Залетел с двух ног на MPSTATS EXPO *🤩***

Помните, да? 15:30, сцена MPSELLERS. Рассказываю про наш ИИ и показываю кейсы с продажами высокомаржинальных товаров.

Селлеры делают всё, чтобы у них не было денег

Есть у меня история. Я тусил в одном клубе селлеров, и мы периодически собирались пообщаться.

Первый месяц — прихожу с выручкой 1,5 миллиона, и все остальные на том же уровне. Думаю, окей, есть, куда расти.

Второй месяц — прихожу с выручкой 3 миллиона. А большинство селлеров всё еще зарабатывают 1,5 миллиона. И это не о том, какой я гениальный, а все остальные — глупые. Но меня заинтересовал этот момент.

Третий месяц — я уже пришёл с выручкой 5 миллионов. А те селлеры, с которыми я общался 3 месяца назад, всё ещё зарабатывают 1,5 миллиона.

Я начал узнавать конкретнее, чем они занимаются. Самая интересная история — как два селлера месяцами вкладывали деньги в разработку софта, который должен был заниматься самовыкупом. Это когда люди сами у себя выкупают товар, чтобы карточка поднималась в топ.

Но знаете, в чём прикол? Маркетплейсы обладают такими ресурсами, что ни один селлер не сможет их обыграть. Тем более селлер с выручкой 1,5 миллиона.

Именно поэтому одни селлеры растут, а другие — нет. У один есть фокус на прибыли, а другие делают все действия кроме одного — зарабатывать деньги.

Есть такая модель, где человек может концентрироваться и развивать только 2 вещи: например, управление командой и продажи. А если он добавляет что-то третье, то первые две сферы проседают на 50%. Просто потому что ты расфокусирован.

А я призываю сохранять фокус на прибыли:

— Перестать заниматься разработкой софта — оставьте это дело большим селлерам с ресурсами.

— Перейти с собственных складов на фулфилмент, если оборот меньше 10 миллионов в месяц. Вы просто сжигаете собственный капитал.

— Начать изучать рынок, а не пытаться продвигать товары, к которым вы «прикипели». Пока вы торгуете кедами с маржинальностью 10% в гиперконкурентной нише, другие продают трендовые товары с маржинальностью 43%+

Оставайтесь сфокусированными.

В продолжение этого поста: как мы повышаем конверсию в заказ на 50%.

Реклама на OZON

На днях решил глубже погрузиться в продвижение товаров на OZON. Искал инсайдерскую инфу, изучал сервисы и пообщался с парочкой селлеров.

В целом на OZON конкуренция увеличивается каждый день, но при этом практически нет органики. Поэтому если хочешь торговать в плюс, точно необходимо изучить настройки внутренней рекламы.

Мне порекомендовали сервис, который по шагам помогает настроить рекламу на OZON и рассчитать все показатели.

Опытным селлерам сервис поможет глубоко проанализировать аналитику карточек и сам рассчитает необходимую стоимость клика в трафаретах, их количество и ДРР. Что мне больше всего понравилось — есть библиотека видеоуроков, в которых подробно объясняется, что дальше делать с этими данными.

Тем, кто хочет выйти на OZON с новыми карточками, сервис поможет рассчитать бюджет на рекламу и поможет грамотно её настроить. Ну кайф же?

Кому интересно, делюсь ссылкой на MIG Клик.

Плюс оставлю ссылку на канал создателя сервиса, Вячеслава.

*? *Как выбрать нишу: с 0 до 300 тысяч чистой прибыли и с 300 тысяч до 2 миллионов

Это большой пост о том, как с полного нуля дойти до 300 тысяч чистой прибыли, а затем и до 2 миллионов. Сначала расскажу о принципах, как выбрать нишу.

Как выйти с нуля на 300 тысяч чистой прибыли

Работайте один. Если вы ещё не вышли на маркетплейсы, на 300 тысяч чистой прибыли вы можете выйти своими силами без сотрудников. В среднем по больнице одна карточка может нести 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц — вы легко сможете справиться с 6 карточками сами.

Выберите нишу с годовым оборотом до 1 миллиарда. Не советую заходить в гиперконкурентные ниши с оборотами в миллиарды рублей — тут нужно быть уверенным в продукте и знать рынок. Я рекомендую выбрать с помощью любого сервиса аналитики те ниши, где мало селлеров.

Проанализируйте нишу. Можно заплатить пару тысяч любому сервису аналитики, и он соберёт для вас самые конверсионные ключевые слова. Посмотрите на конкурентов в топе ниши: если у них отстойные карточки — это хороший знак. Значит, вы легко можете сделать качественную карточку и подняться в топ. Соберите лучшие карточки конкурентов и поймите, что вы можете сделать лучше.

