Я не пью кофе и энергетики [у меня своей дури хватает]

Целый месяц я страдала, что у меня нет энергии собирать продукты и перенастраивать рекламу. Да бред! Каждый день гулять по 3-4 часа на набережной энергия есть (а потом ещё два часа в Старом городе и прийти домой упасть)), а 10 минут перенастроить рекламу – нет. Несерьёзно.

Я наглым образом саботировала. И только позже поняла почему. Из-за одной фразы:

- А ты купишь мне?

Просто невовремя заданной фразы, когда мой мозг поймал режим «Курьера денег».

Это когда вы зарабатываете деньги чтобы их отдать. Не важно куда – на кредит, ипотеку, аренду, ремонт, зубы, за детское обучение, купить детям вкусняшек или новую одежду, потому что они быстро растут. Это всегда «курьер денег». Мозг в режиме «курьера денег» зарабатывать эти самые деньги нифига не хочет. Он будет зарабатывать на кайфушечки, будет зарабатывать, если вы радуетесь им (при этом совсем не обязательно тратить их на эти радости – сюрприиииз), будет зарабатывать в удовольствие и кайф, а «курьером денег» - не будет.

Вечером будут красивости (ну или утром – как получится), потому что я перенастроила рекламные кампании, запустила новый трафик на канал несколько дней назад и вообще вся такая молодец, что снова среди недели у меня выходные в турецких горах на чайных плантациях с видом на море.

Если у вас «курьер денег» - классическая ситуация (а за коммуналку нам всем всё равно платить нужно), то:

1. Выделите отдельное время на планирование расходов и сумму, которая должна туда идти каждый месяц.

2. Каждый раз радуйтесь приходу денег, самое простое в формировании этой привычки – это фраза, которую вы будете говорить (можете придумать её и записать), желательно, чтобы она вызывала у вас искреннюю улыбку. Можно не просто фразу, а строку из песни.

Это не про позитивное мышление, это про подкрепление вашего мозга за достижения (заработок). И заголовком сегодняшнего поста можно было поставить: Воспитай из своего мозга «собаку Павлова» в деньгах ?

Ритуал умирания

[нет, у меня не поехала крыша]

Все, кто его внедрил, сейчас просто в восторге, и он вам очень пригодится именно в начале недели, а не в пятницу.

Как выполнять:

Ложимся в любое удобное место, закрываем глаза, максимально расслабляем все мышцы, лежим 5-15 минут (можно ставить таймер), если засыпаем – не страшно, можно даже минут 40 поспать (больше – не надо). Если мозг в этот момент кипит и активно думает – нормально, главное, чтобы максимально были расслаблены мышцы и никто не отвлекал (телефон подальше и без звука).

Когда выполнять:

Когда устали, в обед, можно 2-3 раза в день.

Очень хорошо помогает перезагрузиться, кто пробовал, даже писали мне, что «Всегда не хватало 25 часов в сутки и бесило, что надо спать, а сейчас ощущение, что у меня 2-3 дня помещаются в стуках, и энергии намного больше стало».

Сама практикую уже давно ?

Яндекс.Директ и Яндекс.Реклама – в чём разница

Яндекс.Реклама для набора аудитории в телеграм-канал не работает (точнее работает очень плохо и нерезультативно). Результаты теста я писала вот >>>здесь<<< Яндекс.Реклама – это часть проекта Яндекс.Бизнес и никакого отношения к Яндекс.Директ она не имеет.

Яндекс.Директ – это не Яндекс.Реклама (хотя мы даём там рекламу и запутаться действительно очень легко)

Яндекс.Директ как раз отлично работает, и это единственная рекламная сеть, где можно настроиться за конверсии, чтобы рекламный бюджет списывался только после происхождения конверсии (а не за клики). То есть если вы сказали Яндекс.Директ, что можно списать 500 рублей только когда произошла покупка на 5000, то он спишет только после покупки (понятно, что надо всё настроить, но это работает). Настройки конверсии могут быть разные, не только за покупку, но и, например, за клик по кнопке – и это тоже работает.

И реклама на телеграм-канал в Яндекс.Директ работает – вы даже, вполне вероятно, видели её, а некоторые по ней и пришли. Так что не бойтесь настраивать и тестировать ?❤️

Про рекламные кампании Яндекса, и почему я рекомендую их делать много (я начинаю с 20-ти)

– Сколько ты запустила рекламных кампаний на свой курс? – мы с Ульяной, коучем из Тбилиси, сидим на берегу в Батуми и смотрим на море.

Я знаю ответ. Она не первая, кому я задаю этот вопрос и ответ всегда одинаковый: «Одну или две». Ульяна @shevchukulyana – волшебный коуч, после Мастер-группы «Делай Запуск» её приглашают в крутейшие сообщества Тбилиси, даже просто пообщаться с ней – это окунуться в спокойствие и уверенность. Я восхищаюсь ею и мотивирую запустить ещё несколько рекламных кампаний на её курс, объясняя, почему это даст лучший результат.

