Образ результата
Знаю -> делаю

Есть 4 типа стартапов. А точнее - предпринимателей/команд, которые их реализуют:

1) знают и делают

2) знают и не делают

3) не знают, но делают

4) не знают и не делают

С первыми и последними, полагаю, все ясно ->

Одни четко представляют себе, что хотят получить, какую конкретно (или примерно) услугу/продукт предложить в рынок, кто будет клиент, как именно это сделать (шаги, этапы, задачи), с кем вступать в диалог и коммерческие отношения и так дальше. Они спокойно и бодро идут по своему плану, рано или поздно пересекая финишную черту.

Вторые (то есть - четвертые) - наоборот. Имеют в голове лишь рамочную идею или гипотезу и слабо представляют себе, с чего начать, как приступить, кого спросить и пр. Это не всегда мешает привлечь деньги в проект, т.к. фаундеры часто обладают заразительным энтузиазмом. Но исход у подобных затей обычно такой -> бесконечное блуждание и/или закрытие.

С третьими сложнее. Те команды, что не знают, но делают -> наляпают много ошибок, потратят массу ресурсов и с некой вероятностью все же одержат победу. Едва ли раньше первых, конечно, хотя и такое бывает - ошибку выжившего никто не отменял - но тем не менее! Активные действия реально приводят к новым/недостающим знаниям, а следом -> переход в группу «знаю-делаю».

Теперь ко вторым. Это особый вид, остановлюсь подробнее.

Такие фаундеры/люди/инвесторы/ сотрудники делятся на 2 типа:

2.1) те, кто осознанно не делают, полагая/зная/чувствуя, что по тем или иным причинам дело не выгорит. Это разумно и логично.

2.2) те, кого сдерживает невидимая сила, и они тянут без видимых причин. Просто «взять и сделать» не получается. То времени нет, то лень, то еще не решили, то еще 100500 отговорок.

Секрет в непонимании образа результата. Мозг отказывается выдавать энергию, чтобы мы могли предпринимать какие-либо шаги, пока недостаточно вводных.

Представим, вы решили вывести на маркетплейс свой потенциально уникальный товар. И вам искренне кажется, что он «зайдет»: вы уже опросили друзей и подсобрали в интернете аналитику.

Ну, допустим. А дальше что? Регистрировать ИП или ООО? Действовать самому или искать единомышленников и формировать команду? Какую команду? Где ее искать? Или же партнериться? С кем и на каких условиях? Как определить зоны ответственности? Где и как закупать/производить этот самый товар? В каком объеме и с какой себестоимостью? Какую цену/скидку установить? Как и где продвигать? Кому продавать?Сколько нужно денег на запуск? А сколько на рост? А какая будет (и будет ли) прибыль?…И тд, и тп.

Если возьметесь впервые решать подобную задачу, то количество сценариев и развилок начнут множится в голове с такой скоростью, что отказаться от идеи в какой-то момент покажется проще.

И тогда все ваши действия в этом направлении будут остановлены/не начаты/отложены. Особенно, если долго нет новых вводных. Или если эти вводные сложно понять и усвоить, что часто бывает в начале пути.

И все-таки. Единственный способ сдвинуться с мертвой точки будет именно сдвинуться с нее. Начать покрывать блок за блоком и перекрашивать смутные белые пятна на карте в твердые черные, красные или зеленые.

Когда критическая масса понимания будет достигнута - через общение, запросы, изучение, переговоры, ознакомление - мозг синтезирует, наконец, образ результата и начнете действовать. Почему? Потому что причин НЕ сделать то, что вы уже ЗНАЕТЕ КАК и, главное, ДЛЯ ЧЕГО ->> не останется от слова «совсем»!!

Сухой остаток

Не бойтесь узнавать что-то новое, друзья. Это полезно и даже весело!

Но да - вы можете прийти и к тому, что начинать все же не стоит по понятным причинам. А это как раз нормально :) Просто доработайте свою идею или найдите новую. Более того, пока будете изучать и погружаться -> есть высокий шанс, что идея сама себя докрутит и образ результата тоже сложится. А затем - действуйте! Энергия забьет ключом, и саботаж уйдет. 100%.

«Ошибочный» капитал

Сегодня существует огромное количество видов капитала:

1) финансовый
- депозиты
- акции
- кеш
- и тп

2) социальный
- контакты
- нэтворк
- прочее

3) материнский
- тут все понятно

4) оборотный
- товары
- запасы
- и тд

5) заемный
- кредиты
- займы
- …

Это далеко не все, но я бы хотел отдельно отметить еще один, который обычно не рассматривается в таком ключе:
-> капитал из ошибок

Каждый живой человек нет-нет, да свершает ошибки. Мелкие, крупные, фатальные. В основном из-за нехватки опыта, конечно. Но иногда и просто по глупости или неосмотрительности, что впрочем одно и то же - нехватка опыта.

Тем не менее, ценность капитала ошибок невозможно игнорировать. Равно как и его цену. Особенно, если случился промах и достаточно крупный, а последствия - значимые.

Вопрос только в том, что с этим делать - извлечь урок и стать умнее/сильнее/внимательнее или не придать значения и двигаться дальше? А правильный ответ такой:
-> извлечь урок и…двигаться дальше!

Я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда урок извлечен, но дальше движения нет. Из серии - было так больно/дорого/неприятно, что и пробовать снова не хочется.

Нередко и обратное, когда движение вслепую продолжается, а урок не выучен. Итог предсказуем -> новые ошибки и/или потери. Тут без вариантов)

Что делать, если совершили ошибку (не важно, кстати, в какой сфере - работа, бизнес, инвестиции, отношения, спорт или творчество):

-> возьмите тайм-аут и осмыслите, почему так произошло? Какие были причины и предпосылки? Что можно было дополнительно сделать, но сделано не было, чтобы избежать провала совсем или хотя бы снизить объем негативных результатов?

-> найдите в себе силы признать тот факт, что ошибка уже допущена и вернуться в прошлое не удастся. Что-либо исправить можно только сегодня/завтра/в будущем. Но никак не вчера!

-> перечислите и оцифруйте масштаб потерь. Включая уже упущенные возможности, но и также те, что упускаете сегодня, пока не решаетесь продолжить свой путь в этом направлении.

-> осознайте, что каждый (и вы в том числе) имеет право допустить промах и не раз. Главное, чтобы это были не одни и те же грабли))

-> определите свои слабые стороны, что привели к поражению и найдите способ их прокачать. Это, кстати, может быть не только обучение, но и партнерство, найм сотрудника, поиск подрядчика, который обладает недостающими компетенциями.

-> вспомните, что невозможно всем знать всё, да это и не требуется! Но изолироваться от мира - это сегодня недопустимая роскошь. В нем (в мире) есть все необходимые ресурсы для достижения любых целей. Просто поищите получше среди знакомых или даже в интернете. Поговорка «один в поле не воин» придумана не зря)

-> поблагодарите жизнь за полученный опыт и знания и смело двигайтесь дальше! Осудят вас лишь те, кто сами сидят на месте, вот увидите. Все, кто проходил путь, похожий на ваш, поддержут и/или вдохновят на новые свершения.

-> будьте готовы, что новые ошибки ждут вас впереди, как бы не старались их избежать. И это нормально!! Главное, оставайтесь вооружены и информированы, чтобы действовать быстро, когда почуете знакомый запах паленого.

-> слушайте не только свой мозг, но и сердце. Зачастую оно даже лучше знает, что нужно именно вам!

->> прочитать еще один пост ->>