Тут как раз поможет моя статья про 4 усилителя рекламы на маркетплейсах — как настроить её эффективнее 99% конкурентов в нише

Делайте карточку после того, как посчитаете экономику. Большинство селлеров не умеют считать. Вот главные показатели, которые стоит учитывать при подсчёте юнит-экономики: хранение, логистика, процент выкупа и реклама на выкупленный товар. Позже напишу отдельный пост про основные показатели и как их считать.

Да, это очень кратко описание, но если вы выведете 5-7 товаров на маркетплейсы по такой схеме — сможете выйти на 300 тысяч чистой прибыли в месяц.

Как выйти с 300 тысяч на 2 миллиона чистой прибыли

На каждую 1000 карточек товара у нас в MA Decigi работает один отдел по выводу в топ. Туда входит координатор отдела, 3 аналитика, 2 дизайнера и 1 сммщик. Да, это не огромная команда.

Если вы хотите выйти на 2 миллиона чистой прибыли и не пахать как лошадь, единственное, что вам требуется — увеличить количество карточек до 50-60 и нанять координатора.

Координатор — это человек, который сам полноценно разбирается в маркетплейсе и закрывает операционные задачи по всему жизненному циклу товаров: заказ, приём на складе, общение с подрядчиками (аналитиками и дизайнерами), поддержка актуальности карточек.

Важно: координатор не сможет прийти и выстроить всю структуру компании без вас. Придётся самому выстроить систему, прописать регламенты, и только после этого нанимать человека и погружать его в процессы.

Первое время платить координатору можно 70 тысяч рублей в месяц, а когда погрузится в процесс и станет автономным — повышать зарплату вплоть до 120 тысяч в месяц.

При этом вам, как основателю, важно продолжать искать маржинальные товары и выводить их на рынок.

При маржинальности хотя бы 20% вы будете иметь 2 миллиона чистыми с оборота в 10 миллионов рублей.

А представьте, что вы можете удвоить свою маржинальность и с 10 миллионов оборота получать не 2 миллиона, а 4 миллиона чистой прибыли?

Это могут обеспечить ТВТ — трендовые высокомаржинальные товары. За 3 года разработки ИТ-решений мы создали ИИ, который предоставляет селлерам трендовые товары с маржинальностью от 43%.

Переходите на сайт MA Decigi и получите ТВТ за 1 рубль. 14 августа в 23:59 мы навсегда закроем продажи за такую цену: [Продажи закрыты].

Последний шанс получить трендовый товар с маржинальностью 43% за 1 рубль

14 августа в 23:59 мы навсегда закрываем продажи «ТВТ за 1 рубль».

Что входит в оффер

1. Вы платите ровно 1 рубль, выбираете желаемую нишу и получаете трендовый высокомаржинальный товар (ТВТ). Мы предоставляем его вам с помощью нашего ИТ-решения с элементами ИИ.

2. ТВТ — это товар с маржинальностью от 43%. 89% партий каждого ТВТ распродаются сами после выхода на маркетплейсы. При том, что наценка на ТВТ — в среднем X5-X7.

3. После оплаты мы запускаем процесс поиска ТВТ, и на выходе вы получаете полный комплект для вывода карточки на маркетплейс:

— Рекомендуемая дата отгрузки — это начало сезона, чтобы товар сам выходит в топ выдачи за счёт спроса.
— Рекомендуемое количество товара для закупа на месяц.
— Предполагаемая динамика роста заказов.
— Проверенный и доработанный образец товара.
— Список надёжных китайских фабрик.
Вам останется просто оформить заказ на фабрике и продавать ТВТ.

Мы уже 4 года на WB, дошли до оборота 1 миллиард и проверили ИТ-решение на себе и клиентах.

Если хотите успеть получить билет в 1% успешных селлеров — [Продажи закрыты].

*?? *Китайские банки перестали принимать платежи — а у меня есть решение

Другие берут с вас комиссию 5-8%, а я рассказываю бесплатно.

Bank of China и другие крупные банки перестали принимать платежи из России. Делюсь информацией, через какой российский банк сейчас можно оперативно делать платежи в Китай.

Агророс Банк — через него можно быстро перевести деньги в 2 банка.

Harbin Bank (SWIFT: HCCBCNBH) — тут среднее время перевода 2 дня.

Hei He Rural (SWIFT: HRCMCNBHXXX) — тут среднее время перевода 4 дня.

Комиссия банка при платеже в китайских юанях такая:

— 0,3%. Минимум 1 000 рублей, максимум — 70 000 рублей за списание средств со счета клиента.

— 0,3%. Минимум 40$, максимум — 300$ за исполнение платежа в иностранной валюте.

Есть вариант делать платежи через ВТБ Шанхай, но ваш контрагент будет открывать там счёт 9 месяцев — это долго. Если вы хотите делать платежи через ВТБ Шанхай, пишите в комментарии — мы поможем вам открыть там счёт быстрее.