Буквально вчера словил себя на такой мысли:
«Вот у меня есть план моей цели, куда я иду. На его реализацию я отвожу 10 лет.

Вопрос: «Почему я не могу сделать это за 6 месяцев или 1 год?».

Здесь у меня жестко забилось сердце, и мозг насыпал мне куча оправданий, почему это не возможно сейчас.

И что - то мне подсказывает, что я просто делаю что - то не так и есть какая - то комбинация, которая позволит мне добиться моей цели через 1 год.

Признайтесь, часто ли задаетесь подобным вопросом?
Что-то подсказывает мне, что не часто. Но я хочу, чтобы вы попробовали - это очень сильно отрезвляет и заставляет подумать под другим углом.

Подумать, а что я упускаю именно сейчас и чего я не вижу.

Угарное видео про: "Скрипты продаж" ?

Замечали ли вы когда-нибудь таких людей, которые двигаются медленно, словно плавно скользящие черепахи?
Они осторожны, внимательны и не торопятся ни в чем, даже когда находятся за столом.

Но за этой медлительностью скрывается целая философия. Такие люди часто обладают интересными чертами характера:
Во-первых, они склонны к осторожности и предпочитают избегать рискованных ситуаций.

Во-вторых, они не стремятся к большой ответственности, предпочитая умеренные обязанности.

Третье. Они дотошны и аккуратны, как в быту, так и в работе, искренне ценя внимательность к деталям.

Четвёртое. Не ставя перед собой высоких амбиций, они ценят стабильность и предпочитают заниматься кропотливой работой.

?Такие люди готовы могут проработать на одном месте 30 лет - спокойно.

*?Поэтому, Если вы в поиске сотрудников и хотите привлечь таких медлительных, но внимательных и аккуратных профессионалов, обратите внимание на следующие рекомендации:*1️⃣ Проявите терпение и уважение к их темпу работы.
Дайте им время проявить свои качества.

2️⃣ Оцените их осторожность и преданность делу.
Эти качества могут быть ценными в различных областях, где требуется внимание к деталям.

3️⃣ Поддерживайте атмосферу стабильности и предсказуемости.
Такие сотрудники ценят стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

4️⃣ Предложите задачи, которые требуют долгосрочного внимания и кропотливой работы.
Они смогут раскрыть свой потенциал в таких задачах.

5️⃣ Уделите внимание командной работе.
Хотя они могут предпочитать работать в одиночку, они также способны быть ценными членами команды, предоставляя свою уникальную перспективу и вклад.

Найм сотрудников - это важный этап развития вашего бизнеса, поэтому выбирайте кандидатов внимательно и учитывайте их уникальные качества и особенности характера и четко определите тип человека под определенную должность.

❌ Скорее всего, такой сотрудник не подойдет для отдела продаж, но будет классный бухгалтер или маркетолог.

Как общении с ИИ поможет в управлении сотрудниками?
Общение с ИИ – это как делегирование задач в команде. Представьте, вы начальник: чем точнее вы объясните задачу, тем лучше результат.

Если будешь нечеткий в инструкциях, сотрудник (или в нашем случае ИИ) может запутаться и сделать не то, что ты ожидал.

Ведь ИИ, как и сотрудник, не умеет читать мысли. Так что ключ к успеху – четко формулировать свои запросы и ожидания, будто ты делегируешь важную задачу в команде.

Это помогает избежать недопонимания и направляет процесс в правильное русло.

Хочешь научиться делегировать задачи команде и получать классный результат = научись получать классный результат от ИИ.
Поверь, тебе придется помучаться не один час ??

Пример:1. Для оценки умения работать в команде можно предложить кандидату рассказать о каком-то проекте, выполненном в команде.

Важно узнать его роль и вклад в этот проект. Как он рассказывает о нем?
Что именно он делал? Как реагировали на косяки? Кто был виноват? Как искали решения? Это поможет понять, насколько хорошо он может взаимодействовать с другими.

1. Если вы нанимаете менеджера по продажам, спросите его о том, как он работал. Как он планировал свою работу? Как он рефлектировал по своим звонкам? Как он понимал, что ему нужно сделать, чтобы выполнить план продаж и закрыть свои цели по ЗП? Спросите о том, как он часто общался с коллегами или руководителем и разбирали сильные и слабые точки каждого сотрудника.

Здесь сразу будет видно, как человек проявляется в работе и какими личными качествами он обладает.

Оценка профессиональных качеств кандидата - это комплексный процесс, требующий внимательности и профессионализма.

Эти методы подбора персонала помогут вам существенно усилить ваш найм сотрудников и сократить риски нанять не тех людей в команду.

Пожалуйста ?

Привет команда!
Скорее всего, раз вы читаете этот пост вы либо HR-специалист, либо руководитель, который сам занимается наймом и подбора персонала.

