?Любимое молоко не убежало: UM и Viola рассказали, как установить связь между обновлённым брендом и давно знакомой потребителю продукциейВ новом кейсе команда агентства рассказала, как повысить конверсию при комплексной работе с охватными инструментами, увеличить брендовые запросы на 30% и перевыполнить план конверсий в 5 раз!

Ключевой задачей проекта было повышение знания о молочной линейке Viola, а также привлечение трафика на маркетплейсы Ozon и Vprok и формирование позитивного имиджа бренда.

Для комплексного подхода на всех этапах воронки с помощью охватных инструментов команда задействовала сплит площадок в диджитале:
▪️Видеореклама на платформах ADV PMP, Smart TV от «Иви», MyTarget;
▪️Большие и заметные форматы баннерного размещения в «Яндексе», «ВКонтакте» и «Авито»;
▪️Аудиореклама на радиостанциях и стриминговых площадках в диджитал.

Егорова Любовь, руководитель категории «Свежие продукты» и диджитал-маркетинга компании Viola:В коммуникации было важно подчеркнуть, что наши принципы и подходы неизменны, а также рассказать максимально широкой аудитории, что, выбирая бренд Viola, потребитель получает уверенность в качестве и вкусе продукта.Результаты кампании▪️Привлечение более 100 тыс. новых пользователей на маркетплейсы при средней цене 6 руб. за одного пользователя.
▪️Снижение CPV на 30%. *▪️Рост интереса к покупке продукции со стороны аудитории составил 4%по итогам исследования Brand Lift (Вопрос: «Какие из этих брендов молочной продукции Вы бы рассматривали для покупки?»).
*▪️+30% рост поисковых запросов в период рекламной кампании.
▪️*Перевыполнение конверсий* с рекламы в пять раз (клики по переходу с рекламы по всем форматам).
▪️*Повышение узнаваемости* бренда за счёт продвижения в диджитал.
▪️**Рост продаж. Значительная динамика сложилась в новой для бренда категории «йогурты», где на фоне общего падения рынка продукция йогуртов от Viola продолжает демонстрировать рост. За первое полугодие 2023-го продажи компании в категории выросли на 33% в натуральном выражении относительно того же периода 2022-го.

Подробнее о том, каких результатов удалось достичь, читайте в материале Sostav!

? UM, OPPO и Газпром-Медиа: как покорить сердце Ольги Бузовой за один флипО том, как создать виральный контент и повысить узнаваемость смартфона OPPO со складывающимся экраном, — в новом кейсе.

ИдеяВ преддверии традиционного сезона свадеб новая модель смартфона превратилась в wedding box для свадебного кольца. В качестве ключевого инфлюенсера выбрали телеведущую Ольгу Бузову.

РезультатыСуммарный охват на ТВ и цифровых платформах составил более 43 млн:
• органический охват – более 32,5 млн;
• охват на цифровых платформах — более 6,4 млн;
• охват за один выход в эфире канала ТНТ — более 1,6 млн;
• охват по всем социальным сетям — более 2,5 млн просмотров.

Одна из главных задач — повышение знания о бренде в России — также была достигнута: данный показатель увеличился на 6%.
Павел Игнатов, генеральный директор UM:«Ключевой задачей кампании стало привлечение внимания российских потребителей к новому формату смартфонов со складывающимся экраном OPPO Find N2 Flip. Мы хотели получить не только значительный охват целевой аудитории, но и создать вирусный контент. Нужный эффект был достигнут за счет нетривиальной интеграции в шоу телеканала ТНТ "Звезды в Африке" с участием Ольги Бузовой, а инфоповод и недосказанность на старте посевов в медиа позволили значительно усилить виральность кампании. Мы благодарны команде OPPO и "Газпром-Медиа" за возможность реализовывать такие смелые проекты и выходить за пределы классических размещений у инфлюенсеров».
Проект был реализован агентством UM совместно "АДВ Контент", "Газпром-Медиа", ТНТ, GG и YES BOZZ.

Подробнее на AdIndex.

Кейс EPICA и Initiative: как с помощью методологии сбора «завтрашние покупатели» увеличить продажи в ритейлеВ новом кейсе рассказываем, как таргетироваться с учетом покупок, которые в ближайшее время могут совершить пользователи в категории рекламируемого бренда.

