Обезьяны и постаменты
Недавно открыл для себя фреймворк оценки бизнес-проектов под названием Monkeys and Pedestals(Обезьяны и постаменты). Название этого подхода связано с метафорой: представьте, что вы решили создать развлекательное шоу, где обезьяны, стоя на постаментах, жонглируют горящими факелами. Самая сложная часть такого проекта - это научить обезьяну чему-то новому, особенно жонглированию. А вот выбор и заказ постаментов - довольно простая задача.

Как обычно поступает большинство в начале разработки бизнес-проекта? Мы чаще всего начинаем искать решения для простой части нового бизнеса. Мы будем искать поставщиков постаментов, думать над материалом из которого он будет сделан и над его формой и размерами. Ведь с этого проще начинать. И задача понятна.

А самая большая проблема в этом бизнес-проекте - как научить обезьяну жонглировать горящими факелами. Если не получится решить этот вопрос, то никакие постаменты уже будут не нужны и проект надо закрывать.

Применение этого фреймворка в бизнесе поможет вам решить, что является "обезьяной" (сложные и ценные задачи, от которых зависит успех проекта) и "постаментом" (второстепенные задачи).

Вместо того чтобы тратить время на мелкие детали и иллюзорный прогресс, в начале надо сфокусироваться на критических блоках бизнеса, которые определят успех. В итоге, вы быстрее поймёте, стоит ли продолжать работу над проектом или отказаться от него на ранней стадии.

Примеры подхода в действии:

1. Вы решили открыть производство экологически чистой и съедобной упаковки для продуктов.
   Обезьяна здесь - это найти технологию создания материала, который экологичен, съедобен и дешевле или по цене сопоставим с пластиковыми аналогами. Это технически сложная задача, от которой зависит жизнеспособность проекта.

Постаменты здесь - это дизайн упаковки, маркетинг и оформление бренда.

Если материал окажется дорогим и сложным в производстве, то дизайн упаковки уже не будет иметь никакого смысла.

1. Вы решили запустить нишевый В2В маркетплейс.
   Здесь обезьянами будут создание доверия с поставщиками и решение сложных логистических вопросов(например, обеспечение быстрой доставки и легкого возврата). А постаментами будут создание сайта, настройка платежных систем и разработка бренда.

Если вы развиваете новый бизнес-проект, спросите себя - «Я сейчас решаю проблему обезьян или постаментов?»
Отделите сложные и важные стратегические задачи от второстепенных, которые лишь создают иллюзию прогресса.

PS Не надо делать хорошо то, что не нужно делать вообще.

С каждой новой записью отваливается один из подписчиков 🙂 Через 218 постов я останусь тут один 🙃

Накидаю пожалуй для истории товаров, которые я бы точно завозил (если бы были свободные деньги сейчас), в которых есть потенциал.

А именно:
- спрос намного превышает предложение
- растущий тренд
- низкая рекламная ставка и много органических мест на первой странице
- маржа 30%-40%
- рентабельность по себестоимости около 100%

Товар с высокой маржой и низкой конкуренцией превращает обычного человека в богатого человека.

Товар с высокой конкуренцией и низкой маржой превращает обычного человека в мастера рекламы, цифр и табличек.

Нужно пройти путь боли и отдать деньги за кучу обучений, чтобы понять, что деньги зарабатываются на этапе выбора товара и закупки.

Эта мысль, пожалуй, квинтэссенция всего бизнеса на маркетплейсах.

Вчера попробовал провести кастдев наших клиентов на вб с помощью chatGPT.

Получилось довольно неплохо. Нейронка расписала несколько ЦА, их основные боли, как наш продукт может решить эти боли, что клиентам нравится, что не нравится, что можно улучшить, как это улучшить и еще много всего.

Чтобы провести такой кастдев, нужно выгрузить отзывы (если их достаточно, если мало, можно выгрузить отзывы конкурентов). Засовываем эти отзывы нейронку и начинаем расспрашивать.

Заодно нейронка может рекомендовать какие фотки сделать, что на инфографику нанести. Фактически за 40 минут я получил такой же результат, какой маркетолог наработает за несколько дней.

Посмотрим на что еще способны нейросети.

В последние недели тестируем большое количество новых товаров из совершенно разных ниш. Чем больше тестируем, тем больше растет насмотренность.

Ключевой вывод который можно сделать в данный момент: ниша одежды и ниша товарки вообще два разных мира.
Они просто по разным правилам существуют. Подходы к запуску тоже разные.
Удивительно, но в одежде именно тест и запуск пока выглядит значительно проще.

Невозможно переоценить значимость качества самой вещи в одежде. Это ключевое. У нас все неудачные тесты, попали в статус неудачных именно из-за качества. Самый худший выкуп который я пока видел - 6%.
Но отрицательных результатов не бывает, все опыт.