А это значит, что вы часто сталкиваетесь с задачей оценки профессиональных качеств кандидатов на телефонном или личном собеседовании.

Это ключевой этап в процессе подбора персонала, от которого зависит успех и эффективность работы всей команды.
Важно не только правильно интерпретировать информацию из резюме, но и уметь выявить реальные навыки и компетенции кандидата во время собеседования.

Давайте вместе разберемся, как это сделать наиболее эффективно.
Коротко и по факту.

1. Анализ резюме и телефонное интервью:Первый шаг - тщательный анализ резюме. Обратите внимание на предыдущий опыт работы кандидата, его образование и профессиональные достижения.

Пример:
1. При поиске Руководителя отдела продаж обратите внимание на описание проектов в резюме. Если кандидат указал, что участвовал в запуске или построении отдела продаж, спросите о конкретных цифрах и результатах.

Это позволит понять глубину его вовлеченности и реальный вклад.

2. Проведение структурированного собеседования:Собеседование должно быть структурированным и направленным на проверку конкретных компетенций, поэтому все вопросы нужно подготовить заранее. Используйте поведенческие и ситуационные вопросы.

Пример:1. Расскажите о самой сложной проблеме, с которой вы столкнулись в предыдущей работе, и как вы ее решили".
Это поможет оценить его способность к критическому мышлению, принятию решений и уровень коммуникативных навыков.

1. Расскажите, что нужно сделать по шагам, чтобы стать лучшим менеджером по продажам?

2. Покажите вашу отчетность, как управляли отделом продаж или ваш рекламный кабинет если вы маркетолог.
   Расскажите про каждый показатель и как он вам помогал принимать управленческие решения? Как менялся результат от этих решений?

3. Профессиональные тесты и задания:Для оценки конкретных навыков можно использовать профессиональные тесты или практические задания.

Пример:1. Для кандидата на должность Руководителя отдела продаж можно разработать тестовое задание исходя из его функционала должности.

?Здесь вы можете скачать тестовое задание для руководителя отдела продаж из 10 заданий на проверку его компетенций и личных качеств + 13 полезных файлов по подбору персонала: https://pronaim.pro/lead-magnit?utm_source=youtube

1. Для менеджера по продажам можно внедрить в собеседование проигрывание ролевок по скрипту продаж из вашего отдела продаж. Посмотрите, как человек будет проявляться и насколько сильно ему нужна работа у вас. Чем больше кандидат вкладывается в общение с вами, тем больше он заинтересован в работе.

4. Проверка рекомендаций:Важным этапом является проверка рекомендаций. Связь с предыдущими работодателями или коллегами кандидата может многое рассказать о его профессиональных и личных качествах.

Не стесняйтесь задавать конкретные вопросы о профессиональном поведении и достижениях кандидата.

Пример:1. При связи с предыдущим работодателем кандидата задайте вопросы о его работе в команде, выполнении сроков и уровне профессионализма.

Задайте такие вопросы как:- "Как он/она справлялся с кризисными ситуациями?"
- "Можете ли вы привести пример, когда кандидат проявил инициативу?"
- "Какие результаты у него были на прошлом месте работы?"
- "Как он взаимодействовал с коллегами?"
- "Взяли бы его к себе обратно? Почему?"

Вы даже не представляете, как обратная связь с прошлого места работы может облегчить вам жизнь и уберечь от некачественных сотрудников.

4. Проверка личных качеств:Не забывайте о так называемых мягких навыках - гибкости, способности к обучению, командной работе. Иногда они могут быть важнее технических умений, особенно в данных реалиях.

Всем привет!

Сегодня загрузил видео на тему:

«Кто такой руководитель отдела продаж и какими компетенциями он должен обладать и, как им управлять».

А еще для вас есть бонус:
⚡️я подготовил обучающую папку должности для руководителя отдела продаж, которая состоит из 60 листов.

Там вы сможете все узнать об этой должности и спокойно обучить любого сотрудника.

?Видео: https://youtu.be/Kkcox7CvRQQ?si=_buCZ264CH-1vBmD

YouTube

Кто такой Руководитель отдела продаж? (РОП) Обязанности РОПа

В этом видео мы разберем, кто такой руководитель отдела продаж. (РОП) За что отвечает РОП. Какие функции выполняет в течении дня, недели месяца. Какие обязанности ропа. Как нанимать руководителя отдела продаж. Какая должна быть мотивация ропа. Как ему платить.…

Когда стоит вопрос:
«поднять цены или дать скидку?»?

Ответ очевиден!

Если у компании много денег и она прибыльна - значит у нее прибыльные сотрудники.
В этой конфигурации побеждают все.

Работать становится веселей и интересней.

Когда мы фокусируемся на чем-то большом и нахрен отрезаем все мелкие действия - мы освобождаем себе место и время для более качественных мыслей, решений и действий.