Цели и задачи кампании

▪️Ehrmann и Initiative поставили перед собой цель построения знания и укрепления имиджа йогуртов EPICA, а также стимулирования покупки данного бренда в торговых сетях «Магнит» и Х5 Group – «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
Методология сбора сегмента «завтрашние покупатели»:
▪️Отличительной характеристикой размещения стало таргетирование на специальный сегмент «завтрашние покупатели». Это те пользователи, которые с большой вероятностью в ближайшее время совершат покупку в категории рекламируемого бренда. Выбор сегмента обусловлен тем, что реклама, которую показывают незадолго до покупки, лучше вспоминается пользователем и сильнее влияет на выбор в пользу рекламируемого бренда. 

▪️Сегмент формируется с помощью математической модели, которую разработали в ADV Tech. Используя различные параметры из данных по продажам в программах лояльности ритейлеров «Магнит» и Х5 Group, модель позволяет прогнозировать вероятность покупки в категории для конкретных пользователей и показывать рекламу самым релевантным из них.

Данный подход позволил увеличить ROI в 4 раза.
Подробнее читайте на Sostav.

⚡️О причинах отказа АДВ **от участия в рейтинге AdIndex

Мы вынуждены не согласиться с результатами вышедшего сегодня рейтинга медиазакупок AdIndex.

Делимся причинами отказа от участия. Важное из комментария нашего CEO Андрея Чуваева:*▪️Со стороны АДВ был направлен официальный отказ от участия в рейтинге медиазакупок AdIndex, ключевая причина — наше несогласие с методологией данного индустриального продукта.▪️Публикация подобных расчетов по группе АДВ является нерепрезентативной и противоречит положению рейтинга, так как его методология предусматривает заявительный характер участия со стороны агентств и холдингов, а верификация размещений происходит на основе клиентских листов и в ряде случаев требует подтверждающих документов.▪️О некорректности расчетов может свидетельствовать и существенное расхождение оценки с индустриальным рейтингом, который АКАР представил *рынку в апреле 2023 года, — суммарная оценка медиазакупок по нашей группе расходится более чем в два раза.▪️Учитывая, что мы направили официальный отказ от участия, а в распоряжении AdIndex нет клиентских листов агентств нашей группы, то опубликованная информация не соответствует действительности и дискредитирует рейтинги как один из инструментов для прозрачной и независимой оценки рынка.▪️Рейтинги должны формироваться с максимальной вовлечённостью ключевых индустриальных игроков. На текущий момент данному требованию соответствует только рейтинг АКАР. И хотя его методология требует ряда корректировок, к примеру, АКАР не учитывает значительные объемы размещений в интернете, в частности, быстрорастущий сегмент ритейл-медиа — совместная работа всех участников медиакомитета позволяет считать его основным рейтингом по оценке объемов рекламного рынка.Также Андрей поделился своей позицией с редакциейКоммерсанта.**

*⚡️Кейс Wink и АДВ: как привлечь людей к просмотру сериала рекламной статьёй Команда дивизиона «АДВ Бенчмарк» и агентства Initiative рассказала, как удалось не только заинтересовать сериалом тысячи новых пользователей, но и получить конверсии — подписки на сервис Wink*.

*🔸Главная цель кампании* — повысить интерес к сериалу «Фишер» и стимулировать просмотры. Дополнительно Wink планировал получить подписки на сервис. Так, команда приняла решение провести кампанию в «ПромоСтраницах».

*🔸Результаты:•поисковые запросы выросли на 97% по сравнению с контрольной группой, которая не видела рекламу;
•отложенные конверсии (подписка на сервис) выросли на 141%, а визиты на сайт — на 93%;
•стоимость дочитывания составила всего 5 руб., а переход на сайт — 11 руб*.

Павел Кремнев, директор перформанс-направления Wink:«Фишер» — один из первых сериалов линейки Wink Originals этого года. Мы решили, что для привлечения новых пользователей на наш сервис хорошо подойдут «ПромоСтраницы». Сериал основан на реальных событиях, поэтому в основе статьи мы достаточно подробно рассказали о произошедшем. Формат лонгрида о запутанном криминальном расследовании с плавным погружением в сюжет сериала и разные стратегии продвижения, доступные в «ПромоСтраницах», показали успешные результаты запуска, которые мы планируем развивать и в других проектах.Константин Торопкин, руководитель программатик-отдела группы АДВ:Формат «ПромоСтраниц» отлично отработал не только задачу генерации интереса к продукту, о чём свидетельствует увеличение числа поисковых запросов, но и обеспечил рост подписок на сервис. Это можно считать отличным перформанс-результатом. Мы однозначно будем использовать формат в дальнейших размещениях и продолжим экспериментировать с возможностями работы с контентом, которые предоставляют «ПромоСтраницы».👉🏻Подробности читайте в материале Sostav!

