Всем ли нужна стратегия и правда ли, что без нее бизнес обречен на смерть?
Вчера я поделилась результатами нашего исследования о том, как живут эксперты и предприниматели. Кого-то они огорчили, кого-то, наоборот — порадовали.

96% хотят вырасти в доходе, и из них примерно 80% будут довольны личным доходом 200-400к в месяц чистыми.

Но 400 не получается. И 300 не получается, и даже 200 не выходит.

Полгода не получается, год, два, три. Некоторые мои читатели каждые полгода мне пишут: «Вот сейчас, сейчас-сейчас, заработаю и точно приду к тебе в мастер группу или на продюсирование!».

И не приходят, конечно. Не зарабатывается.

Уже и группа закрывается, и на продюсирование я никого не беру. А они все думают, как заработать.

И каждый третий основной причиной «не-роста» считает отсутствие стратегии: посмотрите на картинку.

А что такое стратегия?

В понимании большинства — огромное мероприятие или документ с определенной структурой: анализ рынка, анализ конкурентов, план, как мы этот рынок будем захватывать и занимать там долю, видение собственника на много-много лет вперед, просчет бизнес модели, текущие и будущие продукты и так далее.

Знаете, что?

Вам это все не нужно. Ну правда. Не нужно на уровне дохода 300-500к чистыми. Честно говоря, даже на уровне миллиона чистыми в месяц вот эта стратегия, о которой вы слышите в инфополе, не нужна.

А что нужно? В каком виде будет ваша стратегия?

Расскажу завтра, если наберем 100 огоньков 🔥****

Я, кстати, сейчас в Сочи нахожусь — приехала на выезд и конференцию «Где вокруг свои» к Тане Маричевой. Здесь 700 продюсеров, экспертов, предпринимателей и собственник онлайн школ — классная движуха. Все выступления посмотреть не успеваю, не пью, потому что много работы, но все равно классно провожу время.

Если вы тоже тут и мы ещё не виделись, подходите, поболтаем ❤️

Как мне работается в «Нечто»? 😏****

Недавно моя подписчица спросила, как дела в «Нечто» и почему давно не было постов?

Абсолютно резонный вопрос. Что-то я так заработалась, что забыла написать.

Нечто — это образовательное и бизнес сообщество. Летом я попала на их OPEN AIR, влюбилась и купила участие 💙

Посты про «Нечто» были здесь, здесь, здесь, здесь, а вот тут мы тусили в Абу-Даби.

Знаю, что уже много моих подписчиков вступили в это сообщество, будем тусить вместе!

После рекламы мне сделали оффер поработать руководителем контент отдела и я не смогла устоять, конечно. Масштабный эксперт, офигенный продукт и классная команда.

Сейчас в самом «Нечто» межсезонье: новый сезон начнется в ноябре, и пока участники отдыхают и готовятся, команда сфокусирована на запуске.

Это самый большой запуск, в котором я когда-либо принимала участие. Сейчас расскажу, что меня восхищает в команде, а в конце напишу про результаты отдела контента (в рамках NDA, по договору я не могу писать никаких цифр и не собираюсь его как-то «обходить»):

1️⃣ На каждый запуск привлекается внешний опытный стратег. Это классная история, которая приносит свежий взгляд и позволяет структурировать запуск.

2️⃣ Планерки по запуску проходят ежедневно и еженедельно. Каждый день в формате план\факта, каждую неделю — РНП.

3️⃣ В команде нет паники и максимум собранности. Я видела очень много запусков, где эксперт или часть команды в самый разгар «выгорают», паникуют, увольняются одним днем, создают суету и демотивируют. Исход, как правило, плачевный, да чего уж греха таить, я много лет сама была главным паникером в команде. Но на суете не делаются сверх результаты.

4️⃣ Большая любовь к клиентам. Есть компании, где клиент — это лид, а есть те, где он Клиент. «Нечто» — про второй вариант. Мнение клиентов слушают и слышат, обратную связь собирают каждый день, держат руку на пульсе и вообще относятся к клиентам с огромной любовью. Мне это близко. Я нигде не видела таких бережных бизнес разборов 🥺

5️⃣ Очень четкий план запуска и каждый участник команды понимает свою ответственность. При этом все проактивные, готовы помогать и включаться. Поле Миши, наверное, так работает, что никто не спихивает ответственность и не говорит: «Это не моя задача».

Следить за запуском можете в канале «Нечто», 24 октября у нас начнется сильнейший 3-дневный мастер класс о том, как предпринимателю сделать свой прорыв, обязательно сходите, рекомендую от сердца!

