​У нас был кейс, когда клиент рисовал сайт вместе с дизайнером. Буквально. Они созванивались, и он участвовал в процессе отрисовки, сразу внося правки. Сайт в итоге получился бомбический.

Но не каждый может себе позволить такую работу, поэтому ко встрече и общению с дизайнером лучше готовиться, чтобы быстрее получить нужный результат. Мы написали об этом целую статью, читайте.

​Без грамотной подачи никуда. Даже если у вас крутое предложение для покупателя, чтобы его преподнести, важно подобрать правильные слова?

Говорить на одном языке с аудиторией и выстраивать с ней эмоциональную связь, которая приведет к покупке – вот для чего бренды подробно прописывают Tone of Voice?.
Голос бренда? – это слова, конструкции, обращения, с помощью которых вы доносите свои ценности и философию. Он отражает индивидуальность компании и помогает:
?выделиться среди конкурентов,
?выстроить доверительные отношения с аудиторией, «подогреть» ее.

Как определить Tone of Voice??
1️⃣Вначале сформируйте намерение общения. Например, приоритет Grizzly в общении с клиентом – это помочь понять структуру SEO-продвижения. Мы делимся опытом и помогает быстрее получить результат.
2️⃣Затем определите цель коммуникации. Ответьте на вопрос: что вы хотите, чтобы сделал клиент, прочитав текст/посмотрев видео?

Целью коммуникации? может быть информирование, привлечение внимания к бренду, сбор информации, обучение, развлечение.

Как создать собственный Tone of Voice??
?Определите, кто ваша целевая аудитория и что ее беспокоит, чтобы предложить решение.
?Проанализируйте стиль конкурентов и сделайте что-то новое.
?Найдите площадку, где сидит ваша аудитория, чтобы выделить манеру общения и язык. Можно взять за основу реального человека.
?Пропишите собственные правила Tone of Voice. Это могут быть слова, слэнг, речевые обороты, формулировки, которые точно подойдут аудитории.

‼️Не забывайте про законы правильного TOV: выбирайте понятный и живой язык, ясный и информативный. Он должен работать во всех каналах коммуникации: и в службе поддержки, и в соцсетях, и на сайте компании.

​Почему так дорого❓

У продавцов Grizzly часто происходят такие диалоги с клиентами:
? : – в SEO нет гарантий. Мы не можем назвать сроки. Не знаем, когда увеличим трафик, это зависит от многих факторов.
??: – а за что тогда мне платить?

Поэтому мы решили рассказать, за что вы платите сеошнику. Об этом расскажет руководитель отдела SEO Аня Кононович.

Крутой сеошник не может быть дешевым: он не только пишет метатеги и тайтлы или подбирает семантику. Для каждого проекта сеошник – это:
1️⃣ Менеджер – только он знает о сайте всё и распределяет задачи на других специалистов: копирайтера, разработчика. Также он работает с веб-дизайнером и маркетологом.
2️⃣ Стратег – только этот специалист знает стратегию продвижения. Например, под каждую тематику, а иногда под каждый сайт специалист выстраивает стратегию продвижения, расставляет приоритеты в выполнении задач, решает, как улучшить проект. Действия сеошника не спонтанные – это продуманная стратегия.
3️⃣ Аналитик – сеошник анализирует работу над сайтом постоянно. Как минимум каждый день изучает Яндекс.Метрику и Google Analytics, проверяет позиции сайта. Но это база, кроме нее в зависимости от типа проекта, сеошник:
? анализирует сайты конкурентов. Просматривает сайты, которые выигрывают по запросам и трафику, и думает, что есть у них, чего нет в вашем сайте. Внедряет новые фишки и смотрит, на какие лучше реагируют поисковики;
? думает, как превратить пользователя в покупателя, и неважно, пришел ли он на сайт почитать статьи или выбрать товар;
? перерабатывает стратегию, если показатели стоят на месте;
? покупает ссылки. Выстраивает стратегию, анализирует прирост и конкурентов.
? следит за внутренней оптимизацией сайта: исправляет ошибки, анализирует и улучшает контент, проверяет, как изменения на сайте влияют на позиции.

Любую новую фишку сеошник тестирует, смотрит, как она повлияла на позиции, и откатывает назад, если она не сработала.

Почему качественные сеошники дорогие❓
Качественный сеошник – это не исполнитель, а человек, который умеет думать и подмечать детали, он смотрит на задачу с разных сторон. Спец, даже когда выполняет базовые работы, понимает, зачем он их делает.

​Практически у каждого бизнеса есть свой блог или раздел «Статьи». Зачем нормальные сеошники и маркетологи настаивают, чтобы статьи были даже у интернет-магазинов? Причины две: в сео и в маркетинге.

?SEO: кто откажется от дополнительного трафика на сайт?

1. Наряду с запросами «купить скутер» часто идут нецелевые «как выбрать скутер» или «модели скутера». Инфо-статья приводит потенциальных клиентов на сайт по таким запросам. Они почитают ее и купят у вас, а не у конкурентов при условии, что статья годная.

2. В информационный текст можно поместить ссылки на другие страницы. Линк с информационной на коммерческую страницу увеличит значимость последней для поисковиков – и поисковик повысит страницу в поисковой выдаче.

?Маркетинг: хотите репутацию гуру в своей области?

Контент в разделе новостей или блоге отвечает на реальные вопросы посетителя, повышая доверие к компании. Итог: в глазах читателя вы – эксперт. Эксперту доверяют и у него покупают.