Три ключевых вещи на которые мы смотрим при тесте в нише одежды:
1. Экономика. Ключевая метрика «Рентабельность по себестоимости.
2. Выкуп, %. Относительно среднего по категории.
3. Отзывы. Тут смотрим только на конструктивные отзывы. Такие вещи как несовпадение размера, плохая упаковка и тп можно доработать позже.

Любая из этих переменных может зарубить в корне любой запуск.

Три ключевых вещи, на которые мы смотрим при запуске в товарки:
1. Экономика. Снова рентабельность по себестоимости.
2. Конкуренция. Сколько точно таких же товаров в выдаче какую выручку они делают.
3. Соотношение рекламных мест к органическим на первой странице, и рекламные ставки. Максимальную и среднюю. От этого зависит маркетинговый бюджет для запуска товара.

Поделитесь, как вы тестируете новые товары? Какие факторы являются ключевыми при принятии решений?

Как не пропускать ключевые новости по маркетплейсам?

На несколько недель выпал из мира маркетплейсов, сейчас вернулся, а тут все поменялось… Люблю ВБ за это. Не дает заскучать.

Все уже запилили рич-контент, продают карточки товаров друг другу и при запуске рекламы не смотрят на CTR. А мы еще тестируем Джем?

Но есть лайфхак как быстро окунуться во все новости и разобраться в текущих изменениях.

Есть такой бот в телеграм @potokposbot - он отслеживает популярные каналы по вб и если какой-то пост вызывает повышенный интерес, количество пересылок кратно превышает среднестатистическое для этого канала, присылает оповещение.

В основном туда залетают ключевые новости, изменения и главные события. Его можно использовать вместо всех каналов по маркетплейсам.

Только не говорите мне, что и этот бот устарел за 3 недели ?

Как у вас с заказаи сегодня? А как с рекламкой? ? Новости подъехали, что «биддеры все». ВБ шифрует данные по рекламным ставкам, и по сути биддеры бесполезны пока, так как они не могут получить от вб данные по рекламным ставкам в аукционе. Экономия какая на сервисах управления рекламы) Не так ли??

Что делать?
Отличный вопрос. Вероятно, пересмотреть максимальные ставки в настройках РК, а лучше вообще перевести все на стратегию с фиксированной ставкой. Другиъ рабочих решений пока что нет. Думаем ?

Лето время конференций. Я еду на конфу от Хогвартса маркетплейсов.

Что там будет, можно посмотреть здесь: https://hogwarts-conf.ru/

Скидку 11% можно получить по этой ссылке: https://t.me/WB_conf_bot?start=partner_373400222

Это не реклама и лично я бонусов никаких за это не получу. Если кто-то поедет - буду рад встретиться с вами на конфе!

Самый популярный вопрос в личке - Сколько надо денег, чтобы зайти на вб?

Почему все хотят зайти на вб? Или выйти на вб? Начать продавать? Почему никто спрашивает, как на вб заработать 100 тыс например?

Просто зарегистрироваться на ВБ и начать продавать дело пары дней, а чтобы прибыль там получить нужно постараться. А чтобы эту прибыль вытащить из бизнеса и положить ее в карман, а потом еще пойти и потратить… Вот тут начинается по настоящему сложная работа.

Но если хочется просто «выйти на вб», то для этого достаточно
1 тыс руб на регистрацию ИП
10 тыс чтобы зарегистрироваться на ВБ в виде авансового взноса
Минимальные деньги (пару тыс руб) на упаковку и маркировку.

Сам товар может быть вообще бесплатным. Кейс про шишки наверное все читали, еще прошлой зимой. Если не видели, вот пара идей товаров которые можно продавать не имея денег на товар.

1. Еловые шишки. Соберите в лесу, положите в пакет и продавайте. Например: https://www.wildberries.ru/catalog/159437058/detail.aspx
2. Сушеные листья подорожника или чего угодно другого. Аналогично как и с шишками, единственное что хоть каких-то денег будет стоить - упаковка. Любые другие листья сущеные тоже подойдут, кстати. Например: https://www.wildberries.ru/catalog/80097510/detail.aspx
3. Камни. Каких камней только нет на ВБ, почти 100 тыс карточек, выбирайте любые которые лежат под ногами.
4. Красная нить. Не знаю сколько сейчас стоит клубок красных ниток, но думаю не особо дорого. Для успокоения души, можно сходить и освятить его в церкви, если мучаетесь угрызениями совести.
5. Гербарий, оно же «сухоцветы». Примерно тоже самое что и сушеные листья, только упаковка подороже.
6. Упарываться можно очень долго, кто-то продает веники для бани, кто-то ветки, кто-то камни.

На любой из этих товаров денег не нужно, только время. Немного денег нужно на упаковку и маркировку.

Поэтому мнение такое, что для того чтобы просто начать продавать или «выйти» на вб нужно 10-15 тыс руб. Остутствие денег, можно компенсировать смекалкой и работоспособностью.

Кстати, многие из такие таоваров продают на очень приличные суммы на сотни тысяч и миллионы рублей. Может и твой миллион в вениках для бани?