Теперь про контент отдел. Уверена, всем, кто хочет получать клиентов через контент маркетинг, это будет интересно.

Я с командой контента «Нечто» и своей командой работаю в двух направлениях:

— контент маркетинг
— холодные автоворонки

Про холодные автоворонки напишу как-нибудь в другой раз, а вот про контент маркетинг расскажу.

У «Нечто» есть несколько соцсетей, где мы ведем работу: Телеграм, Инстаграм, Ютуб, емейл база и внутренний Телеграм канал для участников.

В Ютубе у нас, например, всего за неделю активного постинга один шортс уже залетел на 9000 просмотров, приятно ☺️**

План по контенту составляется на всю неделю. Много показателей по контенту отслеживаем каждый день, начиная от подписчиков, охватов и вовлеченности, и заканчивая продажами. Задача контент отдела — генерировать заявки, и в первый месяц моей работы их количество сильно увеличилось, это приятно 😀

Вообще, я в этом проекте открываю себя в новой роли: я поняла, что у меня есть офигенная сторона, которая для меня всегда казалось очевидной и незаметной.

Я очень сильный контент маркетолог, и во всех проектах, где я работаю, растет вовлеченность и количество заявок через контент в разы. Я умею видеть главное, передавать смыслы, чувствовать аудиторию.

Проекты, где есть контент маркетинг, будут расти из года в год, им не страшны никакие кризисы или инфляция, потому что контент помогает строить отношения с клиентами на всю ЖИЗНЬ.

Ну вот, похвасталась вам, получается 😅

Если есть вопросы про контент маркетинг, задавайте в комментариях. Или просто ставьте 🔥, если такие посты в формате внутрянки ценны.

#кейс_камиллы посты-кейсы@Cases_CamillaBot 150+ кейсов

Большое исследование экспертов и предпринимателей и лекция в подарок

Друзья, этой осенью мы с командой планируем выпустить много нового классного контента, обновить свои продукты и провести большое исследование экспертов и предпринимателей (давно этого не делали).

Хочу понять, что у вас происходит в жизни, какие есть проблемы, трудности и вопросы. С кем-то из вас я уже созванивалась 👀

Мы будем очень благодарны, если вы нам поможете в исследовании и заполните простую анкету, это займет 5-7 минут: https://forms.yandex.ru/cloud/670faf985056900f1ca14155/

Результатом исследования поделюсь в общих выводах. Уверена, что всем, кто оказывает услуги, обучает, работает с людьми, особенно с предпринимателями и экспертами, это будет интересно.

*🎁 После заполнения формы вы можете забрать бонус — мою лекцию из курса «Клиенты из Телеграма» про 12 правил сильного контента в Телеграме.* Она топ, с практическими примерами, нигде в бесплатном доступе этой лекции нет. Это моя благодарность за помощь!

Заполнение анкеты займет 5-7 минут, правда, не поленитесь, там в большинстве вопросов нужно просто тыкнуть варианты ответа ❤️
Ссылка на анкету: https://forms.yandex.ru/cloud/670faf985056900f1ca14155/
Спасибо каждому, вы лучшие!

Друзья, мы завершили прямой эфир и есть ЗАПИСЬ эфира 🔥*
*Запись эфира забирайте на канале у Ани: https://t.me/+ZZHM0zC98Ls3ZjE6

Эфир получился очень насыщенным и мы обсудили много тем:
— Кто такой проектный менеджер и как им стать?
— За что проектному менеджеру так много платят?
— Как вырасти в проджекта, если вы уже фрилансер или диджитал специалист (копирайтер, закупщик, дизайнер)?
— Как нанять проджекта, который поможет вашей школе зарабатывать больше?
— Как любой онлайн школе выйти на выручку от 5 млн руб в месяц?
— Как построить сильную команду, которая снимет с тебя, как с собственника, 90% операционки, и ты сможешь работать 8 часов в НЕДЕЛЮ?

*⭐️ У Ани есть для вас два ПОДАРКА ⭐️***

1️⃣ Бесплатная консультация для тех, кто хочет стать проджектом и найти классные проекты с ЗП от 100К. Аня разберет конкретно вашу карьеру и поможет трудоустроиться. Пишите слово ПРОДЖЕКТ вот сюда: https://t.me/Anna_Erofeeva

2️⃣ Бесплатная консультация для экспертов и предпринимателей о том, как масштабировать свою онлайн школу или свой проект, нанять команду, понять, кто вам нужен в команде прямо сейчас. Если хотите выйти на выручку от 1 млн и выше, пишите слово ЭКСПЕРТ вот сюда: https://t.me/Anna_Erofeeva

У Ани очень классные, полезные и практические консультации, мест всего 10, поэтому занимайте их прямо сейчас.