Никто не напишет о вашем бизнесе лучше вас, а завести штатного редактора не всегда возможно. Можно попробовать написать статьи самим! Забирайте несколько советов от наших копирайтеров, как делать это круто? Это также поможет оценить работу копирайтеров.

• Пишите информативно и по делу – если читатель ищет информацию про виды шифера, не нужно сообщать, как его укладывать.

• Делайте заголовки и подзаголовки, списки, добавляйте фото – структурированный текст легче воспринимается.

• Пишите проще – избегайте слишком длинных слов, канцеляризмов и штампов.

• Удаляйте «воду» – пишите четко, не уходите глубоко в пространные рассуждения.

Не стоит добавлять в статью УТП компании или рекламировать новый товар. Информационный контент – это не продажа услуг, а помощь посетителю. Возможно, уже завтра он станет вашим клиентом.

​Наши копирайтеры порекомендовали ТОП-5 книг?, которые помогут сделать тексты сильными и понятными для клиентов. Читайте, если хотите писать лучше.

• «Пиши, сокращай» М.Ильяхов, Л.Сарычева – основа основ. Научит писать сильные тексты без воды. Конкретные примеры, на которых училось и будет учиться не одно поколение копирайтеров.

• «Текст, который продает товар, услугу или бренд» Анна Шуст – поможет создавать интересные и работающие продающие тексты. Домашние задания помогают отточить знания на практике.

• «Сделано, чтобы прилипать» Дэн Хиз, Чип Хиз – расскажет, как правильно доносить идеи до мира, чтобы они стали вирусными. Вдохновит на мыслительные подвиги.

• «Copywriting 101: How to Craft Compelling Copy» – база для начинающих копирайтеров, и не только. Книга на английском, но написана живым и понятным языком.

• «Огилви о рекламе» Д.Огилви – книга-классика от лучшего копирайтера в мире. Обязательна для всех, кто работает с рекламой.

​Твой сайт идеален, находится в топе, а продажи всё ещё низкие?? Может проблема в клиентском сервисе?
Смотри нашу статью и проверяй...

​Погода на этих выходных не радует – шашлыки отменяются?. Самое время потрудиться, чтобы подзаработать к следующим?. А лучше это сделать там, где вас не отвлечет пучина сериалов и мягкая постель.

☝️Наш партнер dosug.by как раз подготовил список мест в Минске, где можно спокойно поработать за ноутбуком.

​Почему сеошники скрывают информацию??

Клиенты хотят результата по SEO уже в первый месяц?, но в этот первый месяц подрядчик не сеошит, а выполняет подготовительные работы: делает аудит сайта, собирает семантическое ядро, и только на основании полученных данных делает прогноз сроков.

Но даже предварительный прогноз может отличаться от реального результата.

Почему, читайте обзор: http://bit.ly/2XvHndU

P.S. Это статья 2018 года, но ведь классика никогда не стареет?

?Есть отличная книга «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире» Роберта Макки.

Книга рассказывает, как приемы сторителлинга помогают делать крутую, интересную рекламу, которая цепляет сердца зрителей. Делимся двумя самыми интересными примерами.

1. Ariel и BBDO India «Разделите домашние обязанности» 2017 г.В 2017 году в Индии маркетологи бренда Ariel обнаружили огромное неравенство в распределении домашних обязанностей мужчин и женщин в семье. Индийские женщины тратят в среднем шесть часов в день на работу по дому, тогда как мужчины – меньше часа.
Из-за этого молодые женщины тратят почти на 2000 часов в год меньше мужчин на учёбу и профессиональную подготовку, получают менее квалифицированные рабочие места с более низкой оплатой труда.
Индийские женщины хотят перемен. 83% занятых женщин считают, что мужчины должны разделять с ними бремя домашних обязанностей.
Маркетологи Ariel и рекламное агентство BBDO India в Мумбае сделали эту проблему основой своей маркетинговой кампании «Разделите домашние обязанности».
Финансовый итог: увеличение продаж продукции Ariel в Индии на 75%.
Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=81Brq9JEXpU

2. Dove «Эскизы настоящей красоты» 2013г.Журнал Ad Age назвал эту кампанию одной из пяти лучших маркетинговых кампаний столетия.
Одно из исследований показало: всего 2% женщин считают себя красивыми, а остальные 98% слишком придирчиво относятся к своей внешности, вплоть до крайностей.
В 2013 году Хьюго Вейга из Ogilvy&Mather снял видеоролик, в котором показал необычный эксперимент: группа женщин согласилась стать моделями для художника-портретиста, который сначала нарисовал их портреты, опираясь на их собственное описание себя. Закончив портреты, художник нарисовал женщин ещё раз – теперь опираясь на описания их внешности, данные посторонними людьми.
Когда эти два эскиза поставили рядом, стало очевидно, что портреты, нарисованные со слов посторонних людей, были привлекательными и соответствующими реальности. В отличие от портретов на основе самокритичных описаний, данных самими женщинами.
Финансовый итог: 163 млн. просмотров ролика и увеличение продаж в 2 раза.
Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=LMgAr2KgvL0

YouTube

DADS #SHARETHELOAD by Ariel Matic, BBDO India

​SEO – это не просто о позициях! Правильное продвижение влияет и на продажи с сайта, а некоторые факторы – напрямую. Подробнее в новой статье!