*⚡️Кейс Initiative и ГК «РОСТ»: как продвигать товары категории ФРОВ в e-commerceКоманда проекта рассказала редакции Sostav, как комплексный подход к планированию и продвижению позволил достичь эффективных показателей, окупивших рекламные инвестиции более чем в 8 раз.*Была поставлена амбициозная для онлайн-ритейла цель: подобрать эффективный сплит форматов, который будет работать не только на продажи, но и на имидж бренда, способствуя росту знания. Продукт, который предстояло продвигать, — сорт томатов Flamenco от ГК «РОСТ» ярко-красного цвета.

Каких результатов удалось достичь??Получили 9,5 млн показов и 40 тыс. переходов на SKU бренда за период кампании, с ноября по декабрь 2022 года. Средний CTR доходил до 4,5%.
?Оптимизировали медиакост: CPM был снижен в два раза, а CPO — на 76%.*?Окупили рекламные инвестиции более чем в восемь раз — фактический ROAS по итогам кампании составил 845%.Василий Соляник, директор по маркетингу ГК «РОСТ»:«Мы благодарны Initiative за успешную реализацию данной кампании - команда подобрала из множества инструментов наиболее эффективные, и всегда оперативно реагировала на наши пожелания. В дальнейшем мы планируем продолжить активную совместную работу в данном направлении и наращивать долю продаж ГК РОСТ в e-commerce».Екатерина Борисевич, директор по работе с клиентами Initiative:«E-commerce играет одну из важных ролей для бизнеса ГК РОСТ. Меняется паттерн поведения потребителей: они ценят удобство и склонны экономить время на покупках, приобретая товары не выходя из дома. Именно поэтому для нас так важно продвигать бренд и формировать устойчивый спрос на продукцию в онлайне».Мария Тетенькина, Initiative E-commerce Lead:«Благодаря комплексному подходу в рамках нестандартной задачи, нам удалось учесть большое количество факторов, которые в итоге повлияли на эффективность кампании Flamenco. Такое отступление от шаблонных решений позволяет нам работать со всеми категориями товаров и типами онлайн-ритейлеров, получая высокие бизнес-показатели»**??Подробнее читайте в материале* Sostav!

?Яркие новости: UM выиграло тендер на digital-поддержку AkzoNobel!

Агентство станет партнёром для реализации медиастратегии производителя красок и эмалей AkzoNobel (бренды Dulux, Pinotex, Marshall и Hammerite) на 2023 год.В основе стратегии предложенной UM — анализ эффективности затрат (cost-эффективность) и test and learn подход. Специалисты агентства разработали стратегию для всей линейки брендов, которая будет работать на каждом этапе воронки, а также продумали способ работы с маркетплейсами. Павел Игнатов, генеральный директор агентства UM:«Наша стратегия в digital для AkzoNobel базируется на сегментированном подходе к работе с целевой аудиторией. Это позволяет выстроить потребительский путь в digital в зависимости от типа сегмента и его вовлеченности и интереса к покупке. Дифференцированный подход ориентирован на наиболее Cost-эффективную стратегию: выбор оптимального медийного микса и площадок, персонализацию креатива под каждый бренд и целевой сегмент».??Подробности читайте в материале на Sostav!

⚡️ Кейс SPAR, UM и АДВ Бенчмарк: как увеличить покупки с помощью VK Рекламы
В новом кейсе рассказываем, как за 11 дней увеличить количество покупок в восемь раз!

? Продовольственная онлайн-торговля (e-grocery) — один из самых быстрорастущих сегментов электронной коммерции. Для его игроков важно увеличивать средний чек и частоту покупок, а также мотивировать покупателей совершать больше заказов.

В ноябре 2022 года сеть супермаркетов SPAR при поддержке агентства UM и дивизиона АДВ Бенчмарк запустила кампанию по продвижению сайта SPAR Online на платформе VK Реклама.

МеханикаДля достижения поставленных целей выбрали платформу VK Реклама, которая объединила технологии «ВКонтакте» и myTarget, а также качественно новые алгоритмы и инструменты.

С помощью VK Рекламы команда получила высокие результаты:? количество покупок на сайте выросло в восемь раз относительно контрольного показателя на другой рекламной платформе;
? стоимость привлечения покупки на сайте оказалась на 90% ниже планового значения;
? средняя стоимость за клик оказалась меньше пяти рублей: этот показатель снизился больше чем в десять раз по сравнению с плановым значением.

Подробнее на AdIndex.