Спасибо, что были с нами на эфире, еще увидимся 💙

Рассказываю один секретный лайфхак, как все успевать и создать себе 48, 72 или 240 часов в сутках

Все, что нужно — это сделать всего одно действие…

Всегда закрывать крышку унитаза и не забывать пользоваться ершиком.

Шучу, конечно. Вы уже успели поверить в волшебство? 😝

Лайфхак действительно есть: называется КОМАНДА, и она нужна всем, кто не планирует останавливаться на 200-300к личного дохода и хочет быть предпринимателем, а не самозанятым 🤌

И если вы строите онлайн школу, начинать нужно с найма проектного менеджера.

❌ Без проектного менеджера ваши вебинары и бесплатные мероприятия превращаются в горящий велосипед, на которым вы едите посреди ада: рассылки не приходят вовремя, вебинарная комната не работает, презентация не готова, смски прилетают с некорректной ссылкой (у меня было ВСЕ перечисленное).

✅ С проектным менеджером вы просто готовите презентацию и выходите в эфир продавать свои продукты и услуги, потому что все остальное давно отрепетировано и работает.

❌ Без проектного менеджера ваши подрядчики по трафику сливают бюджет, подачи и креативы написаны криво, а пригласительные ссылки не работают.

✅ С проектным менеджером вы знаете, куда ушел каждый рубль, заложенный в маркетинг.

❌ Без проектного менеджера вы покупаете билет на поезд «Москва — Пизда» с местом у окошка, потому что нет ни стратегии, ни декомпозиции, ни видения. Вы хотите 5-10 млн, но понятия не имеете, как это сделать.

✅ С проектным менеджером у вас есть четкий план, декомпозиция и абсолютно логичный ответ на вопрос, как вырасти х5 за год: вы все видите в табличках.

Уже ЗАВТРА мы с Аней Ерофеевой встретимся на прямом эфире, чтобы поговорить про деньги, команду и профессию проджекта. Будет только правда, для кого-то болезненная, ведь у нас на двоих больше 10 лет опыта в онлайн.

На эфире нужно быть всем: и экспертам, и онлайн школам, и тем, кто хочет стать проектным менеджером и работать онлайн за хорошие деньги.

Перед эфиром, если хотите больше узнать о профессии проджекта и о построении команды, обязательно почитайте канал Ани.

Она уже написала пост о том, какие вопросы задавать на собеседовании (полезно и тем, кто нанимает команду, и тем, кто ищет проджекта и растит школу), пост доступен тут.
До встречи в 19:00 МСК завтра, здесь, на канале.

И кто придет, ставьте 🍌, это уже наш с вами фирменный стиль.

Что общего между московскими пробками и контент маркетингом в Телеграме?

ВРЕМЯ. Точнее, сроки окупаемости трафика в Телеграме.

Они становятся пиздец какими длинными.

Тот, кто подписывается на тебя сегодня, купит через 3-8 недель, а то и дольше. У меня есть клиенты, которые грелись к курсу по Телеграму два ГОДА (потом жалели, что не зашли раньше, но не суть) 🥲

И это, с одной стороны, не так и плохо: аудитория-то растет, просмотры тоже, канал читают, все нормально.
С другой стороны — денег в моменте нет. Если я сейчас разобью свинью-копилку и закину все в трафик, то увижу рост выручки в декабре. В лучшем случае 🤡 В худшем — мы с котом вернемся к моей маме.

А если я хочу больших денег быстрее, что мне делать?

Еще одна проблема контент маркетинга в Телеграме — невозможно точно вести аналитику. Если вы зарабатываете больше миллиона, то понимаете мою боль (до миллиона это не так важно).

Да, я знаю окупаемость трафика по кварталу и по году. Она приличная, примерно х8, то есть выручки в 8 раз больше, чем вложено в рекламу.

Но сказать, откуда и с какой конкретно рекламы пришли клиенты, невозможно. И сами люди этого не помнят. Попробуйте спросить, как ваши клиенты узнали о вас, в лучшем случае получите ответ: «в интернете» 🤣 А еще клиенты не любят такие вопросы.

Вдобавок, жить на контент маркетинге и запусках — это пиздец нестабильная история. Не для слабонервных.

