирайтера ?

Вчера гуляли с Айданой, она важный член команды стартапа. Мы ее вовремя схантили, когда у нее был другой оффер.

Айдана вчера заметила мои переживания ? по тому, что мы уже не двигаемся как Необис

Поддержала меня и говорит, что она пришла в стартап не из-за идеей продукта, а за Санирой ?.

Блиин, мне стало так приятно. После этого я чуточку больше поверила в себя, что идеи могут меняться, мы пивотимся, но я остаюсь собой… той, кто амбициозна и способна делать единорога, в силу своего характера, упорства и энергии.

А еще кстати, я созванивалась 2 дня назад с продактом с США. Я должна была делать кастдев с ним, но так как мы пивотнулись, смысла не было делать. И я просто изливала ему стартаперскую душу ??

Он так меня поддержал, говорит это совершенно нормально пивотиться и дал несколько примеров:

Slack: Начинался как неудачная игра Glitch. Переориентировались на внутреннюю коммуникационную платформу, ставшую Slack.

YouTube: Изначально был сайтом для знакомств. Переключились на размещение любых видео

Twitter: Стартовал как платформа для подкастов. Пивотнулись в соц-сеть.

Итого, я перестала загоняться ? я приняла, что это нормально менять идеи, направления или рынки, когда через касдевы понимаешь, что юникорновских денег в текущей идее не сделаешь.

Конец Необису?? истеричный смех

Короче, рассказываю ⬇️

На прошлой неделе с идеей «продавать джунов» мы пробовали выходить она рынок США и потом на рынок СНГ.

Все в голос говорят «нам не нужны джуны» ?. Никто не хочет их учить, менторить и контролировать.

Я это ранее знала… но еще раз точно убедилась.

Чуть приуныла( и пришла к тому, что как бы мы не любили Необис, надо пока отбросить идею с джунами((

——————————-

Долго грустить было некогда, ведь мы пивотнулись ?

Сейчас мы идем в сторону автоматизации процессов найма программистов. ?Возможно именно проведение технических интервью.

В общем, когда я разговаривала с компаниями, я услышала кое какие проблемы и детали:

- много сениоров и мидлов на рынке ищут работу и они проходят больше интервью, чем раньше

- их интервьюировать дорого

- бывает при найме в резюме одно, а в интервью другое.

И я подумала, что может где-то там в процессах найма есть проблема/боль?

Если так окажется, и компании готовы платить за решение, то мы смело можем разработать продукт (что-то типо AI технические собесы)

Итого:
Задача на следующую неделю:
▶️ Обзвонить 30+ ИТ аутсорс/аутстафф компании в СНГ. Выяснить процессы, боли, цифры… собрать максимально данные.

▶️ изучить похожие решения и конкурентов.

Вот так вот быстро-быстро всё меняется тут у нас…

Новый PIVOT ?, уже запуталась, какой по счёту. Сейчас всё расскажу и введу вас в контекст.

Необис - это EdTech проект, где мы симулируем работу для джун-программистов, чтобы через реальный опыт развивать их до Pre-Middle уровня. Это делает их востребованными для IT компаний, которые с удовольствием берут их на работу.

- В течение 6 лет мы были социальным проектом и 1,5 года работали как платный B2C на рынке СНГ.

- В начале года решили сделать перефокус на Neobook - библиотека пет-проектов для само-практики.

- Весной решили делать Необис + Необук. AI Job simulation, и подали в YC. Не прошли.

- Решили попробовать продавать как B2B2C - разговаривали с буткемпами. Долго.

- Потом решили вообще не фокусироваться на EdTech, в идти и "продавать" уже готовых программистов компаниям. Как рекрутинг HRTech. Но тут стоял вопрос.. На каком рынке? Вначале мы пошли на USA, параллельно изучали рынок Middle Asia... чет долго оказалось.. Нам нужны были продажи срочно, а то грозились выгнать с акселя тут.

- И буквально вчера пивотнулись в аутстафф ? в СНГ. Привет Palm (моя прошлый аутстафф бизнес). Гипотеза такая - рынок знакомый, и мы быстрее сможем добиться результатов. Почему бы и нет?

Стартап - это про скорость подтверждения/опровержения гипотез.

Я верю, что у нас классный продукт, просто мы не нашли еще своих клиентов, готовые платить за это. Ищем.