это мои вопросы на первую встречу

Обещанный скрипт первой продающий встречи от Сергея.
Контакт Сергея для тех, кто захочет получить его консультацию о том, как получать клиентов с Профи.ру или по диагностической сессии.

@SergeyKulikov_psy

Запись эфира про продающую сессию с Сергеем Куликовым. Завтра выложу бонус от Сергея - список вопросов для продающей сессии.

Краткие тезисы эфира про продающую сессию: Что важно подготовить: Состояние. Чем яростнее вы будете хотеть продать на этой встрече - тем хуже у вас это получится. Но и демонстрировать нарочитую отстранённость, тоже не надо. Нам нужен спокойный искренний интерес, уверенность в том, что у вас есть решения для клиента. Не пытаемся давить на боли, но и не забываем сказать "волшебную фразу" в завершении сессии. От себя я бы еще добавила такую рекомендацию - не пытайтесь использовать этот инструмент в состоянии выгорания или когда ваша батарейка на нуле - дохлая лошадь внутри вас заметна больше чем, чем вы думаете, и не вызывает желания поработать, а только желание оставить ее в покое. Продающая сессия-это не чистое творчество)) - это заранее подготовленная структура. У вас должен быть список вопросов по которому вы пойдете. Но пулять их бездумно тоже не надо. Проявляйте гибкость, придерживаясь логики и понимания - зачем вы эти вопросы задаете. Вопросы и разные структуры хорошо бы потестировать заранее и выбрать ту, которая вам ближе всего. Схемы или алгоритмы продающих сессий есть разные, но мы сошлись на том, что рисовать картину желаемого будущего эффективнее, чем херачить клиента по болям (по принципу боль-больше боли - решение). Что точно не надо делать - подменять "продающую" сессию сессией решение-проблемы и раздачей решений. Диагностические (клинические) интервью для продающей сессии тоже не подходят. Если вы проводите несколько сессий подряд заложите перерывы и желательно не в притык по времени. Еще лучше протестировать такую сессию в безопасном режиме и в ближайшие полгода анализировать то как вы ее проводите с клиентами, пересматривать и дополнять пока не найдете работающий для себя алгоритм. Ну и про "волшебную фразу". Любая ваша сессия-знакомство станет продающей если в завершении вы напрямую предложите клиенту записаться в ближайшие свободные у вас слоты и попросите внести предоплату за предстоящую встречу. Аминь!

Я с коротким, но полезным анонсом. Завтра, 19.06 в 14.00 тут будет эфир про первую диагностическую или «продающую» сессию.

Теперь подробности.

Бесплатная вводная сессия или диагностическая сессия известный инструмент привлечения клиентов.

Она прям окутана мифами и легендами и немало помогающих специалистов использовали ее и используют , как инструмент привлечения клиентов. Но!

Почему у кого этот инструмент реально работает с хорошей конверсией заявки в продажу, а кто-то выгорел за месяц таких бесплатных консультаций, так и не продав потенциальным клиентам идею начать работу.

В чем секрет?

Вот об этом и поговорим завтра на эфире с Сергеем Куликовым, практикующим психологом, заметьте, не маркетологом)) и человеком, который знает рецепт подготовки и проведения таких консультаций.

Будет полезно. Trust me.

План у нас с Сергеем такой:

Мифы вокруг диагностических консультаций
Так это Самый простой способ?
Или все же сложный способ?
Опасный ли это метод и
что на самом деле нужно знать про диагностические бесплатные сессии.
Как их правильно готовить
Опыт Сергея и наши общие рекомендации.

Надеюсь, что технически мы сможем провести эфир тут в телеге, но на всякий случай, будет альтернативная ссылка на зум.

Запись не обещаю. Так что приходите живьём)

Обняла.

Продюсеры прислали запись веба про Перфекционизм, кому интересно можно позырить тут

кто-то из непримиримых адептов научнодоказательного покинул канал, видимо не выдержав нашей уютной астрологической беседы ? как всегда дивлюсь и злобно хихикаю. Ибо естественный отбор, тем лучше для нас и хуже для покинувшего. Но я все же призываю вас в коментах, к посту выше, получить пользу и обратную связь на тему что важно вашим потенциальным клиентам

А давайте поиграем с вашими проектами!

Представьте, что ваш проект - это сказочное путешествие.

Ответьте на эти вопросы. С чем вы сталкиваетесь в этом путешествии? Что для вас лично значит это путешествие?

? Если ваш проект был бы путешествием по поиску сокровища, то что за сокровище искали бы?

? Какие препятствия встречаются в этом путешествии? Горы, реки, лабиринты, межзвездные перелеты, подземные тоннели? Где путешествуем?

? Какие волшебные приблуды помогут путешественнику найти сокровище?

Ответы не потеряйте только. Это, на минуточку, готовые темы постов для вашего блога. И имейте в виду, что читателям будет намного интереснее узнать, что это путешествие даст им, любимым, а не вам.

#ландшафтнаяаналитика

Несложно догадаться, что сегодняшний вечер мы проведём в компании Любовника! Чтобы это ни значило.

Его стиль продаж - через чувственные образы, ощущения, красоту и удовольствия!

«Почувствуйте, как платье облегает ваше тело, как будто ласкает его. Именно в нем вы сможете насладиться новым образом и покорить всех!»

Принято считать, что этот архетип про соблазнение. Это так, но только на первом уровне.

На втором - это удовольствие и комфорт, радость каждого дня и любовь к себе и миру.

На третьем- любовь в высшем ее проявлении.

Проблема: найти комфортный способ и степень проявления архетипа. Достаточно, но не чересчур по вашим внутренним ощущениям, не окружения, которое часто ограничивает и притормаживает.

Важно избежать крайностей. Ну и про соблазнение тут, конечно, тонкий момент.
Но!

Зайдите к Ирине Гиберман, посмотрите на то, как проявляется этот архетип у неё в контенте.
Ниже будет пример одного ее видео.

Самое ценное: продажа для Любовника/Эстета - часть его самого, его привычный стиль общения. Он продает все и всегда, даже не осознавая этого))

При этом, Любовник не давит на боли, не заставляет сомневаться в себе или бояться. Наоборот, он вытаскивает то, что доставляет нам радость и удовольствие, а иногда и то, что мы хотели, но стеснялись показать ?

И не забывайте радовать самих себя: чтобы продавать из позитива и удовольствия, этот позитив должен в первую очередь присутствовать в вашей жизни. Поэтому наполняйте себя вещами и моментами исходя из ведущего архетипа и он ответит взаимностью!

Кто тут у нас Эстет?
Хотите разобрать контент этого Архетипа подробнее?