Какие чаще всего используются стратегии в настройках Яндекс.Директ за конверсии и чем они отличаются с точки зрения получения этих самых конверсий.

➡️ Вы делаете рекламную кампанию и ставите в аудиторию сайт, допустим, РИА новости (допустим, там ваша аудитория). Посещаемость сайта огромная, конкуренция высокая, Яндекс начинает искать тех, кто совершит конверсию (купит). Показывает, допустим, 3000 людей из условно 1 млн тех, кто читает РИА новости. Они не покупают, он снижает показы, потом волнами пытается время от времени показывать и искать.

➡️ Вы делаете рекламную кампанию и ставите в аудиторию несколько сайтов, допустим, Лента.ру, Газета.ру и Известия. Суммарно посещаемость сайтов большая, конкуренция высокая, Яндекс начинает искать тех, кто совершит конверсию (купит). Показывает, допустим, 3000 людей из условно 1 млн тех, кто читает все эти сайты. Они не покупают, он снижает показы, потом волнами пытается время от времени показывать и искать.

☑️ Вы делаете рекламную кампанию и ставите в аудиторию только сайта Известия. Посещаемость сайта большая, конкуренция средняя, Яндекс начинает искать тех, кто совершит конверсию (купит). Показывает, допустим, 3000 людей из условно 300 000 тех, кто читает Известия.

✅ Вы делаете рекламные кампании и ставите в одной рекламной кампании аудиторию только сайта «Московские новости», в другой рекламной кампании только сайта «Новости Ростова» и так далее – 20 рекламных кампаний. Посещаемость каждого сайта небольшая, конкуренция маленькая, Яндекс начинает искать тех, кто совершит конверсию (купит). Показывает, допустим, 3000 людей из условно 10 000 тех, кто читает каждый этот сайт. Если вы знаете, что ваша аудитория ходит на этот сайт, то вероятность конверсии увеличивается кратно.

При этом вам не нужно рекламные кампании сидеть и делать – там есть кнопка «скопировать» - вы просто меняете настройки аудитории.

То же самое с гео – за аудиторию РФ в Яндексе конкурируют гораздо больше кампаний, чем за аудиторию за пределами СНГ. Поэтому ещё раз копируем рекламную кампанию и выставляем в одной только аудиторию РФ условно большого сайта (например, Известий), а в другой – аудиторию всех других стран этого же большого сайта.

Вот здесь писала как настроить Яндекс.Директ за конверсии (чтобы платить за рекламу только после того, как у вас уже купили). Если было полезно - поставьте ? - мне будет приятно, и я ещё что-нибудь полезное для вас напишу ☺️

«Вас не будут ругать на родительском собрании» – как продать продукт, которого не существует

Евгения обратилась со странным запросом: «Мне нужно срочно заработать денег – 200 000
рублей за месяц, но у нас сейчас не просто не сезон, а мертвое вообще все». После расспросов выяснилось, что это участие в каком-то бизнес-тренинге заставило ее поставить такую цель и обратиться ко мне.

У Жени офлайн-школа английского языка и ментальной арифметики – мы начали с оценки ресурсов. Есть помещение, преподаватели и дети, которые в июле практически не учатся: основной поток приходится на школьное время с сентября по май. Но заработать нужно сейчас, в июле.

Исходя из заданных ресурсов, мы сформировали новую образовательную программу: «двухнедельная подготовка к школе, детей, которые идут во вторые – четвертые классы». Основным посылом курса было: «Предшкольная подготовка позволяет детям 2-4 классов систематизировать знания, которые летом ушли в стадию потерянных, и активировать мозговую деятельность для рывка в новом учебном году за счет комплексного курса по эйдетике, лидерству, техническому чтению и ментальной арифметике. Дети, прошедшие наш курс предшкольной подготовки, значительно опережают сверстников в школе».

Отлично, но чего-то не хватает. Чего-то такого, что зацепит родителей настолько, что они будут готовы заплатить деньги в июле за программу, которая только запускается. Ну хорошо, мы дадим гарантию возврата денег после первого занятия, если детям не понравится. Но явно нужен еще какой-то триггер.

Когда мы пошли смотреть целевую аудиторию и их надсистему, мы нашли тот самый триггер, который сработал:

– Ольга, а мы можем поднять цену на курс? – спросила Женя после первых трех закрытых продаж
(на первом этапе она обрабатывала все заявки сама).
– Конечно, давайте поднимем, – удивилась я. – А почему вы приняли такое решение?
– Я разговариваю с людьми, а они говорят, что купили бы и за полную стоимость такой крутой курс, – воодушевленно рассказала Евгения (мы классически поставили перечеркнутую цену).

«После нашего курса вы никогда не услышите на родительском собрании: «Почему ваш ребенок не занимался летом?»» - написали мы на лендинге и попали в самую боль родителей, которые считают, что детям летом нужно отдыхать (мы, кстати, тоже так считаем).