Вот я, к примеру, если выложу завтра запись на бесплатные разборы, не смогу точно сказать, сколько людей запишется. В прошлый раз меньше чем за сутки было 42 заявки, а в этот раз? Достаточно ли аудитория прогрелась? А если будет 10 заявок?

Конечно, у меня уже большой канал, и если мы с котом начнем есть хлебные корочки, я всегда могу массово продавать рекламу, по 10 слотов в месяц, но, поверьте, это не то, чем я хотела бы заниматься 😂

Какой выход из плена запусков?

Первое — оказывать услуги: мы уже ведем Телеграм каналы под ключ нашим клиентам (вам тоже можем).

Второе — холодный трафик. Мы, кстати, с Аней в подкасте про это тоже говорили.

Воронка, которая генерирует заявки каждый день, по вкусной цене.

Вот нам заявка сейчас обходится в 1000 рублей, на продукт от 40 000 рублей.

100 000 рублей — 100 заявок. И продаж условно на 500 000 рублей. И все. И не надо гадать, прогреты вы у меня на канале, или пока нет 😝

Напишите в комментариях: сколько в среднем нужно времени вашим клиентам, чтобы прогреться к покупке?

Хочу признаться: кое-в-чем я была не права

Я точно была не права, когда считала, что многие эксперты и предприниматели не растут из-за своей слабости или нежелания сесть и от души, как следует, поработать.
С одной стороны — это может быть и так: поддержание слабостей и жалости к себе ограничивает рост.

С другой стороны — давайте представим обычного эксперта, который хочет вырасти в онлайн школу, это закономерная для него эволюция. Не важно, это астролог или юрист, я сейчас беру просто абстрактного эксперта.

Возьмем за аксиому, что онлайн школа — это когда есть продукт, или линейка продуктов, в записи, которые ежемесячно стабильно продаются, и где выполнение обязательств лежит не только на эксперте.

А то полюбили наставники называть себя школами. Дорогие, когда вы зарабатываете столько, сколько провели диагностик — вы не бизнес в онлайн образовании, вы самозанятые 😩

В общем, нашему эксперту, чтобы вырасти в школу, нужно:

✅ Продолжать работать с клиентами в личной работе или в группах, вести консультации

✅ При этом вести контент в соцсетях, в идеале, хотя бы в двух

✅ И еще набирать в эти соцсети аудиторию

✅ И делать запуски или автоворонку, чтобы продавать массово, а не 1х1

✅ И еще создавать групповые программы и каждый поток улучшать их

✅ А еще — планировать, считать

✅ И не сдохнуть

Честно, я пока писала это все, у меня вздрогнула крыша. Эксперты, которые это все делают в одиночку, я вами восхищаюсь, но быть на вашем месте не хочу 🤣

Я-то часто просто не беру во внимание, что у меня уже есть КОМАНДА.

▫️ Партнер в роли советника, переговорщика, ограничителя и «Я же говорил» 😂
▫️ Отдел сервиса и продукта, который делает офигеть сколько работы: сопровождает клиентов, продает между прочим с конверсией 8-10% в оплату из регистраций, собирает обратную связь, поддерживает Геткурс, делает презентации, транскрибации встреч, выкладывает шортс, считает ДДС и еще много задач
▫️ Технический специалист, которая отвечает за все воронки, ботов, вебинары, рассылки, в чем я ни черта не понимаю, если честно
▫️ Супер закупщик рекламы-маркетолог, с которым у меня голова о трафике не болит, только бюджет согласуй
▫️ Дизайнер, верстальщик, оператор, монтажер, которые помогают с контентом
▫️ Бухгалтер
▫️ И еще много специалистов на подряде, к кому приходим эпизодически, например, копирайтер

И в Нечто, где я руководитель контент отдела, тоже есть своя команда.
Короче, я ОЧЕНЬ много каких задач уже не делаю руками и не могу вспомнить, когда я в последний раз к ним прикасалась сама.

Но раньше, где-то до 2023 года, небольшая онлайн школа могла выезжать на сильной личности собственника в паре с тех спецом. И все.

Жаль, что уже с 2025 так не получится: онлайн образование, как мы и ждали, стало таким же бизнесом, как производство или общепит, а там без команды никто долго не живет. Сбылись мои прогнозы, правда, для таких прогнозов Вангой быть не нужно 🤣

Если хотите роста и масштаба, то пришло время перестраиваться и думать не «как это сделать?», а «кто это может сделать?».
Кстати, есть книга такая про команду, называется «Кто?», она топ, советую почитать, если найдете время.

