Талаб – шакллантирилади

1930-йилларнинг охирига келиб дунёда олмос савдоси кескин тушиб кетади ва олмос бозори қийин аҳволга тушиб кетади. Шунда олмос қазиб олувчи “De Beers” компанияси “A diamond is forever” номли маркетинг стратегиясини ишлаб чиқади. Натижада олмос савдоси яна ошиб, ҳатто бугунги кунгача у стратегия ишлаб келмоқда.

Хўш, стратегия нимадан иборат эди? Видео орқали саволингизга жавоб топасиз.

? @AkmalNasridinov
Savdoni tizimli oshiramiz!
? YouTube | ? Instagram

✅ Мижоз билан ҳар бир суҳбат у учун фойдали бўлиши керак. Сиз билан учрашув куннинг энг яхши ҳодисаси бўлиши керак.

✅ Каждый разговор с клиентом должен быть полезен для него. Для клиента встреча с вами должна стать лучшим событием дня.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Сотувчи ўз маҳсулоти қандай фойда келтиришини тушунганда, яхшироқ сотади

✅ Когда продавец понимает какую пользу приносит его продукт, он лучше продает.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Фронт-энд ва Бэк-энд (Front-end, Back-end) маҳсулотлар.

Фронт-энд - арзон ва яхши сотиладиган маҳсулот. У пул ишлаш учун эмас, балки мижозларни жалб қилиш учун ишлатилади. Кейин эса шу мижозларга асосий (Back-end) маҳсулотлар сотилади.

✅ Фронт-энд и Бэк-энд (Front-end, Back-end) продукты.

Фронт-энд — недорогой и хорошо продающийся продукт, который служит не для зарабатывания денег, а для привлечения клиентов. А уже потом, этим клиентам продаются основные продукты (Вack-end).

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Шу 2 хато сабабли савдони ҳам, мижозни ҳам йўқотиб қўямиз.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
You Tube | Instagram

✅ Сотувчи сотиш техникасини билмаса, маҳсулотни тўллиқ нархини унга бонус қилиб берсангиз ҳам сотолмайди.

Муваффақият фақат мотивацияга боғлиқ эмас. Билим бўлмаса мотивация - бир тийн.

✅ Можно предложить продавцу комиссию, хоть все 100% со сделки, но если он не знает техники продаж, он не сможет продать.

Успех зависит не только от мотивации. Мотивация без знаний бессмысленна.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅Ғамгин сотувчилардан сотиб олишмайди.

✅ У грустных продавцов не покупают.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

​​✅Сотиш - бу ҳис-туйғуларни (эмоцияларни) сотувчидан харидорга ўтказиш.

✅ Продажа - это передача эмоций от продавца клиенту.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ “Биз ходимларни ўқитамиз, улар билимга эга бўлади — шу жойда кўпчилик компаниялар иш битди деб тўхтайди.

Бироқ, одамлар созламалари худди машина созламалари каби вақти-вақти билан бузилиб туради. Шунинг учун биз доимо машқ қиламиз, доимо ўргатамиз ва доимо мураббийлик қиламиз."

• Том Кросби, Pal’s - бир квадрат метрдан бошқа таниқли ва йирик тез овқатланиш ресторанларидан 3 бараваргача кўпроқ пул топадиган компания - раҳбари

✅ «Мы обучаем сотрудников, они получают знания — на этом большинство компаний останавливается.

Однако настройки людей сбиваются, как и настройки машин. Поэтому мы всегда практикуемся, всегда обучаем, всегда тренируем».

• Том Кросби, СЕО Pal’s - сети ресторанов быстрого питания, которая зарабатывает с каждого квадратного метра в 3 раза больше денег, чем другие крупные и более известные сети.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Сотиш учун 3 зарурий шарт:

1️⃣ Мақсадли аудиторияни жалб қилиш
2️⃣ Маҳсулотимиз ёки /хизматимизнинг қийматини тушунтириб бериш
3️⃣ Ишонч муҳитини яратиш

Аслида шартлар кўпроқ. Лекин бугун фақат шу 3-таси ҳақида. ))

✅ 3 необходимых условия для осуществления продажи:
1️⃣ Привлечение целевой аудитории
2️⃣ Донесение информации о ценности нашего товара / услуги
3️⃣ Создание атмосферы доверия

На самом деле условий больше. Но сегодня только об этих трех. ))

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram