❤️Ценности компании ProJet
Одной из первых вещей, которые мы сделали в 2020 году, когда только создавали ProJet — это начали формировать список наших основных ценностей.

Со временем этот список немного менялся, впитывая в себя наш подход к работе, наши цели и стремления, видение новых ребят в команде.

Сегодня он выкристаллизовался в вот такой: 7 главных ценностей, которые отвечают на вопрос «как мы работаем».

1.?Забота
2.?Экологичность
3.?Смелость
4.?Доброта
5.❤️Уважение
6.?Доверие
7.?Открытость

Интересна вам тема?) хотите посмотреть, что внутри каждой?)

?Дорогие коллеги! К сожалению, Notion объявил о блокировке российских аккаунтов с 9го сентября.

На данный момент мы изучаем альтернативные варианты и вернёмся к вам с дальнейшей информацией.

А пока просим вам ознакомиться с тем, что знаем на данный момент, и обязательно сделать резервную копию ваших данных:

?САМОЕ ВАЖНОЕ О БЛОКИРОВКЕ NOTION

? Объединённые Отделы Продаж, новый оффер и ценности ProJet

#итогинеделиProJet

?Объединённые Отделы Продаж
Последнее время у нас все больше совместных проектов с дружественными ОП. Поначалу я скептически относилась к совместной работе и предпочитала брать нам проекты, где мы будем единственным подрядчиком. Но вынуждена признать, что я была неправа — в проектах с коллегами работать всё приятней. Вместе мы страхуем друг друга, поддерживаем, создаем здоровую мотивирующую конкуренцию МОПам и забираем крупные объемы. Ну и моё любимое это когда мы подтверждаем свое чувство собственной важности и даем показатели выше других)

?Новый оффер
Моя команда провела просто потрясающую аналитику и презентовала мне новый вариант нашего ценообразования ииии у нас появилась возможность сделать наши услуги ещё более выгодными!) Так что ждите анонс, скорее всего, опубликуем новые условия прямо здесь)

?Ценности ProJet
На этой неделе я добавила еще одну ценность к нашему списку и теперь у нас 7 основных ценностей компании. Каждая из них любовно расписана с примерами для нашей команды. Ценности — это наш гайдлайн, как мы делаем всё. В любой непонятной ситуации мы обращаемся к ним (и еще к Принципам работы, но о них позже). И мы с радостью поделимся нашими ценностями с вами!

А как прошла ваша неделька?)

Мы начинаем ~~КВН~~ публиковать кейсы!)
Ситуация следующая: большинство наших самых прикольных кейсов под жестким НДА. Но что-то мы всё-таки постараемся рассказать)

В связи с этим вопрос:

Что интересует вас в кейсах ОП больше всего?

?Имена клиентов?
?Объем работы?
?Выручка отдела продаж?
?Конверсии?
?Количество обработанных лидов?
?Сроки работы и LTV?

Спрашиваю, потому что во многих кейсах мы можем опубликовать либо имя либо цифры) хочется вам угодить, помогите определить приоритет?

ОП отказывается работать с регистрациями, а заказчик хочет всех прозвонить — кто не прав?

В недавнем посте про красные флаги сомнительных заказчиков я упоминала тех, которые ставят условия.

Наверняка вы встречали сами или слышали о том, что некоторые отделы продаж сами выбирают, с какими базами работать, а с какими нет. Ваше мнение при этом не всегда учитывается.

Давайте разбираться, почему так может быть:

1. Вы реально подсовываете подрядчику ледяные базы.
«Они все учились у меня в позапрошлом году» — это не горячие лиды) Не тратьте ценный человеческий труд продавца на попытки дозвониться до людей, которым сто лет в обед не интересны ваши продукты.

2. Обработка базы будет нерентабельна.
Если ваш ОП работает только за процент, а вы им даёте базу регистраций на вебинар с продуктом за 10000 руб, будьте готовы к тому, что они откажутся, и будут правы. Эта база холодная, к продукту не прогрета, и даже если ОП там что-то и продаст, это не окупит их временных затрат (и нервов). Не забывайте и о том, что ОП зачастую гораздо более опытны в таких делах, потому что работают с бОльшим количеством запусков, чем вы.
3. Непонятно, будет ли выхлоп с базы или нет, но подрядчику неохота проверять.
Как принять решение, обрабатывать базу или нет?
Ответ — делайте тесты. На чеках от 80к и выше обработка даже регистраций на веб может быть рентабельной, и если ОП этот факт игнорирует, предлагайте взять 100 лидов и посмотреть, какая будет конверсия в ответ и в продажу. Делайте выводы, опираясь на цифры, а не на мнения.

4. У вас нет фиксы.
Все хотят, чтобы их ОП работал только за процент, и нёс риски провала запуска самостоятельно. Такие ребята есть, но будьте готовы к тому, что они могут отказаться бесплатно обрабатывать ваши ледяные базы. А вот Отделы Продаж, которые берут фиксу и/или плату за обработку трафика, за ваши деньги позвонят даже вашим бывшим одноклассникам.

4. Ваш подрядчик — м*дак)
Есть такие «темщики», которые говорят — мы работаем только с заявками. Если внятных аргументов этой позиции вы не слышите, скорее всего, перед вами именно такой подрядчик. Бегите и не оглядывайтесь)

——

Помогите придумать хештег на полезные посты про отделы продаж*?*