Эта история из моей книги «Бодрый бизнес: Показываю ТРИЗ-маркетинг на пальцах и с примерами» привела мне больше десяти клиентов, а после истории про Анину школу вокала мне в течение двух дней написали шесть человек со словами «Хочу как у Ани»

Истории – современная валюта, которая позволяет людям помнить о вас.

Вы делегируете отношения с мужем другой девушке?

[ну или с женой – другому мужчине]

Сюжет в стиле сериала «Чёрное зеркало». Хотя там бы мы, наверное, делегировали отношения роботу или нейросети.

Искренность и живой человек становятся бесценными, когда мир так стремительно меняется с развитием искусственного интеллекта. Я задавала ChatGPT вопросы о том, что делать человеку в период личной пересборки, непонимания дальнейшей стратегии, построения мотивации, а он выдавал мне шаблонные ответы и рекомендовал обратиться к коучу или психологу. Я нашла ответы в блогах и словах других людей. В их историях, их искренности, их опыте. И я рада, что они писали об этом так, что я смогла увидеть то, что мне было нужно в тот момент.

Нельзя делегировать отношения с аудиторией, как невозможно делегировать отношения с близким человеком, если вы действительно хотите быть близки.

Можно доверить помощникам некоторые вещи, но на свидания-то вы ходите сами.

Именно поэтому я так люблю свой ТРИЗ-практикум «Метатексты. Как прошить кнопку «Купить» читателю в Мозг» - я читаю каждую историю, которую вы пишете на практикуме, и вижу в них вас – таких живых и искренних, что хочется познакомиться с вами ещё ближе, я радуюсь вашим продажам прямо во время практикума:

- Всем привет! Вобщем я запулила свои посты в 2 канала (оба мелкие были 48 и 68 человек). В итоге после 5 постов 1 продажа есть, буду дальше писать до 10 постов. Но вот был другой интересный эффект. У меня на том канале, где 48 человек было после одного из постов пришло 24 человека, а сейчас там уже 73 человека.

Когда текст становится живым, а вы – живыми в этом тексте, возникает то самое ощущение близости, которого нам зачастую не хватает. И именно в таких историях о вас и ваших клиентах, вместе с вашими читателями я узнаю, какой вы классный эксперт, начинаю вами восхищаться, хочу стать вашим клиентом.

Сила слов — не метафора

Это заложено в особенностях работы мозговой сети. Мы видим подобные эффекты у других животных; например, нейроны, задействованные у птиц во время пения, также контролируют органы её тела.

Таким образом, слова — это инструменты для регулирования человеческого тела. Слова других людей имеют прямое влияние на мозговую деятельность и системы вашего тела, а ваши слова имеют такое же влияние на других людей. Учитываете ли вы этот эффект, не имеет значения. Просто мы так устроены.

Неудивительно, что люди создают так называемые эхо-камеры, окружая себя новостями и мнениями, которые укрепляют то, во что они уже верят, — это снижает метаболические издержки и неприятные ощущения при изучении чего-то нового. К сожалению, это также снижает шансы узнать что-то, что может изменить мнение человека.

Мы также регулируем друг друга словами — доброе слово может успокоить вас, например, когда друг делает вам комплимент в конце тяжелого дня. Неприятные слова могут привести к тому, что мозг переполнит кровоток гормонами, тратя ресурсы вашего организма.

Власть слов над нашей биологией может преодолевать огромные расстояния. Я могу написать из США слова «Я люблю тебя» своей подруге в Бельгии, и даже если она не может слышать мой голос или видеть мое лицо, я изменю ее сердечный ритм, ее дыхание и метаболизм.

Книги, видео и подкасты могут согреть или вызвать озноб. Эти эффекты могут длиться недолго, но исследования показывают, что все мы можем настраивать нервные системы друг друга с помощью простых слов на физическом уровне.

Почему слова, с которыми мы сталкиваемся, имеют такой сильный эффект на нас? Потому что многие области мозга, которые обрабатывают язык, также контролируют наши тела.

//Из книги «Семь с половиной уроков о мозге» Лизы Фельдман Барретт (PhD, входит в 1% самых цитируемых ученых мира благодаря своим исследованиям в области психологии и нейробиологии).

- Девочки, а муэдзина сильно слышно?
- Слышно
- Ну простите, я не знала, что он в это время начинает. Он недолго

Так началась наша прошлая встреча группы «Нейробилета»

Во время первого «Нейробилета» Лера уехала в горы, хотя до этого уверяла, что это невозможно. Во время этого потока курса – купила машину (как уверяет, совершенно случайно и «я ни о чём таком не думала»). У меня к горам нет особого пристрастия, но те её фотографии меня вдохновили и, в итоге, мне так понравилось в этом доме в горах, что после конференции я вернулась сюда отдохнуть. В этот раз уже без работы – просто насладиться видом и покоем. Делюсь красивостями, вдохновляю вас ?❤️

А у вас сегодня как? Отдых или трудовыебудни? Делитесь фотографиями ☺️