Ставьте огонек, если интересно, с какого человека в команде начинается системная онлайн школа — выложу на эту тему пост (нет, это не ассистент) 🔥

Примерно 30-40% всех русскоязычных каналов в Телеграме — это накрученные каналы: пост о проблемах в закупке

Я по-прежнему считаю закупку рекламы в других Телеграм каналах одним из лучших способов рекламироваться бизнесам, экспертам и онлайн школам. Не важно, что вы продаете: фермерские продукты, квартиры в Италии для русскоговорящих или коучинг.
В первую очередь потому что порог входа в такую рекламу — очень низкий: можно купить размещение в каком-нибудь канале за 1500 рублей.

В TG ADS вам придется занести 2000 евро со всеми комиссиями; в Яндекс по-хорошему от 50 000 рублей + заплатить специалисту, потому что без него нальют мусорных лидов; на таргет ВК тоже нужно от 15 000 рублей для обучения рекламы — ну вы поняли.

90% моих клиентов покупает рекламу в других Телеграм каналах, а уже потом подключает другие источники трафика.

При этом, в закупке рекламы в Телеграм каналах есть две огромные проблемы:

*✅ Охренеть насколько быстро растущий рынок*

За год стоимость рекламы в Телеграм каналах увеличилась на 30%. ЗА ГОД! Вот ссылка на исследование.

Это значит, что вам нужно было заводить свой Телеграм канал и покупать рекламу еще вчера ?

С одной стороны, реклама дорожает, с другой — количество аудитории в Телеграме растет. Да, стало тяжелее, но завтра будет еще тяжелее, так что работаем с тем, что есть. К тому же, никто не запрещает абсолютно любому эксперту продавать на своем канале не только свои услуги и продукты, но и рекламу, вот вам и дополнительный источник дохода.

Стоимость подписчика можно снижать, как это делаю я и мои клиенты: к примеру, закупать рекламу не на канал напрямую, а на полезного бота с вашими лид магнитами.
Хотя, для таких больших каналов, как мой, рост цен — это скорее плюс: к примеру, реклама у меня (вместе с подкастом) стоит уже 150 000 рублей и заявки на нее приходят почти каждый день. Вот продающая презентация о моей рекламе. Возьмите себе как шаблон рекламного предложения для ваших клиентов.

✅ Количество накрученных Телеграм каналов выросло до неприличных размеров

И это реальная проблема. Когда я в 2022 году за месяц вырастила канал с 3000 человек до 10 000, вложив в рекламу примерно 400к, половина аудитории оказалась ботами ? Просто потому что в 2022 никто не учил, как правильно покупать рекламу в ТГ каналах.

За два года ничего не поменялось, ботоводных и мошеннических каналов много, растут как грибы после дождя.

По моим наблюдениям, до 40% от всех каналов являются ботоводными, то есть там нет живых людей. Если вы купите в них рекламу, то произойдет ровно ничего, либо вам нальют таких же ботов. Здесь просто раздолье для мошенников: принял деньги на левую карту или на крипту, удалил переписку, заблокировал, и попробуй найди.

Если вы сами закупаете рекламу в каналах, и у вас нет денег ни на обучение, ни на закупщика, то лучше ~~вообще в это не лезьте~~ закупайте рекламу только в авторских каналах.

Авторский канал — это канал, где есть лицо автора, его жизнь, комментарии подписчиков (а не нейроботов), охваты от 10% и реакции (от 5% от охватов). Реклама в таких каналах дороже, но надежнее.

Как быстро отличить нормальный канал от канала с ботами? На глаз, не используя Телеметр или TG Stat, очень сложно. Но можно:

— смотрите, чтобы охватов было не больше 35% от подписчиков, но и не меньше 9%
— закрыты реакции и комментарии — тревожный звоночек (но не гарантия того, что в канале одни боты)
— выходит по 2 и более рекламных поста каждый день (нормальный владелец канала заботится о выгорании аудитории, ботоводный канал старается продать как можно больше рекламы)
— И все-таки проверьте, нет ли у канала красной метки в Телеметре

Или возьмите нашего бота с базой из 800 проверенных Телеграм каналов, где мы уже сами размещали рекламу и собрали аналитику. Там же есть и 30 шаблонов рекламных постов. Бот стоит 3000 рублей и снимает головную боль по закупке, базу мы вот уже почти год обновляем каждую неделю.

Кто закупает рекламу в Телеграм каналах, как у вас дела?

Или я тут одна трачу бабки на рекламу, а все остальные просто сидят? ???